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SENA CENTRO DE SERVICIOS FINANCIEROS

TECNOLOGÍA EN NEGOCIACIÓN INTERNACIONAL

EVIDENCIA 3: EJERCICIO PRACTICO “EVALUAR MERCADOS POTENCIALES”

INSTRUCTORA: LIBIA EDITH SIERRA MAYORGA

APRENDICES:

OSCAR LEON TELLEZ

FICHA: 2348369

INTRODUCCION

Previamente de dar comienzo a los procesos de exportación las Compañias realizan el

estudios de mercadotecnia y protocolos de seguridad, para evaluar adecuadamente en
que momento sacar un producto y aque compañias comercializar, y si el producto será
acogido de buena manera, es indispensable pensar en el destino al cual el producto será
llevado, para así poder evitar complicaciones en los costos y perdidas que pueda llegar a
tener, es necesario conocer cada una de las barreras tarifarias que tiene cada país y los
tratados que estos han llegado a firmar pues esto nos lleva a poder tener menos
complicaciones y saber a qué riesgos nos enfrentamos al momento de exportar dicho
producto.
 2

Identifiquen tres países que consideren como mercados potenciales para la

1.
comercialización del producto
Producto: frutas deshidratas
Los países que hemos escogido por rentabilidad y alta demanda del producto, después de
hacer una investigación en el trabajo anterior, y saber que cumplen con los requisitos para
la exportación son:
• E.E.U.U. (TLC)
• Canadienses. (promoción comercial)
• Inglaterra

Identifiquen tres países que consideren como mercados potenciales para la

2.
comercialización del producto
Inicio actividades en el 2012, favoreciendo a todos los sectores
• E.E.U.U. (TLC) productivos en espacial (TIC). La mayoria de exportaciones libres de
aranceles.

constituye un gran ejemplo porque ofrece acceso libre de impuestos

• E.E.U.U. (TLC) para muchos productos. Las Pymes también pueden aprovechar los
programas preferenciales y Tratados de Libre Comercio (TLC)

Evidencia 3 Evaluar Mercados Potenciales

Producto: Frutas Deshidratadas
Criterios Indirectos Criterios Directos
Tamaño del Mercado Tamaño del Mercado Facilidad de Acceso
¿Cuál será el crecimiento
¿Qué países importan más el
¿Cuál de los países tiene previsto del PIB o de las
producto Frutas
mejor estabilidad económica? importaciones para estos
Deshidratadas?
países?
1. Inglaterra 19.40% 1. E.E.U.U. (TLC) 13.57% 1. E.E.U.U. (TLC) 3.30%
2. E.E.U.U. (TLC) 13.57% 2. Canadienses 7.80% 2. Canadienses 2.10%
3. Canadienses 7.80% 3. Inglaterra 19.40% 3. Inglaterra 2.87%
¿Qué otras empresas
¿Qué países están más
exportan el mismo producto ¿Cuáles son los mercados
cerca culturalmente y
dentro del país de origen más grandes en PIB?
logísticamente?
Frutas Deshidratadas?
1. Cofruver 1. Asiaticos 34.9% 1. Panama
2. Caribbean Exotics 2. E.E.U.U. (TLC) 28.7% 2. Brasil
3. Fruta Fresca Verona 3. Unión Europea 23.4% 3. Mexico
¿Qué países serían la ¿Cuáles son los mercados
competencia directa para el más accesibles Frutas
producto? Deshidratadas?
1. Alemania 1. Inglaterra
 3

2. Francia 2. Canadienses
3. 3. E.E.U.U. (TLC)
En la actualidad es el 2do país con el que Colombia Firma (TLC), en
el año 2011 entra en funcionamiento los intercambios economicos y
empresariales.
Una de las más grandes economías generando 2.1% del PIB
• Canadienses mundial, cuenta con un ingreso per cápita de 42.734.4 cerca de 5
veces registrado por Colombia y posee una de las inflaciones más
bajas y estables.
Tiene suscritos acuerdos con chile, Israel, México y EEUU, costa rica,
Perú y EFTA, panamá y Jordania.

En mayo de 2019 Colombia firmo el (TLC) , Inglaterra • Inglaterra es

el mayor importador y consumidor de frutas deshidratadas en
Europa, ya que su localización geográfica impide el cultivo de la
• Inglaterra
mayoría de las frutas, el propósito de este acuerdo comercial de
exportación es el intercambio agraricola, cultural, fortaleciendo una
económia sostenible con diferentes productos de intercambio.

Planteen mínimo cinco criterios adicionales a los expuestos en la tabla del

3.
material de formación
Otros Criterios a Tener Encuenta
CRITERIO 1 CRITERIO 2 CRITERIO 3
¿Organizar Trabajo de ¿Cuál serias el medio de
¿Cuál es el mercado que
Campo promocionando las transporte a utilizar y que se
quiere cubrir ?
Frutas Deshidratadas? más rentable?

Visitar Proveedores En las Grandes Superficies

Aerolineas de Carga, Los
extrangeros y ferias como el Éxito y Walmart, que
tiempos de entrega son mas
Internacionales, con material estan cubriendo mercado en
cortos.
informativo del producto. otros paises.

CRITERIO 4 CRITERIO 5
¿Qué medio publicitarios y de
¿Qué medios de pago se van a efectuar en la
mercadeo utiliza para dar
transacción?
aconocer su productos?
1. Redes Sociales
Por medio de tranciones en linea teniendo el Nit de la
2. Paginas De Internet
empres y certificaciones Bancarias.
3. Vallas Publicitarias

CRITERIOS:
• ¿Cuál país es más rentable para la exportación y porque?
Inglaterra es el mayor importador de frutos deshidratados, desecados y secos en todo
el mundo, importando 164.174toneladas métricas, esto indica que es rentable ya que
- por su localización geográfica le impide el cultivo de la mayoría de las frutas, esto hace
que sea un mayor consumidor de dicho producto.
 4
Inglaterra es el mayor importador de frutos deshidratados, desecados y secos en todo
el mundo, importando 164.174toneladas métricas, esto indica que es rentable ya que
- por su localización geográfica le impide el cultivo de la mayoría de las frutas, esto hace
que sea un mayor consumidor de dicho producto.

• ¿Qué países tienen barreras arancelarias para dicho producto?

EE UU: entre estos dos países se produce el 0% de aranceles para frutas y hortalizas
- frescas y procesadas.
INGLATERRA: Los impuestos a los países no europeos son relativamente bajos,
- especialmente para los bienes manufacturados (4,2% de media para la tasa general).
Es uno de los más bajos del mundo.

CANADIENSES: de acuerdo con el proexport los aranceles canadienses para nación

- más favorecida oscilan entre 0% y 21% para productos agrícolas y agroindustriales,
aunque muchos de estos deben pagar aranceles de tipo específico.

Inglaterra es el país con mayor potencial para la exportación de frutas deshidratadas

ya que debido a su posición geográfica y su clima impiden el cultivo de estas, lo que
quiere decir que este producto es muy escaso en este país y sería muy beneficioso la
exportación de dicho producto. En reinos unidos este tipo de frutas son utilizados
4. como un hábito alimenticio saludable ya que cuenta con un bajo contenido de calorías.
Lo que ayuda a que las frutas deshidratadas sirvan para remplazar a otros tipos de
snacks menos sano. Estos productos (snacks) cuentan con una gran demanda en
reinos unidos ya que al ser saludables lo pueden consumir en los desplazamientos
rutinarios o almorzar a la hora de trabajar.

Conclusiones
La competitividad y que tan rentable sea un país y su mercado son factores importantes
a la hora de exportar un producto, haciendo el estudio podemos ver qué país nos brinda
estas características, podemos decir a que mercados nos estamos enfrentando y saber
tomar decisiones que normalmente serian acertadas debido a la alta demanda que
encontramos, también nos genera una forma de como poder mostrar y comercializar dicho
producto.

Como sabemos ciertas cosas de este país elegido no están a nuestro favor, como la
distancia y la forma de cómo llevar el producto, el estudio de mercado nos indica que
hacer para cubrir estos riesgos a los que nos enfrentamos, conociendo las barreras
tarifarias y los tratados con este país podemos concluir que es una de las mejores
opciones para la exportación de nuestro producto.
 5

REFERENCIAS:
• https://es.wikipedia.org/wiki/Tratado_de_Libre_Comercio_Canad%C3%A1-Colombia

• https://www.google.com/search?client=firefox-bd&q=TLC+COLOMBIA+ESTADOS+UNIDOS

• https://www.tlc.gov.co/preguntas-frecuentes/abc-del-tratado-de-libre-comercio-colombia-canada
• https://www.procomer.com/alertas_comerciales/consumo-de-frutas-deshidratadas-en-reino-unido/

• https://carmenpucheblog.blogspot.com/2019/05/evidencia-3-ejercicio-practico-evaluar.html

• https://www.legiscomex.com/Documentos/normatividad_canadiense
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SENA CENTRO DE SERVICIOS FINANCIEROS

TECNOLOGÍA EN NEGOCIACIÓN INTERNACIONAL

EVIDENCIA 3: EJERCICIO PRACTICO “EVALUAR MERCADOS POTENCIALES”

INSTRUCTORA: LIBIA EDITH SIERRA MAYORGA

APRENDICES:
PAULA VALENTINA PRIETO CONTRERAS
OSCAR LEON TELLEZ
OLGA LUCIA LOPEZ CHEBEL
NASLY MILENA NAVARRO LAZARO

FICHA: 2348369

INTRODUCCION

Previamente de dar comienzo a los procesos de exportación las Compañias realizan el

estudios de mercadotecnia y protocolos de seguridad, para evaluar adecuadamente en
que momento sacar un producto y aque compañias comercializar, y si el producto será
acogido de buena manera, es indispensable pensar en el destino al cual el producto será
llevado, para así poder evitar complicaciones en los costos y perdidas que pueda llegar a
tener, es necesario conocer cada una de las barreras tarifarias que tiene cada país y los
tratados que estos han llegado a firmar pues esto nos lleva a poder tener menos
complicaciones y saber a qué riesgos nos enfrentamos al momento de exportar dicho
producto.
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Identifiquen tres países que consideren como mercados potenciales para la

1.
comercialización del producto
Producto: frutas deshidratas
Los países que hemos escogido por rentabilidad y alta demanda del producto, después de
hacer una investigación en el trabajo anterior, y saber que cumplen con los requisitos para
la exportación son:
• E.E.U.U. (TLC)
• Canadienses. (promoción comercial)
• Inglaterra

Identifiquen tres países que consideren como mercados potenciales para la

2.
comercialización del producto
Inicio actividades en el 2012, favoreciendo a todos los sectores
• E.E.U.U. (TLC) productivos en espacial (TIC). La mayoria de exportaciones libres de
aranceles.

constituye un gran ejemplo porque ofrece acceso libre de impuestos

• E.E.U.U. (TLC) para muchos productos. Las Pymes también pueden aprovechar los
programas preferenciales y Tratados de Libre Comercio (TLC)

Evidencia 3 Evaluar Mercados Potenciales

Producto: Frutas Deshidratadas
Criterios Indirectos Criterios Directos
Tamaño del Mercado Tamaño del Mercado Facilidad de Acceso
¿Cuál será el crecimiento
¿Qué países importan más el
¿Cuál de los países tiene previsto del PIB o de las
producto Frutas
mejor estabilidad económica? importaciones para estos
Deshidratadas?
países?
1. Inglaterra 19.40% 1. E.E.U.U. (TLC) 13.57% 1. E.E.U.U. (TLC) 3.30%
2. E.E.U.U. (TLC) 13.57% 2. Canadienses 7.80% 2. Canadienses 2.10%
3. Canadienses 7.80% 3. Inglaterra 19.40% 3. Inglaterra 2.87%
¿Qué otras empresas
¿Qué países están más
exportan el mismo producto ¿Cuáles son los mercados
cerca culturalmente y
dentro del país de origen más grandes en PIB?
logísticamente?
Frutas Deshidratadas?
1. Cofruver 1. Asiaticos 34.9% 1. Panama
2. Caribbean Exotics 2. E.E.U.U. (TLC) 28.7% 2. Brasil
3. Fruta Fresca Verona 3. Unión Europea 23.4% 3. Mexico
¿Qué países serían la ¿Cuáles son los mercados
competencia directa para el más accesibles Frutas
producto? Deshidratadas?
1. Alemania 1. Inglaterra
 8

2. Francia 2. Canadienses
3. 3. E.E.U.U. (TLC)
En la actualidad es el 2do país con el que Colombia Firma (TLC), en
el año 2011 entra en funcionamiento los intercambios economicos y
empresariales.
Una de las más grandes economías generando 2.1% del PIB
• Canadienses mundial, cuenta con un ingreso per cápita de 42.734.4 cerca de 5
veces registrado por Colombia y posee una de las inflaciones más
bajas y estables.
Tiene suscritos acuerdos con chile, Israel, México y EEUU, costa rica,
Perú y EFTA, panamá y Jordania.

En mayo de 2019 Colombia firmo el (TLC) , Inglaterra • Inglaterra es

el mayor importador y consumidor de frutas deshidratadas en
Europa, ya que su localización geográfica impide el cultivo de la
• Inglaterra
mayoría de las frutas, el propósito de este acuerdo comercial de
exportación es el intercambio agraricola, cultural, fortaleciendo una
económia sostenible con diferentes productos de intercambio.

Planteen mínimo cinco criterios adicionales a los expuestos en la tabla del

3.
material de formación
Otros Criterios a Tener Encuenta
CRITERIO 1 CRITERIO 2 CRITERIO 3
¿Organizar Trabajo de ¿Cuál serias el medio de
¿Cuál es el mercado que
Campo promocionando las transporte a utilizar y que se
quiere cubrir ?
Frutas Deshidratadas? más rentable?

Visitar Proveedores En las Grandes Superficies

Aerolineas de Carga, Los
extrangeros y ferias como el Éxito y Walmart, que
tiempos de entrega son mas
Internacionales, con material estan cubriendo mercado en
cortos.
informativo del producto. otros paises.

CRITERIO 4 CRITERIO 5
¿Qué medio publicitarios y de
¿Qué medios de pago se van a efectuar en la
mercadeo utiliza para dar
transacción?
aconocer su productos?
1. Redes Sociales
Por medio de tranciones en linea teniendo el Nit de la
2. Paginas De Internet
empres y certificaciones Bancarias.
3. Vallas Publicitarias

CRITERIOS:
• ¿Cuál país es más rentable para la exportación y porque?
Inglaterra es el mayor importador de frutos deshidratados, desecados y secos en todo
el mundo, importando 164.174toneladas métricas, esto indica que es rentable ya que
- por su localización geográfica le impide el cultivo de la mayoría de las frutas, esto hace
que sea un mayor consumidor de dicho producto.
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Inglaterra es el mayor importador de frutos deshidratados, desecados y secos en todo
el mundo, importando 164.174toneladas métricas, esto indica que es rentable ya que
- por su localización geográfica le impide el cultivo de la mayoría de las frutas, esto hace
que sea un mayor consumidor de dicho producto.

• ¿Qué países tienen barreras arancelarias para dicho producto?

EE UU: entre estos dos países se produce el 0% de aranceles para frutas y hortalizas
- frescas y procesadas.
INGLATERRA: Los impuestos a los países no europeos son relativamente bajos,
- especialmente para los bienes manufacturados (4,2% de media para la tasa general).
Es uno de los más bajos del mundo.

CANADIENSES: de acuerdo con el proexport los aranceles canadienses para nación

- más favorecida oscilan entre 0% y 21% para productos agrícolas y agroindustriales,
aunque muchos de estos deben pagar aranceles de tipo específico.

Inglaterra es el país con mayor potencial para la exportación de frutas deshidratadas

ya que debido a su posición geográfica y su clima impiden el cultivo de estas, lo que
quiere decir que este producto es muy escaso en este país y sería muy beneficioso la
exportación de dicho producto. En reinos unidos este tipo de frutas son utilizados
4. como un hábito alimenticio saludable ya que cuenta con un bajo contenido de calorías.
Lo que ayuda a que las frutas deshidratadas sirvan para remplazar a otros tipos de
snacks menos sano. Estos productos (snacks) cuentan con una gran demanda en
reinos unidos ya que al ser saludables lo pueden consumir en los desplazamientos
rutinarios o almorzar a la hora de trabajar.

Conclusiones
La competitividad y que tan rentable sea un país y su mercado son factores importantes
a la hora de exportar un producto, haciendo el estudio podemos ver qué país nos brinda
estas características, podemos decir a que mercados nos estamos enfrentando y saber
tomar decisiones que normalmente serian acertadas debido a la alta demanda que
encontramos, también nos genera una forma de como poder mostrar y comercializar dicho
producto.

Como sabemos ciertas cosas de este país elegido no están a nuestro favor, como la
distancia y la forma de cómo llevar el producto, el estudio de mercado nos indica que
hacer para cubrir estos riesgos a los que nos enfrentamos, conociendo las barreras
tarifarias y los tratados con este país podemos concluir que es una de las mejores
opciones para la exportación de nuestro producto.
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REFERENCIAS:
• https://es.wikipedia.org/wiki/Tratado_de_Libre_Comercio_Canad%C3%A1-Colombia

• https://www.google.com/search?client=firefox-bd&q=TLC+COLOMBIA+ESTADOS+UNIDOS

• https://www.tlc.gov.co/preguntas-frecuentes/abc-del-tratado-de-libre-comercio-colombia-canada
• https://www.procomer.com/alertas_comerciales/consumo-de-frutas-deshidratadas-en-reino-unido/

• https://carmenpucheblog.blogspot.com/2019/05/evidencia-3-ejercicio-practico-evaluar.html

• https://www.legiscomex.com/Documentos/normatividad_canadiense