CÓMO INICIAR

TU EMPRESA DE MONITOREO Y
LOCALIZACION SATELITAL
A RacoWireless eBook | Powering Your Success
 Tabla de ¿Por qué empezar una empresa de 3
Contenidos localización y monitoreo satelital?

¡Enfócate! Escoge un nicho de 6

mercado para tu empresa

Desarrolla tu producto y campo de acción 10

Explora el mercado 13

Consigue tu primer cliente y forma tu empresa 16

Genera resultados 19

Has todo en beneficio de tus clientes 24

Crece, crece, crece 27

 ¿Por qué El mercado para los servicios de rastreo por
empezar un GPS representa una oportunidad de crecimiento
rápido y relativamente poco explotado para
negocio de
empresarios y pequeñas empresas. Actualmente
monitoreo y hay más de 12 millones de vehículos comerciales
localización registrados solamente en Estados Unidos, llegando
satelital? el número a 20 millones en Latinoamérica.
En la actualidad, sólo un pequeño porcentaje
de estos vehículos están monitoreados por
un sotware de manejo y administración de
flotas. Pero esto está empezando a cambiar.

Un informe de Berg Insight estima que el número

de sistemas de monitoreo y administración de
flotas en uso activo en el mercado Norteamericano
llegará a 3.8 millones de unidades para el 2015, con
un crecimiento de 12% al año. En Latinoamérica,
se espera que crezca a 2.3 millones de unidades
a un sorprendente ritmo de 12% al año. El
incremento de tecnología móvil y conectividad
wireless ha propiciado un aumento en el número
de aplicaciones para rastreo por GPS.

Estos números nos indican la oportunidad

en crecimiento existente para las empresas
que proveen servicios de monitoreo,
rastreo y localización satelital.
Mercado norteamericano Mercado latinoamericano

2013 2014 2015 2013 2014 2015

3
Un sotware de localización satelital como
herramienta de manejo y administración de
flotas implica mucho más que un simple rastreo
de activos. Aunque el rastreo tiene una gran
importancia, hay otros datos de igual importancia
que se pueden captar, interpretar y utilizar con
un sotware de localización satelital para ayudar
a que tus clientes potenciales de manejo y
administración de flotas mejoren sus propias
empresas. Al ofrecer localización satelital, puedes
ayudar a los administradores de flota a:

Aumentar la productividad. Conocer

la localización de sus vehículos y
utilizar las rutas más eficientes.

Reducir costos de combustible.

Entender cómo las rutas ineficientes o
el exceso de velocidad está afectando
en los costos de combustible.

Mejorar la seguridad del conductor.

Mejorar la seguridad del conductor. Garantizar
la seguridad de los conductores por medio
de botones de alerta y enterándose cuando
un vehículo está averiado a un lado de la
carretera, sin cobertura de telefonía celular.

Ofrecer un mejor servicio al

cliente. Ten clientes más contentos
ofreciendo un servicio más rápido.

4
 Si estás pensando en Contratar servicios de monitoreo y localización
empezar un negocio de satelital es una decisión fácil para la mayoría
rastreo por GPS, sabes
de administradores de flotas porque les resulta
que estarás empezando
en el buen cambio hacia rentable de manera inmediata y genera un
el éxito empresarial. aumento de productividad, reducción de costos y
mejora en el servicio al cliente. A medida que los
propietarios de flotas empiezan a darse cuenta
de los beneficios que los servicios de monitoreo y
localización satelital pueden aportar a su resultado
final, más tecnología agregaran a su conjunto de
herramientas de manejo y administración de flotas.

Empezar cualquier empresa supone un desafío

al tener que considerar muchos factores. Pero
si estás pensando en empezar un negocio de
rastreo por GPS, sabes que estarás empezando
en el buen cambio hacia el éxito empresarial.
Un negocio de monitoreo y localización
satelital tiene muchas facetas que lo hacen un
sector atractivo para los empresarios (que es
probablemente la razón por la que estás leyendo
esta guía), incluyendo los beneficios adicionales
de ingresos recurrentes por suscripciones. Antes
de empezar tu empresa de rastreo, hay varios
pasos a considerar que pueden direccionar tu
empresa hacia el éxito. Esta guía te encaminará
por los pasos iniciales necesarios para lanzar una
empresa de monitoreo y localización satelital.

5
 ¡Enfócate! Encuentra un cliente. Una pregunta importante
Escoge un nicho a hacerte a ti mismo durante esta etapa inicial de
de mercado para planificación es: “¿Quiénes quiero que sean mis
clientes?”. Hay muchos tipos de flotas y muchos
tu empresa
tipos de negocios que se pueden beneficiar
de los servicios de localización satelital.

Tu marketing y tu Podría resultar tentador contestar: “Quiero que

argumento de ventas todas las personas que son susceptibles de
estarán más centrados, utilizar monitoreo y localización satelital sean
serán más atractivos
mis clientes”. Resistete a esa tentación, al menos
y exitosos si eres
capaz de imaginarte tu en un principio. No todo el mundo necesita un
cliente ideal y diriges rastreo por GPS, ni siquiera necesitan el mismo
tu negocio cubriendo tipo de rastreo por GPS. Ir detrás de cada negocio
sus necesidades. susceptible de utilizar una solución de monitoreo
y administracion de flotas y tratarlo como
cliente potencial es una estrategia desatinada
que agotará tus recursos iniciales. Tu negocio
tendrá mucho más éxito si domina un nicho
de mercado determinado, en lugar de intentar
abarcar todos los clientes. Tu estrategia de
mercadeo y tu argumento de ventas estarán
más centrados, serán más atractivos y exitosos
si eres capaz de imaginarte a tu cliente ideal y
diriges tu empresa cubriendo sus necesidades.

En un esfuerzo por captar clientes y generar

atractivo de manera masiva, muchos
propietarios de empresas caen en la trampa
de creer que sus productos son para todo
el mundo y que deben centrarse en ofrecer
servicios de monitoreo y localización satelital
a todos las personas que tengan un vehículo.

6
Obviamente, esto no es enfocarse. Muchos de
estos empresarios se desconcertarán porque
no sabrán quiénes son realmente sus clientes.

Elige un modelo de negocio. La cadena de la

industria de monitoreo y localización satelital
es muy grande y variada. Hay varios tipos de
empresas de rastreo por GPS que puedes
empezar en este sector. Desde fabricantes
de hardware, pasando por desarrolladores de
sotware, proveedores de servicio de monitoreo y
localización satelital, integradores de sistemas y
más. Hay muchas oportunidades de éxito en este
sector de rápido crecimiento, y no hay necesidad
de tener que dominar todos los aspectos.

Solo para que empieces a pensar, aquí

proponemos seis ideas de compañías
de rastreo por GPS que puedes crear:

Manejo y administración de flotas. Muchas

empresas tienen flotas de vehículo que
necesitan mantenimiento y servicio. Ofrecerles
a esas compañías instalar GPS y rastreo
de vehículos además de mantenimiento
podría resultar una oferta atractiva como un
medio para reducir los costos de la flota.

Venta e instalación de dispositivos de GPS.

Las compañías con flotas tienen que hacer un
seguimiento de estos valiosos activos. Vender
dispositivos de GPS junto con la instalación,
mantenimiento y seguimiento es un servicio que

7
tendría una alta demanda, pues las compañías
buscan mantener contacto con sus activos.

Servicios de despacho. La mayoría de

proveedores de servicios locales como plomeros
y compañías de sistemas de climatización, tienen
muchos técnicos en el campo y se beneficiarían de
un eje central de despacho que pueda programar
visitas, recibir solicitudes y enviar técnicos a
realizar servicios. Un servicio de despacho
podría instalar unidades de GPS en los vehículos
de sus clientes para hacer un seguimiento de
la localización del mismo y enviar al técnico
más cercano a cubrir el servicio, maximizando
la eficiencia y satisfacción del cliente.

Auto Almacenaje. Las compañías de

almacenaje podrían utilizar los servicios de
monitoreo y localización satelital como una
funcionalidad adicional a sus instalaciones.
Las unidades de almacenaje móviles o
contenedores de almacenaje podrían tener
un dispositivo de rastreo de GPS de baja
potencia que alertara a sus dueños y/o gerencia
si son manipulados. Esto podría añadir un
factor extra de seguridad a las pertenencias
almacenadas en empresas de auto almacenaje.

Servicios de atención a pacientes. Servicios

de atención a pacientes. Una compañía nueva
podría vender y ofrecer servicios de venta
de equipos de rastreo a centros de vivienda
asistida o residencias de personas mayores.

8
 Los residentes de las viviendas asistidas o
centros de personas mayores podrían llevar
estos dispositivos de manera que se les pueda
encontrar fácilmente si salen de las instalaciones.
La misma empresa de servicios de localización
podría vender a los centros de vivienda asistida
tanto dispositivos como servicios de monitoreo.

Activos y equipos de construcción. Una

empresa de monitoreo y localización satelital
podría enfocarse en ofrecer servicios a las
constructoras y lugares de construccion brindando
localización y rastreo satelital para activos de
construcción, equipos y materiales. Los dispositivos
de GPS de baja potencia podrían alertar a los
departamentos de seguridad y a la gerencia en
horas no laborales o cuando el equipo se traslade
fuera de las instalaciones sin autorización.

Debido a que no Busca un socio. Una parte crítica en la creación

tienes los recursos de una empresa es la identificación de buenos
o experiencia para socios a tu cadena de valor. Debido a que no tienes
dominar todos los los recursos o experiencia para dominar todos los
segmentos del negocio,
deberías alinearte con
segmentos del negocio, deberías alinearte con
compañías expertas en compañías expertas en sus respectivas áreas. Por
sus respectivas áreas. ejemplo, si escoges ser proveedor de servicios de
monitoreo y localización satelital, es importante
que te asocies con un fabricante de equipos de
buena calidad y con una plataforma de sotware
de un integrador de sistemas de alto nivel. Estos
socios tienen el poder de hacer que tu negocio se
vea genial desde la perspectiva de tus clientes,
permitiendo que te enfoques en tus habilidades.

9
 Desarrolla Producto. Una vez que conozcas tus clientes
tu producto objetivos y qué tipo de empresa de monitoreo
y campo y localización satelital quieres ser, tendrás que
desarrollar tu oferta de servicios. Ofrecer la mezcla
de acción correcta de productos y servicios a tu mercado
objetivo será la clave del éxito. ¿Vas a ofrecer un
plan de suscripción de servicio de localización y
monitoreo satelital? ¿Proporcionarás el servicio
de instalacion de equipos de rastreo? ¿Ofrecerá
tu compañía monitoreo y administracion de flotas
por GPS? ¿O quizás alguna mezcla de todos estos?
Nuevamente, el mismo principio de elegir un
nicho de mercado se aplica al elegir tu oferta en
particular. Crea una oferta de producto que sea
atractiva a tus clientes objetivos. No empieces
intentando ofrecer todos los productos y servicios
de rastreo satelital posibles. En lugar de eso, crea
una oferta enfocada y atractiva a tu cliente ideal.

Encontrar el Argumento de ventas. Es casi imposible vender

posicionamiento correcto un servicio que no puedas expresar. Incluso
para una empresa cuando los resultados de la tecnología hablan
resulta increíblemente
por sí mismos, tu empresa aún tendrá que
difícil, pero sabiendo el
valor que puedes ofrecer, tener a alguien que hable por él, especialmente
te ayudará a encontrar cuando recién estás empezando. Encontrar el
las palabras correctas. posicionamiento correcto para una empresa
resulta increíblemente difícil, pero sabiendo el
valor agregado que puedes ofrecer, te ayudará
a encontrar las palabras correctas. A cambio,
esto te ayudará a vender más servicios y
acortar la distancia entre el momento en que
se hace la presentación de la compañía a un
nuevo prospecto y el momento en que éste
empieza a ver cómo lo puedes ayudar.

10
 Una buena propuesta Tu propuesta abordará las necesidades de una
de valor también base de clientes específica, que ya habrás elegido
diferenciará tu producto
a través de un modelo de negocio que esta
de tus competidores para
ayudar a tus clientes a hecho para esos clientes, que habrás identificado
entender cuáles son los previamente. Esta propuesta le proporcionará
servicios o características a tu cliente de manera precisa las razones
únicas que puedes por las que debe comprar tu producto y qué
ofrecer y que tus beneficios específicos le aportará a su negocio.
competidores no tienen.
Una buena propuesta también diferenciará tu
producto de tu competencia para ayudar a tus
clientes a entender cuáles son los servicios o
características únicas que puedes ofrecer y que
tu competencia no tiene. Si un cliente no entiende
claramente el valor que le aportas (mayores
ganancias, negocio nuevo, eficiencia superior o
reducción en costos), no comprará tu producto.

Así como un sistema de Localización satelital te

proporciona la mejor ruta hacia tu destino, un
argumento de ventas bien desarrollado te aporta
una clara comprensión de lo que tu negocio
quiere hacer. Crear un argumento de ventas
breve es difícil, pero es un paso necesario que
te prepara para lanzar tu negocio de monitoreo
y localización satelital. La mayoría de los
argumentos de venta buenos les permite a los
oyentes que no sean expertos ni conozcan la
industria, comprender la escencia del negocio,
qué ofrece a sus clientes y por qué deben obtener
más información. Todo en 1 o 2 minutos.

El argumento de ventas te será útil para presentar

tu compañía a clientes potenciales, inversionistas

11
y empleados. Incluso es útil para explicarle
a tu familia a qué le dedicas tanto tiempo. El
argumento de ventas no tiene que contener
todos los detalles de tu empresa y servicios. De
hecho, no debería. Si el mensaje del argumento
de ventas es bueno, habrá seguimiento. Los
vendedores y políticos tienen sus argumentos de
venta ensayados y pulidos hasta la perfección.
Los empresarios deben seguir este ejemplo
y tener el argumento de ventas listo incluso
antes que empiecen a presentar su compañía a
clientes potenciales, empleados o inversionistas.

12
 Explora el Al empezar tu propio negocio, puedes estar
mercado seguro que tendrás que dedicarle mucho esfuerzo
y dinero. Aunque es importante enfocarte en el
nicho específico que deseas, no todas las ideas
de negocio de GPS son buenas. Hay muchos
sectores que utilizan rastreo por GPS y muchos
tipos de empresas de GPS que puedes querer crear,
pero no todas las ideas de negocio funcionarán.
Y no hay ninguna forma fiable de saber con
antelación cuáles tendrán éxito y cuáles no.

Puedes reducir el riesgo A menudo los empresarios se arriesgan y

de tu nuevo proyecto desperdician su valioso tiempo y dinero en
probando la idea ideas que están condenadas al fracaso desde
antes del lanzamiento
de tu empresa.
el principio porque no hay demanda para
su oferta. Es conveniente invertir algo de
dinero antes para probar tu idea de negocio
y calibrar la demanda de tus servicios.

Puedes reducir el riesgo de tu nuevo proyecto

probando la idea antes del lanzamiento de tu
empresa. Esto te ayudará a descubrir si tu idea de
negocio es viable o no, de la forma más rentable
posible, dándote una idea clara de cómo podrías
llevar a cabo tu modelo de negocio para satisfacer
a tus clientes potenciales. Es mejor no esperar
a tener oficina, empleados y otros gastos para
luego descubrir que nadie quiere tus servicios.

Antes de imprimir tus tarjetas de presentacion y

llenar las solicitudes para crear tu pequeña empresa,
primero debes verificar que exista demanda para tu
oferta. Una de las formas más rápidas y económicas

13
es utilizando Google Adwords. Con algunas
horas de trabajo y unos pocos cientos de dólares
puedes obtener datos del mundo real y ver si hay
suficiente demanda para el servicio de monitoreo
y localización satelital que piensas ofrecer.

Para hacerlo, sigue estos tres pasos.

Crea una página de inicio simple. Una vez

tengas una idea clara del tipo de servicio que
quieres ofrecer con tu empresa de monitoreo
y localización satelital, crea una página web
básica que dé una idea general de lo que quieres
ofrecer. Asegúrate de incluir un formulario de
registro de correos electrónicos para anunciar
la disponibilidad del servicio; de esta manera
podrás obtener información de contacto de
personas interesadas en tu oferta antes de
tener el producto. La página web no debe
ser demasiado sofisticada ni complicada. No
tiene que decir cuándo estará disponible el
servicio ni tampoco ofrecer detalles de precios
o características del producto. A esta altura
del proceso, mientras más sencillo, mejor.

Compra tráfico para tu página web. El

siguiente paso para probar tu idea de negocio
es iniciar una campaña con Google Adwords
para obtener tráfico en tu página con palabras
claves. Esta campaña de Adwords te aportará
una serie de datos. Primero, te dará una idea de
cuántas personas están buscando las palabras
claves relacionadas con tu idea de negocio y

14
cuántas hacen clic en los anuncios. Segundo, los
visitantes a tus páginas que ejecuten el formulario
se convierten en posibles prospectos para tu
nuevo negocio. Con esta información, podrás
estimar el tamaño de la demanda para tu oferta.

Habla con tus prospectos. Comunicarte con

los prospectos que se inscriban en tu página
web te dará una idea de las posibilidades que
hay de que te compren servicios de monitoreo y
localización satelital. A partir de tu campaña de
prueba y de hablar con tus clientes, podrás tener
una mejor comprensión del potencial de tu idea
de negocio. Estarás más cerca de saber si estás
en el camino correcto y debes seguir adelante o si
quizás debas replantearte y llevar tu empresa de
monitoreo y localización satelital por otra dirección.

Una alternativa a Google Adwords es realizar

llamadas en frio a clientes potenciales en
tu área para intentar programar visitas y
hablar sobre los servicios de GPS que deseas
ofrecer. Si estás pensando abrir tu empresa
de monitoreo y localización rastreo por GPS,
te debes realizar a ti mismo un análisis que te
servirá de base para el éxito de tu empresa.

15
 Consigue tu Una vez que tengas un cliente potencial bien
primer cliente definido, un producto a ofrecer y la prueba de
que hay interés real en lo que piensas hacer,
y forma tu
es momento de empezar a conseguir clientes.
empresa Pero antes que consigas varios clientes, primero
necesitas conseguir tu primer cliente. Encontrar
la primera persona que quiera comprar tus
servicios es el verdadero punto de inflexión
desde la planificación del negocio de monitoreo
y localización satelital hasta realmente tenerlo.

Sin embargo, si cobras Establece la empresa. Conseguir clientes

por el dispositivo e que tengan compromiso y confianza en tu
instalación y tarifas empresa comprometiendo su dinero, debería ser
mensuales para el
probablemente lo primero que debas hacer antes
rastreo, no necesitarás
muchos clientes o de formar la empresa. Obtener tu primer cliente
vehículos en monitoreo o primeros clientes es vital para establecer tu
para hacer que el negocio. Sin clientes, tu empresa se marchitará
negocio sea sostenible, rápidamente. Una vez que hayas conseguido ese
rentable y exitoso. primer cliente, hará falta esfuerzo y duro trabajo
para hacer que tu lista de cliente crezca y para
construir tu empresa. Sin embargo si cobras por
el hardware e instalación y tarifas mensuales
para el seguimiento, no te necesitarás muchos
clientes o vehículos en seguimiento para hacer
que el negocio se sostenible, rentable y exitoso.

Una vez que tengas unos pocos clientes

comprometidos, deberías formar tu compañía.
Ya tienes la idea de negocio, el producto
que venderás e incluso un puñado de
clientes. El siguiente paso es hacer oficial
tu empresa, por ejemplo, obteniendo una

16
 licencia para operar y completando el resto
de trámites de impuesto y legales. Un asesor
fiscal sería ideal en este este punto.

El objetivo principal de Crear la empresa, licencias, impuestos y otros

cualquier compañía es trámites son temas de los que tú mismo te puedes
ganar los corazones
y las mentes de
ocupar. Sin embargo, en esta etapa de hacer
sus clientes. crecer tu empresa, invertirás mejor tu tiempo
buscando nuevos clientes. Si es un proyecto serio,
puedes ahorrarte muchos dolores de cabeza
contratando un abogado u otros profesionales
para ocuparse de los detalles que tienen que
ser perfectos. Contratando a un profesional te
liberará de un tiempo valioso para trabajar en los
temas que son escenciales para hacer crecer tu
empresa: encontrar y dar servicio a clientes.

Crea una marca. La segunda parte de crear una

empresa es establecer la marca y el material de
mercadeo que te ayudará a llegar a más clientes,
así como a contratar las personas aptas para
ayudar a dar servicio a esos clientes. El objetivo
principal de cualquier compañía es ganar los
corazones y las mentes de sus clientes. Esto es
especialmente cierto como proveedor de servicio
de monitoreo y localización satelital, donde le estás
pidiendo a tus clientes que le confíen a tu marca el
seguimiento de sus activos. Siempre querrás que
tu nombre sea conocido y que la gente acuda a
ti inmediatamente cuando necesiten rastreo por
GPS, manejo y administración de flotas y similar.

Si no dotas a tu compañía con una imagen que

17
 Al tener una marca comunique de forma consistente quién eres,
consistente y fuerte no los clientes potenciales podrían perder interés
sólo le aportas una mejor rápidamente o podrían escoger algún competidor
reputación a tu empresa
que pueda parecer mejor. La consistencia
y producto, sino que
inspiras reconocimiento de marca y un buen diseño puede marcar la
y refuerzas la fidelidad diferencia en el crecimiento de tu negocio. Tu
de los clientes. imagen de marca se relaciona directamente con la
calidad percibida de tu producto y de tu integridad.
Al tener una marca consistente y fuerte no sólo
le aportas una mejor reputación a tu empresa
y producto, sino que inspiras reconocimiento
y refuerzas la fidelidad de los clientes.

Todo tu material, desde el logo, sitio web,

folletos, anuncios, etiquetas, señales y material
de empaque, hasta boletines, tarjetas de
presentación y membrete tienen que ser
congruentes con la marca y con el mensaje que
intentas transmitir. No se debe escatimar en ello.
Si tu diseño gráfico es feo o de mala calidad,
puede dar una imagen de empresa aprendiz,
poco seria o poco fiable a los clientes potenciales.
Invertir en un buen diseño gráfico resultará
rentable en tu esfuerzo por establecer la imagen y
credibilidad de tu empresa. Sin embargo, la mejor
publicidad para tu empresa se conseguirá a través
de la calidad del servicio y clientes satisfechos.

18
 Genera Una vez que hayas establecido tu empresa
resultados de monitoreo y localización satelital y hayas
empezado a trabajar para unos cuantos clientes,
las cosas se empezarán a poner divertidas. Generar
resultados para tus clientes se convertirá en
un ciclo virtuoso que te ayudará a generar más
negocio de cada cliente y más negocio nuevo
a través de las recomendaciones y referencias.
Algunos de estos resultados vendrán a partir de
tu duro trabajo y servicio, y otros vendrán de los
beneficios inherentes de la plataforma completa
de monitoreo y localización satelital que ofreces.

El sotware de rastreo Por ejemplo, mejorar los hábitos de conducción

por GPS puede y mejorar la administración de combustible les
descubrir exactamente ahorrará a tus clientes una cantidad significativa de
dónde ocurren estas
dinero. Después del costo de compra del vehículo
ineficiencias y qué
las está causando. y del salario de los conductores, el combustible
representa el coste más alto en el control y
administración de flotas de vehículos. También es
el gasto sobre el que muchos administradores de
flota creen tener menor control. Cuando el precio
del combustible baja (lo que sucede raramente),
los administradores se alegran. Pero cuando
suben, los márgenes se reducen, teniendo que
pagar más para mantener la flota en la carretera.

Los administradores de flotas saben de forma

intuitiva que existen ineficiencias y combustible
desperdiciado en sus flotas. El sotware de
monitoreo y localización satelital puede descubrir
exactamente dónde ocurren estas ineficiencias y
qué o quién las está causando. Dependiendo del

19
tamaño de la flota, tomar acción sobre estas
oportunidades de ahorro de combustible puede
tener un efecto significativo en los costos y
pueden amortizar en gran medida el costo de un
sistema de monitoreo y localización satelital.

Los dispositivos de rastreo por GPS pueden arrojar

una increíble cantidad de datos sobre los hábitos
de conducción y sobre la eficiencia del vehículo.
A partir del registro y del análisis de la eficiencia
del vehículo y de los hábitos de conducción se
puede crear un perfil de eficiencia de combustible
para cada combinación de conductor y vehículo.
El fondo del asunto es utilizar los hechos para
encontrar oportunidades de recortar el consumo
de combustible y por lo tanto, ahorrar dinero.

Los hábitos de conducción tienen un impacto

significativo en la cantidad de combustible que
usa cada vehículo. Conducir demasiado rápido,
dejar el vehículo al ralentí o tomar rutas largas,
conlleva a un mayor uso de combustible. Tu
empresa podrá ayudar a los administradores de
flotas a utilizar el rastreo de vehículos por GPS
para mejorar los hábitos de conducción en las
tres áreas. Al establecer políticas basadas en
límites de velocidad y promedios de velocidad
aceptables, tiempos aceptables diarios de
vehículos al ralentí y otros hábitos de conducción,
tus clientes pueden reducir de forma importante
el consumo de combustible en sus flotas.

20
Hacer un seguimiento de la eficiencia a través
del promedio de los kilómetros por galón. Hacer
un seguimiento de los kilómetros por galón de varios
vehículos de una flota, puede revelar rápidamente
los vehículos y conductores menos eficientes. Los
vehículos menos eficientes deberán ser llevados al
servicio de mantenimiento. Podría haber problemas
con la bomba de combustible, presión de las llantas
o cualquier otro problema que esté causando
una quema rápida de combustible y el vehículo
esté funcionando de forma menos eficiente. De
igual manera, los conductores menos eficientes
deberían recibir nuevamente capacitación sobre
las mejores prácticas y hábitos de conducción más
eficientes, pudiéndose premiar a los más eficientes.

Mejorar la precisión de los informes. El

seguimiento por GPS también ayuda a los
conductores a que sean más fieles a su horario de
trabajo. El monitoreo y localización satelital puede
automatizar una parte del proceso del registro
del tiempo, registrando automáticamente cuando
el vehículo arranca y se detiene. Esto les da a
los administradores una mejor idea de la jornada
laboral del trabajador. Se muestra el momento en
que arrancan el vehículo, el tiempo que demoran
durante el almuerzo y otras pausas, y el momento
en que devuelven el vehículo. También sirve
para mejorar los hábitos de conducción, al hacer
el informe de las horas trabajadas sobre datos
precisos y verificables, y no en papel, lo que está
sujeto a errores manuales y exageraciones.

21
Riesgos de la inactividad. Muchos vehículos
comerciales gastan cerca de un galón de gasolina
por cada hora que pasan al ralentí. Un galón de
gasolina no es representativo, pero multiplicado
por toda la flota de vehículos en un año, el costo
del combustible gastado sin razón es asombroso.
El rastreo por GPS se puede utilizar para
administrar el tiempo que los vehículos pasan
al ralentí. Al establecer umbrales máximos de
inactividad en los vehículos, los administradores
pueden ofrecer incentivos por reducir el tiempo
promedio diario que el vehículo pasa a ralentí.

Sólo para uso profesional. Una de las grandes

oportunidades de recortar el consumo de
combustible es verificar que los vehículos de la
flota se utilicen para el trabajo autorizado. Una
parte significativa del consumo y desgaste de
los vehículos proviene del uso de los mismos
para asuntos personales. El monitoreo y
localización satelital puede facilitar la puesta en
marcha de políticas de la empresa sobre el uso
de los vehículos para diligencias personales.
Los gestores reciben una alerta si se arranca
el vehículo fuera de horas de trabajo, y los
vehículos emiten una alarma si se salen del
área designada por la barrera geográfica.

Combustible sólo para tu flota. Combustible

sólo para tu flota. Muchas flotas utilizan tarjetas
de combustible para que los conductores
puedan repostar en cualquier estación de
servicio y la gerencia puede administrar los

22
costos de forma centralizada. El monitoreo y
localización satelital puede ayudar a asegurar
que estas tarjetas de combustible no se usen
para poner combustible en vehículos privados
o de amigos. Sería muy sospechoso observar
que un conductor ponga 65 galones de gasolina
en un camión con capacidad para 50 galones,
o ver que una tarjeta de combustible se ha
utilizado durante el día libre del conductor.

Crear un circuito de comentarios positivos. Para

que el monitoreo y localización satelital resulte en
cambios de hábitos positivos, los conductores deben
tener acceso continuo a los resultados y datos sobre
sus hábitos de conducción. Los administradores
de flotas deberían distribuir informes semanales
para que los conductores puedan ver tendencias
y patrones de sus hábitos de conducción. También
deberían poder ver la comparación de sus hábitos
con los de otros conductores y con la de los
parámetros establecidos por la compañía. Por
ejemplo, si el administrador de flotas establece un
objetivo de un tiempo diario al ralentí de menos
de una hora, los conductores deberían ver en sus
informes semanales cuánto tiempo han pasado
al ralentí cada día de la semana así como el
tiempo promedio diario al ralentí de los demás
conductores. Se debería premiar oportunamente
a los conductores con los mejores resultados.

23
 Haz lo Tus clientes notarán numerosos beneficios a
mejor para través de los servicios de monitoreo y localización
satelital que ofreces. Sin embargo, también hay
tus clientes
beneficios ayudándoles a escoger el dispositivo
de GPS adecuado y enseñándoles a aprovechar al
máximo su sotware de monitoreo y localización
satelital como hemos mencionado anteriormente,
identificar a buenos socios en la cadena de valor
es crítico para el éxito. Escoger dispositivos de
rastreo por GPS de gran calidad y dotarles de
acceso al mejor sotware de rastreo por GPS,
beneficiará a tus clientes y a tu negocio. Los
dispositivos de alta calidad requieren menos
servicio y mantenimiento, aportando mayores
márgenes. Además, una plataforma de monitoreo
y localización satelital proporcionará muchas de
las funcionalidades que tus clientes necesitarán.

Tus clientes notarán Es importante elegir el dispositivo de GPS

numerosos beneficios adecuado para ofrecer a tus clientes. En cualquier
a través de los negocio de monitoreo y localización satelital, la
servicios de rastreo selección de un buen dispositivo para tus clientes
por GPS que ofreces.
te diferenciará de tus competidores. Es más fácil
dar servicio y mantenimiento a un dispositivo
de buena calidad y ayudará a fundar las bases
de relaciones a largo plazo, que es en definitiva,
lo que realmente hará crecer tu negocio. Hay
muchos tipos de dispositivos de hardware de GPS
disponibles, y hay muchas funcionalidades que
debes considerar cuando pienses en el dispositivo
de rastreo por GPS a recomendar a tus clientes.

24
 Al elegir el dispositivo de GPS, se deben considerar
factores como el uso que se le va a dar (vehículo,
seguimiento pasivo, etc.), el tipo de fuente de
energía necesaria (batería interna, fuente de energía
externa, etc.), el método de comunicación (celular,
radio, etc.), así como otras funcionalidades tales
como la durabilidad de la cobertura, soporte para
apagar el motor y anular las funciones del vehículo.
Hay muchas funcionalidades a tener en cuenta,
pero intenta no dejarte llevar por el conjunto de
funcionalidades. En lugar de ello, piensa sobre las
necesidades específicas de tus clientes y elige el
dispositivo que mejor cumpla esas necesidades.

Además, una Las plataformas de monitoreo y localización

plataforma de sotware satelital que ofrecen empresas reconocidas son
de GPS proporcionará independientes del dispositivo. Esto quiere decir
muchas de las
que tu decisión no se deberá centrar en encontrar
funcionalidades que tus
clientes necesitarán. un dispositivo que sea compatible con el sotware,
o aún peor, que te limites a los dispositivos de un
fabricante. Tienes la libertad y flexibilidad para
hacer lo que sea mejor para tus clientes y elegir el
dispositivo más apropiado para sus necesidades.
La elección de una plataforma de monitoreo y
localizacion satelital que no requiera ninguna
instalación y soporte una amplia variedad de
dispositivos, significaría también que tu negocio
de monitoreo y localización satelital podrá
trabajar con el dispositivo existente del cliente,
rebajando sus costes y aumentando tus ventas.

Igualmente, no importa qué tipo de negocio

de monitoreo y localización satelital empieces,

25
 La elección de una tendrás que proporcionarle a tus clientes
plataforma de rastreo una forma de ver el movimiento y posición
por GPS que no requiera
de los activos que están controlando o
ninguna instalación
y soporte una amplia que tú estás controlando por ellos. En
variedad de dispositivos, lugar de intentar desarrollarlo solo, escoge
significa también que una plataforma de monitoreo y localización
tu negocio de rastreo satelital que crezca con tu negocio. La
por GPS podrá trabajar elección de un socio con un sotware potente,
con el hardware
con herramientas probadas, te servirá
existente del cliente,
rebajando sus costes y como una espina dorsal tecnológica para
aumentando tus ventas. el servicio que ofrezcas a tus clientes.

Lo mejor que puedes hacer por tus clientes

es configurarles la plataforma de monitoreo y
localización satelital de Position Logic. Tiene
funcionalidades que a tus clientes les encantará.
Funcionalidades que reducirán su consumo de
combustible, funcionalidades que reducirán
sus primas de seguros, funcionalidades que
harán que sus empleados sean productivos y
que se puedan controlar, funcionalidades que
les ayudarán a servir mejor a sus usuarios.

La elección de una plataforma de monitoreo y

localización satelital que no requiera ninguna
instalación y soporte una amplia variedad de
dispositivos, significa también que tu negocio
de monitoreo y localización satelital podrá
trabajar con el dispositivo existente del cliente,
rebajando sus costes y aumentando tus ventas.

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Crece, crece, Esta sección final no es realmente sobre cómo
crece Empezar un negocio de monitoreo y localización
satelital. Es sobre lo que podrás hacer una vez
completes los pasos previos. El mercado de servicios
monitoreo y localización satelital es inmenso y las
oportunidades para los empresarios de establecer
nichos en este mercado son numerosas y diversas.

Por supuesto, ofreciendo una plataforma de

monitoreo y localización satelital de primer nivel, lo
cual es lo que Positon Logic hace para empresas
de todo el mundo. Si tienes curiosidad por saber
cómo te puede ayudar Position Logic a empezar y a
situar en el mapa tu nueva empresa de monitoreo
y localización satelital, solicita una demostración
gratis del sotware de rastreo por GPS para que veas
cómo nuestro equipo experto de GPS se asegura que
establezcas tu negocio solo, pero no en solitario.

Position Logic
www.PositionLogic.com
866-676-2372
239-465-0587 (Int’l)
sales@positionlogic.com

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