Proyecto 13

CENTRO DE COMERCIO Y SERVICIOS
AP013-EV03-: ACTIVIDAD DE PROYECTO 13 “INFORME DEL PLAN DE

MARKETING”
POR:
BLANCA CECILIA MENDIVELSO REYES
Tutor Guía
LUIS FELIPE DÍAZ
SENA
GESTIÓN DE MERCADOS (2176010)
BOGOTÁ
23 DE ENERO 2022
TABLA DE CONTENIDO
Contenido
GENERALES DEL TRABAJO .................................................................................................. 5
1. INTRODUCCIÓN................................................................................................................ 5
2. OBJETIVO GENERAL ....................................................................................................... 5
3. OBJETIVOS ESPECÍFICOS .............................................................................................. 5
4. PLAN DE VENTAS ............................................................................................................. 6
4.1. PROYECCIÓN DE VENTAS DE ENERO A JUNIO 2022 ........................................... 6
4.2. DEPRECIACIÓN............................................................................................................. 6
4.3. BALANCE A DICIEMBRE 2021 – SEMILLAS DE VIDA........................................... 7
4.4. PLAN TÁCTICO DE VENTAS....................................................................................... 8
4.4.1. TÁCTICAS DE PRODUCTO ...................................................................................... 8
4.4.2. TÁCTICAS DE PRECIO ........................................................................................... 10
4.4.3. TÁCTICAS DE PROMOCIÓN Y COMUNICACIÓN ............................................. 11
4.5. DOFA .............................................................................................................................. 12
4.6. PLATAFORMA ESTRATÉGICA – SEMILLAS DE VIDA ........................................ 13
4.6.1. DEFINICIÓN DE LA COMUNICACIÓN EN LA DISTRIBUCIÓN
ESTRATÉGICA EN VENTAS.................................................................................................. 14
4.6.2. PLATAFORMAS DE VENTAS................................................................................. 15
4.6.3. PLAN DE PRESENTACIÓN DE PRODUCTOS Y SERVICIOS ............................ 17
4.7. IDENTIFICACIÓN DEL PRODUCTO Y SERVICIO ................................................ 18
4.7.1. GRUPO OBJETIVO .................................................................................................. 21
4.7.2. NÚMERO DE CONSUMIDORES QUE COMPONEN SU SEGMENTO ............... 22
4.7.3. MEZCLAS DE MARKETING .................................................................................. 22
4.7.4. INDICADORES DE LA TÁCTICAS DE PRODUCTO – SERVICIO..................... 22
4.8. ANÁLISIS DE LA COMPETENCIA ............................................................................ 24
4.9. PLAN DE MERCADEO ................................................................................................ 26
4.9.1. BENEFICIOS A RESALTAR: .................................................................................. 27
4.9.2. GUÍAS DE EJECUCIÓN ........................................................................................... 27
4.10. COMUNICACIÓN Y DISTRIBUCIÓN .................................................................... 27
5. E-COMMERCE Y COMUNICACIÓN............................................................................. 30
5.1. SEGUIMIENTO Y EVALUACIÓN .............................................................................. 31
6. INFORME FINAL ............................................................................................................. 34
REFERENCIAS BIBLIOGRÁFICAS ................................................................................................. 35
TABLAS
Tabla 1. Movimientos de Ventas mes de diciembre de 2021 ......................................................... 6

Tabla 2. Proyección de ventas 2022............................................................................................... 6
Tabla 3. Depreciación ................................................................................................................... 7
Tabla 4. Balance Final................................................................................................................... 7
Tabla 5. MATRIZ DOFA - SEMILLAS DE VIDA ..................................................................... 12
Tabla 6. Cruce matriz DOFA ...................................................................................................... 12
Tabla 7. Parrilla – Plan de Medios – Presupuesto......................................................................... 17
Tabla 8.Ficha técnica de la presentación del producto ................................................................... 18
Tabla 9.Ficha técnica de la presentación del Servicio.................................................................... 20
Tabla 10. Características del Target Group .................................................................................. 21
Tabla 11. Resultados vs Ventas ................................................................................................... 22
ILUSTRACIONES
Ilustración 1. Contra entrega .......................................................................................................... 8

Ilustración 2. Material reciclable .................................................................................................... 9
Ilustración 3. Presentaciones .......................................................................................................... 9
Ilustración 5. Precio Promocional ................................................................................................. 10
Ilustración 5. Página de Facebook. https://www.facebook.com/semillas.devida.3994.................... 11
Ilustración 6. Canal de YouTube. ................................................................................................. 11
Ilustración 7. Valores y Principios ................................................................................................ 13
Ilustración 8. Metas y Objetivos Corporativos .............................................................................. 13
Ilustración 9. Estrategia Push ....................................................................................................... 14
Ilustración 10. Estrategia Pull ....................................................................................................... 14
Ilustración 11. Página de Facebook. https://www.facebook.com/semillas.devida.3994 .................. 15
Ilustración 12. Campaña de Exhibición https://www.facebook.com/semillas.devida.3994 ............ 15
Ilustración 13. Monetización Canal de YouTube. ........................................................................ 16
Ilustración 14 Configuración y compra de keywords - SEM ........................................................ 16
Ilustración 15. Marketplace ......................................................................................................... 17
Ilustración 16. Apariencia ............................................................................................................ 19
Ilustración 17. Empaque............................................................................................................... 19
Ilustración 18. Presentación identidad .......................................................................................... 19
Ilustración 19. Dimensiones ......................................................................................................... 19
Ilustración 20. Cantidad ............................................................................................................... 20
Ilustración 21. Página web el Semillero ........................................................................................ 24
Ilustración 22. Página web Semillas y Semillas ............................................................................ 24
Ilustración 23. Página web Sembramos ........................................................................................ 25
Ilustración 24. Página web Semillas RBC..................................................................................... 25
Ilustración 25. Stand Semillas de Vida ........................................................................................ 26
Ilustración 26. Activación de la Marca ......................................................................................... 26
Ilustración 27. Comunicación Efectiva .......................................................................................... 28
Ilustración 28. Canales de Distribución ......................................................................................... 28
Ilustración 29. Página de Facebook. https://www.facebook.com/semillas.devida.3994 .................. 29
Ilustración 30. Canal de YouTube. ............................................................................................... 29
Ilustración 31. Repositorio Canva – Semillas de Vida .................................................................. 30
Ilustración 32. Pago en Facebook. ............................................................................................... 31
Ilustración 33. Facebook analytics .............................................................................................. 32
GENERALES DEL TRABAJO
1. INTRODUCCIÓN
La empresa semillas de vida es un emprendimiento creado como fami - empresa, cuya

finalidad, está en incentivar las huertas de casa y cultivos hidropónicos.
La coyuntura actual del mundo y más exactamente nuestro país, evidencia una oportunidad
del mercado para la venta y distribución de semillas para cultivo al interior de las casas,
siendo ello una actividad de sostenibilidad y responsabilidad social.
Semillas de vida está ubicada en Bogotá en la Carrera 28 B No. 74 – 03, el representante
legal es la Señora Blanca Cecilia Mendivelso Reyes. Esta organización tiene como misión
el favorecer el medio ambiente mediante cultivos hidropónicos y contribuir al desarrollo
sostenible de los hogares en Bogotá. Su visión será, ser una organización de alta calidad y
reconocimiento en el mercado de las huertas caseras. Usar semillas para optimizar un huerto
en la casa es muy fácil, esta tendencia es muy usada actualmente por personas que deciden
plantar sus propias verduras y hortalizas, con el objetivo de promover una alimentación
saludable. La Organización de las Naciones Unidas para la Agricultura y la Alimentación
(FAO), manifiesta que las huertas caseras se están incrementando, convirtiéndose en una
fuente cada vez más importante de alimentos e ingresos para la población en zonas urbanas,
con la finalidad de comer más sano y gastar menos dinero.
2. OBJETIVO GENERAL
Desarrollar e informar sobre el Plan Estratégico de Marketing para la empresa semillas de

vida.
3. OBJETIVOS ESPECÍFICOS
Aumentar los clientes y ventas: Las exhibiciones acompañadas con material de publicidad
BTL, son más impactantes para el consumidor. Cuando la empresa optimiza el
merchandising visual, los consumidores generan vínculos emocionales con la tienda o mini
mercado.
Mejorar la Experiencia del cliente: Una tienda o mini mercado, llamativo con buena
atención al consumidor genera una excelente experiencia.
Mejorar la relación calidad-precio: El consumidor se dejará guiar por material POP en el
cual se divulga el precio y los beneficios del producto. Por ser un mini mercado o tienda esta
publicidad es mucho más personalizada.
4. PLAN DE VENTAS
Según las ventas de semillas de vida, la cantidad de productos demandados por los
consumidores están en un promedio de 200 a 250 sobres de semillas. El Precio del sobre es
de $3.000.oo.
Se relaciona a continuación, movimientos de ventas del mes de diciembre de 2021.
Tabla 1. Movimientos de Ventas mes de diciembre de 2021
SEMILLAS DE VIDA
Movimientos de Ventas mes diciembre de 2021
FECHA COMPRA/VENTA/EXISTENCIA
COMPROBANTE CÓDIGO PRODUCTO PRODUCTO CATEGORÍA COSTO POR UNIDAD CANTIDAD TOTAL
06/08/2021 Venta B100 A1 Semillas Tomate 3,000 23 69000

07/10/2021 Venta B101 A2 Semillas Lechuga 3,000 62 186000
08/11/2021 Venta B102 A1 Semillas Tomate 3,000 62 186000
09/122021 Venta B103 A6 Semillas Manzanilla 3,000 52 156000
10/12/2021 Venta B104 A8 Semillas Rábano 3,000 112 336000
311 933000
4.1. PROYECCIÓN DE VENTAS DE ENERO A JUNIO 2022
A continuación, se describe las proyecciones de ventas para los siguientes meses:

Tabla 2. Proyección de ventas 2022
PROYECCION DE VENTAS A JUNIO 2022
ENERO FEBRERO MARZO ABRIL MAYO JUNIO CANTIDAD TOTAL
32 35 35 37 38 41 218 654000
35 36 35 37 36 36 215 645000
38 37 25 37 39 39 215 645000
48 48 64 50 52 52 314 942000
91 98 96 90 97 97 569 1707000
244 254 255 251 262 265 1531 4593000
4.2. DEPRECIACIÓN
A continuación, se describe la depreciación de los productos de semillas de vida vs ingresos

por los siguientes años.
Tabla 3. Depreciación
DEPRECIACIÓN LÍNEA RECTA
AÑO MONTO A DEPRECIAR TASA DE DEPRECIACIÓN DEPRECIACIÓN DEPRECIACIÓN ACUMULADA VALOR LIBRO
1 $ 4,300,000.00 10% $ 430,000.00 $ 430,000.00 $ 3,880,000.00
2 $ 4,300,000.00 10% $ 430,000.00 $ 860,000.00 $ 3,450,000.00
3 $ 4,300,000.00 10% $ 430,000.00 $ 1,290,000.00 $ 3,020,000.00
4 $ 4,300,000.00 10% $ 430,000.00 $ 1,720,000.00 $ 2,590,000.00
5 $ 4,300,000.00 10% $ 430,000.00 $ 2,150,000.00 $ 2,160,000.00
6 $ 4,300,000.00 10% $ 430,000.00 $ 2,580,000.00 $ 1,730,000.00
7 $ 4,300,000.00 10% $ 430,000.00 $ 3,010,000.00 $ 1,300,000.00
8 $ 4,300,000.00 10% $ 430,000.00 $ 3,440,000.00 $ 870,000.00
9 $ 4,300,000.00 10% $ 430,000.00 $ 3,870,000.00 $ 440,000.00
10 $ 4,300,000.00 10% $ 430,000.00 $ 4,300,000.00 $ 10,000.00
4.3. BALANCE A DICIEMBRE 2021 – SEMILLAS DE VIDA
Tabla 4. Balance Final
SEMILLAS DE VIDA
Período
31/12/2021
Activos % de Activos Pasivos % de Activos
Activos Corrientes Pasivos corrientes

Efectivo y equilaventes [D] $10,000 0% Porción Préstamos por pagar y deuda a largo plazo
$600,000
[H] 17%
Inversiones de corto plazo $25,000 1% Cuentas por pagar y gastos acumulados $20,000 1%
Facturas a cobrar [I] $450,000 12% Impuesto a la renta por pagar $10,000 0%
Inventarios [C] $20,000 1%
Impuesto al ingreso diferido $3,500 0% Total [B] $630,000 17%
Otros activos y adelanto de gastos $50,000 1%
Total [A] $558,500 15%
Activos Fijos Otros Pasivos

Propiedad y equipos a valor costo 2,000,000 55% Deuda de largo plazo [G] $150,000 4%
Depreciación acumulada 27,500 1%
Total 2,027,500 56% Impuestos diferidos $6,000 0%
Créditos diferidos y otros pasivos $4,000 0%
Total $160,000 4%
Otros activos
Inversiones de largo plazo $1,000,000 28% Total Pasivos $790,000 22%
Impuestos al ingresos diferidos $22,000 1%
Otros Activos $11,000 0%
Total $1,033,000 28.5%
Total Activos [E] $3,619,000 100%

4.4. PLAN TÁCTICO DE VENTAS
El alcance principal del proyecto es diseñar una estrategia táctica bajo la planeación
estratégico enfocada en el posicionamiento de Semillas de Vida.
4.4.1. TÁCTICAS DE PRODUCTO
Servicio y atención al cliente: Atención personalizada

Celular 3214452090
Ilustración 1. Contra entrega
Valor Agregado: Materiales reciclables.

Ilustración 2. Material reciclable
Empaque y presentación del Producto, sobre de 500 gramos
Ilustración 3. Presentaciones
4.4.2. TÁCTICAS DE PRECIO
Ilustración 4. Precio Promocional

4.4.3. TÁCTICAS DE PROMOCIÓN Y COMUNICACIÓN
Ilustración 5. Página de Facebook. https://www.facebook.com/semillas.devida.3994
Ilustración 6. Canal de YouTube.

https://www.youtube.com/channel/UCMSw0N6IrA5kNFScoFmagiQ/featured
4.5. DOFA
Según la siguiente matriz DOFA se podrá evidenciar que oportunidades y amenazas

favorecerían y/o afectaría la demanda y la oferta de Semillas de Vida
Tabla 5. MATRIZ DOFA - SEMILLAS DE VIDA

DEBILIDADES - DE OPORTUNIDADES - OP
D1. Aceptación de cultivos en casa O1. La Pandemia
D2. Mercado reducido O2. La Salud
D3. Precio O3. Espacios desaprovechados
D4. Tecnología O4. Medio Ambiente
FORTALEZAS - FO AMENAZAS - AM
F1. Ubicación geográfica A1. Competencia
F2. Audiencia A2. Desconocimiento de los cultivos
F3. Producto bien presentado con calidad. hidropónicos.
F4. Promoción en medio digitales A3. Empresas Tecnificadas
Fuente Propia 2020
Tabla 6. Cruce matriz DOFA
FACTOR FORTALEZAS - FO DEBILIDADES - DE

F1. Ubicación geográfica D1. Aceptación de cultivos en casa
INTERNOS
F2. Audiencia D2. Mercado reducido
F3. Producto bien presentado con D3. Precio
calidad. D4. Tecnología
FACTOR F4. Promoción en medio digitales
EXTERNOS
OPORTUNIDADES - OP ESTRATEGIAS – FO -OP ESTRATEGIAS – DE -OP

O1. La Pandemia 1. Trabajar con el proyecto en 1. Capacitar a la audiencia en el
O2. La Salud Bogotá, escogiendo un aprovechamiento de los
O3. Espacios segmento adecuado. espacios.
desaprovechados 2. La pandemia invita a buscar 2. La audiencia no piensa en
O4. Medio Ambiente productos de calidad y precios cuando la salud está de
saludables por medio.
3. Aprovechar los espacios e 3. Por ser una actividad
incentivar a mejorar el medio artesanal, se valorará la
ambiente responsabilidad social.
AMENAZAS - AM ESTRATEGIAS – FO -AM ESTRATEGIAS – DE – AM

A1. Competencia 1. Aprovechar a Bogotá donde se 1. Como es un mercado reducido
A2. Desconocimiento de los encuentra una mayor no hay mucha competencia
cultivos hidropónicos. posibilidad de mercado como distribuidores
A3. Empresas Tecnificadas 2. Los medios digitales serán una 2. El precio será trabajado bajo
fortaleza la Semillas de vida pecio psicológico,
como distribuidora, frente a acompañado de promociones
empresas muy tecnificadas
productoras.
4.6. PLATAFORMA ESTRATÉGICA – SEMILLAS DE VIDA
Políticas de Semillas de Vida, frente a la Exhibición

 Facilitar la adquisición del producto comercio digital
 Ofrecer precios accesibles que causen atracción al consumidor.
 Brindar a sus clientes los productos o servicios que siempre desean.
Valores y Principios Corporativos

A continuación, se describen los valores y principios de Semillas de Vida:
Ilustración 7. Valores y Principios
Metas y Objetivos Corporativos

A continuación, se describen metas de Semillas de Vida:
Ilustración 8. Metas y Objetivos Corporativos

4.6.1. DEFINICIÓN DE LA COMUNICACIÓN EN LA DISTRIBUCIÓN
ESTRATÉGICA EN VENTAS.
La Estrategia Push la maneja Semillas de Vida de la siguiente forma

Ilustración 9. Estrategia Push
Fuente propia 2020
La Estrategia Pull la maneja Semillas de Vida de la siguiente forma

Ilustración 10. Estrategia Pull
Fuente propia 2020

4.6.2. PLATAFORMAS DE VENTAS
Se construirá semanalmente contenido digital de valor y se publicará con estrategia SEO, y

cada mes se pagará pauta en Facebook.
Campaña SEM en Facebook:
Ilustración 12. Campaña de Exhibición https://www.facebook.com/semillas.devida.3994

Engagament para Semillas de Vida: El compromiso se hará a través de fidelización por
parte del canal de YouTube
Ilustración 13. Monetización Canal de YouTube.

La inteligencia Artificial para Semillas de Vida: Por medio de keywords en Marketplace,

el consumidor podrá recibir promociones en su muro.
Ilustración 14 Configuración y compra de keywords - SEM

Ilustración 15. Marketplace
4.6.3. PLAN DE PRESENTACIÓN DE PRODUCTOS Y SERVICIOS
A continuación, Semillas de Vida presenta la parrilla de contenidos, donde se organiza y

planea las actividades promocionales y de pauta en red:
Tabla 7. Parrilla – Plan de Medios – Presupuesto
Parrilla de Contenido para Junio 5 a 13 de 2021

Fecha Eje Copy Post Hora Observación Presupuesto
31 /01/22 Frase e El día de los niños “Regala Marca y Sábado hora Campaña SEM: Posterior a la USD 15
Imagen Amor, Regala Vida”. Semillas pieza 1:00 pm pauta levantar lead
de Vida
31 /01/22 Frase e El día de los niños “Regala Marca y Sábado hora Campaña SEM: Posterior a la USD 15
Imagen Amor, Regala Vida”. Semillas pieza 1:00 pm pauta levantar lead
de Vida
28 /02/22 Video El día de los niños “Regala Video de 5 Domingo Campaña SEO: Engagament 0
Amor, Regala Vida”. minutos hora 1:00
Semillas de Vida pm
28 /02/22 Video El día de los niños “Regala Video de 5 Domingo Campaña SEO Engagament 0
Amor, Regala Vida”. minutos hora 1:00
Semillas de Vida pm
4.7. IDENTIFICACIÓN DEL PRODUCTO Y SERVICIO
Semillas de vida está ubicada en Bogotá en la Carrera 28 B No. 74 – 03, el representante

legal es la Señora Blanca Cecilia Mendivelso Reyes. Esta organización tiene como misión
el favorecer el medio ambiente mediante cultivos hidropónicos y contribuir al desarrollo
sostenible de los hogares en Bogotá.
Semillas de Vida ofrece los siguientes cuatro (4) productos iniciales:

a. Tomate
b. Zanahoria
c. Pimientos
d. Espinacas
Tabla 8.Ficha técnica de la presentación del producto
SEMILLAS DE VIDA
 Tomate
 Zanahoria
NOMBRE DEL
 Pimientos
PRODUCTO
 Espinacas
MARCA SEMILLAS DE VIDA

a. Tomate: Nace en el Ecuador, Perú y el norte de Chile, por ser fruta se
suele consumir como hortaliza. Sus componentes vitales para la salud
radican en las altas cantidades de nutrientes, como potasio y fósforo,
así como antioxidantes y vitaminas A, C y E.
b. Zanahoria: Vitales también para la salud por su vitamina A,
antioxidantes y fibra dietética, excelente nutriente para la vista y el
fortalecimiento de los dientes y las encías.
c. Pimientos: Los pimientos -verdes, rojos y amarillos rojos- contienen
COMPOSICIÓN nutrientes como la Vitamina B por medio del folato, tiamina y
manganeso, y son ricos en fibra y en vitaminas C y B6. Una de sus
grandes distintivos está en la sustancia que se llama capsaicina, con
efectos analgésicos.
d. Espinacas: Contiene un alto nivel nutritivo, es un potente
antiinflamatorio y como gran valor agregado posee beneficios
neurológicos y ayuda a regular la presión arterial y a mejorar el
metabolismo.
APARIENCIA
Ilustración 16. Apariencia

El olor esta de acorde a cada semilla, pero por razones de seguridad no es
OLOR
recomendable olfatear el producto
EMPAQUE
Sobres individuales con las semillas

Ilustración 17. Empaque
PRESENTACIÓN
Ilustración 18. Presentación identidad

VIDA ÚTIL Dos años de vida útil máximo.
DIMENSIONES
Sobres de 10 cmts de ancho por 17 de alto. 500 gramos

Ilustración 19. Dimensiones
CANTIDAD
Peso Neto 500 Gramos

Ilustración 20. Cantidad
INFORMACIÓN BENEFICIOS
ADICIONAL Busca enseñarles a las personas a cultivar su propio alimento de una manera
muy sustentable y de bajo costo que contribuya a cuidar el medio ambiente y
la salud de las personas. Este emprendimiento busca ser diferente a los demás
vendedores de semillas en el ámbito comercial, pues estos solo buscan el lucro
mientas semillas de vida busca que cada uno de sus clientes creen su propia
huerta para consumo local por lo que tendrá características que le permitirá
ser diferente ante sus competidores de base, ya que es necesario poder
aprehender al consumidor con la oferta que se le suministra y hacerlos clientes
frecuentes.
Pureza 99%
Germinación 88%
Clima Medio Frio
Procedencia de la Semilla Alemania
Fuente Propia 2021
Tabla 9.Ficha técnica de la presentación del Servicio
NOMBRE DEL PRODUCTO:

Empresa Semillas de Vida, con los siguientes productos:
 Semillas de Tomate
 Semillas de Zanahoria
 Semillas de Pimientos
 Semillas de Espinacas
CARACTERÍSTICAS DEL SERVICIO:

Productos naturales, y orgánicos, de favorecimiento al medio ambiente. Incentivar a los
cultivos hidropónicos, granjas naturales, huertas personales. Semillas de Vida, ofrece las
semillas y adicional enseña a cultivar en casa.
https://www.youtube.com/watch?v=EhG0vsj1PjM
TIPO DE SERVICIO:
Venta, posventa, tutorial a través de canal.
https://www.youtube.com/watch?v=bzp6ALefjlA
REGLAMENTACIÓN DEL SERVICIO:

No aplica
DENOMINACIÓN DEL SERVICIO:
Intangible
UBICACIÓN:
https://www.facebook.com/semillas.devida.3994
MODO DE USO:
No aplica
Fuente Propia 2021
4.7.1. GRUPO OBJETIVO
A continuación, se relaciona el grupo objetivo para semillas de vida.
Tabla 10. Características del Target Group

Género Hombres y mujeres
Demográfica Edad 15 y 20, 21 y 25, 26 y 28
Nivel Adquisitivo Estrato socioeconómico medio, alto
País Colombia
Geográfica Departamento Cundinamarca
Ciudad Bogotá
Gustos y preferencias Amantes de la ecología, con
Psicográfica
posibilidad de montar una huerta en
la casa, personas jóvenes activistas
Productos Naturales, productos orgánicos y de favorecimiento al
Intereses
medio ambiente
Fuente Propia 2020
4.7.2. NÚMERO DE CONSUMIDORES QUE COMPONEN SU SEGMENTO
Nuestro universo está compuesto por 8.848.588, total habitantes de Bogotá de los cuales, el
segmento de estratos 4 y 5 según el DANE representan el 35% de la población y posibles
compradores; 3.094.205.
Según el segmento del mercado de los estratos 4 y 5 y caracterizados como hombres y
mujeres de 15 y 20, 21 y 25, 26 y 28 de edad son aproximadamente el 25%,1 siendo una
población cercana a 1.608.986.
4.7.3. MEZCLAS DE MARKETING
En la siguiente tabla se podrá evidenciar el crecimiento en ventas por parte de semillas de

vida con las estrategias de mercadeo que se ha venido proponiendo y midiendo:
Tabla 11. Resultados vs Ventas
Producto A diciembre de 2021 se vendieron en promedio 311 unidades por

mes. Con la ampliación del portafolio y las alianzas estratégicas se
quiere crecer en un 90% de ventas.
Precio Ajustando las estrategia de ventas por medio de Precio Psicológico
para diciembre de 2021 a $2.900 la unidad, Semillas de vida
quiere crecer en un 90% en ventas
Promoción La pauta en marketing Digital se ha comportado muy bien en
ventas, creando una fidelización. Con las alianzas estratégicas y
la venta por medio de precios psicológico, triplicaremos la vista
en las redes sociales
Punto de venta A 2022, Crecer en redes y contratar con tienda virtual
4.7.4. INDICADORES DE LA TÁCTICAS DE PRODUCTO – SERVICIO
Servicio y atención al cliente: Atención personalizada

Valor Agregado: Materiales reciclables.
El indicador lo toma semillas de vida con:
1
https://www.dane.gov.co/index.php/69-espanol/geoestadistica/estratificacion/468-estratificacion-
socioeconomica
a. La Investigación de mercados de tipo cuantitativa que arrojo:
 Identificar el grado de aceptación de la marca Semillas de Vida.

 Obtener la información necesaria que permita el diseño del plan de
mercadeo que brinde la veracidad y confiabilidad de la propuesta
presentada como empresa.
 Identificar el perfil y el estilo de vida de los consumidores que demandan
semillas para huertas en casa.
 Identificar oportunidades que impulsen la competitividad y crecimiento
dentro del mercado, para satisfacer las necesidades de los consumidores de
semillas.
 Formular una adecuada mezcla de mercadeo para alcanzar el
posicionamiento
b. Una Investigación de Mercados Cualitativa que arrojó:
PERCEPCIÓN:
Logo:
 Aceptación color 99%
 Aceptación Tipográfica 98%
 Aceptación Imagen humana: 100%
 Aceptación Lema o Slogan: 100%
 Aceptación de Aplicaciones del Logo: Gris 89%, naranja 96%, azul 95%, Policromía
normal 99%
Empaque:
 Aceptación bolsa reciclable 95%
 Aceptación papel de impresión reciclable: 100%
 Aceptación Creatividad en el empaque: 100%
 Aceptación Tamaño y gramaje 500gramos: 98%
 Aceptación Promoción 5 sobres por $13.000.oo: 97%
Redes Sociales – Promoción y Distribución

 Aceptación de imagen e interactividad: 100%
 Aceptación de contenido digital: 100%
4.8. ANÁLISIS DE LA COMPETENCIA
a. El semillero. https://elsemillero.co/
Ilustración 21. Página web el Semillero
 Ubicación: Bogotá D.C.

 Costo por sobre: $4.200 el sobre
b. Semillas y Semillas. https://semillasysemillas.com/

Ilustración 22. Página web Semillas y Semillas

c. Sembramos. https://sembramos.com.co/semillas/hortalizas.html/
Ilustración 23. Página web Sembramos

d. Semillas RBC. https://semillasrbc.com/

Ilustración 24. Página web Semillas RBC

4.9. PLAN DE MERCADEO
Semillas de vida pos pandemia participará en eventos y ferias. Por tal motivo se comprará un
stand de sistema modular, cuyas estructuras son aluminio y paneles plastificados. Son
versátiles y fáciles de montar.
Ilustración 25. Stand Semillas de Vida
En el Stand se comercializa y posicionan la Marca Semillas de Vida

Ilustración 26. Activación de la Marca
4.9.1. BENEFICIOS A RESALTAR:
Busca enseñarles a las personas a cultivar su propio alimento de una manera muy sustentable y de
bajo costo que contribuya a cuidar el medio ambiente y la salud de las personas. Este emprendimiento
busca ser diferente a los demás vendedores de semillas en el ámbito comercial, pues estos solo buscan
el lucro mientas semillas de vida busca que cada uno de sus clientes creen su propia huerta para
consumo local por lo que tendrá características que le permitirá ser diferente ante sus competidores
de base, ya que es necesario poder aprehender al consumidor con la oferta que se le suministra y
hacerlos clientes frecuentes.
Pureza 99%
Germinación 88%
Clima Medio Frio
Procedencia de la Semilla Alemania

Identificar los beneficios primarios y secundarios de la marca de la empresa y/o de los
productos que oferta la organización, esto con el fin de mantener una unidad de campaña y
un posicionamiento en la mente de los consumidores.
4.9.2. GUÍAS DE EJECUCIÓN
a. Implementación de stand en los centros comerciales y agroexpo

b. Evento comercial. Reactivación de Marca. Participación del Target
c. Marketing Digital Redes Sociales
4.10. COMUNICACIÓN Y DISTRIBUCIÓN
Comunicación Efectiva
La comunicación efectiva será muy importante para Semillas de Vida, con el fin de realizar
manejar una excelente a planificación, organización, dirección y control.
La comunicación efectiva ayudará a Semillas de Vida, a realizar sus trabajos y
responsabilidades.
Ilustración 27. Comunicación Efectiva
Fuente Propia. 2021
Ilustración 28. Canales de Distribución
Fuente Propia. 2021
El canal de distribución que usa Semillas de Vida es el Canal Directo. Este canal se establece
con un acercamiento de semillas de vida con el consumidor final, sin utilizar intermediarios.
Para semillas de Vida, su fuerza de venta para promocionar y vender sus productos está en
las redes sociales. El usuario visita el punto de venta físico o recibe el producto en pago
contra entrega mediante mensajería.
Redes Sociales – Promoción y Distribución

Ilustración 30. Canal de YouTube.

5. E-COMMERCE Y COMUNICACIÓN
El diseño de Contenido de valor para Semillas de Vida: Semillas tiene cuenta en la

plataforma Canva, desde allí se gestan todas las piezas de comunicación para comercio
electrónico de la empresa:
Ilustración 31. Repositorio Canva – Semillas de Vida
Horario de pauta:
5.1. SEGUIMIENTO Y EVALUACIÓN
Analítica web y Social: El seguimiento de hace por medio de Facebook analytics
a. Se paga por SEM la pauta:
Ilustración 32. Pago en Facebook.

b. Se hace análisis de vistas en la página de Facebook de Semilla de Vida
Ilustración 33. Facebook analytics

6. INFORME FINAL
Semillas de Vida nació y empezó su funcionamiento el 14 de mayo de 2020. El plan de

marketing se ha venido implementando y este emprendimiento ha generado unos ingresos
que están apoyando el núcleo familiar desde el inicio de la pandemia.
Este es un proyecto creado en familia con el fin de encontrar una forma de ayudar al planeta
y a las personas que están en la búsqueda de un equilibrio entre lo sano y el cuidado del
medio ambiente, por lo que todos los empaques y elementos usados están determinados en
el cuidado del medio ambiente y del producto que se está comercializando pues son semillas,
el logo fue una parte muy importante pues la frescura de los colores y la paz que representa
un niño que busca el cuidado de las plantas y del cuerpo por medio de lo que hacemos y
consumimos, esto es lo que queremos dar a entender con el logo y los colores, de tal manera
que los empaques buscan ser biodegradables y poco contaminantes para el planeta, con el fin
de seguir la línea del cuidado y el buen uso de los recursos. Por lo que nos inspiramos en las
personas que quieren comer sonó, pero también cuidar el medio ambiente y hacer un buen
uso del espacio con el que cuentan, por lo que los colores y la imagen de semillas de vida
invitan a cuidar a consumir, pero con respeto a lo que nos rodea.
El proyecto tendrá como objetivo:
 Identificar la población con mayor opción como compradores potenciales de semillas

de vida, según estratos residentes en la ciudad de Bogotá.
 Ayudar al medio ambiente desde los cultivos en casa.
 Crear sensibilidad con el medio ambiente y la cultura de la comida sana
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 https://hootsuite.com/
 https://www.youtube.com/watch?v=1rtC34ioZRA

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CENTRO DE COMERCIO Y SERVICIOS

AP013-EV03-: ACTIVIDAD DE PROYECTO 13 “INFORME DEL PLAN DE

BLANCA CECILIA MENDIVELSO REYES

LUIS FELIPE DÍAZ

Tabla 1. Movimientos de Ventas mes de diciembre de 2021 ......................................................... 6

Ilustración 1. Contra entrega .......................................................................................................... 8

La empresa semillas de vida es un emprendimiento creado como fami - empresa, cuya

Desarrollar e informar sobre el Plan Estratégico de Marketing para la empresa semillas de

Tabla 1. Movimientos de Ventas mes de diciembre de 2021

Movimientos de Ventas mes diciembre de 2021

06/08/2021 Venta B100 A1 Semillas Tomate 3,000 23 69000

4.1. PROYECCIÓN DE VENTAS DE ENERO A JUNIO 2022

A continuación, se describe las proyecciones de ventas para los siguientes meses:

PROYECCION DE VENTAS A JUNIO 2022

ENERO FEBRERO MARZO ABRIL MAYO JUNIO CANTIDAD TOTAL

A continuación, se describe la depreciación de los productos de semillas de vida vs ingresos

4.3. BALANCE A DICIEMBRE 2021 – SEMILLAS DE VIDA

Tabla 4. Balance Final

Activos % de Activos Pasivos % de Activos

Activos Corrientes Pasivos corrientes

Activos Fijos Otros Pasivos

Total Activos [E] $3,619,000 100%

4.4.1. TÁCTICAS DE PRODUCTO

Servicio y atención al cliente: Atención personalizada

Valor Agregado: Materiales reciclables.

Empaque y presentación del Producto, sobre de 500 gramos

Ilustración 4. Precio Promocional

Ilustración 5. Página de Facebook. https://www.facebook.com/semillas.devida.3994

Ilustración 6. Canal de YouTube.

Según la siguiente matriz DOFA se podrá evidenciar que oportunidades y amenazas

Tabla 5. MATRIZ DOFA - SEMILLAS DE VIDA

Tabla 6. Cruce matriz DOFA

FACTOR FORTALEZAS - FO DEBILIDADES - DE

OPORTUNIDADES - OP ESTRATEGIAS – FO -OP ESTRATEGIAS – DE -OP

AMENAZAS - AM ESTRATEGIAS – FO -AM ESTRATEGIAS – DE – AM

Políticas de Semillas de Vida, frente a la Exhibición

Valores y Principios Corporativos

Ilustración 7. Valores y Principios

Metas y Objetivos Corporativos

Ilustración 8. Metas y Objetivos Corporativos

La Estrategia Push la maneja Semillas de Vida de la siguiente forma

Fuente propia 2020

La Estrategia Pull la maneja Semillas de Vida de la siguiente forma

Fuente propia 2020

Se construirá semanalmente contenido digital de valor y se publicará con estrategia SEO, y

Campaña SEM en Facebook:

Ilustración 12. Campaña de Exhibición https://www.facebook.com/semillas.devida.3994

Ilustración 13. Monetización Canal de YouTube.

La inteligencia Artificial para Semillas de Vida: Por medio de keywords en Marketplace,

Ilustración 14 Configuración y compra de keywords - SEM

4.6.3. PLAN DE PRESENTACIÓN DE PRODUCTOS Y SERVICIOS

A continuación, Semillas de Vida presenta la parrilla de contenidos, donde se organiza y

Tabla 7. Parrilla – Plan de Medios – Presupuesto

Parrilla de Contenido para Junio 5 a 13 de 2021

Semillas de vida está ubicada en Bogotá en la Carrera 28 B No. 74 – 03, el representante

Semillas de Vida ofrece los siguientes cuatro (4) productos iniciales:

MARCA SEMILLAS DE VIDA

Ilustración 16. Apariencia

Sobres individuales con las semillas

Ilustración 18. Presentación identidad

Sobres de 10 cmts de ancho por 17 de alto. 500 gramos

Peso Neto 500 Gramos

Fuente Propia 2021