CANAL

MAYORISTA

Integrantes:
Yeimi Yaneth Caamal Chuc
Tatiana Mercedes Canul Pech
Cecilia Guadalupe Cervantes
Mukul
Diana Isabel Cetz Baas
Docente: Moisés Ernesto
Domínguez Trujillo
Materia: Estrategia de distribución
¿Qué son los canales de distribución?

Para Philip Kotler y Gary ✓ Bienes consumibles

Armstrong, un canal de distribución
“es un conjunto de organizaciones ✓ Bienes industriales o
que dependen entre sí y que servicios.
participan en el proceso de poner un
producto o servicio a la disposición
del consumidor o del usuario
industrial”.

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 Canal mayorista

Concepto
Agente intermediario entre el fabricante y empresas minoristas, que se caracteriza por la
compra y venta de productos al por mayor, que serán vendidas bien, a otros mayoristas o
principalmente a los minoristas.

Mayorista Consumidor

Fabricante Detallista
 Nunca relacionan al fabricante y al
consumidor final directamente.

Fabricante -----------> Mayorista ---> Detallista --->

Consumidor
FUNCIONES DE LOS
INTERMEDIARIOS
Investigación

Promoción

Contacto

Adaptación

Negociación

Distribución física

Financiamiento

Aceptación de riesgos

Puede haber mayoristas grandes
y pequeños, con criterios de
atención a minoristas o detallistas
que compran en grandes
cantidades para surtir sus tiendas
Mayorista grande:
o Capacidad financiera que le
permite almacenar grandes
volúmenes.
$$$
o Márgenes comerciales
preferentes por parte del
fabricante o importador
o Ofrece precios muy bajos.
o Alta rotación de sus productos
 Mayorista pequeño: Ventajas y desventajas

o Un volumen de venta •Dotan de madurez a los

bajo. canales de distribución.

o Suministra a detallistas •Se agregan costes al producto

siguiendo una estrategia final, incrementando así su
de distribución de precio.
productos en zonas o
mercados de difícil
atención.
Características particulares
de los canales mayoristas