Universidad Nacional Autónoma de Honduras

Ciencias Económicas, Administrativas y Contables

Carrera de Mercadotecnia

Asignación: ¨conceptos de ventas ¨

Asignatura: administracion.ventas

Código: DMC- 070

Sección: 1201/virtual

Catedrático:
Nelson Pineda

Alumno:
Abel Alexander Jiménez Castro

Cuenta
20121001399

Ciudad universitaria, viernes 30 de octubre del 2020

 Conceptos de ventas
Objetivo: han de tener una serie de características, como son, el ser específicos y
cuantificables. Pero, además, unos buenos objetivos de ventas deben ser
alcanzables, deben estar establecidos para un plazo de tiempo determinado, ser
resultado de una interacción –no es conveniente que sean impuestos
unilateralmente- y motivar a la fuerza de ventas. Antes de crear una empresa o
lanzar un nuevo producto, es imprescindible que definamos unos objetivos de
ventas realistas que nos permitan la viabilidad del negocio.
(gonzales, 2018)
Estrategia: Las estrategias de venta son uno de los pilares más importantes en
cualquier empresa para poder conseguir unos buenos resultados económicos y
para crecer. Esto es, en las estrategias de ventas se definen las acciones que
contribuirán al crecimiento de la empresa para que ésta alcance la rentabilidad
esperada.
(lopez, 2015)

Proceso: es el conjunto de pasos o etapas necesarios para llevar a cabo una

actividad o lograr un objetivo, es una forma sistemática de hacer las cosas.
(LOPEZ, 2012)

Método: es un modo, manera o forma de realizar algo de forma sistemática,

organizada y/o estructurada. Hace referencia a una técnica o conjunto de tareas
para desarrollar una tarea.
(amalia gonzales, 2018)
Plan: es el parámetro técnico-político dentro del cual se enmarcan los programas
o proyectos. Y menciona que un plan hace referencia a las decisiones de carácter
general que expresan: Lineamientos, Prioridades, Estrategias de acción,
Asignación de recursos, Conjunto de medios o instrumentos (técnicas) que se han
de utilizar para alcanzar metas y objetivos propuestos
(Ander-Egg, 1991)

Pronóstico: es la predicción de lo que sucederá con un elemento determinado

dentro del marco de un conjunto dado de condiciones.
(Hanke, 2006)
Técnica: manera en que un conjunto de procedimientos, materiales o
intelectuales, es aplicado en una tarea específica, con base en el conocimiento de
una ciencia o arte, para obtener un resultado determinado.
(amalia gonzales, 2018)
 Bibliografía
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https://es.semrush.com/blog/estrategia-ventas-superar-competencia/
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LOPEZ, R. C. (2012). PROCESO ADMINISTRATIVO. En R. Lopez, Proceso

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https://d1wqtxts1xzle7.cloudfront.net/58781695/Proceso_administrativo-
Parte1.pdf?1554268497=&response-content-disposition=inline
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