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Servicio Nacional de Aprendizaje Sena

Centro de Servicios Financieros
Carrera 13 # 65-10

Tecnología en Negociación Internacional

AA3: Evidencia 7 Informe Analisis del mercado

Instructor:
Jose Luis Cuz Melo

Aprendiz:
Oscar Leon Tellez

Ficha: 2348369
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INTRODUCCIÓN

Disponer del información de la oferta y la demanda del producto en los establecimientos de las
grandes superficies es de alta estimación, debido a que se representa el intercambio a travéz
del consumidor y el comerciante en asociación con el monto y transacción del articulo.

Con la presente evidencia se dispone como objetivo comprender en que estado se encuentra
la oferta y demanda para el articulo en la nación que se escogio para exportar, por esta razón
se debe evolucionar en fundamento al articulo ya escogido en la actividad de aprendizaje 1, y
la nación que se escogio para exportar en la Evidencia 3: “Evaluar mercados potenciales” de la
AA2.
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1. Describir brevemente el producto frutas deshidratadas piña

La piña es una fruta de origen Sur America, posiblemete entre la zona sur de Brasil y
Paraguay, y los aborigenes la exparcieron con destino a gran parte del continente latino,
quienes la sembraban como medio nutricional, y preparaban en esa epoca tragos
renombrados hoy en dia como la“chicha” y “guarapo”

2. Para el tema de la oferta desarrollar lo siguiente:

Definir los factores que afectarían la oferta de su producto o servicio enel país
A destinó de exportación.
Dentro los inconvenientes de este mercadotecnia se detectan, entre otras parte su naturaleza
de los articulos extraño, exige de una publicidad considerable y notable, y puesto que cuentan
con limitadas obstáculos que por lo tanto son mercados sensibles a la competencia de
articulos más competentes.

No obstante, aunque existe una gran demanda por satisfacer, el Reino Unido dispone de una
serie de normas, decretos que regulan, con el fin de resguardar la vitalidad de su población y
respaldar el atributo de todos aquellos articulos que entran a su departamento, es decir,
aconsejar que los exportadores tienen el compromiso y el deber de comprender integramente
las normas y garantizar la realización de estas leyes. En medio de se localizan todas aquellas
que gobiernan para contaminación en alimentos, inspección de alimentos, catalogado de
alimentos, buenas preparación de producción para insumos en contacto con alimentos, aseo y
limpieza de producciones alimenticios, y propagación microorganismos de los alimentos.

Investigar a través de fuentes primarias y secundarias, a cuánto ascienden las

B ventas de su sector en el país destino de exportación.
Inglaterra es el principal importador de frutas deshidratadas, ya que su posicion geografica y
condiciones climaticos no favorecen la agricultura particularmente de las frutas, Euromonitor
International taso en sus estudios de mercadotecnia que las frutas deshidratadas 500 millones
de USD, más o menos 200 mil toneladas.

En Inglaterra el 85% de estos articulos se consume como snack. Las constubres de consumo
participan en un rol fundamental al momento de recibir este alimento, ya que el publico en
general eligen por esta opción como opcional de sus hábitos de consumo sanos. Su pequeño
contenido moderado de calorias y azucar son esenciales causa de compra, lo que admite que
las fruta deshiodratada (piña) que funsione como sustituto de otros snack
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TASA DE IMPORTACION DEL REINO UNIDO PIÑA DESHIDRATADA

VENTA AÑO 2010 Crecimiento Anual Valor USD
2016 32% $ 490,000,000.00 Millones Usd
2017 32% $ 553,161,000.00 Millones Usd
2018 32% $ 624,463,452.90 Millones Usd
2019 32% $ 704,956,791.98 Millones Usd
2020 32% $ 795,825,722.46 Millones Usd

Tasa de Crecimiento Anual

$900,000,000.00
$800,000,000.00
$700,000,000.00
$600,000,000.00
$500,000,000.00
$400,000,000.00
$300,000,000.00
$200,000,000.00
$100,000,000.00
$-
32% 32% 32% 32% 32%
2016 2017 2018 2019 2020

Calcular la capacidad de producción total de su producto y proyectarla acinco

C años
En el recorrido por dar a conocer al mercado internacional la óptima frutaS deshidratada, el
excelente valor y con el sobresaliente efectividad empezó el esplendor de las frutas
deshidratadas. Una metodologia que data de la epoca media, pero que se industrializó en el
intermedio de la internacionalización.
Al ser un producto con propiedades tan saludables que tiene, corporaciones colombianas
apostaron por contribuir en los estudios de mercadotecnia en el primer semestre del año ha
movido, en exportaciones, US$57,9 millones. es decir en el segmento de frutas procesadas
representó el 3% más que en e año inmediatamente anterior 2019, en el momento en que las
ventas exterior fueron de US$56,7 millones

D Mencionar cómo el incremento o disminución de precios afecta la oferta

Si el costo del producto se aumenta por encima del punto de equilibrio, se genera excedentes
del articulo, la demanda se reduce y se manifiesta una mayor ofrecimiento, ya que los cliente
no estarán dispuestos a pagar más por el mismo producto, y desplazaran su demanda hacia
un articulo semejante o suplente, esto hace que ocurra tención hacia la disminución del valor.

Si el valor deciende por abajo del punto de equilibrio se produce una carencia del articulo, ya
que la demanda estará mayor que la oferta, esta condición presionara al incremento del valor
hasta que aproxime de nuevo al punto de equilibrio.
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3 Para el tema de la demanda desarrollar lo siguiente:

Informar la cantidad de habitantes del país al cual va a exportar suproducto o
A servicio
Población Actual: 68,539,487
Población Masculina Actual: 49.20% 33,721,428
Población Masculina Actual: 50.80% 34,818,059

B Calcular el número de personas que componen su segmento de mercado.

AÑOS % MUJERES HOMBRES

8 15 17.24% 8.48% 5,813,574 8.76% 6,002,633
16 25 13.72% 6.75% 4,626,580 6.97% 4,777,038
26 52 37.45% 18.43% 12,628,675 19.02% 13,039,363
53 65 15.37% 7.56% 5,182,983 7.81% 5,351,536
66 Años y más: 16.22% 7.98% 5,469,616 8.24% 5,647,489
TOTAL 100.00% 49.20% 33,721,428 50.80% 34,818,059

Definir los motivos por los cuales sus consumidores potenciales adquirirán su
C producto o servicio.

La forma de vida colectiva, económica y contemporanea en el Reino Unido, esto hace que hoy
en dá más mujeres esten laborando, disminución en la autoridad de la familia y constumbres,
cambios en la conformación familiar, con la consiguiente demanda y adquicición de:

El articulos es inusual en el sitio de El articulos es muy apetecido en el sitio

• exportación. • de exportación.
Articulos no se cosecha en el pais de
• Articulos de fácil adquicición y consumo. • destino.
• Los articulos son naturales y nutritivos. •
Por otra parte, se hace notar una inclinación clara por los articulos recien frescos sobre los
articulos en conserva o en lata, este demanda por consumidores, que abarca cada uno de los
estratos sociales por su capacidad adquisitiva y los 2 géneros con edades desde los 8 años
hasta los 67 años, demanda de un articulo que no sea exclusivamente fresco sino que
igualmente sea un producto de alta calidad, oportuno y saludable.

Mencionar los factores que afectarían la demanda de su producto en elpaís

D destino.
Dentro de las desventajas de este nicho se detectan, que suministrar las condiciónes de los
articulos como las frutas deshidratadas, necesidad de una publicidad indispensable, y dado
que experimentan pocos obstáculos pueden ser segmentos susceptibles a la rivalidad de
articulas más competentes” lo declara la difusión del Legiscomex.com.
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E. Mencionar como el incremento o disminución de precios afecta lademanda.

En el caso de que el costo del mercado es elevado los clientes disminuyen sus adquisiciones.
En el caso de algunos articulos esenciales como frutas deshidratadas, arroz, trigo de la familia
de las gramineas, y otros articulos de consideración, es más engorrosp causar reducciones
importantes en las cantidades consumidas. Si las tarifas se alzan, los clientes puede consumir
tenuemente menos, y con la finalidad de desaprovechar menos comestiblesa, igualmente
puede alcansar a ser más meticuloso con las cantidades que dispone. Es factible también que
permanescan adquiriendo las mismas cantidades, que compren calidades menores.
Igualmente consiguen inclinarse a adquirir articulos como la fruta deshidratada con mejor
valor nutricional, si es que tales articulos estan en el mercado.

F Establecer el punto de equilibrio.

CF Costos Fijos: CF = $ 12,500,000

P.E. =
P - CV Precio de Venta por kg: P = $ 4,200
Costo de Venta por kg: CV = $ 1,920

Punto de $ 12,500,000
=
$ 2,250
= $ 5,555.56
Equilibrio

Eunto de Equilibrio: = $ 5,555.56 Es el precio de venta de 200 gramos

Adicionar en el informe el mapa del país destino de exportación para el cual se

4 realizó la segmentación, en el que se identifique o señale la ubicación del mercado
meta.
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Biografia
https://www.google.com/search?q=Describir+brevemente+el+producto+frutas+deshidratadas+pi%C3%B1a
• &rlz=1C1UEAD_esCO982CO982&oq=Describir+brevemente+el+producto+frutas+deshidratadas+pi%C3%B1a
&aqs=chrome..69i57.374j0j7&sourceid=chrome&ie=UTF-8

https://www.google.com/search?q=Calcular+la+capacidad+de+producci%C3%B3n+total+de+su+producto+y
• +proyectarla+acinco+a%C3%B1os&rlz=1C1UEAD_esCO982CO982&ei=ZZy5Yf3iCdmGwbkP8P6T8Ac&ved=0a
hUKEwi9qZqVp-