BASES DE CONVOCATORIA

CAPITAL SEMILLA EMPRENDE

“TURISMO MAPUCHE ARAUCANIA ANDINA”

CONVENIO CONADI – SERCOTEC

REGIÓN DE LA ARAUCANÍA
2022
1. DESCRIPCIÓN DEL INSTRUMENTO ........................................................................................................................ 3
1.1 ¿Qué es? ................................................................................................................................................... 3
1.2 ¿A quiénes está dirigido? .......................................................................................................................... 4
1.3 ¿Quiénes no pueden participar? ............................................................................................................... 4
1.4 Focalización de la convocatoria ................................................................................................................. 5
1.5 Requisitos de la convocatoria ................................................................................................................... 5
1.6 ¿Qué financia? .......................................................................................................................................... 8
1.7 Ítems con restricciones de financiamiento .............................................................................................. 10
1.8 ¿Qué NO financia este instrumento?....................................................................................................... 10
2. POSTULACIÓN .................................................................................................................................................... 11
2.1 Plazos de postulación.............................................................................................................................. 11
2.2 Pasos para postular................................................................................................................................. 12
2.3 Apoyo en el proceso de postulación ........................................................................................................ 15
3. EVALUACIÓN Y SELECCIÓN ................................................................................................................................. 16
3.1 Evaluación de admisibilidad automática ................................................................................................. 16
3.2 Test de Preselección ............................................................................................................................... 16
3.3 Evaluación Técnica .................................................................................................................................. 17
3.4 Comité de Evaluación Regional (CER) ...................................................................................................... 17
4. FASE DEDESARROLLO ......................................................................................................................................... 19
4.1 Formalización ................................................................................................................................................... 20
4.2 Formulación del Plan de Trabajo ............................................................................................................. 21
4.3 Implementación del Plan de Trabajo ....................................................................................................... 24
5. TÉRMINO DEL PROYECTO ................................................................................................................................... 26
5.1 Término Anticipado del Proyecto ............................................................................................................ 26
6. OTROS................................................................................................................................................................ 27
ANEXO N° 1............................................................................................................................................................ 30
ANEXO N° 2............................................................................................................................................................ 34
ANEXO N° 3............................................................................................................................................................ 42
ANEXO N° 4............................................................................................................................................................ 43
ANEXO N° 5............................................................................................................................................................ 44
ANEXO N° 6............................................................................................................................................................ 46
ANEXO N° 7............................................................................................................................................................ 47
ANEXO N° 8............................................................................................................................................................ 54
ANEXO N° 9............................................................................................................................................................ 60

2
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1. DESCRIPCIÓN DEL INSTRUMENTO

1.1 ¿Qué es?

Es un fondo concursable que promueve la creación de nuevos negocios con participación en el

mercado, a través de la formulación y apoyo a Planes de Trabajo para implementar un negocio que
se encuentren dentro de la focalización definida por la Dirección Regional de La Araucanía de
Sercotec.

Para esto, el Servicio de Cooperación Técnica, Sercotec, brindará apoyo consistente en:

a. Guía para la presentación de Ideas de Negocio, bajo el modelo “Elevator Pitch”1.

b. Formulación de un Plan de Trabajo (acciones de gestión empresarial y/o inversiones).
c. Acompañamiento técnico y administrativo en la implementación del Plan de Negocio.

Para acceder a este instrumento, los emprendedores/as deberán elaborar y postular una Idea de
Negocio a través de la página www.sercotec.cl previa validación de los requisitos de admisibilidad
establecidos en el punto 1.5 de las presentes bases de convocatoria.

Permite a los emprendedores/as, cuyas ideas de negocio hayan sido seleccionadas, recibir asesoría de
parte de un Agente Operador Sercotec2, para la formulación técnica y financiera de un Plan de
Trabajo, junto con la implementación de Acciones de Gestión Empresarial, para el desarrollo de
competencias y capacidades, e Inversiones, consistentes en la adquisición de bienes para cumplir los
objetivos del proyecto.

El Agente Operador de Sercotec y el Comité de Evaluación Regional evaluarán las Ideas de Negocio
postuladas que previamente hayan cumplido con los requisitos de admisibilidad establecidos en estas
Bases, y hayan pasado el puntaje de corte definido por la Dirección Regional de Sercotec en función
de la disponibilidad presupuestaria.

Los/as emprendedores/as que resulten seleccionados, por el Comité de Evaluación Regional (CER),
deben participar en una Fase de Desarrollo, la cual incluye al inicio una etapa de Formulación del
Plan de Trabajo, donde el Agente Operador Sercotec apoya al emprendedor/a a construir el Plan de
Trabajo de la Idea de Negocio seleccionada, proponiendo elementos en su estructura técnica y
financiamiento, junto al diseño de planificación para ejecución del mismo.

Posteriormente, se llevarán a cabo el conjunto de actividades necesarias para la implementación del

Plan de Trabajo; es decir, las Inversiones identificadas y Acciones de Gestión Empresarial que
derivan de la primera fase.

Sercotec financiará las actividades identificadas en el Plan de Trabajo por un valor mínimo de
$3.000.000 hasta un máximo de $3.500.000.-netos3. El Plan de Trabajo debe contemplar:

1
Véase https://recursos.sercotec.cl/manual/sps/guia/index.html.
2
Agente Operador Sercotec: personas jurídicas de derecho público o privado habilitadas para la ejecución de proyectos de
fomento, que son asignados por el Servicio de Cooperación Técnica, Sercotec.
3
Subsidio no aplica para el financiamiento de IVA u otros impuestos. El pago de los impuestos de todo el proyecto es de
cargo de los beneficiarios/as. Detalles en punto 1.8 de las presentes bases.
3
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 a. Acciones de Gestión Empresarial, a las que debe destinar un monto mínimo de $200.000.-
y un monto máximo de $500.000.- El monto mínimo tiene carácter obligatorio y debe estar
distribuido en al menos uno de los siguientes ítems de financiamiento: a) Asistencia técnica
y asesoría en gestión; b) Capacitación; y c) Acciones de marketing.
b. Inversiones, por un monto mínimo de $2.800.000.- hasta un máximo de $3.300.000.-

El Plan de Trabajo no considera aporte empresarial.

Los proyectos a ser financiados, deben implementarse íntegramente en el territorio focalizado de la

presente convocatoria.

IMPORTANTE:
A los emprendedores/as seleccionados/as por el Comité de Evaluación Regional se les exigirá
suscribirse, previo a la firma de contrato, al Curso Diseño de Modelos de Negocios, disponible en
el Portal de Capacitación Virtual Sercotec: https://capacitacion.sercotec.cl. La realización de este
curso es gratuita y su suscripción se realiza en el mismo portal. O bien realizar el taller “Modelos
de Negocios con identidad”, impartido por el Centro de Negocios Inakeyu de Sercotec, para lo
cual contará con plazo hasta el final del periodo de ejecución.

1.2 ¿A quiénes está dirigido?

A emprendedores/as sin inicio de actividades en primera categoría ante el Servicio de Impuestos

Internos que cuenten con una Idea de negocio para implementar un proyecto coherente con el foco
definido por la Dirección Regional, y requieran de financiamiento para poder concretarlo4.

1.3 ¿Quiénes no pueden participar?

a. Los emprendedores/as que tengan contrato vigente, incluso a honorarios, con Sercotec, o con
el Agente Operador a cargo de la convocatoria, o quienes participen en la asignación de
recursos correspondientes a la convocatoria, ya sea que este contrato se celebre con
anterioridad a la postulación o durante el proceso de evaluación y selección.
b. El/la cónyuge o conviviente civil y los parientes hasta el tercer grado de consanguinidad y
segundo de afinidad inclusive respecto del personal directivo de Sercotec, o del personal del
Agente Operador a cargo de la convocatoria o de quienes participen en la asignación de
recursos correspondientes a la presente convocatoria.
c. El/la gerente, administrador, representante, director o socio de sociedades en que tenga
participación el personal de Sercotec, o del Agente Operador a cargo de la convocatoria o de
quienes participen en la asignación de recursos correspondientes a la convocatoria o personas
unidas a ellos por vínculos de parentesco hasta tercer grado de consanguinidad y segundo de
afinidad inclusive.
d. Los emprendedores/as que tengan vigente o suscriban, ya sea como personas naturales o a
través de personas jurídicas en que éstos tengan participación, contratos de prestación de

4
Si la persona interesada ya tiene inicio de actividades en primera categoría ante el Servicio de Impuestos Internos (SII),
como persona natural, puede solicitar información sobre el Instrumento Crece, Fondo de Desarrollo de Negocios.
4
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 servicios con Sercotec, o con el Agente Operador a cargo de la convocatoria, o quienes
participen en la asignación de recursos correspondientes a la presente convocatoria.
e. Cualquier persona que se encuentre en otra circunstancia que implique un conflicto de interés,
incluso potencial, y en general, afecte el principio de probidad, según determine Sercotec, en
cualquier etapa del Programa, aún con posterioridad a la selección.

1.4 Focalización de la convocatoria

La presente convocatoria está dirigida a personas mayores de 18 años, pertenecientes al pueblo

mapuche y sin inicio de actividades en primera categoría ante el Servicio de Impuestos Internos, que
tengan una idea de negocio, individual o asociativa, perteneciente al sector turismo, y que residan en
las comunas de Cunco, Curacautín, Lonquimay, Melipeuco y Vilcún, de la Región de La Araucanía.
Adicionalmente, los proyectos deben ser implementados y/o ejecutados en las comunas citadas
precedentemente.

1.5 Requisitos de la convocatoria

Los/as interesados/as deberán cumplir con todos los requisitos establecidos en las presentes bases de
convocatoria, los que serán verificados en las distintas etapas, ya sea a través de la plataforma de
postulación y/o por el Agente Operador designado por Sercotec para estos efectos. Se solicitará al
emprendedor/a, cuando corresponda, los documentos indicados en el Anexo Nº 1, que permitirán
acreditar su cumplimiento.

Los requisitos de la presente convocatoria son:

REQUISITOS DE ADMISIBILIDAD

Validación automática

a. Ser persona natural, mayor de edad5,sin inicio de actividades ante el Servicio de Impuestos
Internos (SII) en primera categoría6a la fecha de inicio de la convocatoria.

b. La Idea de Negocio debe considerar un monto mínimo de $3.000.000.- hasta un máximo

$3.500.000.- (neto) de subsidio Sercotec Además, la Idea de Negocio deberá considerar
Acciones de Gestión Empresarial por un monto mínimo de $200.000.- hasta un máximo de
$500.000.- en al menos uno de los siguientes ítems de financiamiento: a) Asistencia técnica y
asesoría en gestión; b) Capacitación; y c) Acciones de marketing.

En caso de existir un error en los montos postulados, en el Cofinanciamiento , éstos deberán

ajustarse durante la evaluación del CER.

c. No tener deudas laborales y/o previsionales ni multas impagas, asociadas al Rut del/la
postulante, a la fecha de envío y cierre de postulaciones. Sercotec validará nuevamente esta
condición al momento de formalizar.

5
Según información registrada por el Servicio de Registro Civil e Identificación.
6
Las personas postulantes pueden tener inicio de actividades ante el SII en segunda categoría.
5
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 d. No tener condenas por prácticas antisindicales o por infracción a derechos fundamentales del
trabajador, dentro de los dos años anteriores a la fecha de cierre de la postulación de la presente
convocatoria. Sercotec validará nuevamente esta condición al momento de formalizar.

e. No tener rendiciones pendientes con Sercotec y/o con el Agente Operador a la fecha de inicio
de la convocatoria.

f. No haber incumplido las obligaciones contractuales de un proyecto Sercotec, con el Agente

Operador (término anticipado de contrato por hecho o acto imputable al beneficiario/a), dentro
de los dos años anteriores a la fecha de inicio de la convocatoria.

g. No haber sido beneficiario/a de alguna convocatoria Emprende, financiada con fondos

regulares de Sercotec o del gobierno regional, durante el año 2021, en la región de La
Araucanía.

h. El/la postulante debe residir actualmente en alguna de las siguientes comunas: Cunco,
Curacautín, Lonquimay, Melipeuco y Vilcún. Sercotec validará nuevamente esta condición
al momento de formalizar.

Validación manual

i. El/la postulante debe pertenecer al pueblo mapuche. Este requisito será verificado por la
Dirección Regional de Sercotec respecto al o los Rut del/la postulante/s. En caso que el
apellido no sea evidentemente mapuche por no encontrarse en Resolución Exenta N°895 de
2019 de CONADI, se solicitará Certificado de Calidad Indígena entregado por CONADI, el
que deberá ser enviado por correo electrónico o de manera presencial en las oficinas del
Agente Operador designado, dentro de los 5 días hábiles corridos desde el envío de la
postulación

REQUISITOS DE EVALUACIÓN TÉCNICA

j. En el caso de que existan 2 o más convocatorias simultáneas de Capital Semilla, Capital Abeja
o Adulto Mejor en la Región, sólo se procederá a realizar una evaluación técnica por RUT.
El/la emprendedor/a debe decidir en qué convocatoria continuará.

De no existir convocatorias simultáneas Capital Semilla, Capital Abeja o Adulto Mejor, sólo
se evaluará el primer formulario enviado por RUT. Se entiende por convocatorias simultáneas
las que parten el mismo día.

k. La Idea de Negocio debe ser coherente con la focalización de la presente convocatoria.

REQUISITOS DE FORMALIZACIÓN Y FASE DE DESARROLLO

6
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 l. No tener deudas laborales y/o previsionales, ni multas impagas, que se encuentren asociadas al
Rut del/la postulante seleccionado/a, al momento de formalizar.

m. No haber sido condenado/a por prácticas antisindicales y/o por una infracción a los derechos
fundamentales del trabajador, asociado al Rut del/la postulante seleccionado/a, dentro de los
dos años anteriores a la fecha de la firma del contrato.

n. El/la postulante seleccionado/a debe tener domicilio en el territorio focalizado de la

convocatoria a la que postula y donde implementará su proyecto. No se financiarán proyectos
a ser implementados en una región y/o territorio diferente a la cual postula.

o. En caso que la Idea de Negocio considere financiamiento para habilitación de infraestructura

el/la beneficiario/a deberá acreditar una de las siguientes condiciones7: ser propietario/a,
usufructuario/a, comodatario/a, arrendatario/a8; o acreditar cualquier otro antecedente en que
el titular del derecho de dominio o quien tenga la facultad de realizarlo (por ejemplo, organismo
público encargado de entregar la concesión) ceda el uso al/la emprendedor/a.

p. Estar suscrito en el curso virtual de Sercotec: “Diseño de Modelos de Negocios”, disponible

en https://capacitacion.sercotec.cl, a la fecha de firma del contrato, o bien realizar el taller
“modelo de negocios con identidad” dictado por el CDN Inakeyu. Este curso, en cualquiera
de las modalidades, debe aprobarse, como máximo, durante la etapa de implementación del
Plan de Trabajo

q. El beneficiario/a no podrá tener contrato vigente, incluso a honorarios, con Sercotec, o con el
Agente a cargo de la convocatoria, o con quienes participen en la asignación de recursos, ni
podrá ser cónyuge, conviviente civil o pariente hasta el tercer grado de consanguinidad y
segundo de afinidad inclusive, respecto del personal directivo de Sercotec, o del personal del
Agente a cargo de la convocatoria, o de quienes participen en la asignación de recursos,
incluido el personal de la Dirección Regional Sercotec que intervenga en la convocatoria.

r. Previo a la firma de contrato, el beneficiario/a deberá contar con inicio de actividades ante el
SII, en primera categoría. Este inicio de actividades deberá tener fecha posterior al inicio de la
convocatoria, puede ser realizado con el rut del/la beneficiario/a o con una nueva persona
jurídica donde el beneficiario/a debe ser el representante legal y contar con al menos el 51%
del capital social. Finalmente, el inicio de actividades debe contar con al menos una actividad
económica coherente con el rubro de la Idea de Negocio postulada y aprobada.

s. Los gastos ejecutados para las Inversiones y Acciones de Gestión Empresarial no pueden
corresponder a la remuneración del seleccionado/a, ni de socios/a, ni representantes, ni de sus
respectivos cónyuges/conviviente civil, hijos y parientes por consanguineidad y afinidad hasta
segundo grado inclusive.

7
No será necesario si la inversión estuviese asociada a un Nuevo Arriendo; subítem de Capital de Trabajo.
8
En el caso de ser arrendatario/a, el contrato de arrendamiento no puede prohibir la habilitación de infraestructura.
7
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 t. El beneficiario/a deberá entregar, a solicitud de Sercotec, a sus funcionarios/as o terceros que
actúen en su representación, toda la información necesaria para evaluar el impacto del Plan de
Trabajo, hasta después de tres años contados desde la fecha de inicio de ejecución del contrato.

u. En caso de ser persona jurídica, ésta debe estar legalmente constituida y vigente, para lo cual
debe adjuntar los documentos de su constitución, los antecedentes en donde conste la
personería del representante y el certificado de vigencia.

1.6 ¿Qué financia?

Sólo los postulantes cuyas ideas de negocio hayan sido seleccionadas por el Comité de Evaluación
Regional, elaborarán e implementarán un Plan de Trabajo, para lo cual Sercotec entregará subsidio
mínimo de $3.000.000 hasta un máximo $3.500.000.-, de los cuales un mínimo de $200.000.- hasta
un máximo de $500.000.- deberán destinarse a Acciones de Gestión Empresarial, distribuidos en al
menos 1 (uno) de los siguientes ítems de financiamiento: a) Asistencia técnica y asesoría en gestión;
b) Capacitación; y c) Acciones de marketing.

El subsidio NO considera el financiamiento de IVA u otro tipo de impuestos, siendo éstos cargo
de cada beneficiario/a.

Los Planes de Trabajo deberán contener, uno o más de los ítems de financiamiento agrupados en
Acciones de Gestión Empresarial, y uno o más, para el caso de ítems de financiamiento agrupados en
Inversiones.

Los ítems de financiamiento a considerar en el Plan de Trabajo son los siguientes:

CATEGORÍA ÍTEM DEFINICIÓN RESTRICCIÓN

I.- Asistencia técnica y
asesoría en gestión
II.- Capacitación
Acciones de
Gestión
Empresarial
III.- Acciones de marketing
Comprende el gasto para contratación de
servicios de consultoría orientadas a
entregar conocimientos, información y/o
herramientas técnicas que tengan un
impacto directo en la gestión de los
beneficiarios/as.
Comprende el gasto en consultoría(s)
dirigidas a los beneficiarios para el desarrollo
de actividades de transferencia de
conocimientos requeridos para el desarrollo
del nuevo negocio.
Ferias, exposiciones, eventos: comprende el
gasto por concepto de participación, de El Total de Subsidio
organización y desarrollo de ferias, de Sercotec en
exposiciones o eventos con el propósito de Acciones de Gestión
presentar y/o comercializar productos o Empresarial debe tener
servicios. un mínimo obligatorio
Promoción, publicidad y difusión: de $200.000.- y un
comprende el gasto en contratación de máximo (opcional) de
servicios publicitarios, de promoción y $500.000.- en
difusión de los proyectos de fomento Asistencia técnica y

8
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CATEGORÍA ÍTEM DEFINICIÓN RESTRICCIÓN
productivo, incluidas además servicios asesoría en gestión,
asociados a Marketing Digital. capacitación y/o
Misiones comerciales y/o tecnológicas, acciones de Marketing.
visitas y pasantías: Comprende el gasto por
concepto de organización y desarrollo de
viajes y visitas para trasferencias comerciales
o tecnológicas de beneficiarios/as de un
proyecto.
Comprende el gasto por concepto de
formalización de empresarios/as, asociación
IV.- Gastos de formalización o grupos de empresarios, tales como
constitución legal de la persona jurídica,
transformación de ésta, entre otros.
Activos fijos: corresponde a la adquisición
de bienes (activos físicos) necesarios para
el proyecto, que se utilizan directamente o
indirectamente en el proceso de producción
del bien o servicio ofrecido.
I.- Activos Activos intangibles: corresponde a la Sin restricción
adquisición de bienes intangibles, como
software, registro de marca, entre otros; que
sean estrictamente necesarios para el
funcionamiento del proyecto.

100%, si es
propietario/a,
usufructuario/a o
comodatario/a;
Habilitación de Infraestructura:
Comprende el gasto necesario para dejar
II.- Habilitación de Máximo 30%, si es
apto un espacio físico o estructura
infraestructura previamente existente al proyecto para el
arrendatario o acredita
otra condición a las
funcionamiento del mismo.
mencionadas.
Inversiones
% sobre el Total del
Proyecto de Inversión

Nuevas contrataciones: gasto en

III.- Capital de trabajo
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remuneraciones u honorarios de nuevos
trabajadores asociados al proyecto,
contratados con posterioridad a la firma de
contrato con el Agente Operador Sercotec.
Nuevos arriendos: Comprende los gastos en
arrendamiento de bienes raíces (industriales, Este ítem tiene una
comerciales o agrícolas), maquinarias y/o restricción del 40%
vehículos necesarios para el desarrollo del sobre el total de
proyecto, contratados con posterioridad a la inversiones
firma de contrato con el Agente Operador (Subsidio Sercotec
Sercotec. más Aporte
Materias primas/ materiales: comprende el Empresarial)
gasto en aquellos bienes directos de la
naturaleza o semielaborados que son
indispensables para el proceso productivo y
9
CATEGORÍA ÍTEM DEFINICIÓN RESTRICCIÓN
son transformados o agregados a otros, para % sobre el total del
la obtención de un producto final. Proyecto, total de
Mercadería: Comprende el gasto en bienes Inversión.
elaborados que serán objeto de venta directa
o comercialización; por ej. se compran y se
venden pantalones.

El detalle de cada ítem y su desagregación por sub ítem se presentan en el Anexo N° 2.

1.7 Ítems con restricciones de financiamiento

Para los ítems se puede destinar el monto máximo de Inversión o Acciones de Gestión Empresarial,
según corresponda, excepto en los siguientes:

- Infraestructura: se podrá destinar el 100% del monto de Inversión cuando el beneficiario/a

acredite las condiciones de propietario/a, usufructuario/a o comodatario/a. En caso que
acredite ser arrendatario/a o cualquiera otra condición a la descrita en 1.5, sólo se podrá
destinar hasta el 30% del monto de Inversión a este ítem.

- Capital de Trabajo: se puede destinar como máximo el 40% del monto total de Inversiones
(Subsidio Sercotec más Aporte Empresarial).

1.8 ¿Qué NO financia este instrumento?

Con recursos del subsidio de Sercotec, los beneficiarios/as del instrumento NO PUEDEN financiar:

a) Ningún tipo de impuestos que tengan carácter de recuperables, por parte del beneficiario y/o
del Agente Operador Sercotec, o que genera un crédito a favor del contribuyente, tales como
el impuesto al valor agregado (IVA), impuesto territorial, impuesto a la renta u otro. El pago
de los impuestos de todo el proyecto los debe realizar el beneficiario/a y no se considera
aporte empresarial. No obstante, cuando se trate de contribuyentes que debido a su
condición tributaria no tengan derecho a hacer uso de estos impuestos como crédito fiscal, se
puede contemplar como aporte empresarial y ser parte de su rendición. Para esto, en la
primera rendición deberá(n) presentar la “Carpeta Tributaria para Solicitar Créditos”,
disponible en la página web del SII, en la cual acredite dicha situación, y en las rendiciones
posteriores el Formulario 29 del mes de la respectiva rendición. Sólo en el caso de aquellos
instrumentos que no exijan aporte empresarial o el porcentaje del aporte empresarial no cubra
el impuesto, los impuestos no recuperables podrán ser cargados al subsidio Sercotec.

b) La compra de bienes raíces, valores e instrumentos financieros (ahorros a plazo, depósitos en

fondos mutuos, entre otros).

10
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 c) Las transacciones de los beneficiarios/as consigo mismos, ni de sus respectivos cónyuges,
convivientes civiles, hijos/as, ni autocontrataciones9. En el caso de personas jurídicas, se
excluye a la totalidad de los socios/as que la conforman y a sus respectivos/as cónyuges,
conviviente civil y/o hijos/as.

d) Garantías en obligaciones financieras, prenda, endoso ni transferencias a terceros, el pago de

deudas (ejemplo deudas de casas comerciales), intereses o dividendos.

e) Pago a consultores (terceros) por asistencia en la etapa de postulación al instrumento.

f) Pago de consumos básicos como agua, energía eléctrica, gas, teléfono, gastos comunes de
propiedad arrendada o propia, y otros de similar índole.

g) Cualquier tipo de vehículo que requiera permiso de circulación (patente).

h) Adicionalmente, los reglamentos y los documentos de operación del instrumento podrán

establecer restricciones adicionales de financiamiento sobre el subsidio de Sercotec y/o el
aporte empresarial.

2. POSTULACIÓN

2.1 Plazos de postulación10

Las personas interesadas podrán comenzar su postulación completando y enviando el Plan de

Trabajo a contar de las 12:00 horas del día 14 de febrero de 2022 hasta las 15:00 horas del día 28
de febrero de 2022.

La hora a considerar para efectos del cierre de la convocatoria, será aquella configurada en los
servidores de Sercotec.

Los plazos anteriormente señalados podrán ser modificados por Sercotec y serán oportunamente
informados a través de la página web www.sercotec.cl.

IMPORTANTE:
Las postulaciones deben ser individuales y, por lo tanto, Sercotec aceptará como máximo una
postulación por persona natural por cada convocatoria.
Una misma persona no podrá, bajo ninguna circunstancia, resultar beneficiada más de
una vez entre todas las convocatorias de Capital Semilla Emprende, Capital Abeja
Emprende o Capital Adulto Mejor Emprende del presente año.

9
Se entenderá como autocontratación, el acto jurídico en que una persona celebra consigo misma, actuando, a la vez, como
parte directa y como representante de otra o como representante de ambos.
10
Los plazos consideran hora continental del territorio nacional.
11
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2.2 Pasos para postular

Para hacer efectiva la postulación, el emprendedor/a deberá realizar las siguientes acciones:

Registro de usuario/a Sercotec

Registrarse como usuario/a en www.sercotec.cl, o bien, actualizar sus antecedentes de registro. El

emprendedor/a realiza la postulación con la información ingresada en este registro y es utilizada por
Sercotec durante todo el proceso.

Test de Caracterización del Emprendimiento

Contestar el Test de Caracterización del Emprendimiento, que consiste en una herramienta cuyo
objeto es determinar, preliminarmente, la presencia de factores de éxito para la ejecución de un
proyecto empresarial. Con él se evalúan los siguientes ámbitos:

N° ÁMBITO PONDERACIÓN
1 Capacidad del/a emprendedor/a o equipo emprendedor 52%
2 Nivel de desarrollo del emprendimiento 27%
3 Potencial del negocio 21%
TOTAL 100%

Formulario Idea de Negocio

Completar el formulario de Idea para Implementar un Negocio, el cual es un instrumento elaborado

por Sercotec, cuyo objeto es describir la idea de negocio que desea llevar a cabo el emprendedor/a
interesado/a. Este instrumento se compone de los siguientes ámbitos:

N° ÁMBITO
1 Clientes
Oferta de Valor (Características que destaquen y
2
diferencien mi idea por sobre las demás)
3 Canales de distribución/atención
4 Relación con los clientes
5 Ingresos
6 Recursos clave
7 Actividades clave
8 Costos
9 Alianzas clave
10 Coherencia global de la idea de negocio

Video de Presentación-Pitch

El/la postulante deberá grabar un video de presentación de su idea de negocio a postular, el cual debe
tener como máximo 90 segundos de duración11.

11
Véase https://recursos.sercotec.cl/manual/sps/guia/index.html.
12
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El concepto de Elevator Pitch fue creado en 1980 por Philip B. Crosby para comunicar a las personas
objetivo o stakeholder, una idea de negocios. Como su nombre indica, está diseñada para presentar
la idea de negocio en un ascensor donde nos encontramos con un potencial cliente o inversionista. Su
objetivo es generar un “gancho” o reunión para recibir asesoría, financiamiento, asociación, etc. Por
ello, es importante que la presentación sea atractiva, clara e innovadora, ya que, al ser en un ascensor,
el tiempo para conversar no sobrepasa los 90 segundos.

El video podrá ser grabado con cualquier tipo de dispositivo y para efectos de esta convocatoria y su
correspondiente evaluación, deberá contar con la siguiente información:

a. Presentación del emprendedor/a postulante.

b. Descripción de la problemática de negocio a resolver (referido a la necesidad colectiva, y no a
la de carácter personal del/la postulante) y potenciales clientes.
c. Descripción de la solución a la problemática identificada, oferta de valor y elementos que la
diferencian.
d. Evaluación Global del Video Pitch.

IMPORTANTE:

La información solicitada para el video, deberá ser expuesta por el/la emprendedor/a que
postula la idea de negocio. De no cumplirse con lo antes dicho, se evaluará con la nota más
baja en cada uno de los criterios establecidos (ver más detalle en Anexo N° 7).

Cada emprendedor/a postulante será responsable de que el video no infrinja la política de

YouTube sobre propiedad intelectual, spam, prácticas engañosas y trampas.

Para efectos de carga del video, la plataforma no permitirá la subida de videos con una duración
mayor a 90 segundos.

La imagen y el audio deben ser claros y nítidos, y no debe incluir música de fondo. Si por alguna
razón, se incorpora música de fondo, ésta no debe interrumpir o intervenir el correcto relato
presentado en el video. De no cumplirse con lo antes dicho, se evaluará con nota 0 en cada
uno de los criterios establecidos.

El video deberá ser hablado en idioma español. Para el caso de personas con discapacidad
fonológica, podrán apoyarse con subtítulos u otro elemento visual que permita evaluar la idea de
negocio.

Previo a la realización del video de presentación, el emprendedor/a deberá considerar los

siguientes elementos, para que el discurso resultante sea fluido y coherente:

 Parte presentándote, mencionando tu nombre y el del emprendimiento que representas,

y describiendo a qué se dedica.
 Describe cuál es la problemática de negocio a resolver (se refiere a la necesidad
colectiva a resolver, y no a la necesidad de carácter personal de cada postulante) y
quiénes son los potenciales clientes. Apóyate con información estadística.
13
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  Explica cuál es la solución a la problemática que planteas con la idea de negocio y los
clientes a los que está dirigido, mencionando elementos diferenciadores de tu oferta con
respecto a la de la competencia.
 Muestra tu producto/servicio apoyándote con material didáctico para provocar el
“enganche”.
 No olvides que para presentar tu video pitch debes escribir un guion y ensayar cuantas
veces puedas. ¡No improvises!
 Preocúpate de que tu lenguaje corporal transmita una actitud positiva.
 Asegúrate que haya suficiente luz, buena acústica y no incorpores música de fondo. Si
se incorpora esta última, no debe interrumpir o intervenir el correcto relato presentado
en el video.

Por otra parte, se hace referencia el siguiente formato para orientar la estructura del discurso a
presentar:

Mi nombre es(nombre de quien expone)

Y represento a la empresa/idea de negocio(nombre), soy el/la (cargo, si existiese)

La problemática actual de negocio es(descripción del problema que resuelve, apoyándose en

datos y/o estadísticas)y se enfoca en el siguiente segmento (describir principales clientes).

Mi empresa/emprendimiento soluciona el/los siguiente/s problema/s(describir la solución a

los problemas de negocio identificados y las características que la diferencian respecto a la de
la competencia)

Estructura de Costos (Presupuesto)

Completar un esquema general del presupuesto para la ejecución de la idea de negocio que se quiere
implementar, en base a los siguientes ítems:

1. Acciones de Gestión Empresarial.

2. Inversiones.

Una vez realizado los puntos mencionados, se podrá enviar el Formulario de Postulación a través de
la plataforma, siempre y cuando el emprendedor/a cumpla con los requisitos de admisibilidad
establecidos.

Sólo aquellos postulantes, que cumplan con todos los requisitos de admisibilidad establecidos en
bases de convocatoria punto 1.5, los que son validados automáticamente a través de la plataforma,
podrán enviar su Formulario de Postulación.Una vez enviado Formulario de Postulación, el sistema
remitirá un correo electrónico a la casilla del/la postulante registrado en www.sercotec.cl, indicando
la recepción exitosa de la postulación.

UNA VEZ ENVIADO EL FORMULARIO, NO PODRÁ SER MODIFICADO O

REENVIADO.

14
www.sercotec.cl
 IMPORTANTE:

Cada Dirección Regional de Sercotec puede disponer de una o más convocatorias de Capital
Semilla, Capital Abeja o Capital Adulto Mejor Emprende, por lo que los/as postulantes deben
seleccionar el Formulario Idea de Negocio correspondiente a la convocatoria a la cual desean
postular.

Cada emprendedor/a podrá enviar solamente un Formulario de postulación. La selección de la

convocatoria y envío del formulario de postulación son de exclusiva responsabilidad del/la
postulante.

Si la persona natural postulante resulta seleccionada, debe iniciar actividades en primera

categoría ante el Servicio de Impuestos Internos (SII), ya que el objeto de este instrumento
es la creación de negocios. Además, el seleccionado podrá constituirse como persona jurídica
con un giro comercial en primera categoría coherente con el rubro del Plan de Trabajo con al
menos el 51% del capital social, antes de la firma del contrato con el Agente Operador Sercotec.
Dicha persona natural debe ser la representante de la nueva persona jurídica que se constituya.
De esta manera, podrá suscribir el contrato y rendir los recursos asignados a nombre de la persona
jurídica con giro comercial constituida.

En este caso, los gastos en que se incurra para la formalización se podrán rendir con los
documentos emitidos con fecha anterior a la firma del contrato y posterior a la fecha de
postulación al concurso. Los documentos mencionados podrán, además, estar emitidos a nombre
de la persona natural que fue seleccionada o de la persona jurídica creada. Considerar que este
gasto deberá estar incluido dentro del monto de Acciones de Gestión Empresarial en el formulario
de postulación.

En caso de producirse una falla técnica en la plataforma informática, que impida la postulación,
que acepte postulaciones improcedentes o provoque la pérdida de la información ingresada por
los postulantes, ya sea durante el proceso de postulación o una vez cerrado el mismo, Sercotec
podrá arbitrar las medidas que estime pertinentes para efectos de subsanar dicha situación,
siempre que no afecten el principio de igualdad de los postulantes, ni signifiquen modificaciones
a los objetivos del Programa, ni a los requisitos exigidos para su admisibilidad o formalización.

2.3 Apoyo en el proceso de postulación

Para que las personas interesadas realicen consultas, Sercotec dispondrá de Agentes Operadores. Para
esta convocatoria, el Agente asignado es: FUDEA UFRO, teléfonos: 452 325900, celular: +56 9
66753373, correo electrónico: hugo.pinto@ufrontera.cl. Además, puede pedir orientación al Punto
Mipe, a los teléfonos 232425300, 232425305, 232425307, o bien, ingresando a www.sercotec.cl.

15
www.sercotec.cl
3. EVALUACIÓN Y SELECCIÓN

3.1 Evaluación de admisibilidad automática

Iniciada la postulación, la revisión del cumplimiento de los requisitos de admisibilidad establecidos

en 1.5 letras a), b), c), d), e), f), g), y h) de las Bases de Convocatoria, será realizada automáticamente
a través de la plataforma de postulación, lo que determinará quienes podrán enviar el formulario de
postulación. El resto de los criterios se evaluarán en las siguientes etapas. El no cumplimiento de
alguno de ellos según verificación respectiva dará lugar a la eliminación del/la postulante del proceso,
en cuyo caso Sercotec le comunicará dicha situación vía correo electrónico.

Los requisitos de la validación automática, junto a sus correspondientes medios de verificación, se

identifican y describen en el Anexo N° 1.

Finalizado el plazo para la postulación, se abrirá un período de 5 (cinco) días hábiles, en el cual los/as
postulantes podrán apelar, en caso de no haber podido enviar el formulario de postulación, debido al
no cumplimiento de alguno de los requisitos de admisibilidad establecidos. Para lo anterior, deberá
presentar al Agente Operador correspondiente, los antecedentes necesarios que acrediten dicho
cumplimiento, los cuales serán revisados y, en los casos que corresponda, se procederá a cambiar su
estado a admisible. Una vez modificado el estado, se le enviará al postulante un link, a través del cual
podrá tener acceso a su formulario de postulación y proceder a su envío. Dicho envío no podrá ser
posterior a 3 (tres) días hábiles contados desde la fecha de envío del link.

IMPORTANTE:
Sólo podrán apelar quienes hayan completado íntegramente su formulario de postulación (Test
de Preselección + Idea de Negocio y Estructura de Costos + Video) ya que, si bien se podrá
acceder al formulario para su envío, no se podrá hacer ninguna modificación en éste.

3.2 Test de Preselección

Una vez finalizado el plazo de postulación, con los resultados del Test de Caracterización del
Emprendimiento respondido por cada emprendedor/a durante el proceso de postulación, y en base a
su disponibilidad presupuestaria, cada Dirección Regional establecerá un puntaje de corte y realizará
la selección de aquellos/as postulantes que serán evaluados técnicamente.

El puntaje de corte corresponde al que obtuvo el/la último/a postulante que admite el número de
evaluaciones técnicas disponibles. En caso de que uno o más emprendedores/as hayan obtenido la
misma nota en el Test y ésta coincida con la nota de corte establecida por la Dirección Regional, se
priorizará a aquel o aquella postulante que haya enviado primero su postulación.

* El/la postulante que quede situado por debajo del puntaje de corte establecido por la
Dirección Regional, dado los fundamentos anteriores, y por lo tanto fuera del proceso de
selección, no podrá llegar a la instancia de evaluación de su Formulario de Idea de Negocio,
estructura de costos y video de presentación.

16
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3.3 Evaluación Técnica

Una vez definido puntaje de corte y nómina de emprendedores/as que serán evaluados técnicamente,
el Agente Operador de Sercotec, procederá a realizar la evaluación técnica, que considera tres
ámbitos: la verificación de los requisitos establecidos para esta etapa en el punto 1.5 de las Bases, el
Formulario de Idea de Negocio y el Video de Presentación enviados.

Las ponderaciones a considerar son las siguientes:

CRITERIOS DE EVALUACIÓN TÉCNICA PONDERACIÓN

No tiene
i) Cumplimiento de los requisitos del punto 1.5 de las Bases (coherencia
ponderación, es de
con la focalización), exceptuando Formalización y Fase de Desarrollo.
admisibilidad
ii) Formulario de Idea de Negocio 95%
iii) Video de presentación (pitch) 5%
TOTAL 100%

El detalle de los criterios y ponderaciones se encuentran establecidos en el Anexo N° 7.

El resultado de cada etapa de evaluación considerará una nota de hasta dos decimales. Por lo tanto,
en caso de que una nota contenga más de dos decimales, se aproximará a la centésima superior si el
tercer decimal es igual o superior a 5 y se mantendrá la centésima si el tercer decimal es inferior a 5.
Por ejemplo; en el caso de obtener una nota igual a 5,546 la nota será aproximada a 5,55; y en caso
de ser nota 6,154 la nota será aproximada a 6,15.

Como resultado de esta etapa, el Agente Operador deberá entregar a Sercotec un informe con el
resultado de cada uno de los ámbitos evaluados, el correspondiente ranking de notas, y realizar una
recomendación justificada, señalando si la idea de negocio cuenta o no con factibilidad técnica para
ser implementada, y otros antecedentes que pudieran ser relevantes para la evaluación del Comité de
Evaluación Regional.

3.4 Comité de Evaluación Regional (CER)

El Comité de Evaluación Regional (CER) es una instancia colegiada, que se constituye en cada una
de las Direcciones Regionales de Sercotec, para realizar la evaluación técnica y financiera de los
proyectos para su aprobación y asignación de recursos12. Este Comité de Evaluación Regional (CER)
se establecerá salvaguardando la integridad, probidad, ecuanimidad y transparencia del proceso.

El Comité de Evaluación Regional, definirá y requerirá que los/as postulantes sean convocados por
Sercotec para realizar una presentación de su Idea de Negocio, considerando un tiempo máximo de 5
minutos13. La forma y lugar en que se realizará esta actividad será oportunamente comunicada por el
Agente Operador de Sercotec, a través de un correo electrónico enviado a la dirección establecida en
el registro de usuario/a correspondiente (www.sercotec.cl). En casos excepcionales y debidamente
12
El/la Directora/a Regional podrá definir participantes adicionales para la sesión (por ejemplo, profesionales de Centros de
Negocios), los cuales podrán apoyar al proceso de evaluación de los casos, pero sin derecho a sanción.
13
Solo de manera extraordinaria, y debidamente justificada por el/la Directora/a Regional, el/la Gerente de Programas podrá
autorizar que la presentación de uno o más postulantes sea realizada por el Agente Operador.
17
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justificados, el/la Director/a Regional podrá aprobar la realización de dicha presentación en forma
remota, a través de videoconferencia, teléfono, Skype u otra modalidad similar que permita concretar
su desarrollo.

Si el emprendedor/a postulante no se presenta a la actividad, en el lugar y/o forma definido por la

Dirección Regional, se entenderá que renuncia al proceso de selección del instrumento y no podrá
continuar en el marco de la correspondiente convocatoria.

La evaluación del Comité de Evaluación Regional se realizará en base a los siguientes criterios:

CRITERIOS EVALUACIÓN DE COMITÉ EVALUACIÓN

PONDERACIÓN
REGIONAL (CER)
1.-Potencial de la Idea de Negocio, considerando principalmente las
fortalezas y debilidades del modelo de negocio descrito en el
Formulario de Postulación, la pertinencia y coherencia de las
30%
Acciones de Gestión Empresarial e Inversiones, y las
recomendaciones por parte del Agente Operador Sercotec.
2.- Fundamentación de Oportunidad de Negocio, en consideración
al nivel de conocimiento y apropiación del proyecto por parte del/la 25%
postulante.
3.- Nivel de digitalización de la experiencia de venta, que involucra
15%
la idea de negocio.
4.- Aporte de la iniciativa a la sustentabilidad ambiental, social y/o
30%
cultural
TOTAL 100%

El detalle de los criterios y ponderaciones se encuentran establecidos en el Anexo N° 8.

Para mayor información respecto a cómo abordar el aporte de la iniciativa a la sustentabilidad,

ambiental, social y/o cultural en una idea de negocio, favor ver Guía de Proyectos Sustentables en
Anexo N° 9.

Son atribuciones del Comité de Evaluación Regional (CER):

a) Dar fe de la transparencia y legitimidad del proceso de evaluación previo.

b) Evaluar la totalidad de las Ideas de Negocio que han llegado a la instancia del CER.
c) Sancionar lista de emprendedores/as beneficiarios/as y lista de espera.
d) Asignar recursos a las ideas de negocio de emprendedores/as beneficiarios/as, que deben
materializarse en la estructura financiera del Plan de Trabajo al momento de su formulación.
e) Ajustar los montos de subsidio Sercotec y de aporte empresarial cuando la disponibilidad
presupuestaria no permita la entrega del subsidio solicitado por el último postulante en el
listado de seleccionados. En dicho caso, aplicará el procedimiento de Orden de Prelación14.
Es rol del CER resguardar que estos ajustes, en ningún momento, contravengan las bases de
convocatoria, y que cuenten con la aprobación del/la postulante.

14
Orden de Prelación: Procedimiento bajo el cual se selecciona al/la postulante que sigue en orden de puntaje al último
previamente seleccionado en el ranking y que no puede acceder al beneficio.
18
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 f) Realizar ajustes presupuestarios a las Ideas de Negocio que lo requieran (al momento de la
selección de los emprendedores/as beneficiarios/as).
g) Rechazar proyectos en caso que se detecte algún incumplimiento a los requisitos descritos en
las presentes bases.

Las notas finales de los/as postulantes, se ponderarán de la siguiente forma:

ETAPA PONDERACIÓN
Evaluación Técnica 50%
Evaluación CER 50%
NOTA FINAL 100%

Luego, como resultado de la ponderación de notas de cada una de las Ideas de Negocio, se obtendrá
un Ranking Final. El Comité de Evaluación Regional (CER), sobre la base del ranking y el
presupuesto disponible, sancionará la lista de postulantes seleccionados/as y lista de espera
correspondiente.

Además, el CER podrá aprobar las ideas de negocio con modificaciones que considere pertinentes,
siempre que no se altere su naturaleza y el objetivo general, pudiendo solicitar reformulaciones
técnicas y/o presupuestarias.

Se aplicará el procedimiento de “Orden de Prelación” en aquellos casos en que un seleccionado/a

renuncie al subsidio, incumpla algún requisito establecido en bases de convocatoria o se encuentre en
otra situación calificada por Sercotec que no permita materializar la entrega del subsidio, o bien,
cuando la Dirección Regional disponga de mayores recursos para asignar a la convocatoria.

En caso que el/la postulante seleccionado/a no acepte las condiciones para formalizar, se procederá
de igual manera con el/la postulante que sigue en orden de puntaje, y así sucesivamente.

IMPORTANTE:
En caso que exista igualdad de asignación de puntajes entre los/as seleccionados/as, o en su
defecto, en la lista de espera, al momento de seleccionar se escogerán a los/as postulantes que
fueron calificados con mayor nota en la evaluación CER. Si persiste el empate, se escogerá a
los/as postulantes con mayor nota en la evaluación técnica.En el caso de que no sea posible dirimir
en base a lo señalado anteriormente, se escogerá a las emprendedoras postulantes de sexo registral
femenino.

Es importante recordar que el resultado de la postulación se informará a los/as postulantes a través de

correo electrónico, según registro de usuario/a en www.sercotec.cl. La ausencia de notificación no
obsta a la validez o eficacia del resultado de la etapa.

4. FASE DEDESARROLLO

Los/las postulantes que resulten seleccionados/as deberán formalizar su relación con Sercotec para la
Fase de Desarrollo, a través de la firma de un contrato entre el Agente Operador de Sercotec y el

19
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beneficiario/a, en el cual se estipulen los derechos y las obligaciones de las partes. La Dirección
Regional informará oportunamente el procedimiento y condiciones para su materialización.

4.1 Formalización

Previo a la firma del contrato, los beneficiarios/as deben acompañar verificadores de los requisitos de
formalización descritos en el punto 1.5 de las Bases de Convocatoria, y que se detallan en el Anexo
N° 1. Lo anterior, en un plazo máximo de 10 días hábiles administrativos16, contados desde la
notificación que se efectúe a través del sistema de evaluación. Junto con la notificación antes
señalada, el Agente Operador Sercotec deberá tomar contacto dentro de las 24 horas siguientes con
los emprendedores/as seleccionados/as, para informar respecto de los pasos a seguir.

Excepcionalmente, el/la Director/a Regional podrá autorizar la extensión de este plazo hasta por un
máximo de 5 días hábiles administrativos adicionales, para quienes soliciten la ampliación
justificando las razones de esta solicitud. Si el/la emprendedor/a seleccionado/a no cumple con algún
requisito y/o no hace entrega de los verificadores solicitados para su formalización, dentro del plazo
establecido, o dentro de la ampliación autorizada, se entenderá que renuncia a la firma de contrato
para ejecutar su proyecto.

Tanto el envío de verificadores de los requisitos de formalización como la suscripción del contrato
podrá realizarse digitalmente, previa autorización del Director/a Regional, en casos excepcionales y
debidamente justificados de fuerza mayor. Lo anterior, sin perjuicio de que con posterioridad se
acompañen los antecedentes y el contrato firmado en original.

Frente a cualquier información o situación entregada que falte a la verdad, se dejará sin efecto la
adjudicación realizada, ante lo cual Sercotec podrá iniciar las acciones legales correspondientes.

En el contrato, debe quedar reflejado el monto del subsidio Sercotec contenido en el cuadro
presupuestario enviado por el/la postulante en el formulario de idea de negocio, o en su defecto
el monto modificado y aprobado por Comité de Evaluación Regional.

IMPORTANTE:

Los emprendedores/as seleccionados/as deberán suscribirse, previa firma de contrato, en el curso

de Diseño de Modelos de Negocios, disponible en el portal de Capacitación Virtual Sercotec
https://capacitacion.sercotec.cl. La realización del curso es gratuita y su suscripción se realiza
en el mismo portal. Este curso deberá aprobarse, como plazo máximo, durante la etapa de
implementación del correspondiente Plan de Trabajo, y su cumplimiento se considerará como
parte integrante del mismo. Como alternativa se aceptará en esta convocatoria contar con la
participación del taller sobre modelos de negocio con identidad, dictado por el CDN Inakeyu,
antes del término de la implementación del plan de trabajo.

16
No será días hábiles administrativos el sábado, domingo y festivos.
20
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4.2 Formulación del Plan de Trabajo

Los postulantes que hayan sido seleccionados, y hayan formalizado su condición de beneficiarios del
Instrumento Emprende, deberán elaborar su respectivo Plan de Trabajo, para lo cual contarán con la
asesoría del Agente Operador Sercotec.

Durante esta etapa, el beneficiario/a en conjunto con el Agente Operador Sercotec, deberá realizar
una descripción más detallada de la Idea de Negocio aprobada y cuadro presupuestario postulado, a
través de un formato que será provisto por Sercotec, de acuerdo a los lineamientos generales
entregados por la Gerencia de Programas para este instrumento. El monto total del subsidio de
Sercotec, deberá ser igual al establecido en el contrato, pudiendo existir modificaciones entre los
ítems a financiar, en los casos que sea pertinente.

Esta etapa es obligatoria, por lo tanto, se aplica a todas las ideas de negocio aprobadas por el CER, y
tiene una duración máxima de un mes. El/la Director/a Regional podrá autorizar la extensión de
este plazo a quienes soliciten la ampliación justificando las razones de esta solicitud.

El Agente Operador deberá realizar una planificación, previo acuerdo con los beneficiarios/as, para
la realización de al menos 2 (dos) reuniones a ejecutar en esta etapa, definiendo las fechas y modalidad
respectiva, de manera de garantizar la formalidad y registro de dichas actividades.

El producto resultante de esta fase, es el Plan de Trabajo que permita al beneficiario/a implementar
la idea de negocio seleccionada, y cumplir de mejor manera los objetivos de la convocatoria, es decir,
desarrollar las Acciones de Gestión Empresarial que le permitan desarrollar competencias y
capacidades y ejecutar un plan de inversiones que posibilite la creación de un nuevo negocio con
participación en el mercado. El Plan de Trabajo se compone de los siguientes segmentos:

 Modelo de negocio

El Modelo de Negocio contiene los objetivos y descripción del proyecto que el beneficiario
va a ejecutar, además de mejorar los ámbitos presentados en el formulario de idea de negocio
postulado. El Modelo de Negocio contiene los siguientes ámbitos:

N° ÁMBITO
1 Clientes
2 Oferta de Valor (producto o servicio)
3 Canales de distribución
4 Relación con los clientes
5 Ingresos
6 Recursos clave
7 Actividades clave
8 Costos
9 Alianzas clave

21
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  Estructura de financiamiento
La Estructura de Financiamiento contiene actividades de Acciones de Gestión Empresarial e
Inversión para la implementación del negocio.

Ejemplo de Cuadro Presupuestario para Acciones de Gestión Empresarial

Subsidio
SERCOTEC Aporte
Ítem Sub -Ítem Empresarial Total Ítem Observación
(2%)

Asistencia Técnica
Asistencia Técnica y Auto Auto
y Asesoría en
Asesoría en Gestión completado completado
Gestión

Auto Auto
Capacitación Capacitación
completado completado
Acciones de Gestión Empresarial

Ferias,
exposiciones,
Auto Auto El Total de Subsidio
Mínimo completado completado de Sercotec en
eventos
$200.000.- Acciones de Gestión
Promoción, Empresarial debe
Auto Auto
Acciones de Marketing publicidad y tener un mínimo
completado completado
difusión obligatorio de
$200.000.- y un
Misiones
comerciales y/o Auto Auto máximo opcional de
tecnológicas, completado completado $500.000.-
visitas y pasantías

Gastos de formalización Gastos de

Auto Auto
(constitución de constitución de
completado completado
empresas) empresas

El aporte empresarial
deberá ser el 0% del
Min. $ valor de subsidio
Auto Auto
TOTAL 200.000. Max. $ solicitado para cada uno
completado completado
500.000. de los ítems o subítems
de Acciones de Gestión
Empresarial.

Ejemplo de Cuadro Presupuestario para Inversiones

Subsidio Aporte
Item Sub-Ítem SERCOTEC Empresarial Total Ítem Observación
(2%)
Auto Auto
Activos Fijos Sin restricción
completado completado
Activos
Auto Auto
Activos Intangibles Sin restricción
completado completado
Inversiones

100%, si es
propietario/a,
usufructuario/a o
Habilitación de Auto Auto
Infraestructura comodatario/a;
Infraestructura completado completado
Máximo 30%, si
acredita otras
condiciones

22
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 % sobre el Total del
Proyecto de Inversión

Nuevas Auto Auto

contrataciones completado completado Máximo 40% del
monto total de
Auto Auto inversiones.
Nuevos arriendos (Cof. Sercotec más
completado completado
Capital de Trabajo Aporte Empresarial)
Mat. Primas y Auto Auto
materiales completado completado % sobre el total del
Proyecto, total de
Auto Auto Inversión.
Mercadería
completado completado
El aporte empresarial
Min $ deberá ser el 0% del
2.800.000.-, Auto Auto valor de subsidio
TOTAL
Max. $ completado completado solicitado para cada
3.300.000.- uno de los ítems o
subítems de Inversión.

Al final de esta etapa, el Agente Operador de Sercotec deberá hacer entrega de un informe a la
Dirección Regional de Sercotec que contenga, el Plan de Trabajo formulado y, todas las actividades
realizadas, con sus respectivos medios de verificación, en el marco de la formulación del Plan de
Trabajo a implementar.

Este informe debe estar aprobado y firmado por el beneficiario/a y debe ser coherente con la Idea de
Negocio postulada y sancionada por el CER y será revisado por Sercotec para su aprobación, quien
podrá solicitar ajustes al Plan de Trabajo formulado. Antes de comenzar la ejecución de las
actividades establecidas en el Plan de Trabajo, éste debe ser aprobado por el/la Ejecutivo/a de
Fomento correspondiente.

El Agente Operador deberá presentar este informe a la Dirección Regional de Sercotec, en un plazo
no superior a 20 días hábiles, contados desde la aprobación del/la beneficiario/a al Plan de Trabajo.
La Dirección Regional de Sercotec tendrá un plazo máximo de 5 días hábiles contados desde la
recepción de dicho informe para su aprobación.

IMPORTANTE:
En el caso de Acciones de Gestión Empresarial definidas en el Plan de Trabajo, el/la Ejecutivo/a
de Fomento además de considerar su pertinencia para la aprobación, deberá verificar que éstas no
sean parte de la oferta vigente que entregan los Centros de Negocio de Sercotec en la Región. Las
capacitaciones o asesorías disponibles, que sean pertinentes al plan de trabajo, deberán realizarse
en los Centros de Negocios; mientras que los recursos destinados originalmente a estas actividades
podrán ser redistribuidos a otros ítems y subitems atingentes para la implementación del proyecto.
Esta redistribución, en ningún caso, podrá vulnerar alguna de las restricciones de financiamiento
establecidas en las bases de convocatoria.

En casos excepcionales y debidamente justificados, el/la Director/a Regional podrá autorizar la

realización de las actividades necesarias para la formulación del Plan de Trabajo en forma remota,
mediante videoconferencia, teléfono, Skype u otra modalidad similar que permita concretar su
desarrollo.
23
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4.3 Implementación del Plan de Trabajo

Los/as beneficiarios/as de la presente convocatoria deberán ejecutar el Plan de Trabajo aprobado,

conforme a las condiciones comprometidas en el contrato suscrito con el Agente Operador Sercotec,
respetando los tiempos contemplados para la realización de los gastos asociados.

Las compras deberán realizarse con posterioridad a la fecha de suscripción del contrato y podrán
realizarse a través de las siguientes modalidades:

1. Compra asistida por el Agente Operador Sercotec. Un profesional designado por el Agente
Operador de Sercotec acompañará al beneficiario/a, de manera presencial y/o virtual, y en
conjunto proceden a realizar las compras correspondientes. El beneficiario/a debe financiar
los impuestos asociados a la/s compra/s realizada/s y no podrán corresponder al monto de su
aporte.

Para la modalidad de compra asistida, el monto de las mismas deberá ser igual o superior a
$50.000 (cien mil pesos) netos. De esta forma, todas las compras bajo dicho monto, deberán
ser financiadas a través del mecanismo de reembolso.

2. Reembolso de gastos realizados, de acuerdo al detalle y montos de gastos aprobados en el Plan

de Trabajo. En caso de emitir factura de manera física o electrónica, el beneficiario/a deberá
presentar o enviar escaneada la factura original del bien o servicio cancelado, para posterior
reembolso. El Agente reembolsará los recursos correspondientes en un plazo no superior a 15
(quince) días hábiles contados desde la fecha que se solicita el reembolso (el beneficiario debe
financiar impuestos asociados a compras realizadas). Para lo anterior, el AOS deberá entregar
al beneficiario un comprobante físico o electrónico, que señale que la documentación y
antecedentes entregados, necesarios para poder cursar el reembolso, son los correctos,
señalando en este mismo comprobante, la fecha máxima de reintegro de los recursos solicitados.
Excepcionalmente, la Dirección Regional podrá autorizar la ampliación de este plazo
considerando antecedentes presentados por el beneficiario/a través del Agente Operador
Sercotec.

En todos aquellos casos en que el Plan de Trabajo considere la realización de una compra
internacional, por regla general, el mecanismo de compra será a través de un reembolso.
Excepcionalmente, la Dirección Regional podrá autorizar que éstas se realicen mediante
compra asistida, previo análisis de pertinencia y factibilidad con el Agente Operador.

Los/as beneficiarios/as deben proceder a las compras de acuerdo a lo establecido por Sercotec y el
Agente, para lo cual Sercotec informará el procedimiento de rendición correspondiente.

El beneficiario/a deberá realizar las actividades contempladas en el Plan de Trabajo en su totalidad,

junto con la entrega de documentación técnica y/o contable correspondiente, en un plazo máximo de
4 (cuatro) meses, contado desde la fecha de firma del contrato, salvo autorización expresa del
Director/a Regional de Sercotec, previa solicitud formal por escrito de parte del/la beneficiario/a.
Dicha solicitud debe realizarse previo a la fecha de expiración del contrato y deberá dar cuenta de las
razones que avalen la solicitud. Analizados los argumentos, el/la Directora Regional podrá autorizar
24
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o no la ampliación del plazo, lo que debe ser informado oportunamente al empresario/a y al Agente.
En caso que proceda la ampliación de contrato, ésta se podrá otorgar por 1 (una) sola vez por empresa.
El/la Director/a Regional deberá consignar el plazo en días corridos que concede, considerando un
máximo de 60 días corridos, contados desde la fecha de expiración original del contrato. Si el
beneficiario/a no cumple con la totalidad de las actividades contempladas en el Plan de Trabajo,
dentro del plazo establecido por contrato o de la respectiva ampliación, si aplicase; quedará
establecido con el correspondiente incumplimiento, pudiendo Sercotec condicionar su acceso a
futuras convocatorias de su oferta programática.

* El plazo máximo de ejecución (4 meses) incluye el plazo de formulación del Plan de Trabajo.

IMPORTANTE:
La ampliación del contrato se debe gestionar y aprobar, si corresponde, de manera previa a la
fecha de término original establecida en el contrato respectivo.

Sercotec deberá analizar la pertinencia de la continuidad de los proyectos y poner término a los
mismos, en caso que éstos, al comienzo del cuarto mes (o tercer mes de implementación del plan),
no hayan ejecutado por lo menos el 50% del presupuesto total del Plan de Trabajo aprobado y que
no existan antecedentes que pudiesen justificar dicho atraso.

El Agente Operador deberá realizar una planificación, previo acuerdo con los beneficiarios/as, para
la realización de reuniones durante el desarrollo del proyecto, definiendo las fechas y la modalidad
respectiva, de manera de garantizar la formalidad y registro de dichas actividades. Asimismo, en estas
reuniones se podrá dar a conocer la oferta de servicios (capacitaciones, asesorías, talleres, entre otros)
que entregan los Centros de Negocios de la región, procurando la realización de éstos por parte de los
beneficiarios/as en los casos que sea pertinente para su proyecto.

En el caso que el/la emprendedor/a requiera modificar o reasignar alguna de las actividades del Plan
de Trabajo de manera parcial -por cambio de precios, maquinaria o servicio de mejor calidad u otra
circunstancia justificada-, o incorporar nuevas actividades y/o ítems vinculados al objetivo del
proyecto, si existieran excedentes de recursos17, esto debe ser solicitado por el beneficiario/a de
manera escrita al Agente Operador Sercotec antes de la compra del bien y/o servicio modificado o
reasignado. El ejecutivo/a de Fomento, contraparte de Sercotec, tendrá la facultad de aceptar o
rechazar tal petición, informando por escrito, bajo la premisa del cumplimiento del objetivo del Plan
de Trabajo, considerando un movimiento máximo del 25% del monto total del proyecto. Esta
modificación, en ningún caso, podrá vulnerar alguna de las restricciones de financiamiento
establecidas en las bases de convocatoria.

IMPORTANTE:
Durante la ejecución de la Fase de Desarrollo, el Agente Operador de Sercotec debe brindar
acompañamiento a los beneficiarios/as en la implementación de sus Planes de Trabajo, con la
finalidad de lograr la correcta puesta en marcha e implementación exitosa de su proyecto,
asegurar la correcta utilización de los recursos adjudicados, asistir en el proceso de rendición de
recursos, así como ofrecer una instancia donde el beneficiario mejore sus conocimientos y
capacidades empresariales.

17
Si luego de ejecutar completamente la estructura de financiamiento aprobada, quedan saldos de presupuesto.
25
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 Como actividad complementaria a la ejecución del plan, los beneficiarios/as del instrumento
deberán realizar el “Chequeo Digital” del Ministerio de Economía, Fomento y Turismo,
disponible en https://www.sercotec.cl/, o ingresando directamente en
https://chequeodigital.cl/landing/sercotec/Index.html. Un representante de la empresa18,
responderá una serie de preguntas para determinar el nivel digital de la misma en varias
dimensiones transversales a su negocio (cultura organizativa, procesos, comunicaciones, entre
otros). La inscripción es gratuita y la actividad se realiza en la página web señalada. El resultado
es un reporte ejecutivo que es enviado al correo ingresado por cada empresa al momento de
realizar el chequeo. El agente Operador Sercotec orientará y supervisará esta actividad para su
correcta ejecución.

5. TÉRMINO DEL PROYECTO

El proyecto de entenderá como terminado una vez que éste haya implementado la totalidad de
actividades, acciones de gestión empresarial e inversiones contempladas en el Plan de Trabajo
aprobado, y sus modificaciones; lo cual se refleja en la aprobación por parte de la Dirección Regional
del informe de cierre preparado por el Agente Operador Sercotec.

5.1 Término Anticipado del Proyecto

Se podrá terminar anticipadamente el contrato suscrito entre el Agente Operador de Sercotec y el

beneficiario/a en los siguientes casos:

a) Término anticipado del proyecto por causas no imputables al beneficiario/a:

Se podrá terminar anticipadamente el contrato por causas no imputables al/la beneficiario/a, por
ejemplo, a causa de fuerza mayor o caso fortuito, las cuales deberán ser calificadas debidamente por
el/la Director/a Regional de Sercotec.

La solicitud de término anticipado por estas causales, deberá ser presentada por el beneficiario/a, al
Agente Operador Sercotec, por escrito, acompañada de antecedentes que fundamentan dicha
solicitud. El Agente Operador Sercotec, dentro de un plazo de 5 días hábiles19, contados desde el
ingreso de la solicitud, deberá remitir dichos antecedentes a la Dirección Regional de Sercotec. En
caso de ser aceptada la solicitud, se autorizará el término anticipado por causas no imputables al
beneficiario/a, y el Agente operador Sercotec deberá realizar una resciliación de contrato con el
beneficiario/a, fecha desde la cual se entenderá terminado el proyecto.

El Agente operador Sercotec a cargo del proyecto debe hacer entrega de un informe final de cierre,
en un plazo no superior a 10 días hábiles, contados desde la firma de la resciliación.

En el caso de que haya saldos no ejecutados, tanto en inversiones como en acciones de gestión
empresarial, el Agente Operador de Sercotec restituirá al/la beneficiario/a el monto del aporte
empresarial que no haya sido ejecutado, en un plazo no superior a 15 días hábiles, contados desde la

18
Representante legal de la persona jurídica o en su caso el/la emprendedor/a persona natural seleccionado.
19
No serán días hábiles el sábado, domingo y festivos.
26
www.sercotec.cl
firma de la resciliación. Para lo anterior, el saldo a favor del beneficiario/a, deberá ser calculado
porcentualmente, en relación al total del subsidio ejecutado versus el aporte empresarial, y en
consideración del 2% establecido para efectos del aporte empresarial.

b) Término anticipado del proyecto por hecho o acto imputable al beneficiario/a:

Se podrá terminar anticipadamente el contrato por causas imputables al beneficiario/a, las cuales
deberán ser calificadas debidamente por la Dirección Regional de Sercotec.

Constituyen incumplimiento imputable al beneficiario/a las siguientes situaciones, entre otras:

 Disconformidad grave entre la información técnica y/o legal entregada, y la efectiva;

 Incumplimiento grave en la ejecución del Plan de Trabajo;
 En caso que el beneficiario/a renuncie sin expresión de causa a continuar el proyecto;
 Otras causas imputables a la falta de diligencia del beneficiario/a en el desempeño de sus
actividades relacionadas con el Plan de Trabajo y las obligaciones que establece el contrato,
calificadas debidamente por la Dirección Regional de Sercotec.

La solicitud de término anticipado por estas causales debe ser presentada a la Dirección Regional de
Sercotec, por el Agente Operador Sercotec por escrito, acompañada de los antecedentes que
fundamentan dicha solicitud, en el plazo de 10 (diez) días hábiles desde que tuvo conocimiento del
incumplimiento.

En el caso de ser aceptada la solicitud, se autorizará el término anticipado por causas imputables al
beneficiario/a, mediante la firma de un acta por parte del/la Director/a Regional de Sercotec. Se
entenderá terminado el contrato, desde la fecha de notificación por carta certificada al domicilio del
beneficiario señalado en el contrato, hecha por el Agente Operador Sercotec.

En el caso de término anticipado por causas imputables al beneficiario/a, éste no podrá postular a la
convocatoria del mismo instrumento que realice Sercotec a nivel nacional por un período de dos años,
contados desde la fecha de la notificación del término del contrato.

6. OTROS

Los beneficiarios/as autorizan desde ya a Sercotec para la difusión de su proyecto a través de los
medios de comunicación y a la incorporación en éste, del sello físico y/o virtual distintivo que da
cuenta del apoyo entregado por el Servicio. La participación en la presente convocatoria implica el
conocimiento y aceptación de las características y normativa que regula el Instrumento.

Con su participación, el/ postulante acepta entregar, a solicitud de Sercotec, a sus funcionarios/as o
terceros que actúen en su representación, toda la información necesaria para evaluar el Plan de
Trabajo y su impacto en el tiempo, desde su inicio y hasta después de tres años, contados desde la
fecha de inicio de ejecución del contrato. Dentro de esta colaboración, se deberá considerar a lo
menos, la entrega de la información respecto de las ventas mensuales del negocio, a través de los
Formularios 29. Los indicadores a evaluar podrán ser, entre otros:

 Inicio de actividades ante el Servicio de Impuestos Internos (SII).

27
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  Generación de ventas.
 Generación de empleos.
 Acceso a canales de comercialización.
 Implementación de servicios o productos.
 Adquisición de activos tecnológicos para aumento de la productividad o competitividad.
 Ahorro en el gasto de energía20.

Sercotec se reserva el derecho de descalificar dela convocatoria, en cualquier etapa del proceso, al/la
postulante que proporcione información falsa, y con ello atente contra la transparencia del proceso,
igualdad de condiciones y los objetivos del instrumento, incluso luego de formalizado el/la
beneficiario/a, reservándose Sercotec la facultad de iniciar todas las acciones legales que estime
pertinentes. Además, Sercotec tiene el derecho de verificar todos los requisitos en cualquier etapa del
proceso y el/la postulante podrá ser eliminado/a de la convocatoria, si corresponde.

Los postulantes, al momento de completar el Plan de Trabajo, autorizan expresamente a Sercotec para
incorporar sus antecedentes personales a una base de datos, para su uso y tratamiento en acciones de
apoyo, con organismos públicos o privados, así como también para la confirmación de antecedentes
por parte fuentes oficiales, tales como Servicio de Impuestos Internos (SII), Registro Civil, Dirección
del Trabajo, Ministerio de Desarrollo Social, Tesorería General de la República, entre otros.

IMPORTANTE:
Sercotec podrá interpretar, aclarar y/o modificar las presentes Bases de Convocatoria, siempre que
con ello no se altere lo sustantivo de éstas, ni se afecte el principio de igualdad de los/as postulantes.
Dichas interpretaciones, aclaraciones o modificaciones serán oportunamente informadas. El
cumplimiento de los requisitos debe mantenerse desde el inicio de la presente convocatoria hasta
la completa ejecución del proyecto, para lo cual Sercotec se reserva el derecho a volver a solicitar
los medios de verificación respectivos.

20
En el caso de reemplazo y/o adquisición de bienes que contribuyan a la eficiencia energética de la/s empresa/s o al
autoconsumo energético.
28
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 ANEXOS

CAPITAL SEMILLA EMPRENDE

“TURISMO MAPUCHE ARAUCANÍA ANDINA”

REGIÓN DE LA ARAUCANÍA
2022

29
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 ANEXO N° 1
MEDIOS DE VERIFICACIÓN DEL CUMPLIMIENTO DE LOS REQUISITOS DE LA
CONVOCATORIA
ADMISIBILIDAD / Validación Automática
Requisito
a. Persona natural, de nacionalidad chilena o extranjera,
mayor de edad, sin inicio de actividades ante el Servicio de
Impuestos Internos (SII) en primera categoría, a la fecha de
inicio de la convocatoria.
b. El Idea de Negocio debe considerar un monto mínimo de
$3.000.000 hasta máximo de $3.500.000.- de subsidio
Sercotec. Además, deberá considerar Acciones de Gestión
Empresarial por un monto mínimo de $200.000.- hasta un
máximo de $500.000.- distribuido en al menos uno de los
siguientes ítems de financiamiento:
 Asistencia técnica y asesoría en gestión
 Capacitación
 Acciones de marketing
En el caso de existir un error en los montos postulados, tanto
para subsidio como para aporte, éstos deberán ajustarse
durante la evaluación del CER.
c. No tener deudas laborales y/o previsionales, ni multas
impagas, asociadas al Rut del/la postulante, a la fecha de
envío y cierre de postulaciones. Sercotec validará
nuevamente esta condición al momento de formalizar.
d. No tener condenas por prácticas antisindicales o infracción
a derechos fundamentales del trabajador, dentro de los dos
años anteriores a la fecha de cierre de la postulación. Sercotec
validará nuevamente esta condición al momento de
formalizar.
e. No tener rendiciones pendientes con Sercotec y/o con el
Agente Operador a la fecha de inicio de la convocatoria.
f. No haber incumplido las obligaciones contractuales de un
proyecto Sercotec, con el Agente Operador (término
anticipado de contrato por hecho o acto imputable al
beneficiario/a), dentro de los dos años anteriores a la fecha
de inicio de la convocatoria.
g. No haber sido beneficiario/a de alguna convocatoria
Emprende, financiada con fondos regulares de Sercotec,
durante el año 2021, en la región de La Araucanía.
h. El/la postulante debe residir actualmente en alguna de las
siguientes comunas Cunco, Curacautín, Lonquimay,
Melipeuco y Vilcún. Sercotec validará nuevamente esta
condición al momento de formalizar.
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Medio de verificación
Requisito validado automáticamente a través de la
plataforma de postulación con información provista en
línea por el Servicio de Registro Civil e Identificación y
Servicio de Impuestos Internos (se validará el requisito
para el RUT de la persona postulante).
Requisito validado automáticamente a través de la
plataforma de postulación.
La incorporación del monto mínimo en uno o más de los
ítems de financiamiento de Acciones de Gestión
Empresarial señalados, deberá cumplirse en la etapa de
Formulación del Plan de Trabajo correspondiente.
Requisito validado automáticamente a través de la
plataforma de postulación con información provista en
línea por la Dirección del Trabajo (se validará el requisito
para el RUT de la persona postulante).
Requisito validado automáticamente a través de la
plataforma de postulación con información provista por la
Dirección del Trabajo (se validará el requisito para el
RUT de la persona postulante).
Requisito validado automáticamente a través de la
plataforma de postulación con información provista por la
Gerencia de Administración y Finanzas de Sercotec (se
validará el requisito para el RUT de la persona
postulante).
Requisito validado automáticamente a través de la
plataforma de postulación con información interna de
Sercotec asociada al Rut de la postulante.
Requisito validado automáticamente a través de la
plataforma de postulación con información interna de
Sercotec asociada al Rut de la postulante.
Las variables se validan automáticamente en función de
lo ingresado al momento del registro como usuaria y/o al
completar el Formulario de Postulación.
30
ADMISIBILIDAD MANUAL

Requisito Medio de verificación

i. El/la postulante debe pertenecer al pueblo mapuche. Este requisito será verificado por la Dirección Regional
de Sercotec respecto al Rut del/la postulante. En caso que
el apellido no sea evidentemente mapuche por
encontrarse en Res. Exenta 895 de 2019 de CONADI, se
solicitará Certificado de Calidad Indígena entregado por
CONADI, el que deberá ser enviado por correo
electrónico o de manera presencial en las oficinas del
Agente Operador designado, dentro de los 5 días hábiles
corridos desde el envío de la postulación

EVALUACIÓN TÉCNICA

Requisito Medio de verificación

j. En el caso que existan dos o más convocatorias simultáneas Este requisito será verificado con la información
de Capital Semilla, Abeja o Adulto Mejor Emprende en la interna de la Dirección Regional de Sercotec asociado
región, sólo se procederá a realizar una evaluación técnica por al Rut del/la postulante.
RUT. El/la emprendedor/a deberá decidir en cuál convocatoria
continuará. De no existir convocatorias simultáneas de Capital
Semilla, Abeja o Adulto Mejor sólo se evaluará el primer
formulario enviado por RUT. Se entiende por convocatorias
simultáneas las que parten el mismo día.
k. La Idea de Negocio debe ser coherente con la focalización Formulario de Idea de Negocio postulado y enviado.
de la presente convocatoria.

FORMALIZACIÓN Y DESARROLLO

Requisito Medio de verificación

l. No tener deudas laborales y/o previsionales, ni multas
impagas, asociadas al Rut del/la postulante seleccionado/a, al
momento de formalizar.
m. No haber sido condenado/a por prácticas antisindicales y/o
por infracción a los derechos fundamentales del trabajador,
asociado al Rut del/la postulante seleccionado/a, dentro de los
dos años anteriores a la fecha de la firma del contrato.
n. El/la postulante seleccionado/a debe tener domicilio en el
territorio focalizado de la convocatoria a la que postula y
donde implementará su proyecto. No se financiarán proyectos
a ser implementados en una región y/o territorio diferente a la
cual postula.
o. En caso que la Idea de Negocio considere financiamiento
para habilitación de infraestructura el/la beneficiario/a deberá
acreditar una de las siguientes condiciones: ser propietario/a,
usufructuario/a, comodatario/a, arrendatario/a ; o acreditar
Certificado de Antecedentes Laborales y Previsionales
emitido por la Dirección del Trabajo. La fecha de
emisión de este certificado no podrá ser superior a 30
días de antigüedad contados desde la fecha de
formalización del contrato.
Declaración Jurada Simple de prácticas antisindicales,
según formato de Anexo N°3.
Este requisito podrá ser validado a través de alguno de
los siguientes medios de verificación:
- Boleta o factura de un servicio contratado en la
región a nombre del/la beneficiario/a.
- Para el caso de localidades rurales, declaración de
domicilio emitida por un tercero que haga de
Ministro de Fe (tales como representante de
comunidad indígena, presidente del Comité de
Agua Potable Rural localidad correspondiente).
- Otros medios autorizados por Sercotec.
En caso de ser propietario/a: Certificado de Dominio
Vigente emitido por el Conservador de Bienes Raíces
respectivo. La fecha de emisión de este certificado no

31
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cualquier otro antecedente en que el titular del derecho de
dominio o quien tenga la facultad de realizarlo (por ejemplo,
organismo público encargado de entregar la concesión) ceda
el uso al/la emprendedor/a.
p. El beneficiario/a no podrá tener contrato vigente, incluso a
honorarios, con Sercotec, con el Agente Operador a cargo de
la convocatoria o con quienes participen en la asignación de
recursos, ni podrá ser cónyuge, conviviente civil o tener
parentesco hasta el 3er grado de consanguinidad y 2do de
afinidad inclusive, respecto del personal directivo de
Sercotec, del personal del Agente Operador a cargo de la
convocatoria o de quienes participen en la asignación de
recursos, incluido el personal de la Dirección Regional que
intervenga en la convocatoria.
q. Estar suscrito en el curso virtual de “Diseño de Modelos de
Negocios”, disponible en https://capacitacion.sercotec.cl, a la
fecha de firma del contrato. Este curso deberá aprobarse,
como máximo, durante la etapa de implementación del Plan
de Trabajo, en ambas modalidades.
r. Previo a la firma de contrato el beneficiario/a debe contar
con inicio de actividades ante el SII, en primera categoría.
Este inicio de actividades debe tener fecha posterior al inicio
de la convocatoria, puede ser realizado con el rut del
beneficiario o con una nueva persona jurídica donde el
beneficiario debe ser el representante y contar con al menos el
51% del capital social. Finalmente, el inicio de actividades
debe contar con al menos 1 (una) actividad económica
coherente con el rubro Turismo, dentro de las cuales se
cuenta: restaurantes y similares, alojamiento turístico,
servicios de transporte y agencias de viajes, tour operadores,
guías turísticos, creación de artesanía mapuche, montañismo,
cabalgatas, senderismo, turismo cultural, entre otros. Para ver
www.sercotec.cl
podrá ser superior a 90 días de antigüedad, al momento
de la postulación.
En caso de ser usufructuario/a: Certificado de
Hipotecas y Gravámenes emitido por Conservador de
Bienes Raíces respectivo. La fecha de emisión de este
certificado no podrá ser superior a 90 días de
antigüedad, al momento de la postulación.
En caso de ser comodatario/a: Copia Contrato de
Comodato que acredite su actual condición de
comodatario.
En caso de ser arrendatario/a: Copia Contrato de
arriendo que acredite su actual condición de
arrendatario.
En caso de ser usuario autorizado de la propiedad:
Documento en donde conste la autorización del uso
por el propietario, (por ejemplo, autorización notarial
del propietario del inmueble) o por quien tenga la
facultad de realizarlo, por ejemplo: autorización
notarial del propietario del inmueble, decreto de
concesión, entre otros.
En los casos en que el inmueble sea propiedad de la
sociedad conyugal y/o unión civil o patrimonio
reservado del/la cónyuge y/o conviviente civil, la
persona no beneficiaria debe hacer una declaración
jurada notarial autorizando el uso del inmueble social.
Además se deberá acompañar copia de la inscripción
con vigencia de propiedad y certificado de matrimonio
y/o unión civil.
Declaración Jurada simple de probidad, según formato
de Anexo N° 4.
Requisito validado con información provista en línea
por el Portal de Capacitación Virtual de Sercotec,
asociado al Rut del/la postulante seleccionado/a.
Inscripción al rol único tributario y/o declaración
jurada de inicio de actividades (F4415) o documento
que corresponda. La coherencia entre la Idea de
Negocio con la/s actividad/es económica/s de la
iniciación de actividades será evaluada por el Agente
Operador de Sercotec caso a caso.
32
las actividades específicas que serán aceptadas en esta
convocatoria ver el Anexo 10.
s. Los gastos ejecutados para inversiones y acciones de Declaración de no consanguinidad en el reembolso o
gestión empresarial no pueden corresponder a compra de los gastos, según formato Anexo N° 5.
remuneraciones del seleccionado/a, ni de los socios/a, ni de
representantes legales, ni de sus respectivos cónyuges,
conviviente civil, hijos y parientes por consanguineidad y
afinidad hasta el segundo grado inclusive (hijos, padres,
abuelos y hermanos).
t. El beneficiario/a deberá entregar, a solicitud de Sercotec, a Declaración de compromiso de entrega de
sus funcionarios/as o terceros que actúen en su representación, información, según formato Anexo N° 6.
toda la información necesaria para evaluar el impacto del Plan
de Trabajo, hasta después de tres años contados desde la fecha
de inicio de ejecución del contrato.
u. En caso de ser persona jurídica, ésta debe estar legalmente Escritura pública de constitución o estatutos; y de las
constituida y vigente, para lo cual debe adjuntar los últimas modificaciones necesarias para la acertada
documentos de constitución, los antecedentes donde conste la determinación de la razón social, objeto,
personería del representante legal y el certificado de vigencia. administración y representación legal, si las hubiere.

33
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 ANEXO N° 2
ITEMS FINANCIABLES

CATEGORÍA: ACCIONES DE GESTIÓN EMPRESARIAL

ÍTEM SUBÍTEM / DESCRIPCIÓN

I. Asistencia Asistencia técnica y asesoría en gestión: Comprende el gasto para contratación de
técnica y servicios de consultoría orientadas a entregar conocimientos, información y/o
asesoría en herramientas técnicas que tengan un impacto directo en la gestión de los
gestión beneficiarios/as, ya sea en el ámbito productivo, energético, comercial, financiero u
otro pertinente. Por ejemplo: contratación de arquitecto, asesor financiero contable,
asesor en marketing y ventas, asesor legal, desarrollo tecnológico, asesoría
conducente al cumplimiento de estándares y requisitos para certificaciones pertinentes
al rubro (calidad, ambiental, gestión energética21, social, comercio justo, seguridad,
denominación de origen, u otras similares), diseñador, informático, desarrollo de
software, consultorías desarrollo de nuevas tecnologías de información. Auditorías
y/o diagnósticos energéticos, estudios de factibilidad para implementación de
proyectos de energías renovables para autoconsumo.

Se incluye también Marketing Digital, que considere elaboración de diagnósticos para

identificar posicionamiento, capacidad y/o herramientas digitales adecuadas al
emprendimiento/empresa involucrado en el proyecto (modelo de análisis de negocio,
definición de usuarios, propuesta de servicio/producto, medios de comunicación y
comercialización, entre otros). En este sentido, siempre y cuando sea acorde a la
naturaleza del proyecto, se podrá considerar el diagnóstico a los canales digitales
preexistentes al mismo (por ejemplo, sitio web). Elaboración de Plan Marketing
digital (objetivos, estrategias, tácticas, monitoreo y control), y plan de medios
(soporte, formato) relacionados directamente al proyecto. El proveedor del servicio
debe entregar un informe que detalle el plan y/o diagnóstico realizado.

Contratación de servicios especializados para la identificación de oportunidades e

implementación de medidas de economía circular22 en los procesos de la empresa;
contratación de estudios de análisis de ciclo de vida de productos y servicios;
contratación de asesorías en gestión para la migración hacia modelos de negocios
circulares. El proveedor del servicio debe entregar un informe que detalle el estudio
y/o asesoría realizado.

Se excluyen de este ítem:

-Los servicios de diseño, producción gráfica, audiovisual y publicitaria.

21
Gestión Energética: conjunto de acciones que permite la optimización de la energía que se utiliza para producir un bien
o servicio, sin afectar la calidad de los productos, el confort de los usuarios/as ni la seguridad de personas y bienes.Para más
información visite la página de la Agencia de Sostenibilidad Energética, https://www.acee.cl
22
Economía Circular: modelo de desarrollo productivo en que la actividad económica se concibe como actividad
reparadora y regenerativa. Se busca que los materiales que entran en el proceso productivo – ya sean materiales técnicos,
como los plásticos, o biológicos, como la madera – se mantengan en este por el mayor tiempo posible o incluso de forma
indefinida. Es un ciclo continuo de desarrollo positivo que conserva y mejora el capital natural, optimiza el uso de los
recursos y minimiza los riesgos sistémicos al gestionar una cantidad finita de existencias y unos flujos renovables.
Para información visite la siguiente página https://www.ellenmacarthurfoundation.org/es/economia-circular/concepto y/o
véase https://youtu.be/RstFV_n6wRg

34
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CATEGORÍA: ACCIONES DE GESTIÓN EMPRESARIAL

ÍTEM SUBÍTEM / DESCRIPCIÓN

-Los gastos de movilización, pasajes, alimentación y alojamiento en que incurran los
consultores durante la prestación del servicio.
-Los gastos de este subítem presentados con boletas del beneficiario/a, socios,
representantes legales, y sus respectivos cónyuges, conviviente civil, familiares por
consanguineidad y afinidad hasta el segundo grado inclusive (hijos, padre, madre y
hermanos). De acuerdo a lo establecido en Anexo N° 5: Declaración Jurada de No
Consanguineidad, entregado en la etapa de formalización.

II. Capacitación Capacitación: Comprende el gasto en consultoría(s) dirigidas a los beneficiarios para
el desarrollo de actividades de transferencia de conocimientos que “enseñen a hacer”;
es decir, adquirir habilidades (capacidad para poner en práctica conocimientos) o
actividades destinadas a informar respecto de temas de interés empresarial, como, por
ejemplo, cursos, seminarios, charlas, talleres temáticos, encuentros empresariales u
otras similares. Manejo, administración, monitoreo y control de canales de
comunicación y/o comercialización digital, gestión de la energía, necesarios para el
desarrollo del proyecto. Incluye el total del gasto que implica la organización e
implementación de estas actividades. El proveedor del servicio debe entregar un
informe del mismo.

Se podrán considerar como gasto los servicios de coffe break para participantes de las
actividades antes descritas, si así lo requiere el servicio de capacitación, lo cual debe
estar considerado dentro de los gastos del organismo externo ejecutor.

Gastos en capacitación dirigida a los beneficiarios/as para el desarrollo de actividades

de transferencia de conocimientos sobre economía circular, tales como cursos de
modelos de negocios circulares, análisis de ciclo de vida, eco-diseño, reciclaje y
gestión de residuos orgánicos, entre otros. El proveedor del servicio debe entregar un
informe de la capacitación realizada, incorporando copia del material entregado y
registro de asistencia.

Se excluyen de este ítem los gastos de este subítem presentados con boletas del
beneficiario, socios, representantes legales, y sus respectivos cónyuges, conviviente
civil, familiares por consanguineidad y afinidad, hasta segundo grado inclusive. De
acuerdo a lo previsto en Anexo N° 5: Declaración Jurada de No
Consanguineidad, entregado en la etapa de formalización.

III. Acciones de 1. Ferias, exposiciones, eventos: comprende el gasto por concepto de

Marketing participación, de organización y desarrollo de ferias, exposiciones o eventos con
el propósito de presentar y/o comercializar productos o servicios.

En el caso de organización de eventos, el ítem incluye pago a consultor(es) a

cargo de organizar la jornada; asistencia a los/as participantes; pago directo a
proveedores por traslado, alimentación, alojamiento de beneficiarios/as del
proyecto; pago por flete o sobrecargo aéreo o terrestre, en caso de transporte de
muestras u otros bienes que tienen directa relación con el giro del negocio,
necesarios para participar de la actividad; pago directo por uso de módulos, stand
(espacio físico) y folletos elaborados para la feria, muestras y otros.

35
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CATEGORÍA: ACCIONES DE GESTIÓN EMPRESARIAL

ÍTEM SUBÍTEM / DESCRIPCIÓN

En el caso de apoyar a participantes en una feria organizada por terceros, se podrá

realizar transferencia directa de recursos a los beneficiarios/as previo a la
realización del evento, sujetos a rendición posterior, considerando los siguientes
ítems de financiamiento: arriendo de stand, materiales de implementación de
stand, cuota de acceso al servicio, traslados, alimentación y alojamiento de los
beneficiarios/as participantes del proyecto, pago por flete o sobrecargo aéreo o
terrestre, en caso de transporte de muestras u otros bienes necesarios para la
participación de la actividad.

Se excluyen de este ítem los gastos de este subítem presentados con boletas del
beneficiario, socios, representantes legales, y sus respectivos cónyuges,
conviviente civil, familiares por consanguineidad y afinidad, hasta segundo grado
inclusive. De acuerdo a lo establecido en Anexo N° 5: Declaración Jurada de
No Consanguineidad, entregado en la etapa de formalización.

2. Promoción, publicidad y difusión: comprende el gasto en contratación de

servicios publicitarios, de promoción y difusión de los proyectos de fomento
productivo. Por ejemplo: difusión y promoción comercial (avisos publicitarios en
radio, televisión, letreros camineros); servicio de imprenta para folletería;
artículos promocionales, papelería corporativa, merchandising (elementos o
actividades orientadas al propio establecimiento o al personal que harán que el
producto o servicio resulte más atractivo para consumidores potenciales: ropa
corporativa, promotores, lápices, llaveros, gorros, tazones, etc.); envases,
empaques y embalajes, acciones para canales de venta y comercialización.
Se incluye también Marketing Digital, servicios destinados al desarrollo de
estrategias publicitarias y/o de comercialización del proyecto, a través de medios
digitales (internet, telefonía móvil). Por ejemplo: desarrollo de páginas web,
posicionamiento web en buscadores (SEO: Search engine optimization), gestión
y publicación en redes sociales, mailing, comercio electrónico (e-commerce),
publicidad display (formato publicitario online tipo anuncio o banner), u otros
similares.

Se incluye en este ítem la contratación de los servicios de diseño, producción

gráfica, audiovisual y publicitaria. Se excluyen los gastos de este subítem
presentados con boletas del beneficiario, socios, representantes legales, y sus
respectivos cónyuges, conviviente civil, familiares por consanguineidad y
afinidad, hasta segundo grado inclusive. De acuerdo a lo previsto en el Anexo
N° 5: Declaración Jurada de No Consanguineidad, entregado en la etapa de
formalización.

3. Misiones comerciales y/o tecnológicas, visitas y pasantías: Comprende el gasto

por concepto de organización y desarrollo de viajes y visitas para trasferencias
comerciales o tecnológicas de beneficiarios/as de un proyecto. Incluye pago a
consultor(es) a cargo de organizar la agenda de actividades y desarrollar un
informe de resultados; pago directo a proveedores por servicios de traslado,
alimentación, alojamiento y estadías de los beneficiarios/as/as participantes del

36
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CATEGORÍA: ACCIONES DE GESTIÓN EMPRESARIAL

ÍTEM SUBÍTEM / DESCRIPCIÓN

proyecto. Incluye pagos por flete o sobrecargo en caso de transporte de muestras
u otros bienes que tienen directa relación con el giro del negocio, necesarios para
la participación en la actividad. En el caso que el beneficiario/a no utilice un
consultor, deberá realizar un informe que detalle cada una de las actividades
realizadas durante la misión comercial y/o tecnológica, visita y/o pasantía.

Se excluyen los gastos por flete señalado en este subítem, presentados con
boletas del beneficiario/a, socios, representantes legales, y sus respectivos
cónyuges, conviviente civil, familiares por consanguineidad y afinidad hasta el
segundo grado inclusive. Asimismo, se excluyen los gastos presentados con
boletas del beneficiario, socios, representantes, y sus respectivos cónyuges,
conviviente civil, familiares por consanguineidad y afinidad hasta el segundo
grado inclusive. De acuerdo a lo previsto en Anexo N° 5: Declaración Jurada
de No Consanguineidad, entregado en la etapa de formalización.

IV. Gastos de Gastos de constitución de empresas: Comprende el gasto por concepto de

formalización formalización de empresarios/as, asociación o grupos de empresarios, tales como
(constitución de constitución legal de la persona jurídica, transformación de la persona jurídica,
empresas) redacción de la escritura de constitución, extracto, inscripción en el Registro de
Comercio, publicación en el Diario Oficial y la respectiva protocolización.

Se excluyen de este ítem los gastos de este subítem presentados con boletas del
beneficiario, socios, representantes legales, y sus respectivos cónyuges, conviviente
civil, familiares por consanguineidad y afinidad, hasta segundo grado inclusive. De
acuerdo a lo previsto en Anexo N° 5: Declaración Jurada de No
Consanguineidad, entregado en la etapa de formalización.

CATEGORÍA: INVERSIONES

ITEM SUBÍTEM / DESCRIPCIÓN

I. Activos 1. Activos fijos: corresponde a la adquisición de bienes (activos físicos) necesarios

para el proyecto que se utilizan directamente o indirectamente en el proceso de
producción del bien o servicio ofrecido, tales como máquinas, equipos,
herramientas, mobiliario de producción o soporte (por ejemplo, mesones, repisas,
tableros, contenedores de recolección de basura y caballete); implementación de
elementos tecnológicos (equipos computacionales, balanzas digitales, pesas,
equipo POS para punto de venta factura/boleta electrónica u otros similares);
climatización de oficinas, incluye estructuras móviles o desmontables, como,
toldos, stands y otros similares. Incluye la adquisición de casas prefabricadas,
invernaderos, contenedores (containers) y similares.

Incluye la compra de bienes que contemplen, si existiese, estándares eficiencia

energética o elementos que contribuyan a mejorar la eficiencia energética de la
empresa, como por ejemplo: el recambio de luminarias, recambio de motores
eficientes, incorporación de variadores de frecuencia, entre otros; así como también
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CATEGORÍA: INVERSIONES

los bienes que permiten la autogeneración de energía renovable para consumo

propio, tales como sistemas fotovoltaicos, sistemas solares térmicos y calderas a
biomasa, incorporando su tramitación y registro ante la Superintendencia de
Electricidad y Combustibles, SEC, cuando corresponda.

Se incluyen, además, animales para fines reproductivos o de trabajo permanente en

proceso productivo o de servicio. Para otros activos biológicos, se determinará su
pertinencia de acuerdo a la naturaleza del proyecto en las distintas instancias de
evaluación establecidas en los instrumentos. Se excluyen bienes raíces.

Dentro de este ítem se incluyen los gastos asociados a la instalación y puesta en

marcha de activos, tales como: fletes, servicios de instalación, capacitación
respecto al uso del bien, preparación de las instalaciones donde se ubicarán y otros
de similar índole. En el caso que se requiera una capacitación para el uso del activo,
esta deberá ser cargada en el ítem Capacitación de la categoría Acciones de Gestión
Empresarial.

Adquisición de bienes, maquinarias u otro equipamiento que permitan la

distribución y/o comercialización de productos a granel, por ejemplo, sistemas de
dispensadores. Adquisición de bienes que faciliten el reciclaje, por ejemplo,
compactadores de residuos, contenedores de reciclaje. Adquisición de bienes que
faciliten la reutilización de productos, partes y piezas, por ejemplo, sistemas de
recirculación del agua; o adquisición de bienes que permitan incrementar la
eficiencia material de procesos productivos, por ejemplo, sistemas informáticos de
optimización logística.

Cabe destacar que los bienes que no son estrictamente necesarios para el
funcionamiento del proyecto NO PUEDEN ser cargados en este ítem, tales como:
gastos generales de administración, consumos básicos y vajilla, materiales de
escritorio, materiales de oficina y, en general, los materiales fungibles; es decir,
aquellos que se consumen con el uso.

Se aceptará el pago de la cuota inicial o pie de leasing financieros suscritos con

bancos o instituciones financieras para financiamiento de máquinas y/o equipos.
Este financiamiento solo se podrá imputar como aporte empresarial.

2. Activos intangibles: corresponde a la adquisición de bienes intangibles, como

software, registro de marca, manejo de inventario, catálogos digitales, entre otros
que sean estrictamente necesarios para el funcionamiento del proyecto.

Se excluye la adquisición de bienes propios, de uno de los socios, representantes o de

sus respectivos cónyuges, conviviente civil, familiares por consanguineidad y afinidad
hasta el segundo grado inclusive (hijos, padre, madre y hermanos). De acuerdo a lo
establecido en Anexo N° 5: Declaración Jurada de No Consanguineidad, entregado
en la etapa de formalización.
II. Habilitación de Habilitación de Infraestructura: Comprende el gasto necesario para dejar apto un
Infraestructura espacio físico o estructura previamente existente al proyecto (taller, oficina, vehículo,
casa prefabricada, contenedores u otro), para el funcionamiento del mismo, como por
ejemplo: reparación pisos, techumbres, paredes, radier, tabiques; ampliaciones/obras
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 CATEGORÍA: INVERSIONES

menores23; pintura del local; instalación o regularización de servicios sanitarios,

electricidad, agua y gas de propiedad que se tenga para funcionamiento del proyecto;
sistema de refrigeración para transporte de alimentos fríos en vehículo de trabajo,
aislación de cañerías y/o techumbres, y otros similares. Si el proyecto requiere de la
adquisición de estructuras (casas prefabricadas, invernaderos, contenedores u otros
similares) para llevar a cabo su habilitación, la compra de dicha estructura deberá ser
incorporada presupuestariamente al sub ítem de Activos Fijos. Se excluyen en este
sentido, espacios físicos (propiedades, bienes raíces) y vehículos.

Dentro de este sub ítem se incluye el gasto asociado a la habilitación del espacio físico,
previamente existente al proyecto, que facilite la obtención de Resolución Sanitaria,
tales como, por ejemplo: malla mosquitera, cubrimiento de línea de gas, doble puerta,
y otros similares. Gastos para habilitar el espacio físico, previo al proyecto, para el
funcionamiento de iniciativas de economía circular, por ejemplo, para el
reacondicionamiento y/o la reutilización de recursos que anteriormente eran descartados
(instalaciones para tratamiento de aguas contaminadas, el compostaje de residuos
orgánicos, o reparación de aparatos eléctricos y electrónicos, entre otros).

Solo se podrá financiar este ítem si el bien inmueble o vehículo es de propiedad del/la
beneficiario/a o se encuentre en calidad de comodatario o usufructuario. En el caso de
arrendatarios y en general cualquier otro antecedente en que el titular del derecho de
dominio autorice o ceda el uso al beneficiario, podrá considerarse la habilitación de
infraestructura en bienes inmuebles, siempre y cuando lo permita el correspondiente
contrato de arrendamiento o documento de autorización de uso por parte del propietario.

En los casos en que el inmueble sea de propiedad de la sociedad conyugal y/o unión
civil, el cónyuge y/o conviviente civil no beneficiario deberá hacer una declaración
jurada notarial autorizando el uso del inmueble social, además se debe adjuntar el
certificado de matrimonio o de unión civil del beneficiario/a. En los casos en que el
inmueble sea patrimonio reservado de la mujer casada bajo régimen de sociedad
conyugal, será considerado de su exclusiva propiedad.

Dentro de este subítem se incluye el gasto asociado al servicio de flete para traslado de
los bienes desde el proveedor hasta el lugar donde serán ubicados para la ejecución del
proyecto. Se excluye el pago de servicio de flete a alguno de los socios/as,
representantes legales o de sus respectivos cónyuges, conviviente civil, familiares por
consanguineidad y afinidad hasta segundo grado inclusive. De acuerdo a lo previsto
en Anexo N° 5 Declaración Jurada de No Consanguineidad, entregado en la etapa
de formalización.

Se excluyen de este ítem los gastos de este subítem presentados con boletas del
beneficiario, socios, representantes legales, y sus respectivos cónyuges, conviviente
civil, familiares por consanguineidad y afinidad, hasta segundo grado inclusive. De
acuerdo a lo previsto en Anexo N° 5: Declaración Jurada de No Consanguineidad,
entregado en la etapa de formalización.

23
Se entenderá como obra menor, aquellas ampliaciones con una superficie máxima hasta 100 m2 que se ejecuten por una
sola vez o en forma sucesiva en el tiempo.
39
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CATEGORÍA: INVERSIONES

III. Capital de 1. Nuevas contrataciones: Comprende el gasto en remuneraciones u honorarios de

trabajo nuevos trabajadores asociados al proyecto, contratados con posterioridad a la firma
del contrato con el Agente Operador.

Se excluyen: al beneficiario/a, socios, representantes legales, y sus respectivos

Este ítem tiene una cónyuges, conviviente civil, familiares por consanguineidad y afinidad hasta
restricción del 40% segundo grado inclusive (hijos, padre, madre y hermanos). Se excluye todo el
sobre el total de personal administrativo, tales como secretarias, contadores, junior u otros. De
inversiones acuerdo a lo previsto en Anexo N° 5: Declaración Jurada No
(Subsidio Sercotec Consanguineidad, entregado en la etapa de formalización.
más Aporte
Empresarial) 2. Nuevos arriendos: Comprende los gastos en arrendamiento de bienes raíces
(industriales, comerciales o agrícolas), maquinarias, elementos tecnológicos y/o
vehículos necesarios para el desarrollo del proyecto, contratados con posterioridad
a la firma de contrato con el agente operador Sercotec.

Se excluye el arriendo de bienes propios, de uno de los socios, representantes o de

sus respectivos cónyuges, conviviente civil, familiares por consanguineidad y
afinidad hasta segundo grado inclusive (hijos, padre, madre y hermanos). De
acuerdo a lo previsto en Anexo N° 5: Declaración Jurada No
Consanguineidad, entregado en la etapa de formalización.

3. Materias primas y materiales: comprende el gasto en aquellos bienes directos de

la naturaleza o semielaborados que resultan indispensables para el proceso
productivo y que son transformados o agregados a otros, para la obtención de un
producto final; por ejemplo: harina para la elaboración de pan, madera o barniz para
la elaboración de muebles. Materiales: recursos naturales o de origen artificial, que
forman parte física de un producto, y que se encuentran involucrados directa o
indirectamente en la elaboración del mismo. Se incluye insumos para seguridad y
prevención sanitaria (Covid 19) tales como: guantes, mascarillas, mica. Para otros
insumos, se determinará su pertinencia de acuerdo a la naturaleza del proyecto en
las distintas instancias de evaluación establecidas en los instrumentos.

Dentro de este subítem se incluye el gasto asociado al servicio de flete para traslado
de los bienes desde el proveedor al lugar donde serán ubicados para la ejecución
del proyecto. Se excluye el pago de servicio de flete a alguno de los socios/as,
representantes legales o de sus respectivos cónyuges, conviviente civil, familiares
por consanguineidad y afinidad hasta segundo grado inclusive (hijos, padre, madre
y hermanos). Se excluye la compra de bienes propios, de uno de los socios,
representantes legales, y su respectivo cónyuge, conviviente civil, familiares por
consanguineidad y afinidad, hasta el segundo grado inclusive. De acuerdo a lo
previsto en Anexo N° 5: Declaración Jurada No Consanguineidad, entregado
en la etapa de formalización.

4. Mercadería: Comprende el gasto en aquellos bienes elaborados que serán objeto

de venta directa o comercialización; por ej. se compran y se venden pantalones.
Dentro de este subítem se incluye el gasto asociado al servicio de flete para traslado
de los bienes desde el proveedor hasta el lugar donde serán ubicados para la
ejecución del proyecto. Se excluye el pago de servicio de flete a alguno de los
40
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CATEGORÍA: INVERSIONES

socios/as, representantes o de sus respectivos cónyuges, conviviente civil,

familiares por consanguineidad y afinidad hasta segundo grado inclusive (hijos,
padre, madre y hermanos). Se excluyen la compra de bienes propios, de uno de los
socios, representantes, y su respectivo cónyuge, conviviente civil, familiares por
consanguineidad y afinidad, hasta segundo grado inclusive. De acuerdo a lo
previsto en Anexo N° 5 Declaración Jurada de No Consanguineidad,
entregado en la etapa de formalización.

41
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 ANEXO N° 3
DECLARACIÓN JURADA SIMPLE PRÁCTICAS ANTISINDICALES

En___________, a _______de_____________________________ de 2022,

don/doña________________, Rut N°__________, domiciliado en ___________, postulante
seleccionado/a a la convocatoria _____________ del instrumento Capital Semilla Emprende
“Turismo Mapuche Araucanía Andina” 2022, Región de La Araucanía, declara bajo juramento que
NO ha sido condenado/a por prácticas antisindicales y/o por infracción a los derechos
fundamentales del trabajador, dentro de los dos años anteriores a la fecha de firma del contrato
de la presente convocatoria.

Nombre:

Nombre representante legal:

Firma:

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 ANEXO N° 4
DECLARACIÓN JURADA SIMPLE PROBIDAD

….. de …………….….. de 2022.

En___________, a _______de____________________________ de 2022,

don/doña_________________, cédula de identidad N°____________, domiciliado/a en
________________, declara bajo juramento, para efectos de la convocatoria Capital Semilla
Emprende “Turismo Mapuche Araucanía Andina” 2022, Región de La Araucanía, que:

No tiene contrato vigente, incluso a honorarios, con el Servicio de Cooperación Técnica, Sercotec,
con el Agente Operador a cargo de la convocatoria, o con quienes participen en la asignación de
recursos correspondientes a la convocatoria, y no es cónyuge o conviviente civil ni tiene parentesco
hasta el tercer grado de consanguineidad y segundo de afinidad inclusive con el personal directivo de
Sercotec, con el personal del Agente Operador de Sercotec a cargo de la convocatoria o quienes
participen en la asignación de recursos correspondientes a la convocatoria, incluido el personal de la
Dirección Regional que interviene en la presente convocatoria.

Nombre

Cédula de Identidad

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 ANEXO N° 5
DECLARACIÓN JURADA SIMPLE
DE NO CONSANGUINEDAD EN LA RENDICIÓN DE LOS GASTOS

En___________, a _______de_________________________ de 2022, Don/ña

_____________________, cédula de identidad Nº______________, participante del proyecto
____________________ declara que:

 El gasto rendido en el ítem de Asistencia técnica y asesoría en gestión NO corresponde a mis

propias boletas de honorarios, de socios, de representantes legales ni tampoco de los
respectivos cónyuges, conviviente civil y parientes por consanguineidad y afinidad hasta el
segundo grado inclusive (hijos, padres, abuelos, hermanos, entre otros).

 El gasto rendido en el ítem de Capacitación NO corresponde a mis propias boletas de

honorarios, de socios, de representantes legales, ni tampoco de respectivos cónyuges,
conviviente civil y parientes por consanguineidad y afinidad hasta el segundo grado inclusive
(hijos, padres, abuelos, hermanos, entre otros).

 El gasto rendido en el ítem de Acciones de Marketing NO corresponde a mis propias boletas

de honorarios, de socios, de representantes legales, ni tampoco de respectivos cónyuges,
conviviente civil y parientes por consanguineidad y afinidad hasta el segundo grado inclusive
(hijos, padres, abuelos, hermanos, entre otros).

 El gasto rendido en ítem de gastos de formalización NO corresponde a mis propias boletas

de honorarios, de socios, de representantes legales, ni tampoco de respectivos cónyuges,
conviviente civil y parientes por consanguineidad y afinidad hasta el segundo grado inclusive
(hijos, padres, abuelos, hermanos entre otros).

 El gasto rendido en ítem de Activos NO corresponde a mis propios bienes, de socios, de

representantes legales, ni tampoco de respectivos cónyuges, conviviente civil y parientes por
consanguineidad y afinidad hasta el segundo grado inclusive (hijos, padres, abuelos,
hermanos entre otros).

 El gasto rendido asociado al servicio de flete en sub ítem Habilitación de infraestructura NO

corresponde al pago a alguno de los socios, representantes legales o de su respectivo cónyuge,
conviviente civil, familiares por consanguineidad y afinidad hasta segundo grado inclusive
(hijos, padre, madre y hermanos entre otros).

 El gasto rendido en ítem de habilitación de infraestructura NO corresponde a mis propios

bienes, de socios, de representantes legales, ni de respectivos cónyuges, conviviente civil y
parientes por consanguineidad y afinidad hasta el segundo grado inclusive (hijos, padres,
abuelos, hermanos, entre otros).

44
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 El gasto rendido en ítem Nuevas contrataciones NO corresponde a mi propia remuneración,
ni de mis socios, representantes legales, ni de mi respectivo cónyuge, conviviente civil, hijos
y parientes por consanguineidad y afinidad hasta segundo grado inclusive (hijos, padres,
abuelos y hermanos, entre otros).

 El gasto rendido en el ítem Nuevos arriendos de bienes raíces (industriales, comerciales o

agrícolas), y/o maquinarias necesarias para el desarrollo del proyecto, contratados con
posterioridad a la firma de contrato con SERCOTEC,NO corresponde al arrendamiento de
bienes propios ni de alguno de los socios/as, representantes legales ni tampoco de sus
respectivos cónyuges, conviviente civil, y parientes por consanguineidad y afinidad hasta el
segundo grado inclusive (hijos, padres, abuelos y hermanos, entre otros).

 El gasto rendido en el ítem materias primas, materiales y mercadería, NO corresponde a

bienes propios ni de alguno de los socios/as, representantes legales ni tampoco de sus
respectivos cónyuges, conviviente civil, y parientes por consanguineidad y afinidad hasta el
segundo grado inclusive (hijos, padres, abuelos y hermanos, entre otros).

 El gasto rendido asociado al servicio de flete en el sub ítem Ferias, exposiciones, eventos NO
corresponde al pago a alguno de los socios/as, representantes legales o de sus respectivos
cónyuges, conviviente civil, familiares por consanguineidad y afinidad hasta segundo grado
inclusive (hijos, padre, madre y hermanos, entre otros).

 El gasto rendido asociado al servicio de flete en el sub ítem Misiones comerciales y/o
tecnológicas, visitas y pasantías NO corresponde al pago de alguno de los socios/as,
representantes o su respectivo cónyuge, conviviente civil, familiares por consanguineidad y
afinidad hasta segundo grado inclusive (hijos, padre, madre y hermanos, entre otros).

 El gasto rendido asociado al servicio de flete en el sub ítem de Materias Primas y Materiales
NO corresponde al pago de alguno de los socios/as, representantes legales o de su respectivo
cónyuge, conviviente civil, familiares por consanguineidad y afinidad hasta segundo grado
inclusive (hijos, padre, madre y hermanos, entre otros).

 El gasto rendido asociado al servicio de flete en el sub ítem de Mercadería NO corresponde

al pago a alguno de los socios/as, representantes legales o de su respectivo cónyuge,
conviviente civil, familiares por consanguineidad y afinidad hasta segundo grado inclusive
(hijos, padre, madre y hermanos, entre otros).

Da fe con su firma;

Nombre y Firma RUT

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 ANEXO N° 6
DECLARACIÓN JURADA SIMPLE POR COMPROMISO DE ENTREGA DE
INFORMACIÓN

En____________, a ____ de_________________________ de 2022, la empresa (razón social):

________________________________________, RUT N°_______________, representada por
don/doña ______________________________________, Cédula de Identidad N° _________,
ambos domiciliados en _______________declara bajo juramento, para efectos de la convocatoria
“Capital Semilla Emprende “Zona de Rezago Entre Andes y Nahuelbuta” 2022, Región de La
Araucanía”, que:

Se compromete, a solicitud de Sercotec, de sus funcionarios/as o terceros que actúen en su

representación; a entregar toda la información necesaria para evaluar el Plan de Trabajo y su impacto
en el tiempo, hasta después de tres años, contados desde la fecha de inicio de ejecución del contrato
correspondiente. En especial, el beneficiario/a se compromete a la entrega de información relativa a
ventas mensuales registradas por la empresa individualizada, durante los 12 meses posteriores a la
formalización con Sercotec. Lo anterior, con el objetivo de contar con información que permita al
servicio evaluar las siguientes variables:

- Generación de ventas en el periodo de ejecución del proyecto

- Generación de ventas en el periodo posterior al cierre del proyecto
- Supervivencia de la empresa
- Otras que defina Sercotec para evaluar el impacto del instrumento.

Da fe con su firma;

Nombre y Firma
RUT

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 ANEXO N° 7
CRITERIOS DE EVALUACIÓN TÉCNICA
CAPITAL SEMILLA EMPRENDE TURISMO MAPUCHE ARAUCANÍA ANDINA 2022

REGIÓN DE LA ARAUCANÍA

i). Cumplimiento de requisitos

Elementos Descripción Porcentaje

Cumplimiento íntegro de los requisitos establecidos No tiene ponderación, es

en las letras: i) y j) del punto 1.5 de las presentes requisito de la
bases. convocatoria.

ii). Formulario Idea de Negocio (95%)

Criterio Modelo Pregunta Criterio de Ponderación

Nº Rúbrica Nota
CANVAS Formulario evaluación Criterio

¿Quiénes son los clientes a los El/la postulante describe las características de al menos
cuales les estamos entregando 2 segmentos de clientes a los cuales enfocará su 7
Descripción del o los producto/servicio.
valor? ¿Cuáles son los
segmento/s de
segmentos más importantes de
clientes al cual está El/la postulante describe las características de al menos
clientes que apunta nuestro
dirigido su 1 segmento de clientes a los cuales enfocará su 5
negocio?
producto/servicio. producto/servicio.
1 Clientes 12%
Segmento: armar grupos de El/la postulante solo menciona a los clientes al cual
Describir: nombrar y
clientes de acuerdo a sus enfocará su producto/servicio, sin describir las 3
explicar
características. Tipos de características de los mismos.
detalladamente el/los
clientes, con una identificación
elemento/s solicitados
clara, a los cuales quiere El/la postulante no menciona ni describe segmentos de
llegar nuestro negocio. 1
clientes a los cuales enfocará su producto/servicio.

¿Por qué deberían preferirme el
segmento de clientes que
apunta mi idea de negocio, y
no quedarse con la
Oferta de
competencia?
2 Valor/Elemento
diferenciador
Oferta de Valor: Elemento
diferenciador que ayuda a
elegir un producto o servicio
por sobre otro similar.
¿A través de qué canales quiero necesarios para llegar
llegar a mis clientes? ¿Cuáles a los clientes. Además
son los canales que funcionan comentar por qué esos
Canales de
3
distribución/atención
mejor para mi/s segmento/s de
clientes? ¿Cuáles son los
canales más rentables de mi
modelo de negocio?
El/la postulante renuncia y/o no presenta/adjunta los
documentos definidos por Sercotec para esta etapa, y/o
no cumple con las condiciones señaladas en Bases de
0
Convocatoria.
El/la postulante describe la oferta de valor para al
menos 2 de los segmentos de clientes identificados 7
anteriormente.
El/la postulante describe la oferta de valor para al
Describe por cada menos 1 de los segmentos de clientes identificados 5
segmento de clientes, anteriormente.
cual es la oferta de
El/la postulante describe su oferta de valor, sin
valor o elemento 3 16%
diferenciador por el mencionar a qué segmento pertenecen.
cual deberían elegir el El/la postulante no describe su respectiva oferta de
1
producto/servicio. valor.
El/la postulante renuncia y/o no presenta/adjunta los
documentos definidos por Sercotec para esta etapa, y/o
no cumple con las condiciones señaladas en Bases de
0
Convocatoria.
El/la postulante describe canales de distribución para al
menos 2 segmentos de clientes, justificando por qué 7
utilizará cada uno.
El/la postulante describe canales de distribución para al
Describe los canales menos 1 segmento de clientes, justificando por qué lo 5
utilizará.
El/la postulante describe canales de distribución, sin
canales son los más mencionar a qué segmento de clientes pertenecen y/o 3 8%
adecuados (financiera por qué se utilizarán
y operacionalmente)
respecto a cada El/la postulante no describe canales de distribución, ni
1
segmento de clientes. menciona a qué segmento de clientes pertenecen.
El/la postulante renuncia y/o no presenta/adjunta los
documentos definidos por Sercotec para esta etapa, y/o
no cumple con las condiciones señaladas en Bases de
0
Convocatoria.
48
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¿Qué relación espera tener con
cada segmento de clientes
Relación con los descrito? ¿Cuál es el costo de
4
clientes cada una de las formas de
relacionarse con cada
segmento?
¿Por qué están dispuestos a
pagar nuestros diferentes
segmentos de clientes? ¿Por
qué pagan actualmente
5 Ingresos
nuestros segmentos potenciales
de clientes? ¿Por qué medio
prefiere pagar cada segmento
de clientes?
¿Qué recursos clave se deben
Descripción de los
gestionar para que nuestra
oferta de valor llegue a los
6 Recursos clave
diferentes segmentos de
necesarios para que la
clientes definidos en el modelo
de negocios?
El/la postulante describe y justifica la relación con el
7
cliente en al menos 2 segmentos.
El/la postulante describe y justifica la relación con el
5
De acuerdo a los cliente en al menos 1 segmento.
segmentos de clientes El/la postulante solo describe la relación con el cliente,
seleccionados, sin mencionar a qué segmento pertenecen y/o cuál es 3
establecer cuál o su justificación. 8%
cuáles serán los tipos
El/la postulante no describe la relación con el cliente en
de relación por cada 1
ningún segmento.
uno de ellos.
El/la postulante renuncia y/o no presenta/adjunta los
documentos definidos por Sercotec para esta etapa, y/o
no cumple con las condiciones señaladas en Bases de
0
Convocatoria.
El/la postulante describe cada uno de los ingresos de su
7
negocio y a través de qué medios los percibirá.
Describir qué El/la postulante describe los ingresos de su negocio, sin
4
ingresos percibirá el mencionar través de qué medios los percibirá.
negocio y a través de
8%
qué medios. El/la postulante no describe qué ingresos ni tampoco a
1
través de qué medios los percibirá.
El/la postulante renuncia y/o no presenta/adjunta los
documentos definidos por Sercotec para esta etapa, y/o
no cumple con las condiciones señaladas en Bases de
0
Convocatoria.
El/la postulante describe al menos 3 de los principales
recursos clave, necesarios para que su oferta de valor 7
recursos clave llegue a sus clientes
8%
oferta de valor o El/la postulante describe al menos 2 de los principales
recursos clave, necesarios para que su oferta de valor 5
elemento
llegue a sus clientes
49
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¿Qué actividades clave se
deben desarrollar para que
nuestra oferta de valor llegue a
7 Actividades clave
los diferentes segmentos de
clientes definidos en el modelo
de negocios?
Defina cuáles son los costos
(fijos y variables), en que debe
incurrir su negocio a través de variables asociados a idea de negocio, identificando costos fijos y costos
8 Costos
las actividades y recursos clave
para llegar a sus clientes con su actividades claves de claves.
oferta de valor
diferenciador llegue a El/la postulante describe al menos 1 de los principales
los clientes. recursos clave, necesarios para que su oferta de valor 3
llegue a sus clientes
El/la postulante no describe los recursos claves,
necesarios para que su oferta de valor llegue a sus 1
clientes.
El/la postulante renuncia y/o no presenta/adjunta los
documentos definidos por Sercotec para esta etapa, y/o
no cumple con las condiciones señaladas en Bases de
0
Convocatoria.
El/la postulante describe al menos 3 de las principales
actividades clave, necesarias para que su oferta de valor 7
llegue a sus clientes
Descripción de las El/la postulante describe al menos 2 de las principales
actividades clave actividades clave, necesarias para que su oferta de valor 5
necesarias para que la llegue a sus clientes
oferta de valor o 8%
elemento El/la postulante describe al menos 1 de las principales
diferenciador llegue a actividades clave, necesarias para que su oferta de valor 3
llegue a sus clientes
los clientes.
El/la postulante no describe las principales actividades
clave, necesarias para que su oferta de valor llegue a 1
sus clientes.
El/la postulante renuncia y/o no presenta/adjunta los
documentos definidos por Sercotec para esta etapa, y/o
no cumple con las condiciones señaladas en Bases de
0
Convocatoria.
El/la postulante describe la estructura de costos de su
idea de negocio, identificando costos fijos y costos 7
Definir cuáles son los variables de cada recurso y actividad clave.
costos fijos y El/la postulante describe la estructura de costos de su
los recursos y
5 8%
variables, sin asociarlos a recursos ni actividades
su negocio. El/la postulante describe la estructura de costos sin
separar entre costos fijos y variables. Además no los 3
asocia a recursos ni actividades claves.
50
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 El/la postulante no es capaz de describir la estructura
1
de costos de su idea de negocio.
El/la postulante renuncia y/o no presenta/adjunta los
documentos definidos por Sercotec para esta etapa, y/o
no cumple con las condiciones señaladas en Bases de
0
Convocatoria.
El/la postulante describe a lo menos 3 alianzas clave
que pueden mejorar la satisfacción de sus actuales y/o 7
potenciales clientes.
El/la postulante describe a lo menos 2 alianzas clave
Definir cuáles son las que pueden mejorar la satisfacción de sus actuales y/o 5
actuales y potenciales potenciales clientes.
¿Cuáles son las alianzas
alianzas clave que mi El/la postulante describe a lo menos 1 alianza clave que
gestionadas para mejorar la
9 Alianzas clave negocio debe tener pueda mejorar la satisfacción de sus actuales y/o 3 4%
satisfacción de mis clientes a potenciales clientes.
para satisfacer de
través de la oferta de valor?
mejor forma a mis
clientes. El/la postulante no describe alianzas clave. 1

El/la postulante renuncia y/o no presenta/adjunta los

documentos definidos por Sercotec para esta etapa, y/o
no cumple con las condiciones señaladas en Bases de
0
Convocatoria.
Se puede observar un alto nivel de coherencia en la
idea de negocio formulada, desde el punto de vista
del/los segmento/s de clientes descritos y la oferta de 7
valor, lo cual se refleja también en los demás criterios
Coherencia en el
En este ítem se evaluará la de evaluación.
formulario (Canvas),
coherencia general de la Idea Se puede observar un alto nivel de coherencia en la
respecto a los clientes
de Negocio en el formulario de idea de negocio formulada, desde el punto de vista
y oferta de valor
Coherencia Global de postulación (Canvas), sobre la
determinados y cómo
del/los segmento/s de clientes descritos y la oferta de 5 20%
la Idea de Negocio base de la información valor, no obstante, éste no se ve claramente reflejado
se refleja los mismos
incorporada en los en los demás criterios de evaluación.
en los demás criterios
10 correspondientes criterios. Se puede observar un bajo nivel de coherencia en la
del modelo.
idea de negocio formulada, desde el punto de vista
del/los segmento/s de clientes descritos y la oferta de 3
valor, lo que se ve reflejado también en los demás
criterios de evaluación.

51
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 No existe coherencia en la idea de negocio formulada,
desde el punto de vista del/los segmento/s de clientes
1
descritos y la oferta de valor, ni tampoco entre éstos y
los demás criterios de evaluación.
El/la postulante renuncia y/o no presenta/adjunta los
documentos definidos por Sercotec para esta etapa y/o
no cumple con las condiciones señaladas en Bases de
0
Convocatoria.

iii). Video de Presentación, Pitch (5%)

Ponderación
N° Criterio Rúbrica Nota
Criterio

El emprendedor/a se presenta, mencionando tanto su nombre, como el emprendimiento que

representa y su respectivo cargo en él.
7

El emprendedor/a se presenta por su nombre, pero no hace mención al emprendimiento que

representa, ni el cargo que tiene en este.
5
Presentación del/la
1 15%
emprendedor/a
El emprendedor/a no hace mención a su nombre, solo al emprendimiento que representa. 3

El emprendedor/a no se presenta ni hace mención a su emprendimiento. 1

El/la postulante renuncia y/o no presenta/adjunta los documentos definidos por Sercotec para esta
etapa y/o no cumple con las condiciones señaladas en Bases de Convocatoria.
0

El emprendedor/a describe el problema de negocio que resuelve con su idea y a qué clientes está
Descripción de la problemática de dirigido. Se apoya además en estadísticas. 7
Negocio a resolver y potenciales
2 clientes El emprendedor/a describe el problema de negocio que resuelve con su idea y a qué clientes está 30%
dirigido, pero no se apoya en estadísticas.
5
Problemática de negocio: se refiere a
una necesidad colectiva a resolver, y El emprendedor/a solo describe el problema, sin identificar a quién está dirigido; o solo hace
mención a potenciales clientes.
3

52
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 no a la necesidad de carácter personal El emprendedor/a no describe el problema de negocio ni a qué clientes está dirigido. 1
del/la postulante.
El/la postulante renuncia y/o no presenta/adjunta los documentos definidos por Sercotec para esta
etapa y/o no cumple con las condiciones señaladas en Bases de Convocatoria.
0

El emprendedor/a describe la solución propuesta a la problemática de negocio, mencionando

elementos diferenciadores de su oferta de valor.
7

El emprendedor/a describe la solución propuesta a la problemática de negocio, sin mencionar

elementos diferenciadores de su oferta de valor.
5
Descripción de la solución, oferta
3 de valor y elementos que 40%
diferencian El emprendedor/a solo describe su oferta de valor, sin hablar de la solución a la cual está dirigida. 3

El emprendedor/a no describe solución ni oferta de valor. 1

El/la postulante renuncia y/o no presenta/adjunta los documentos definidos por Sercotec para esta
etapa y/o no cumple con las condiciones señaladas en Bases de Convocatoria.
0

En este ítem se evaluará la claridad en el relato, la efectividad en el uso del tiempo asignado, la
coherencia con el formulario (Canvas), la convicción del emprendedor/a, así como elementos
innovadores de la presentación, como mostrar su/s producto/s o servicio/s, que se apoyen de Nota del 1
material didáctico, que busquen formas diferentes de presentarse haciendo más atractivo el al 7
4 Evaluación Global del Video Pitch enganche, etc. El puntaje será entregado por el evaluador en función a lo visto en el video, 15%
considerando una escala del 1 al 7.

El/la postulante renuncia y/o no presenta/adjunta los documentos definidos por Sercotec para esta
etapa y/o no cumple con las condiciones señaladas en Bases de Convocatoria.
0

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 ANEXO N° 8

Criterios de Evaluación del Comité de Evaluación Regional

Para efectuar la evaluación final, el Comité de Evaluación Regional (CER) analiza las ideas de
negocio que llegaron a esta etapa. Esto debe hacerse considerando los recursos disponibles en la
Dirección Regional para la presente convocatoria, en base a los cuales se deberá establecer una lista
final de postulantes seleccionados/as y una lista de espera, además de los siguientes antecedentes y
criterios:

1- Potencial de la Idea de Negocio, considerando principalmente las fortalezas y debilidades del

modelo de negocio descrito en el Formulario de Postulación, la pertinencia y coherencia de las
Acciones de Gestión Empresarial e Inversiones, y recomendaciones por parte del Agente Operador
Sercotec.

2- Fundamentación de la Oportunidad de Negocio, en consideración al nivel de conocimiento y

apropiación del proyecto por parte del emprendedor/a postulante.

3- Nivel de digitalización que involucra la idea de negocio, en consideración a la mejora de la

experiencia de venta hacia el cliente. Digitalización para los procesos de venta, considerando las
siguientes acciones: software y hardware para terminal de punto de venta (sistema informático o
electrónico computarizado), medio de pago electrónico, boleta electrónica, nuevos canales de
comunicación y/ comercialización digital (WhatsApp, correo electrónico, entre otros).

4- Aporte de la iniciativa a la sustentabilidad ambiental, social y/o cultural, El proyecto

contempla actividades concretas que contribuyen a los aspectos que se mencionan a
continuación: el cuidado del medio ambiente, como por ejemplo: tratamiento de la basura,
utilización de materiales biodegradables, energías limpias, materias primas orgánicas, entre otras;
el desarrollo social del territorio o comunidad, mediante por ejemplo: empleo local, ingreso
económico de mujeres, ingreso económico de personas jóvenes (menores de 30 años), compra de
materias primas a productores locales, encadenamiento de oferta con otras empresas del territorio,
entre otros; la valorización cultural mapuche, mediante por ejemplo: propuesta de valor
incorpora elementos de la culta mapuche, el negocio se basa en un oficio tradicional mapuche,
uso de la lengua mapuche, la oferta incluye respetuosamente actividades basadas en el
conocimiento y la cultura mapuche, entre otros.
Esta evaluación se lleva a cabo en base al siguiente detalle:

Criterio Descripción Nota Ponderación

Alta proyección:
- La Idea presenta fortalezas muy superiores a sus debilidades según su
modelo de negocio, especialmente en términos de las acciones de gestión
empresarial y las inversiones estimadas.
- Se presenta un alto nivel de coherencia entre el objetivo general de la Idea
de Negocio y/o el sector económico que apunta el potencial proyecto, con 7
las inversiones y acciones de gestión empresarial estimadas.
- Lo evaluado por el agente operador de Sercotec permite prever una elevada
probabilidad de éxito en la implementación del potencial proyecto.
- No se aprecian impedimentos para el éxito del proyecto dada su naturaleza
y/o localización geográfica.
Buena proyección:
- La Idea presenta fortalezas superiores a sus debilidades según su modelo
de negocio, especialmente en términos de las acciones de gestión
empresarial y las inversiones estimadas.
- Se presenta coherencia entre el objetivo general de la Idea de Negocio y/o
el sector económico que apunta el potencial proyecto, con las inversiones y 6
acciones de gestión empresarial estimadas.
1. Potencial de la Idea de
- Lo evaluado por el agente operador de Sercotec permite prever una alta 30%
Negocio probabilidad de éxito en la implementación del potencial proyecto.
- No se aprecian impedimentos significativos para el éxito del proyecto dada
su naturaleza y/o localización geográfica.
Mediana proyección:
- La Idea presenta fortalezas levemente superiores a sus debilidades según
su modelo de negocio, especialmente en términos de las acciones de gestión
empresarial y las inversiones estimadas.
- Presenta una coherencia parcial entre el objetivo general de la Idea de
Negocio y/o el sector económico que apunta el potencial proyecto, con las 5
inversiones y acciones de gestión empresarial estimadas.
- Lo evaluado por el agente operador de Sercotec permite prever cierta
probabilidad de éxito en la implementación del potencial proyecto.
- No se aprecian impedimentos significativos para el éxito del proyecto dada
su naturaleza y/o localización geográfica.
Escasa proyección:
- La Idea presenta debilidades levemente superiores a sus fortalezas según
4
su modelo de negocio, especialmente en términos de las acciones de gestión
empresarial y las inversiones estimadas.
 - Presenta una baja coherencia entre el objetivo general de la Idea de
Negocio y/o el sector económico que apunta el potencial proyecto, con las
inversiones y acciones de gestión empresarial estimadas.
- Lo evaluado por el Agente operador de Sercotec permite prever una leve
probabilidad de éxito en la implementación del potencial proyecto.
- Se aprecia un posible impedimento significativo para el éxito del proyecto
dada su naturaleza y/o localización geográfica.
Nula proyección:
- La Idea presenta debilidades superiores a sus fortalezas según el modelo
de negocio, especialmente en términos de las acciones de gestión
empresarial y las inversiones estimadas.
- Presenta baja o nula coherencia entre el objetivo general de la Idea de
Negocio y/o el sector económico que apunta el potencial proyecto, con las 1
inversiones y acciones de gestión empresarial estimadas.
- Lo evaluado por el agente operador de Sercotec no permite prever alguna
probabilidad de éxito en la implementación del potencial proyecto.
- Además se aprecian impedimentos significativos para el éxito del proyecto
dada su naturaleza y/o localización geográfica.
El/la postulante renuncia y/o no se presenta a la actividad en el lugar y/o
forma definido por la Dirección Regional de Sercotec, y/o no cumple con 0
las condiciones señaladas en Bases de Convocatoria.

Criterio Descripción Nota Ponderación

- Existe un elevado conocimiento del rubro del negocio y de su mercado
(proveedores, evidencia potenciales clientes y/o estima cantidad de clientes)
por parte de el/la postulante y/o logra transmitir de manera destacada los
alcances y resultados de su idea de negocio, realizando una excelente 7
2. Fundamentación de la justificación respecto al futuro Plan de Trabajo a formular.
Oportunidad de Negocio - Se visualiza una apropiación técnica, financiera y normativa del potencial 25%
proyecto por parte del/la postulante.
- Existe un buen conocimiento del rubro del negocio y de su mercado
(proveedores, evidencia potenciales clientes y/o estima cantidad de clientes) 6
por parte de el/la postulante y/o logra transmitir con claridad los alcances y

56
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 resultados de su idea de negocio, realizando una justificación satisfactoria
respecto al futuro Plan de Trabajo a formular.
- Se visualiza de manera poco clara la apropiación técnica, financiera o
normativa del potencial proyecto por parte del/la postulante.
- Existe un conocimiento regular del rubro del negocio y de su mercado
(proveedores, evidencia potenciales clientes y/o estima cantidad de clientes)
por parte de el/la postulante y/o logra transmitir con cierta dificultad los
alcances y resultados de su idea de negocio, realizando una justificación 5
suficiente respecto al futuro Plan de Trabajo a formular.
- Se visualiza una baja apropiación del potencial proyecto por parte del/la
postulante en dos de los tres ámbitos (técnico, financiero y normativo).
- Existe un escaso conocimiento del rubro del negocio y de su mercado
(proveedores, evidencia potenciales clientes y/o estima cantidad de clientes)
por parte de el/la postulante y/o logra transmitir con dificultad los alcances
y resultados de su idea de negocio, realizando una justificación deficiente 4
respecto al futuro Plan de Trabajo a formular.
- La apropiación del potencial proyecto por parte del/la postulante, es difusa
(dubitativa) en los tres ámbitos (técnico, financiero y normativo).
- Existe nulo conocimiento del rubro del negocio y de su mercado
(proveedores, evidencia potenciales clientes y/o estima cantidad de clientes)
por parte de el/la postulante y/o no logra transmitir con claridad los alcances
1
y resultados de su idea de negocio, no realizando en la práctica una
justificación respecto al futuro Plan de Trabajo a formular.
- No existe apropiación del potencial proyecto.
El/la postulante renuncia y/o no se presenta a la actividad en el lugar y/o
forma definido por la Dirección Regional de Sercotec, y/o no cumple con las 0
condiciones señaladas en Bases de Convocatoria.

Criterio Descripción del criterio Nota Ponderación del ámbito

El proyecto considera la incorporación de acciones de digitalización que
favorecen notoriamente la mejora en la experiencia de venta hacia el 7
cliente.
3. Nivel de digitalización de la
El proyecto considera la incorporación de acciones de digitalización, no
experiencia de venta, que
obstante, estas podrían no mejorar la actual experiencia de venta hacia el 5
15%
involucra la idea de negocio
cliente.
El proyecto NO considera la incorporación de acciones de digitalización
1
para mejorar la experiencia de venta hacia el cliente.

57
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Criterio
4. Aporte de la iniciativa a la
sustentabilidad ambiental, social
y/o cultural
El/la postulante renuncia y/o no se presenta a la actividad en el lugar y/o
forma definido por la Dirección Regional de Sercotec, y/o no cumple con 0
las condiciones señaladas en Bases de Convocatoria.
Descripción Nota Ponderación
El proyecto contempla actividades concretas que contribuyen a los 3
aspectos que se mencionan a continuación: el cuidado del medio ambiente,
como por ejemplo: tratamiento de la basura, utilización de materiales
biodegradables, energías limpias, materias primas orgánicas, entre otras; el
desarrollo social del territorio o comunidad, mediante por ejemplo:
empleo local, compra de materias primas a productores locales, 7
encadenamiento de oferta con otras empresas del territorio, entre otros; la
valorización cultural mapuche, mediante por ejemplo: propuesta de valor
incorpora elementos de la culta mapuche, el negocio se basa en un oficio
tradicional mapuche, la oferta incluye respetuosamente actividades basadas
en el conocimiento y la cultura mapuche.
El proyecto contempla actividades concretas que contribuyen a 2 de los
aspectos que se mencionan a continuación: el cuidado del medio ambiente,
como por ejemplo: tratamiento de la basura, utilización de materiales
biodegradables, energías limpias, materias primas orgánicas, entre otras; el
desarrollo social del territorio o comunidad, mediante por ejemplo: 30%
empleo local, compra de materias primas a productores locales, 5
encadenamiento de oferta con otras empresas del territorio, entre otros; la
valorización cultural mapuche, mediante por ejemplo: propuesta de valor
incorpora elementos de la culta mapuche, el negocio se basa en un oficio
tradicional mapuche, la oferta incluye respetuosamente actividades basadas
en el conocimiento y la cultura mapuche.
El proyecto contempla actividades concretas que contribuyen a 1 de los
aspectos que se mencionan a continuación: el cuidado del medio ambiente,
como por ejemplo: tratamiento de la basura, utilización de materiales
biodegradables, energías limpias, materias primas orgánicas, entre otras; el
desarrollo social del territorio o comunidad, mediante por ejemplo: 3
empleo local, compra de materias primas a productores locales,
encadenamiento de oferta con otras empresas del territorio, entre otros; la
valorización cultural mapuche, mediante por ejemplo: propuesta de valor
incorpora elementos de la culta mapuche, el negocio se basa en un oficio
58
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tradicional mapuche, la oferta incluye respetuosamente actividades basadas
en el conocimiento y la cultura mapuche.
El proyecto no contempla actividades concretas que contribuyen a: el
cuidado del medio ambiente, el desarrollo social del territorio o 1
comunidad, o la valorización cultural mapuche.
El/la postulante renuncia y/o no se presenta a la actividad en el lugar y/o
forma definido por la Dirección Regional de Sercotec, y/o no cumple con las 0
condiciones señaladas en Bases de Convocatoria.

59
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 ANEXO N° 9

GUIA DE PROYECTOS CON ENFOQUE SUSTENTABLE

Criterio evaluación: Aporte de la iniciativa a la sustentabilidad ambiental, social y/o cultural

¿Cuál es el objetivo de crear proyectos sustentables?

El objetivo de que la creación de proyectos tenga un enfoque sustentable es que se pueda generar un
plan de trabajo, donde el negocio y las actividades que lo componen puedan mirar paulatinamente a
la sustentabilidad, ya sea; generando una nueva área de negocio, realizando la migración de un
servicio, ajustando un producto hacia uno más sustentable, ejecutando actividades sustentables,
compra de activos eficientes y/o la creación de guías de acciones y mejores prácticas con foco en la
sustentabilidad. Lo anterior, pensado en un enfoque sustentable para los ámbitos de; Eficiencia
Energética, y/o Energías Renovables y/o Economía Circular. (Si deseas saber más, has click en el
siguiente link https://capacitacion.sercotec.cl/portal/content/capsula-sustentabilidad). Sin
embargo, por tratarse de un programa focalizado en personas mapuche, se añade la mirada
propia de la sustentabilidad de dicho pueblo, que implica aspectos más allá de la pura
eficiencia, e incluye aspectos culturales, como el manejo de la lengua y la cosmovisión, los
conocimientos y la manera de relacionarse con los espacios y territorios; espirituales, en el
sentido del respeto que requiere la relación con la naturaleza; sociales, que buscan armonizar
con el entorno y las personas, generando oportunidades de desarrollo en el sentido amplio.

¿Cómo puedo migrar a la sustentabilidad?

Hay muchos negocios que poseen pequeñas acciones de sustentabilidad sin saberlo, es por ello que,
una de las primeras acciones a realizar debe ser identificar estas acciones, generar un plan de trabajo
y de esta forma comenzar a implementarlas gradualmente en el tiempo. Existe un gran abanico de
posibilidades de acciones sustentables a realizar según el rubro en el cual se inserte el negocio, sin
embargo, en el siguiente listado podrás encontrar ideas generales de qué podrías realizar. Como
consejo has una lluvia de ideas e identifica los aspectos más importantes para tu negocio.

1. EFICIENCIA ENERGÉTICA Y ENERGÍAS RENOVABLES

¿Qué puedo hacer en mi negocio?

1.1 Realización de acciones para disminuir costos energéticos, por ejemplo; cambio de
letreros luminosos por opciones eficientes, recambio de luminarias a eficientes,
habilitación y mejora de envolvente térmica, mejora en calefacción y enfriamiento, entre
otras.
1.2 Realización de acciones para la implementación de componentes que mejoren la
eficiencia energética en las instalaciones como lo es la implementación de domótica1,
migrando a un “negocio inteligente” ejemplos de ello son: automatizar la calefacción,
el sistema eléctrico, las persianas, los artefactos eléctricos, el sistema de alarma, entre
otros.
______
60
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1
Domótica: es el conjunto de tecnologías aplicadas al control y la automatización inteligente de un negocio o vivienda, que
permite una gestión eficiente del uso de la energía, aporta seguridad y confort, además de comunicación entre el usuario y
el sistema conectando los equipos a través de un centro de control (celular, Tablet, computador).

1.3 Realizar acciones de Eficiencia energética en el uso de maquinaria y equipamiento, por

ejemplo; la compra de hornos eficientes, vitrinas eficientes, sistemas de aire
acondicionado, entre otros.
1.4 Asesoría para la realización de inventario energético2 en mi negocio con el fin de poder
Identificar y cuantificar el potencial de ahorro de energía en las instalaciones y
equipamiento energético y evaluar las alternativas de mejora viables técnica y
económicamente.
1.5 Asesoría para tener claro cómo migrar mi negocio a la utilización de combustibles más
amigables.
1.6 Asesoría para saber cómo comprar equipamiento eficiente para mi negocio.
1.7 Asesoría para identificar que energía renovable es la más adecuada para mi negocio y
como poder implementarla.
1.8 Asesoría para la creación de guías y/o capacitaciones en temáticas de; Conducción
eficiente, Cómo disminuir los gastos energéticos en mi negocio, Eficiencia energética y
energías renovables en los procesos productivos.

2. ECONOMÍA CIRCULAR

¿Qué puedo hacer en mi negocio?

2.1 Actividades que migren hace un modelo de gestión de sus residuos, ya sea
implementación de compostaje, reducción, reutilización, reciclaje y/o valorización de
residuos sólidos o líquidos.
2.2 Actividades relacionadas con la reducción de residuo ya sea por una baja en las mermas,
valorización de residuos y/o transformación de un residuo en una nueva materia prima o
subproducto.
2.3 Estudio de gastos operativos (optimización de logística, envases y embalajes, limpieza,
gestión de residuos, negociación de precios de insumos, entre otros).
2.4 Realización de convenios y/o alianzas con otros empresarios para trabajar en conjunto en
la gestión de residuos de sus procesos, productos y/o actividades relacionadas. Integrando
siempre a la cadena el trabajo con proveedores sustentables.
2.5 Generación de envases y embalajes sustentables y/o eco-etiquetado.
2.6 Implementación de acciones para venta de productos a granel a través de envases
reutilizables.
2.7 Diseño e implementación de servicios de reparación o arriendo de productos.
_________
2
Inventario energético: consiste en la identificación y medición desglosada de los principales elementos consumidores de
energía en el negocio, por ejemplo, en las áreas de; alumbrado, calefacción, aire acondicionado, producción de agua caliente
sanitaria (ACS), y otros consumos eléctricos. El inventario incluye aspectos técnicos como condiciones de funcionamiento,
horarios, tipo de equipos, cantidad, consumos energéticos, tarifas eléctricas, entre otros.

61
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 2.8 Creación de guías y/o capacitaciones en:
o Estudio de generación interna y externa de residuos en mi negocio y como poder
gestionarlos eficientemente en la cadena de utilización.
o Innovación y nuevas líneas de trabajo en base a la gestión de residuos.
o Identificación y categorización de proveedores según buenas prácticas ambientales.
o Cómo implementar compostaje y reciclaje en mi negocio desde la caracterización de
residuos.

3. USO EFICIENTE DEL AGUA

¿Qué puedo hacer en mi negocio?

3.1 Compra e implementación de equipamiento eficiente para reducción de uso de recurso

hídrico.
3.2 Creación de guías y/o capacitaciones en:
o Diseño de sistema de gestión hídrica, con la finalidad de un manejo óptimo del
recurso y maximización de recursos económicos.
o Detección de oportunidades para la implementación de medidas para un mejor uso
del recurso hídrico.
o Medición de huella hídrica en la producción de bienes y/o servicios.
3.3 Incorporar acciones como cosecha o reutilización del agua.

4. INCORPORACIÓN DE ASPECTOS SOCIALES Y CULTURALES

En general, la mirada de la sustentabilidad en los pueblos indígenas incluye todos los aspectos
relacionadas con su forma de estar en un territorio y desarrollar actividades de manera
equilibrada con el resto de formas de vida que en el habitan, dentro de las cuales se incluyen
los aspectos económicos. Además, dicha mirada es de largo plazo y muchas veces implica
condicionar la actividad social o económica a la permanencia y bienestar del resto de formas
de vida, así como a la relación de reciprocidad que se establece con la naturaleza,

Actualmente, y producto de los diversos procesos sociales, dicha mirada de sustentabilidad

ha quedad subsumida e invisibilizada por una visión económica monocultural y dominante,
centrada en los aspectos técnicos, donde la eficiencia y la utilidad, por ejemplo, no incluyen
dentro de sus modelos, la disponibilidad de “materiales”, “recursos” y “conocimientos” que
bajo la mirada indígena son indispensables para la reproducción de la vida. En este sentido,
cuando se trata de sustentabilidad, se recomienda la incorporación de actividades y procesos
que rescaten, en algún sentido, dicha mirada y pongan en valor los conocimientos y acciones
que incorporen el respeto por aquellos límites que sugiere la cosmovisión mapuche. Entre
ellos:

62
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4.1. Incorporación laboral de mujeres, jóvenes y adultos mayores de la comunidad o el
territorio. Esta acción por ejemplo a punta a la redistribución del bienestar más allá de la
unidad económica, por otra parte, la inclusión de personas jóvenes incide en la
permanencia de estos en los territorios.
4.2. Vinculación con pequeños productores de la comunidad o el territorio, para compra de
productos o para la complementación de los servicios. Generar una red o vinculación, es
una acción asociativa propia de los pueblos indígenas.
4.3. Incorporación del mapudungun en la interacción con los clientes y en elementos de
difusión o marketing, como ejemplo, presentar menú en español y mapudungun,
señalética y todos los elementos de comunicación pueden ir en ambos idiomas. En
general es una acción que permite revalorizar y rescatar la lengua, y un incentivo para su
uso cotidiano.
4.4. El negocio incluye la historia local, considerando familias, espacios y conocimientos
propios del lugar, de manera de resaltar de buena manera los elementos propios de la
cultura mapuche.
4.5. El negocio está basado en un oficio tradicional mapuche; como por ejemplo: elaboración
de joyas (rütrafe), trabajo en telar (ngürekafe), alfarero/a (wizüfe), entre otros.

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 Anexo 10

Nombre Actividad N° Código

Característica del Turismo Actividad Nombre Actividad CIU Rev.4
(ACT) CIU
Rev.4
Alojamiento turístico 1 551001 Actividades de hoteles

2 551002 Actividades de moteles

3 551003 Actividades de residenciales para turistas

4 551009 Otras actividades de alojamiento para turistas n.c.p.

5 552000 Actividades de camping y de parques para casas rodantes

6 559009 Otras actividades de alojamiento n.c.p.

Actividades de provisión de 7 561000 Actividades de restaurantes y de servicio móvil de comidas

alimentos y bebidas 8 562900 Suministro industrial de comidas por encargo; concesión de servicios de alimentación

9 563001 Actividades de discotecas y cabaret (night club), con predominio del servicio de bebidas

10 563009 Otras actividades de servicio de bebidas n.c.p.

Transporte de pasajeros por 11 491100 Transporte interurbano de pasajeros por ferrocarril

ferrocarril 12 492230 Servicios de transporte de pasajeros en taxis libres y radiotaxis

13 492240 Servicios de transporte a turistas

14 492250 Transporte de pasajeros en buses interurbanos

15 492290 Otras actividades de transporte de pasajeros por vía terrestre n.c.p.

Transporte de pasajeros por 16 501100 Transporte de pasajeros marítimo y de cabotaje

agua 17 502100 Transporte de pasajeros por vías de navegación interiores

Transporte aéreo de pasajeros 18 511000 Transporte de pasajeros por vía aérea

Alquiler de equipos de 19 771000 Alquiler de vehículos automotores sin chofer

transporte
Actividades de agencias de 20 791100 Actividades de agencias de viajes
viajes y de otros servicios de 21 791200 Actividades de operadores turísticos
reservas
22 799000 Otros servicios de reservas y actividades conexas (incluye venta de entradas para teatro,
y otros)
Actividades culturales 23 900001 Servicios de producción de obras de teatro, conciertos, espectáculos de danza, otras
prod. Escénicas
24 900002 Actividades artísticas realizadas por bandas de música, compañías de teatro, circenses y
similares
25 900009 Otras actividades creativas, artísticas y de entretenimiento n.c.p.

26 910200 Actividades de museos, gestión de lugares y edificios históricos

27 910300 Actividades de jardines botánicos, zoológicos y reservas naturales

Actividades deportivas y 28 772100 Alquiler y arrendamiento de equipo recreativo y deportivo

recreativas 29 920010 Actividades de casinos de juegos

30 920090 Otras actividades de juegos de azar y apuestas n.c.p.

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 31 931101 Hipódromos

32 931109 Gestión de otras instalaciones deportivas n.c.p.

33 931901 Promoción y organización de competencias deportivas

34 931909 Otras actividades deportivas n.c.p.

35 932100 Actividades de parques de atracciones y parques temáticos

36 932901 Gestión de salas de pool; gestión (explotación) de juegos electrónicos

37 932909 Otras actividades de esparcimiento y recreativas n.c.p.

Comercio al por menor de 38 477396 Venta al por menor de recuerdos, artesanías y artículos religiosos en comercios
bienes característicos del especializados
turismo
Actividades relacionadas con 39 681011 Alquiler de bienes inmuebles amoblados o con equipos y maquinarias
segundos hogares y 40 682000 Actividades inmobiliarias realizadas a cambio de una retribución o por contrata
multipropiedades

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