Modelos de canales mayorista

Mayoristas minoristas (o de servicio completo)

Es común que este tipo de mayoristas vendan productos tecnológicos o informáticos, productos
de consumo duraderos. Suelen pertenecer a grandes firmas y se encargan de dar un
servicio completo al minorista. Por lo tanto, absolutamente todo – excepto el servicio del
producto – es responsabilidad del mayorista de servicio completo.
Por ejemplo, si la marca de tecnología Lenovo decide expandir su negocio en España, es
probable que designe un Mayorista de Lenovo en aquellas provincias donde crea que es mejor
invertir. Este mayorista será el responsable de la preparación y entrega de los pedidos, y de dar
a conocer las promociones y descuentos de la marca. Pero por otro lado, existirá una franquicia
que cubra el servicio del producto.

Comerciantes mayoristas
Los comerciantes mayoristas son los que todo el mundo conoce, se encargan de comprar los
productos al productor o fabricante, almacenarlo en sus naves y venderlo al minoristas,
en línea o en cualquier canal.
Son los encargados de adquirir por ejemplo las frutas de un productor y almacenarlas en un
gran almacén. A continuación venderá esta fruta a minoristas o clientes finales. Las pérdidas
por desperfectos o productos en mal estado las deberá asumir el mayorista.

Mayoristas de servicio limitado

Esta clase de mayorista almacena todos los productos de una empresa y los vende en un canal
de forma limitada. De esta forma, se consigue controlar el mercado de esta clase de
productos.  
Por ejemplo, si una compañía quiere controlar los precios con el objetivo de evitar guerras de
precios en el mercado – sin evitar el libre mercado ni incurrir en monopolio—nombrará a un
mayorista en línea exclusivo.

Mayoristas especializados
Este tipo de mayoristas se caracteriza por estar muy especializados en un nicho de
mercado concreto, vendiendo únicamente esa clase de productos. Por ejemplo, un mayorista
de impresoras que han sido utilizadas anteriormente para renting. Este tipo de mayorista conoce
muy bien el sector y se encarga exclusivamente de vender estas impresoras a consumidores
finales.
Corredores y agentes
Esta clase de mayorista es más típico en el sector químico. Tiene contacto constante con
productos y con comprador final. De ese modo, se encarga de realizar la transacción entre
ambos y recibir una comisión a cambio del trabajo realizado.
Suele ser el fabricante el que paga esta comisión al corredor a cambio de elegir sus productos a
la hora de cerrar la venta. Además, el corredor puede tener contacto con diferentes fabricantes,
dependiendo de cada producto.

Proveedores de dropshipping
Aunque este tipo de mayoristas suelen pertenecer a los mayoristas comunes, están cogiendo
mucha fuerza durante estos últimos años. Los proveedores de dropshipping se encargan de
vender sus productos a consumidor final, a través de la tienda online de un minorista
online.
Este minorista se encarga de crear una tienda de dropshipping online y de posicionarla a nivel
SEO. Vende directamente el catálogo de productos de un proveedor de dropshipping, aplicando
una pequeña comisión sobre la venta de cada producto.