A partir de los datos obtenidos, se puede identificar una serie de mejoras para el comportamiento

medioambiental del calzado estudiado y compararlo con otros calzados que satisfagan la unidad
funcional determinada. A partir de un análisis comparativo de estudios de comportamiento ambiental,
se puede establecer los criterios para la elaboración de una PCR (Regla de Categoría de Productos)

- Con la ampliación de este estudio, se pueden definir los datos que permiten la comparación entre
productos que cumplen la misma función (1000 horas de uso) y permitir al consumidor, seleccionar la
alternativa que se adecue a sus requerimientos, incluidos los medioambientales.

Los resultados obtenidos con el proceso de investigación del modelo de crecimiento poblacional adapta
doal CVP, permitió identificar con las 36 series de tiempo la ubicación de los componentes (líneas de
producto, canales comerciales; zonas comerciales) dentro de las cinco fases que son: introducción,
crecimiento, turbulencia, madurez y declive. De esta manera, se generó un realce estadístico del
comportamiento que tienen las ventas en el mercado, siendo una herramienta eficiente para establecer
estrategias competitivas.· Las líneas de producto de la empresa se clasificaron: en lona escolar, su
participación mostró el 99.70%del total de ventas; mientras que el calzado escolar, por su alta
innovación de diseños, se mostró como activo estratégico, ubicándose en la etapa de madurez; las botas
revelaron una contribución del 94.85% en las ventas y se encontraban en la etapa de turbulencia,
posiblemente por su división urbana y protección con el 4.34%que depende de la vida limitada del
producto.·

En las zonas comerciales el mayor aporte de ventas en general se presentó en la Costa - Sur
ubicándoseen la turbulencia, seguido de Costa - Norte en la etapa de madurez. Estas zonas reflejaron el
crecimientodel producto por la estacionalidad de las ventas en temporada escolar. Mientras que, la
región Sierra Sur seubica en la etapa de introducción y Sierra Norte en la etapa de declive, donde se
evidenció el 19.98% de laparticipación en el mercado.· De acuerdo a los tres años de estudio (2016,
2017 y 2018) se determinó que el canal detallista tuvola mayor participación en ventas con un 64.96%;
el canal mayorista se ubicó en crecimiento lento por eldesconocimiento del producto con un 21.31%; las
cadenas y supermercados conservaron una penetraciónlenta que induce a la estandarización con un
9.10%; el canal distribuidor tuvo el 3.82% por la dificultad deingreso al mercado debido a su alta
competencia; el canal institucional alcanza el 0.81% por su insatisfacciónde las necesidades del
consumidor.