Universidad de occidente “UDEO”.

San Martin Zapotitlán.

Plan Domingo.

Curso: Técnico en Mercadeo y Gerencia de ventas-2020.

Licenciada: María Dolores Ávila Gómez

Estudiante: Josué Daniel Ixcoy Ixcoy

Carnet: 1802006026

Carrera: V Semestre en Licenciatura en Administración de Empresas.

Tema: Empresa y Estrategia de marketing.

Introducción

Una empresa es una organización de personas productivas agrupadas y dedicadas a desarrollar

una actividad económica con ánimo de lucro que comparten unos objetivos con el fin de obtener
beneficios. En nuestra sociedad es muy común ver a personas que emprenden a la creación de sus
propias empresas pero no todas las empresas son exitosas, para que una empresa logre su éxito en
el exterior debe guiarse por una serie de pasos o estrategias de marketing para poder promover y
dar a conocer sus productos o servicios a los futuros clientes que esto le ayudaría a que su
empresa logre un éxito en aumento y al mismo tiempo, obtener clientes y futuros consumidores
en gran manera y esto le ayudaría a dar a conocer tanto la empresa, como los productos y
servicios que ofrece. Existen varias estrategias de marketing que pueden ser beneficiosos para las
empresas y estas también deben de fijarse en las debilidades de sus competidores para que así
mismo poder competir de esa forma. Toda empresa tiene situada alguna estrategia de marketing
ya bien sea por el precio, producto, publicidad o comercialización que esto le ayudaría atraer
mayor afluencia de clientes hacia su producto o servicio que estén promoviendo hacia sus
clientes y consumidores, y asi también poder dar a conocer la empresa y sus futuros productos
 Desarrollo

Las empresas suelen clasificarse según su actividad económica, estos se clasifican en: sector
primario, que se le llama a la agricultura. Sector secundario, comúnmente la industria. Y el sector
terciario que son las empresas de servicios. En esto podemos ver que todas las empresas son
clasificadas según a lo que se dediquen y cual es la situación económica. Así también podemos
clasificarlo según su creación, en cuanto a la constitución de una empresa podemos hablar de
distintos tipos como: empresas individuales, sociedades anónimas, sociedades de responsabilidad
limitada y cooperativas. También podemos clasificarlas según su tamaño a esto nos referimos a
empresas grandes o pequeñas (Pymes). Las grandes empresas son aquellas empresas cuyo
volumen de negocio haya superado durante el año sus ingresos económicos. Empresas pequeñas
o comúnmente llamadas PYME, es toda aquella organización que no pertenezca al grupo de
grandes empresas. Toda empresa debe tomar en cuenta las estrategias de marketing que les
ayudara a promocionar su servicio o productos, las estrategias de marketing o estrategias
comerciales son acciones meditadas que se llevan a cabo para alcanzar los objetivos de
marketing. Para formular e implementar estrategias de marketing es una de las funciones más
importantes de marketing y de una empresa en general, ya que al permitir estas alcanzan los
objetivos deseados. Las estrategias de marketing se dividen en cinco tales son: estrategias para el
producto que es el bien o servicio que una empresa vende a los consumidores, que generalmente
para que puedan satisfacer sus necesidades o deseos, están suelen estar relacionadas con los
insumos, características, diseños, estilo, marca, empaque y etiqueta del producto. Unas de las
estrategias del producto es lanzarlo al mercado para que permita satisfacer las necesidades,
gustos, preferencias y deseos del los clientes y consumidores, así mismo aprovechar las
debilidades de la competencia. La estrategia de precio, es el valor monetario que se le asigna a
cada producto al momento de venderlo a los consumidores, para poder lanzar al mercado un
nuevo producto con un precio bajo se tiene que tener en cuenta que esto ayudaría a una rápida
acogida y se haga rápidamente conocida, con el fin de competir y obtener un buen margen de
ganancia en base a las características del producto. También existe la estrategia de distribución,
que hace referencia al conjunto de actividades que permiten distribuir el producto de una empresa
hacia los puntos de ventas en donde estará a disposición o será vendido a los consumidores. Estas
suelen estar relacionadas con los canales de distribución y los puntos de ventas, esta estrategia
permite vender el producto a consumidores finales con el fin de tener un mayor control sobre el
mismo, otras de la opciones es vender el producto a través de intermediarios minoristas y
mayoristas, para que estos posteriormente lo vendan al consumidor final para poder aumentar la
cobertura del producto. Hay empresas y negocios que utilizan la estrategia de vender el producto
a través de llamadas telefónicas a consumidores que previamente hayan brindado su numero
telefónico. Otras de las estrategias de marketing es la promoción de los servicios o productos que
la empresa vende, esto se refiere al conjunto de actividades que permiten comunica, informar, dar
a conocer o hacer recordar la existencia de un producto a los consumidores, para poder persuadir,
estimular, motivar o inducir a los clientes a consumirlo. Existen varias estrategias para poder
promocionar algún producto o servicio, tales pueden ser los siguientes: lanzar nuevas
promociones de ventas al mercado conformadas por ofertas al dos por uno, anunciar sus
productos en periódicos más leídos de la localidad. Repartir volantes y folletos, obsequiar
artículos publicitarios tales como lapiceros, llaveros y cartucheras que lleven consigo la marca
del producto a todos los clientes. Aumentar aun mas la publicidad del producto colocando mantas
publicitarias. También podemos optar por la tecnología que ahora es una herramienta clave para
podre hacer marketing y ofrecer productos de las empresas en general. Crear una página web con
aspecto atractivo y profesional en donde puedan exhibir el producto y se brinde información
sobre este y sobre la empresa. Creación de una página en facebook en donde se pueda publicar
con regularidad publicaciones de interés para los clientes y futuros consumidores, así mismo
poder optar por hacer publicidad por el programa publicitario de facebook. Crear un blog donde
publiquen entradas de interés para los consumidores, y en donde se le brinde a estos la
posibilidad de suscribirse a un boletín electrónico, y poder recibir en sus buzones otras
publicidades que sean de su interés. Para formular o diseñar las estrategias de marketing de una
empresa se deben tomar en cuenta los objetivos de marketing para satisfacer las necesidades o
deseos, y resolver sus problemas o aprovechar sus hábitos o costumbres de los consumidores.
Toda empresa debe fijarse tanto en los consumidores o sus exigencias sobres determinados
productos para que la empresa inicie con la formulación estratégica sobre las características de
dicho producto, así enfocarse en esta y destacarla en la publicidad. Para aquellos consumidores
que toman bastante en cuenta los precios del producto antes de comprarla, una de las estrategias
serian fijar los precios por debajo de los precios de la competencia. La estrategia de marketing
que deben de tomar en cuenta también los competidores son formular estrategias que permitan
aprovechar las debilidades de sus rivales o tomar como referencia las estrategias que estén
utilizando y que mejores resultados les este dando. La esencia del marketing estratégico en todos
los niveles consiste en identificar las amenazas que hay que evitar y las oportunidades que hay
que perseguir. La principal responsabilidad estratégica de todo administrador es mirar al exterior
continuamente para mantener el negocio o empresa al paso de los cambios en el ambiente en el
que se desarrolle. Muchos estudios revelan que, en promedio los ejecutivos de marketing y ventas
ejercieron significativamente más influencia que los administradores de otras funciones en las
decisiones estratégicas concernientes a las actividades tradicionales de marketing, como los
mensajeros publicitarios, la asignación de precios, la distribución, el servicio y apoyo al cliente, y
la medición y mejoramiento de la satisfacción del cliente. Algo interesante, es que los
administradores de ventas tienen información más detallada respectos a las necesidades y deseos
del cliente porque mantienen contacto directo y continuo con los compradores existentes y
potenciales.

Conclusión

Las empresas han iniciado desde lo mas bajo para poder situarse o tener un lugar en los mas alto
del comercio de productos, pero esto no a sido fácil por que toda empresa pasa sobre una serie de
problemas que afectan tanto a su producción o comercialización y esto siempre va tomada de la
mano con las estrategias de marketing. Los objetivos y estrategias de marketing para entrar en un
mercado de producto en particular deben ser accesibles con los recursos y capacidades de los que
disponen la empresa, y congruentes con la dirección y asignación de recursos inherentes a las
estrategias corporativa y de nivel de negocios de las compañías. Toda empresa al iniciar darse a
conocer debe hacerse publicidad y marketing ya bien sea por mantas, volantes, por periódico,
televisión, revistas o redes sociales.