UNIVERSIDAD NACIONAL AUTONOMA DE

HONDURAS

FACULTAD DE CIENCIAS ECONOMICAS, ADMINISTRACION DE

EMPRESAS

TEMA:
INVESTIGACION LOCAL

METODOS CUANTITATIVOS EN FINANZAS I

VIERNES 18 DE FEBRERO DEL 2022

Indice
Introducción...............................................................................................................................................2
Objetivo......................................................................................................................................................3
Marco teórico.............................................................................................................................................4
¿Qué es el descuento?......................................................................................................................4
¿Qué es la comisión?........................................................................................................................4
Diferencias entre ambas partes......................................................................................................5
Experiencia de Macdel.....................................................................................................................5
Experiencia de la Agropecuaria Reyes Ponce..............................................................................6
Conclusiones.............................................................................................................................................7
Bibliografía.................................................................................................................................................8
 Introducción

En el siguiente informe se dará a conocer el concepto de lo que es un descuento y una

comisión otorgada ya sea a clientes o a empleados mostrando una pequeña entrevista
que se les realizo a los vendedores de 2 empresas las cuales son Macdel y
Agropecuaria Reyes Ponce de la ciudad de Saba, Colon.

Los empleados nos brindaron una pequeña entrevista la cual consta en las comisiones
que ofrece la empresa y descuentos otorgados por estas, en el informe también se
detallara las conclusiones que se obtuvieron del presente informe. El informe resalta los
objetivos de dicho trabajo realizado por la alumna Marlen Padilla el estudio se realizó
en la ciudad de Saba Colon debido a que el lugar de vivienda de la alumna realizando
con éxito la investigación local, dicha información encontrada en el informe se obtuvo
mediante dos fuentes, entrevistas a los empleados y por el sitio web como se refleja en
la bibliografía, las empresas de dicho mención en el informe son empresas las cuales
brindan muchas funciones en su ciudad, Macdel es proveedor de muchas empresas y
es un producto el cual puede comprar todo publico sin embargo, la agropecuaria solo
posee ventas a ganaderos o personas que necesiten sus productos, esta empresa es
un intermediario entre proveedor y cliente.

Objetivo

Objetivo General

Dar a conocer el tema principal para que las personas puedan conocer la tasa de
comisiones y descuentos de las pequeñas empresas que se encuentran en Saba,
Colon.

Objetivos específicos

 Desarrollar el tema principal dando a conocer las diferencias de este.

  Enfocarse en diferentes empresas conforme a su tema principal.

Marco teórico

¿Qué es el descuento?
El descuento comercial es un tipo de financiación de circulante a corto plazo mediante
la cual un cliente presenta un título de crédito a una sociedad financiera para que esta
le anticipe el importe del crédito que aún no ha vencido. Esto supone la cesión de dicho
a la financiera, que a partir de ese momento se encargará de la gestión de cobros del
crédito al deudor. La empresa recibirá el importe del efecto comercial, menos los
intereses que se generen de esta operación y los gastos de gestión. El descuento se
podrá llevar a cabo con las siguientes formas de créditos comerciales a corto plazo a
30, 60, 90 y hasta 120 días; pagarés, letras de cambio, recibo. En este descuento
intervienen tres partes:

Cliente: Empresa que contrata los servicios, que busca anticipar uno o varios créditos.

Financiera: Sociedad que se encarga de anticipar el dicho cobro.

Deudor: Persona o compañía que emite el crédito comercial al cliente por haber

recibido productos o servicios de él. (Gedesco, s.f.)

¿Qué es la comisión?
La comisión ocurre cuando el vendedor recibe un porcentaje fijo por venta, sin
embargo, el cálculo de la comisión se basa en la ganancia generada al final del mes.

La ganancia bruta se calcula utilizando la diferencia entre la facturación y los costos

comerciales totales. Por este motivo, es un tipo de comisión más sostenible para la
empresa, ya que el vendedor recibirá ganancias por lo que efectivamente haya entrado
en la caja registradora de la empresa.

Supongamos, por ejemplo, que tu producto cuesta USD$ 200, con una ganancia por
venta de USD$100 y has fijado una comisión del 10% sobre ese monto neto. Esto
significa que cada empleado que lo venda recibirá una comisión de USD$10.
(rockcontent, s.f.)

Diferencias entre ambas partes

Como se observo en el contenido inicial del marco teórico hay un pequeño concepto de
ambas partes, la diferencia entre descuento y comisión es que uno es otorgado por la
empresa hacia sus clientes, cuando ellos compran pro mayoreo se les otorga este
descuento sin embargo, la comisión es otorgada a los empleados de la empresa que
realizaron la venta a un cliente, la empresa utiliza estos dos conceptos para ganar
beneficios, la comisión es una motivación para los empleados y el descuento es para el
cliente una motivación para seguir comprando en el mismo lugar cabe recalcar que no
a todos los clientes se les brinda descuento. (mattematicos, s.f.)
Experiencia de Macdel

Macdel es una empresa que brinda comisión por venta a sus empleados, ya sea de
ruteo o comercial a que nos referimos con esto, la empresa brinda cierto porcentaje de
comisión a sus empleados que obtengan nuevos clientes para la empresa el porcentaje
crece conforme es mas grande la venta por lo tanto esto para la empresa funciona de
cierta forma, la empresa brinda un 15% de comisión a empleados por venta cerrada
con un mínimo de tres mil lempiras en adelante, esto se da en la ciudad de Saba, el
empleado como todos tiene su salario base y a la hora del pago se les suman sus
comisiones, cabe recalcar que si el cliente al llegar la fecha de pago ya realizo el 100%
del pago de esta compra si se le dará el porcentaje completo en comisión al vendedor,
en caso que el cliente solo haya pagado a la empresa un 50% de su factura al
empleado solo se le da un cierto porcentaje de comisión pasando la otra parte para su
siguiente pago o hasta que el cliente cancele completamente su compra.

La empresa calcula en este caso que son comisiones a un empleado este calculo de la
siguiente manera:

Ejemplo:

Joel Reyes

Venta de la quincena del 1 de enero a 15 de enero

Venta a x empresa por 4,500

Venta a x empresa por 3,000

Venta a x empresa por 5,000

Venta a x empresa por 3,500

Total de ventas 16,000 x 15% = 2,400+ sueldo base

(Reyes, 2022)

Experiencia de la Agropecuaria Reyes Ponce

Por el lado de la agropecuaria ellos otorgan descuento a sus clientes, por lo general
sus empleados no obtienen comisiones por sus ventas ya que no es una empresa la
cual tiene empleados de campo como es la del otro ejemplo, los empleados de la
agropecuaria no salen de las instalaciones en este caso los clientes llegan a ellos
comprando a grandes cantidades productos agropecuarios como bien sabemos Colon
es un departamento en el cual la ganadería y los cultivos se dan mucho por lo tanto la
mayoría de sus clientes compran al por mayor y dependiendo de la compra de este se
les otorga un debido descuento, la empresa tiene contratos ya con varias empresas de
la zona en la cual se les da un descuento del 10 hasta del 20% en sus compras a
dichas empresas ya que estas contribuyen de gran manera a la empresa, su descuento
mínimo se otorga del 5% llegando a ser por mucho un 25% a las empresas que son
sus clientes n# 1 en compras al por mayor. (Vargas, 2022)

Conclusiones

 Como conclusión pudimos observar las diferentes tasas que ofrecen estas
empresas conforme a los descuentos que ofrecen estas a sus grandes
compradores.
 Se nota la diferencia de tasa en comisión que dichas empresas ofrecen a sus
empleados
 Los términos son similares, pero representan algo completamente diferente.
 Bibliografía

Entrevista al vendedor de la tienda Agropecuaria Reyes Ponce (Vargas, 2022)

Entrevista al vendedor de la tienda Macdel (Reyes, 2022)

https://www.gedesco.es/blog/que-es-el-descuento-comercial/ (Gedesco, s.f.)

https://rockcontent.com/es/blog/comisiones-por-ventas/ (rockcontent, s.f.)

https://sites.google.com/site/mattematicos/home/matematica-financiera (mattematicos,
s.f.)