Presentan propuesta de valor para el centro deportivo.

El centro deportivo denominado gimnasio fitness, va a ofrecer los siguientes servicios a

sus clientes, dependiendo de las necesidades de cada uno de ellos así:

Teniendo en cuenta los criterios de los segmentos en especial, el segmento del

deportista se presenta la siguiente propuesta de valor, sin embargo, también se ofrecen

servicios para los demás segmentos como un complemento de funcionalidad del modelo

de negocio.

INSTALACIONES:

se ofrecen instalaciones amplias donde y confortables, donde se pueden practicar varios

tipos de ejercicios y deportes como lo son: sala fitness, piscina, squash pádel, sala de

actividades, fisioterapia y zonas comunes para otro tipo de actividades, estos espacios

son ideales para poder realizar las rutinas de entrenamiento y fortalecimiento de acuerdo

con las preferencias.

ACTIVIADES: se ofrecen las siguientes actividades de acuerdo con la necesidad del

cliente y su preferencia.

ACTIVIDAD DESCRIPCIÓN

El trabajo aeróbico favorece al corazón y

AEROBIC fortalece el sistema respiratorio. Además,

mejora además la coordinación y la

memoria.

Este es un ejercicio completo que mejora

AQUAGYM la capacidad aeróbica y anaeróbica.

Es una excelente opción de

YOGA entrenamiento para percibir de manera

positiva tu entorno, aumentar tu

flexibilidad, fuerza y control.

El dinamismo de los comandos de

Dánzala se unen con el step para

DANZA ZEN aumentar tu exigencia y grado de

coordinación.

Esta clase grupal mejora la coordinación

y tonificación muscular en las piernas.

La clase se desarrolla entre 4 y 6

 estaciones. En cada una se define un

SPORT FITNESS ejercicio, las repeticiones y el tiempo

límite de ejecución.

Favorece la tonificación muscular, el

fortalecimiento y la quema de grasa.

Una clase que incluye trabajo de centro,

PILATES control mental, respiración y relajación.

Mejora la estabilidad, fuerza de centro y

flexibilidad.

Prueba la experiencia del ciclismo bajo

SPINNING techo, tonifica tus piernas y fortalece tu

corazón.

SERVICIOS: En este centro ofrecemos servicios especializados en los cuales los

clientes podrán encontrar un espacio adecuado y los requerimientos de sus preferencias

así:

SERVICIOS OFRECIDOS DESCRIPCIÓN

Una completa evaluación sobre tu
EVALUACIÓN INICIAL
condición y cualidades físicas te permite

establecer objetivos claros que alcanzarás

con un

programa de entrenamiento diseñado a tu

medida de cada cliente.

Con el fin de poder detectar condiciones

MEDICINA PARA DEPORTISTAS
 médicas que puedan afectar el desempeño

en los diferentes deportes o el avance en

las condiciones físicas del deportista.

Luego de tu evaluación inicial te

ENTRENAMIENTO
PERSONALIZADO entregaremos un plan de entrenamiento

de acuerdo con tu condición física,

objetivos a

lograr y frecuencia de entrenamiento.

Entrenar tu sistema respiratorio

PISCINA
Fortalecer tus articulaciones

Disminuir la tensión arterial

Aumentar la flexibilidad

Reducir el estrés

Activar el metabolismo

Mejorar la calidad del sueño

Realizar ejercicio cardiovascular de 3 a 5

ZONA CARDIOVASCULAR
veces a la semana.

Variar la velocidad y resistencia de

acuerdo con tus avances. Aumenta el

tono muscular

Acelera la pérdida de grasa

ECONOMIA A BAJO PRECIO: en el gimnasio se ofrecen diferentes planes, los

cuales se pueden tomar por semanas, meses o anuales de acuerdo con la necesidad de

cada cliente y en los horarios de preferencia:

PLAN DESCRIPCIÓN TIEMPO VALOR

Valoración Médica
Programa de entrenamiento
ALTO único enfocado en tus UN AÑO $ 1.050.000
objetivos.
RENDIMIENTO Acceso Ilimitado a clases
grupales a las semanas
dirigidas por entrenadores
especializados.
Puedes congelar tu plan en
cuotas y podrás hacer cambio
de plan.
Valoración Médica
Programa de entrenamiento
PLAN JUNIOR único enfocado en tus SEMESTRAL $ 580.000
objetivos.
Acceso Ilimitado las clases
grupales a las semanas
dirigidas por entrenadores
especializados.
Puede hacer cambio de plan.
Test de composición
física realizada por un
PLAN ONE entrenador. TRIMESTRAL $ 340.000
Programa de entrenamiento
único enfocado en tus
objetivos.
Acceso Ilimitado a las clases
grupales a las semanas
dirigidas por entrenadores
especializados.
Tarifa de renovado al
momento de adquirir
 un nuevo plan.

Valoración inicial, acceso a

las zonas de preferencia,
PLAN INICIO clases personalizadas, MENSUAL $ 78.000
programas de entrenamiento
por objetivos.

UBICACIÓN: el gimnasio está ubicado de tal forma que es de fácil acceso y

comodidad para el cliente. Lo que le permite llegar en el menor tiempo posible.

MARCA:

PRIORIZACIÓN DEL SEGMENTO:

PROPUESTA DE VALOR

INSTALACIONES 5 5 de 5

SERVICIO 3 3 de 5

PRECIO 2 2 de 5

UBICACIÓN 2 2 de 5
 MARCA 4 4 de 5

ECONOMIA DE BAJO PRECIO 2 2 de 5

Análisis de la priorización del segmento, de acuerdo con las preferencias del segmento

deportista el cual es muy claro en cuanto a las instalaciones que sean las adecuadas con

el fin de poder realizar todas las actividades al igual que un buen servicio, por lo tanto,

esto es lo que se ofrece atendiendo el segmento priorizado en la propuesta de valor.

Análisis detallado de los competidores:

➢ Competidor 1: Es un gimnasio que se adapta muy bien a su entorno

socioeconómico. A pesar de su privilegiada situación (centro ciudad) no ha optado por

unos precios desorbitados. Tiene los segmentos de demanda muy bien diferenciados y

sabe a quién se dirige.

➢ Competidor 2: Un gimnasio exclusivo donde hay una elevada matrícula y solo

encontraremos a gente con un elevado poder adquisitivo.

➢ Competidor 3: Es un gimnasio que se encuentra en constante mejora y la mejora del

barrio está permitiendo la llegada de más socios con buen poder adquisitivo.

➢ Competidor 4: Ha conseguido atraer a muchos socios de otros distritos. Se enfoca

principalmente al segmento Aficionados que no es un segmento muy exigente en las

instalaciones.

➢ Competidor 5: Tiene mucho éxito en la zona, pero debido a su ubicación y estado

debe ajustar mucho en precios. Tiene un público muy fiel y donde se llevan a cabo

diferentes actividades interesantes.

➢ Competidor 6: Es un gimnasio que no se centra en un segmento de demanda, sino

que busca gustar a todos los públicos. Su estrategia le está funcionando bien.

Análisis: Los posibles competidores tienen apuestas interesantes, aunque uno más que

otros. Aun así, no todos los competidores generan una gran amenaza debido a cierta

información de las estrategias y características. Se detalla, por ejemplo, los

competidores 1 y 3, los más pequeños en sus instalaciones frente a los otros en revisión.

A pesar de que tienen un equipamiento y su estado es aceptable, tienen una ocupación

importante de hasta 60%. Por capacidad no podrían reclutar tanto cliente. Se analiza sus

precios de matrícula y de cuota que no están tan bajas para un tipo de establecimiento

pequeño y con equipamientos en estado aceptable. En contraste, ofrece otro tipo de

servicios con precios ajustados a la competencia. En el caso del competidor 3 Es el más

pequeño pero que es el segundo que mayor número de plazas de parking ofrece.
Desventajoso para el competidor 1 que no ofrece ninguno teniendo en cuenta que es el

segundo espacio más pequeño.

En un análisis no tan superficial y considerando las estadísticas, los competidores

número 2 y 6 son uno de los más fuertes si se tiene en cuenta el tamaño de sus

instalaciones y porcentaje de ocupación, el estado de conservación y calidad de

equipamientos tiene los puntajes más altos entre otros competidores. Esto se puede

interpretar con la buena estrategia de comodidad y confianza que pueden generar estos

elementos, la estética y orden del gimnasio. Adicionalmente maneja otros tipos de

servicios y con precios que van en relación con lo que cobran de matrícula y precios

cuota socio. En el caso del competidor 6 si se analiza el tamaño de sus instalaciones y el

precio es cómodo, con lo que les quedaría más fácil cazar clientes. Otro dato importante

es que en el distrito 2 se encuentran los competidores 6 y 3 y de los dos, las estadísticas

mejores las tiene el competidor 6. En conclusión, de este apartado, se aprecia que el

competidor más fuerte que podría tener FitnessGym.

Por último, los competidores 4 y 5 son los que tienen más desventajas entre los 6. En

primer lugar, el competidor 4 es el segundo gimnasio más grande, pero con menos

ocupación. Este dato debe considerarse determinantemente toda vez que la idea es tener

al mayor número de clientes y a su vez ocupación. Por otro lado, el competidor 5 no

ofrece otro tipo de servicios y es el único que no lo maneja. Esta información es

relevante si de competir se trata, debemos ajustar nuestra idea de negocio. Ahora bien,

el competidor 1 y 4 se encuentran en el mismo distrito, lo que hace que se tenga que

mejorar las ideas de cada uno de ellos para poder convencer al mercado al que quieren

llegar asumiendo las amenazas externas.

Competidor por Distrito: Por otro lado, la ubicación y compartición de distrito para

FitnessGym es el Distrito 4, y de acuerdo con lo comentado anteriormente, la estética y

plan de precios es uno de los ítems a revaluar en la idea de negocio que se va a plantear.

Esto debido a que la antigüedad del otro gimnasio puede afectar la introducción del plan

de negocio si se quiere competir a la par con un establecimiento de reconocimiento. Es

de reconocer el buen trabajo que ha hecho el competidor 4 para mantener una ocupación

interesante del 90%.