Nombre: Melissa Torres Osorio.

Ficha: 2282346

Evidencia 9: Estudio de caso ‘‘Riesgos en la negociación

internacional’’

Caso N. 1
La compañía Colombiana GCT Chicken, dedicada a la exportación de patas de pollo lleva
aproximadamente 5 años vendiéndole su producto a la compañía Vietnamés Tuan Hanh,
ubicada en Haiphong. Las patas de pollo son enviadas mensualmente en un contenedor
refrigerado con la naviera MAERSK.
El cliente Tuan Hanh, se ha caracterizado por ser un excelente comprador, nunca se retrasa
con los pagos y hace sus pedidos mensuales sin mayores cambios. GCT Chicken acaba de
despachar un contendor R40HC que estará arribando a Haiphong en aproximadamente 35
días, pero en la mañana de hoy, salió la noticia internacional de un golpe de estado en
Haiphong y por tal motivo se cerraran las fronteras, la banca y cualquier tipo de
comunicación transfronteriza.
Explique qué tipo de riesgo se presenta con esta situación y describa que medidas debe tomar
GCT Chicken para evitar ser afectado por el mismo.
Solución 1
Riesgo político: Los exportadores incurren en riesgo político cuando venden sus bienes o
servicios en el extranjero y no reciben el retorno al capital por motivo de que se dificulta la
llegada de la mercancía acordada porque el país está sufriendo inestabilidad social.
Incurre en un riesgo de transferibilidad que se presenta cuando no es posible girar las divisas
al exterior, por lo tanto, no es viable el pago de capital, intereses y dividendos.
Las medidas que debe tomar GCT Chicken son:
• Póliza de seguro de crédito: si se utiliza una póliza de seguro de crédito, esta además
de cubrir los riesgos de pago de su cliente también puede cubrir el riesgo de la
inestabilidad política.
• Convenio ALADI: se pueden canalizar operaciones a través de este convenio cuando
existe una percepción alta de riesgo político. Cualquier banco que esté autorizado por
el Banco Central para operar en el Convenio ALADI, puede emitir los instrumentos
de pago como cartas de crédito, letras de cambio avaladas, pagarés avalados u órdenes
de pago.
(ALADI permite la canalización únicamente de bienes tangibles.)
Caso N. 2
La empresa Cofinet, se dispone a realizar su primera exportación de Café hacia Nueva
Zelanda. El comprador le informa que su medio de pago de esta mercancía es a través de una
carta de crédito, como es su primera vez en este tipo de pago no cuenta con mucha
información al respecto, por lo que usted debe investigar y explicar en este ejercicio:
o ¿Qué tipo de método es?
Es un documento que otorgan los bancos o instituciones financieras a un cliente por
un plazo determinado de tiempo y que autoriza una determinada operación comercial
o un descubierto sobre la misma hasta una cifra concreta y por un interés pactado.
o Partes que intervienen.
La carta de crédito es una promesa condicional que efectúa: Un banco (emisor), por cuenta de
una persona física o moral (el ordenante) ante una persona (el beneficiario) normalmente por
conducto de otro banco (notificador).
o Ventajas que ofrece al vendedor.
El vendedor puede decidir cuando el pago es satisfactorio y enviar la mercancía según se
acuerda. El banco asume la responsabilidad de supervisar. El vendedor no necesita abrir una
cuenta y otorgar condiciones de pago al comprador. Se reduce prácticamente el riesgo
generado por retrasos de pagos.
o Aspectos a acordar por parte del vendedor y el comprador al utilizar la carta de crédito
como medio de pago.
El vendedor debe pactar a su vez con el comprador en qué tipo de banco realizaran los
pagos y transacciones.
El vendedor debe acudir ante el banco en el cual está disponible el crédito a presentar toda
la documentación que compruebe que el embarque de mercancía ha sido efectuado conforme
a lo estipulado a fin de poder solicitar el pago de acuerdo al vencimiento especificado.
El banco emisor a su vez debe solicitar a otro banco corresponsal en el país del vendedor
que notifique o confirme el crédito al vendedor conforme a las condiciones pactadas.
El banco notificador conformador, según sea el caso, deberá informar al vendedor sobre la
existencia de un crédito a su favor.