INTRODUCCION

Malasia, Hong Kong, Singapur, Taiwán y Bélgica son los cinco mercados que tienen un
mayor potencial de desarrollo comercial futuro del país, no solo por factores como el
intercambio de bienes (exportación e importación), sino también por la
complementariedad comercial, los buenos indicadores macroeconómicos, el grado de
apertura comercial, los costos de transporte y la casi inexistencia de barreras
arancelarias, según un estudio hecho por Perú Económico.

De acuerdo con el estudio, Malasia –una de las economías con las que negociamos el
Acuerdo Transpacífico (TPP)– se perfila como el principal destino potencial de las ventas
nacionales por su buen desempeño macroeconómico, sus reducidos costos de transporte
y por su reconocida apertura al comercio internacional. Lo más destacable es que
alrededor del 79% de todo lo exportado (US$56 mlls.) a este destino, corresponde al
sector no tradicional.

Hong Kong ocupa el segundo lugar en el ránking y esto se debe al elevado nivel de
competitividad de su economía, la evolución favorable de su poder adquisitivo, los bajos
costos logísticos y la inexistencia de barreras arancelarias y paraarancelarias. Esto hace
de este destino un inmejorable socio si tenemos en cuenta que el 90% (US$76,5 mlls.) de
lo exportado a este destino corresponde al rubro no tradicional, como el agropecuario,
pesquero y textil.

DESTINOS FAVORABLES

En el tercer lugar, está Singapur, con el que tenemos un TLC vigente desde el 2009 y
también participa en las negociaciones del TPP. Para el Perú, este es un mercado muy
importante porque es la economía más competitiva en el mundo, no en vano ocupa el
primer puesto en el ránking Doing Business 2013, es un ‘hub’ portuario y, de todo lo
exportado a este destino (US$21 mlls.), casi el 70% es no tradicional.

Taiwán ocupa el cuarto lugar por su alto poder adquisitivo y los bajos costos de transporte
lo hacen un socio atractivo. Si bien es cierto que casi el 80% de lo vendido a este destino
es del rubro tradicional, hay un gran espacio para productos con valor agregado.

Bélgica es un destino importante para productos mineros, pero a pesar de los subsidios a
su producción agrícola y al sistema de cuotas para la importación de vegetales es una
buena plaza para el rubro.

REGIÓN ESTRATÉGICA

Diego Castrillón, director ejecutivo de Prospectiva 2020, afirma que el hecho de que
cuatro de los cinco países con mayor potencial para el desarrollo comercial del Perú se
ubiquen en el Asia Pacífico se explica por el crecimiento de la clase media emergente.
“Esta región concentró en el 2009, tiempo de crisis, el 28% de la clase media emergente
del mundo y para el 2020 tendrá el 54% de este estrato”, menciona.

También afirma que si bien existe un gran potencial en todos estos mercados, es
necesario que se haga un análisis muy fino de cuál es la oferta exportable que tendría
mayores oportunidades, para ello es importante la labor de inteligencia de las oficinas
comerciales, las cuales deben tener en cuenta que Hong Kong puede ser la puerta a la
zona norte de Asia y Malasia a la zona sur.

El Ministerio de Comercio Exterior (Mincetur), ha mencionado que si bien aún no se

cuentan con oficinas comerciales en estos mercados asiáticos, eso no quiere decir que no
se trabaje en una estrategia para aprovecharlos. En ese sentido, afirmó que se elaboran
estrategias para que el sector agroexportador aproveche el potencial que tiene en Taiwán
y el que ofrece Singapur para las inversiones.

Por último, el priorizar estos mercados puede amortiguar la crisis que según el Nobel de
Economía Paul Krugman afectará a China –nuestro principal socio comercial–
próximamente.