Unit 2 El proceso motivacional

Motivación: Hace referencia a un conjunto de fuerzas internas que actúan dentro de un organismo, para
comenzar, mantener y dirigir sus conductas, con el objetivo principal de proporcionarle una mejor
adaptación y una mayor probabilidad de supervivencia.

Motivacion = FUERZA O FUENTE DE ENERGIA RESPONSABLE DE ACTIVAR EL COMPORTAMIENTO DE LOS

INDIVIDUOS.
La motivación es un proceso adaptativo relacionado con la superviviencia y el crecimiento personal de los
individuos.
Motivación = proceso adaptativo = supervivencia + crecimiento personal.
Motivacion = Proceso dinamico interno que energiza y dirige las tendencias de acción de los individuos.
Al ser un proceso dinamico puede implicar un cambio o variabilidad.
Variabilidad de la motivación:
1. Haciendo referencia a la intensidad en la movilización de energía o cantidad de esfuerzo que es
necesario realizar para llevar a cabo la acción.

- La variabilidad indica la fortaleza o la debilidad de la motivación.

- Cuando uno esta muy motivado está más alerta y es más sensible y realiza mayor esfuerzo en
las acciones que desarrolla.
- Diferentes denominaciones: termino ingles “arousal”
Tensión dinamogénica = llamado activación
- Activación: indica el aspecto energético o de intensidad de la motivación.

2. Hace referencia al tipo o calidad de la motivación que conduce a la dirección selectiva de la acción.

- Indica hacia que objetivo se dirige la acción.

- Dependiendo del tipo de motivación se produce una u otra dirección.
- El aspecto cualitativo o direccional de la motivación no se refiere al aspecto cuantitativo, sino al
aspecto cualitativo de nuestras acciones y conductas.
- Tiene que ver con la selección de objetivos o antecedentes a los cuales el individuo responde.
- Ejemplo: comer cuando se esta hambriento, beber cuando se esta sediento.
- Los diferentes objetivos y circunstancias conducen a una dirección distinta de las acciones.

Predominio del conductismo: la motivación fue considerada en términos de función energizante.

Predominio de la psicología evolutiva: énfasis en los aspectos direccionales.
En terminos generales, se puede decir que:
la dirección se refiere a la forma selectiva en que la energía es gastada y o experimentada.
La activación se refiere a la cantidad o intensidad de esa energía.

2. Activacion.
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Para realizar cualquier actividad o conducta, un organismo necesita siempre un cierto nivel de energía, sin
ella la actividad o conducta nunca se llegara a producir.
La característica energizante de la motivación se la conoce con el nombre de activación.
La activación: es la propiedad que da energía a la motivación.
- Se advierte fácilmente en la conducta
- Es una de las variables responsables del inicio, del mantenimiento, de la intensidad y de la
finalización de la conducta motivada.

2.1. Concepto de activación.

Concepto conocido ya desde las aportaciones de Walter B. Cannon (fisiólogo de la universidad de Harvard)
sobre las funciones psicofisiologicas de los estados emocionales y motivacionales.
- Dicho concepto se identificaba con la activación fisiológica del organismo y con los cambios y/o
respuestas fisiológicas del sistema nervioso autónomo que forma parte del sistema nervioso
periférico.
- Para el los cambios fisiológicos variaban solo en función de las demandas de movilización de los
recursos energéticos en cada situación.
- La activación tenia una función motivacional energética.
- Consideraba que el control de esta función se realizaba a través de la acción combinada de las
ramas simpática y parasimpática del sistema nervioso autónomo.
La rama simpatica : responsable de los cambios fisiológicos presentes en las emociones y en los estados
motivacionales, tenía como principal función la movilización de energía.
La rama parasimpática: dominante en los estados vegetativos, tenia como función la conservación de esa
energía.
Las dos ramas actuarían de forma coordinada pero de forma inversa. De manera que cuando se activaba
una, la otra se inhibía y viceversa.

2.2. Caracteristicas de la activación.

Según Petri y Govern:
1. Y principal característica es que activa la conducta y por tanto inicia la conducta motivada.

- La conducta motivada no siempre es manifiesta, puede ser que el nivel motivacional del
organismo no baste para desencadenarla, aunque no significa que no exista motivación.
- Debemos proceder con mucha precaucion al suponer que no hay motivación cuando no veamos
una conducta manifiesta, porque tal vez ocurra que no veamos la respuesta o respuestas que se
han activado. (Ejem: conejo que se paraliza ante la presencia de un depredador)

Lacey señalo que la activación de un organismo se puede manifestar, al menos, mediante tres
diferentes niveles de actividad:
1. Electrocortical, a través del sistema nervioso
2. Fisiológica, a través del sistema nervioso autonomico
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 3. Por la actividad motora.

Los cambios de motivación modifican la conducta manifiesta, de forma que los incrementos en la
activacion inician las conductas manifiestas, mientras que los decrementos las finalizan.
2. Característica de la activación: su persistencia o insistencia en el comportamiento que esta
relacionada con el mantenimienton de la conducta motivada.

- Cuando un organismo esta motivado persiste en su conducta hasta conseguir su objetivo.

(ejem: animales hambrientos persisten en sus intentos de conseguir alimento y no paran hasta
obtenerlo)
- Las personas nos aferramos a ciertas conductas que tienen escasas posibilidades de éxito. Por
esta razo, numerosos psicólogos han considerado que la persistencia o mantenimiento de la
conducta es también un índice de la motivación, a mayor activación, mayor persistencia del
comportamiento
Esta conducta cuestionada por Beck:
La persistencia de la conducta depende tambiende otros factores, como pueden ser el numero de opciones
disponibles, la persistencia será mas claramente un índice de motivación y al contrario. (Ejem: si un mono
encerrado en una jaula solo dispone de una planca como única opción para conseguir el alimento, mayor
será su persistencia en apretar dicha palanca, que si tiene varias palancas o botones a su disposición)

3. Tercera característica de la activación: la intensidad, también denominada fuerza o vigor de la

conducta motivada.

En investigaciones con animales: se han encontrado una correlacion positiva entre el nivel de
intensidad de la conducta y el nivel de motivación. Por lo que : a mayor intensidad de la
conducta,se produciría mayor activación.

Una conducta firme y decidida presentaría una motivación mas fuerte que una conducta débil o
vacilante.

Aunque este hecho no siempre significa una motivación más intensa, ya que su conducta puede no
provenir solo de la motivación, sino que pueden intervenir otros factores, como el aprendizaje.
( puesto que es posible enseñar a una rata que la respuesta correcta para obtener comida es
apretar con cierta fuerza la palanca)

La conducta manifiesta, la persistencia y la intensidad son las características de las propiedades

activadores que en condiciones adecuadas y suponiendo que descartemos otros factores,
constituyen los indicadores de la existencia de la motivación.

2.3 Estudios sobre la activación.

Como resultado de las numerosas investigaciones sobre la activación, se puede decir que esta varía desde
el sueño más profundo hasta situaciones de máxima alerta o vigilancia.
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Estudios comparando situaciones de sueño con situaciones de alerta y entre las diferentes fases del sueño,
han determinado que se produce una alta activación cuando :
- existe un aumento en la alerta
- cuando se tiene una mayor capacidad de respuesta
- cuando se obtiene un mayor nivel general de excitación fisiológica.

En términos conductuales, el concepto de activación hace referencia concretamente a una mayor

amplitud, frecuencia y duración de las respuestas de los individuos.
- En condiciones de alta activación conductual, las respuestas son mas fuertes, frecuentes y
duraderas.
En términos fisiológicos, el concepto de activación hace referencia al aumento de la activiad fisiológica que
se asocia, principalmente, con la actividad del sistema nervioso autónomo.
Por ejemplo: el corazón esta inervado por muchas vías del sistema nervioso simpatico y los cambios en su
actividad pueden ser medidos a través del registro del electrocardiograma (ECG) que a menudo se utilizan
como medidas fisiológicas de activación.
- En muchos estudios se han encontrado un aumento en la tasa cardiaca, cuando la activación es
inducida por métodos como la privación de alimentos o la presentación de eventos que suscitan
miedo. Asi como cambios en la presión arterial debidos a variaciones en los niveles de
activación.
- Dependiendo de la tarea y de la naturaleza de la activación, se pueden producir diversos tipos
de cambios fisiológicos que implican variaciones en la actividad del sistema nervioso autónomo.
- Los cambios cardiovasculares en activación pueden producirse debido al aumento de la
actividad del sistema nervioso simpatico o una disminución de la actividad del sistema nervioso
parasimpático.
- El afrontamiento de un gran esfuerzo conduce a cambios cardiovasculares que están bajo la
influencia de ambos sistemas
- La activación puede producir cambios importantes en el sistema nervioso central, en algunas
areas especificas del cerebro.

Medidas para evaluar la activación fisiológica:

 Referente a la actividad electrodermal: sirve para medir los cambios en las respuestas de
conductancia (SCR) o las respuestas de potencial (SPR) en la superfice de la piel de los individuos.

 El electromiograma (EMG) que sirve para el registro de:

- la activación muscular
- la amplitud y frecuencia respiratoria
- El ritmo y volumen sanguíneo
- La temperatura corporal
- La motilidad digestiva
- Las mediciones neuroendocrinas en muestras de sangre u orina, etc.
Al variar las tareas y situaciones que exigen a los individuos, también se producen diferentes reacciones de
activación.

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Las situaciones pueden requerir una respuesta tranquila o una respuesta brusca e inmediata y por
consiguente tendrán unas reacciones fisiológicas y conductuales distintas de acuerdo con tales exigencias
situacionales.
Lacey describió esas disociaciones fisiológicas /conductuales con el termino fraccionamiento direccional
de respuestas.
El termino respuesta estereotipada: (Lacey y Lacey) describe el hecho de que para una amplia gama de
estimulos o de situaciones activadoras, cada individuo tiene patrones fisiológicos estables y respuestas
conductuales únicas.
- En términos de indicadores fisiológicos, unas personas responderán principalmente con:
- reacciones cardiovasculares
- Otras con reacciones musculares
- Otras con reacciones dermatológicas y asi sucesivamente…
A nivel conductual:
- Una persona responderá a los acontecimientos activadores con:
- una retirada
- Un ataque
- Total indiferencia
Dando lugar a unas marcadas diferencias individuales.

Thayer determino que en la activación esta implicada dos estados de activación diferentes , distinguiendo
entre un activación energética y una activación tensa.
- Desarrollo una escala para medir ambas, partiendo del supuesto de que los estados de
activación de las personas varían en diferentes circunstancias.
- Para llevar a cabo su investigación :
- examino las principales características de la activación
- identifico las situaciones que la aumentaban o disminuían
- determino que medidas fisiológicas correlacionaban con las medidas conductuales en las
diferentes situaciones de activación

Para Thayer la activación energética se relaciona con los sentimientos positivos, en los cuales los sujetos se
sienten vigorosos y animados, mientras que
La activación tensa se relaciona con situaciones de amenaza, dolor o ansiedad, en los cuales lo sujetos se
sienten nerviosos y tensos.
Entre sus conclusiones señala: que los dos estados de activación son cualitativamente muy diferentes ya
que tienen diferentes características.

2.4 Activacion y rendimiento.

Los resultados de las investigaciones para explicar las relaciones entre motivación y rendimiento sugieren
que cuando aumenta la activación, también lo hacen la reactividad fisiológica y la actividad motora.

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Relacion limeal monotónica entre la activación y las respuestas fisiológicas y motoras: A mayor motivación,
mayor rendimiento.
Tanto los hombres como los animales cuando están activados presentan una mayor reactividad fisiológica
y una mayor actividad motora, es decir, se mueven mas deprisa y tienen una respuestas respuestas mas
rapidas y prolongadas, especialmente cuando se trata de una actividad motora gruesa (como andar, correr,
saltar, etc).
En experimentos con animales se ha comprobado que cuando la activación es alta se produce un aumento
en la velocidad, en la persistencia y en el esfuerzo de las conductas realizadas.
Aquellas medidas de activación que reflejan mas estrechamente la intensidad de la motivación son las que
implican al sistema nervios simpatico.
Se ha confirmado que la activación si se relaciona linealmente con la reactividad fisiológica, no lo hace de
la misma forma con el rendimiento en la ejecución de una tarea, puesto que se ha observado una relación
curvilínea en forma de U invertida.
Yerkes y Dodson ya apreciaron que la eficacia en la ejecución de determinadas tareas dependíam del nivel
de motivación y del nivel de dificultad de la tarea, postulando una ley en la cual se relacionaba
curvilíneamente, en forma de U invertida, el nivel de motivación con el rendimiento en la ejecución de una
tarea.

La ley de Yerkes-Dodson indicaba que el nivel de motivación tien un punto optimo entre los valores
intermedios de activación , de forma que un nivel excesivamente alto o excesivamente bajo, empeora el
rendimiento .
Medio siglo mas tarde la teoría de activación de Hebb coincidía con la propuesta.
La principal aportación de esta teoría fue demostrar la existencia de un nivel optimo de activación para
conseguir la máxima eficacia en la ejecución.
Con respecto a las relaciones entre la activación y la ejecución en función de la dificultad de las tareas
Yerkes y Dodson defendieron que:
- EL nivel optimo de motivación era mas alto para las tareas mas fáciles y mas bajo para las tareas
mas difíciles.
- Por consiguiente para alcanzar un nivel máximo de rendimiento en las tareas de dificultad
media se requería una intensidad de activación también intermedia.
Estudios posteriores no adoptaron una postura unánime, puesto que las relaciones entre activación y
rendimiento llegaron a ser tan sumamente complejas que no se consiguió una postura definitiva.
Una de las razones de la falta de unanimidad fue que en numerosas investigaciones no se distinguió entre
activación tensa y activación energética, puesto que los efectos de cada una de ellas actuaban de forma
muy diferente en la ejecución.
Por ejemplo: un aumento de activación energética producía aumentos lineales en el rendimiento, mientras
que un aumento de activación tensa producía disminuciones en la calidad del rendimiento.
La activación es uno de los dos componentes básicos del proceso motivacional y una condición necesaria,
aunque no suficiente, para que se desencadene la conducta motivada.

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Algunos autores como Birch consideran que la activación no debería ser un aspecto importante en el
proceso motivacional puesto que el organismo siempre se mantiene en continua actividad.
- Proponen que lo fundamental es examinar las condiciones que lo impulsan a pasar de una
actividad a otra.
- Es decir, lo verdaderamente relevante para que el proceso motivacional se produzca no es la
activación sino la dirección de la conducta.

3. Dirección

3.1. Concepto de dirección.

No es posible explicar la conducta motivada solo mediante la activación.
Hace falta que, además del aspecto energizante del comportamiento, el individuo pueda seleccionar los
objetivos o metas hacia donde dirigir sus conductas.
Algunos investigadores consideran que la activación no es el factor mas importante para que se se
produzca la conducta motivada sino que lo fundamental es considerar la dirección de la conducta que
constantemente esta realizando el individuo, como este va cambiando de una actividad a otra.
Para que el estudio del proceso motivacional se pueda realizar correctamente, es necesario entender los
procesos que proporcionan tanto los aspectos energizantes como los aspectos direccionales del
comportamiento.
Este segundo aspecto proporciona:
- La dirección a la variedad de acciones y tendencias que van a mostrar los individuos en las
diferentes situaciones y estados internos del organismo.
El aspecto direccional de la motivación no se refiere ya al aspecto cuantitativo que presentaba la
activación, sino al aspecto cualitativo de las acciones y tendencias, es decir, se refiere a las características
selectivas por las cuales se produce la variación de la clase de objetivos a los que responde el individuo.
Siempre que un individuo esta motivado, se encuentra implicada una clase especifica de motivación y los
diversos objetivos conducen a una dirección diferente en las acciones.
Algunos psicólogos consideran la dirección como un índice claro del estado motivacional que tiene el
individuo y que por esta razón adquiere una importante función para predecir la conducta motivada.
En la mayoría de los casos, la dirección de la conducta es clara y no resulta relevante.
- P.e: cuando el sujeto tiene solo una alternativa de respuesta, como ir a la nevera cuando tiene
hambre.
Pero, no es tan clara cuando existen varias posibilidades de elección , que le permitan decidir que
conducta hacer ya hacia donde orientarla.
Cuando las posibilidades de elección aumentan , es mas difícil que se produzca la predicción de la conducta
motivada , puesto que la actuación del sujeto dependerá del valor funcional de cada una de las posibles
alternativas. En estos casos las característica de dirección adquiere una importante consideración que
pone de manifiesto la relevancia de este elemento en el proceso motivacional.
Según Fernandez Abascal:

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- El concepto de direccionalidad de la conducta abarca tanto a los objetivos determinados
genéticamente como a las metas y objetivos típicos del comportamiento humano.
- Indica que el aspecto direccional de la motivación es una característica que diferencia al
hombre del resto de los animales e incluso diferencia también al propio ser humano, puesto
que no se produce la misma direccionalidad de la conducta en un bebe que en un adulto, ya
que el desarrollo de las capacidades psíquicas y la interaccion con el aprendizaje van
modificando , con la experiencia la capacidad direccional del comportamiento.