Actividades Módulo 2

“Comercialización de
productos textiles”

Curso: “Comercialización de Productos Textiles”

Descripción, actividades, evaluación y foro para el módulo 1

“Comercialización de productos textiles”

Semana 2 y 3

Descripción del contenido a estudiar Semana 2 y 3

En la segunda y tercera semana, usted estudió en el módulo 2

“Comercialización de productos textiles”, sobre como elaborar un plan de
comercialización de acuerdo a los productos que ofrezca, también aprendió
sobre los procesos del marketing y las 4 P de la comercialización.

Temas estudiados en la primera y segunda semana:

Contenido:
1. ¿Qué es comercializar?
2. Comercialización de productos textiles
3. Comercialización y ventas
4. Áreas que abarca la comercialización Textil
5. Políticas comerciales
6. Canales de comercialización
7. Las 4 Ps de la comercialización
8. Proceso del Marketing de productos textiles
8.1 Algunos aspectos sobre el Marketing
9. Cinco pasos para Comercializar

Actividades Prácticas para realizar en las Semanas No.2 y 3

Situación del problema

Para el producto seleccionado, la empresa requiere que se defina la estrategia
de comercialización, para lo cual deberá establecer a partir del concepto de
las 4 Ps las variables fundamentales para seleccionar la mejor estrategia.

 Para el desarrollo de la estrategia de comercialización es fundamental

definir los aspectos relacionados con Producto- Precio- Plaza y
Promoción.
 Teniendo en cuenta la tabla adjunta como mínimo defina la estrategia para 2
componentes de cada P de acuerdo con el producto a comercializar.

Producto Precio Distribución Comunicación

 Actividades Módulo 2
“Comercialización de
productos textiles”

Calidad Descuentos Canales Publicidad

Características Listas Cubrimiento Relaciones Publicas
Fuerza de Ventas
Estilos Plazos Lugares
(corredores)
Marca Intereses Inventario Promociones
Empaque Ventas Transporte Exhibiciones
Tamaño Márgenes Almacenamiento Ventas Electrónicas

Garantía Condiciones Despachos

Devoluciones

 Recuerde que para la definición del Plan de comercialización es

necesario tener definido:

¿Qué se va a comercializar?
¿Cómo?
¿A quién?
¿Dónde?
¿Quién es la competencia?

• Realice un informe de su plan de comercialización. Para ello tenga en

cuenta las 4 Ps.

• Participe en el foro temático “Comercio de productos textiles”,

presentando una conclusión general del trabajo escrito. Realice un
comentario a la conclusión de uno de sus compañeros.

Foro temático

“Comercio de productos textiles”

Lo invitamos a participar ingresando como mínimo dos veces al foro,

enviándonos sus nuevos comentarios y respondiendo al de sus compañeros
frente al siguiente tema:

“Efectividad de las 4 Ps de la comercialización”.