MODELO DE ANÁLISIS DE LA PUBLICIDAD GRÁFICA

APLICADO A LA SOCIOLOGÍA DEL CONSUMO

Asignatura: SOCIOLOGÍA DE LA PUBLICIDAD Y DEL CONSUMO

Titulación: GRADO EN PUBLICIDAD Y RELACIONES PÚBLICAS

Curso: 2011-2012

Pedro Martín Gutiérrez

Departamento: SOCIOLOGÍA Y TRABAJO SOCIAL

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Mecánica de Medios Continuos y Teoría de estructuras de la Universidad de Valladolid”,
como forma genérica de reconocimiento a los profesores de dicho Área que han
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–Compartir de la misma manera (“SA”)- Si Ud. transforma, o hace una obra derivada de
este trabajo, Ud. puede distribuir el resultado únicamente bajo una licencia como la
presente.

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¿QUÉ SE PRETENDE?:
Con este documento se pretende dotar al alumnado de un método de análisis de la
publicidad gráfica, sobre todo aplicado (aunque no exclusivamente) al periodo en que
se desarrolla la sociedad de consumo en España.
El objetivo del análisis sociológico del contenido de la publicidad gráfica es poner de
manifiesto el sentido del discurso publicitario, en tanto que reflejo discursivo de los
procesos sociales, económicos, culturales, etc., de su contexto. Se entiende como
“sentido” aquello que fundamenta la actividad humana en tanto que intencional. O
dicho de otro modo, y en función del objetivo propuesto, las bases sociológicas que
justifican el discurso publicitario.
Este método de trabajo es propuesto y aplicado de manera práctica en la asignatura de
Sociología de la Publicidad y del Consumo, del Grado en Publicidad y Relaciones
Públicas, que se implanta en el Curso 2011-2012 en la Facultad de Ciencias Sociales,
Jurídicas y de la Comunicación del Campus de Segovia.
La elaboración de esta propuesta de análisis obedece a la necesidad de emplear un
proceso sistemático y metódico para sustraerse a la intuición que, como consumidor
avezado, tiene cualquier joven estudiante (más aún si lo es de esta carrera), experto ya
en decodificar aquellos mensajes que transmite la publicidad comercial. El método de
análisis puede ser cuestionado, podemos elaborar otros métodos diferentes, pero de
lo que tratamos es de que los resultados obtenidos de este modo no sean arbitrarios,
que no estén sujetos a la libre e intuitiva interpretación del observador, dado que
derivan de un proceso metódico explícito y no de un proceso mental irreflexivo y en
gran medida inconsciente, donde el deseo juega un papel fundamental. No olvidemos
que estamos trabajando en el campo de la publicidad y el consumo.
La complementariedad del empleo de este método de análisis con los textos que
describen e indagan en los antecedentes y desarrollo de la sociedad de consumo de
masas en nuestro país, permite al alumnado comprobar de manera empírica cómo son
en detalle algunos de los elementos que conforman el “modelo español” de sociedad
de consumo. Es por tanto la complementariedad de teoría y práctica lo que sustituye
el método memorístico por una mejor y más activa comprensión de esta materia a los
futuros graduados en Publicidad y Relaciones Públicas.

PROCEDIMIENTO:
Sin pretender entrar aquí en una disputa lingüística o semiótica, simplemente vamos a
plantear cómo con el lenguaje tanto decimos acerca de las cosas y los acontecimientos
(describimos; función referencial), como hacemos (se construyen realidades; función
performativa), diferencia de carácter meramente teórica-analítica si seguimos a Austin
(1982), para el cual cualquier decir ya es un hacer.
En todo método analítico se procede a diferenciar y separar las partes de un objeto de
observación para contemplar y comprender por separado su naturaleza, pasando

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posteriormente a reagruparlas para así también contemplar y comprender sus
relaciones y su comportamiento con el todo al que pertenece, su contexto o situación.
En el modelo de análisis que proponemos vamos seguir un método de trabajo en tres
niveles:
A) nivel sintáctico (descriptivo)
B) nivel semántico (relacional)
C) nivel pragmático

A) Nivel sintáctico (descriptivo)

Se ha de tratar de describir el orden sintáctico, las conexiones y relaciones
morfológicas entre los distintos elementos del anuncio.
En primer lugar se va a proceder a determinar las categorías de análisis; para este tipo
de soportes vamos a emplear dos:

 Texto
 Imagen

A continuación vamos a ver las unidades de análisis de cada una de estas categorías:
 Texto:
o palabras llenas (verbos / acción; sustantivos / descripción; adjetivos /
afectos, emociones…);
o expresiones (eslogan, frases hechas,…)
 Imagen:
o tipografía (los diferentes tipos, tamaños, posiciones, estilos, etc., de las
fuentes de letra que sean representativos, …)
o colores (melancolía, pasión, …)
o figuras:
 personas (gestos, miradas, expresión corporal…)
 objetos
 logotipo
 fotografías o dibujos…
o escenario (“campo”, fondo, “ambiente”…)

B) Nivel semántico (relacional):

Debemos describir las relaciones que aparecen entre las unidades de análisis, para ir
definiendo las unidades de significación. Para ello nos pueden servir como referencia
las relaciones que se manifiestan entre elementos, como las de:
 asociación
 oposición

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  exclusión
 proximidad
 simultaneidad
 determinación
 equivalencia
 orden… y otras

Tanto entre las unidades del texto como entre las de imagen, o entre unas y otras, se
ha ir descubriendo la composición semántica del anuncio en su conjunto.

De este modo deberemos ir ensamblando aquellos elementos que formen campos con
sentido, en cadenas sintagmáticas.

Hemos de ir extrayendo en esta operación relacional los campos, las cadenas

paradigmáticas que ocupen posiciones centrales, privilegiadas, que articulen a otros
en su entorno (los elementos que nos puedan articular las posibilidades de
explicación), para dar cuenta de la estructura de significación, los campos semánticos.

C) Nivel pragmático:
Ya sabemos que, en general, en el mensaje publicitario existen muchos significantes
pero son escasos los significados, porque ha de tener un sentido social, de tipo
práctico, que incida en aquello que desea que el público receptor haga, que no es sino
construir dicho sentido acerca de lo representado en el anuncio y no tanto comprar u
optar, de manera inmediata, por tal o cual producto o servicio.

Por lo tanto hemos de prestar atención para no perdernos en la maraña de elementos

que nos pueden despistar y sí centrarnos en aquella/s explicación/es que le puede dar
un sentido al conjunto del anuncio. Para ello vamos a proceder a “narrar”:
1. qué es lo que se dice, como en un ensamble referencial (el procedimiento
analítico supone, primero, una segmentación, para una posterior re-unión), con
alusión a quién lo dice, a quién se lo dice y de quién se predica lo que se dice,
etc.;
2. por qué se dice lo que se está diciendo, la interpretación del sentido que se
estaba buscando, aquellos argumentos de carácter sociológico que sustentan
los mensajes del anuncio. Para explicar este punto hemos de recurrir a
complementar y contrastar la información obtenida con aquellos otros
elementos de carácter teórico, del contexto temporal y social, que se han
estudiado en los textos teóricos del programa.

Llegados a este punto hemos de proceder a redactar aquellos aspectos que nos den
cuenta de cómo el anuncio se refiere a su contexto, cómo adquiere sentido:

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 bien para refrendar aquellos procesos o acontecimientos de la sociedad
que lo crea;
 bien para un cambio, contradiciendo y oponiéndose a estos aspectos
sociales;
 bien para crear otros escenarios posibles y compatibles dentro de este
contexto social;
 bien para dar paso a otros escenarios no presentes ni pensados hasta
ese momento, como tendencias, innovaciones, alternativas, etc., o para
otros propósitos.

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APLICACIÓN DEL MODELO DE ANÁLISIS A UN EJEMPLO

Fecha: 1970 7
Vamos a proceder a aplicar este modelo de análisis a un caso práctico. Se trata de un
anuncio del producto “Cafiaspirina” de la casa BAYER. Es importante, en primer lugar,
datar la pieza publicitaria, tener en cuenta que está realizada en 1970, para poder
contrastar los resultados obtenidos con aquellos procesos sociales, culturales,
económicos o políticos del momento.

A. NIVEL SINTÁCTICO – DESCRIPTIVO:

Procedemos a diferenciar las categorías de texto e imagen; empecemos por el texto.
Hay cuatro bloques de texto y procedemos a analizarlos en el sentido de la lectura,
descendente y de izquierda a derecha:
1. ¡está en forma!: expresión coloquial empleada en aquello que se refiere al
esfuerzo físico, a la actividad de los deportistas;
2. Hoy se ha de competir en todo, ser eficiente, ir a la última… estar en forma.
Destaquemos la enunciación en presente (hoy) y en forma categórica,
imperativa, como obligatoriedad (se ha de). Esto se refiere a lo que se hace:
competir (en todo), ser eficiente e ir a la última. Como colofón, tras los puntos
suspensivos, indica de nuevo que esto es estar en forma, lo define. El término
que emplea de eficiente indica la relación entre recursos y logros, entre el coste
y el beneficio. No se emplea el término eficaz, que se referiría a la realización
certera de los objetivos, luego se refiere al proceso, no al logro, al trabajo, no al
resultado. Acerca de ir a la última podríamos relacionarlo con el mundo de la
moda (ir a la moda) o de la modernidad (ser moderno).
3. ¿Por qué “frenar” por un dolor de cabeza?. La enunciación es interrogativa, con
el término “frenar” entrecomillado, como indicando que no es propio de las
personas el que frenen (no se trata de máquinas que tienen frenos), por lo que
se deduce que quiere incidir de manera más contundente en la acción de
detenerse.
4. La fórmula para estar en forma. Aquí tenemos que asociar el análisis del texto
con el de la imagen: de nuevo aparece la expresión estar en forma, pero ahora
indicando que hay una fórmula para lograrlo: el producto Cafiaspirina,
reforzando la asociación de texto e imagen con el signo radical, bajo cuyo trazo
está la caja del producto, logrando una composición de estos tres elementos

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 que es claramente entendible como una expresión matemática, científica,
exacta. El logo-símbolo de la marca BAYER refuerza la composición.
Si ahora abordamos la descripción de las unidades de análisis de la imagen
apreciamos en la mitad superior del anuncio cómo hay tres planos de imagen
superpuestos; vamos a describirlos:
- El más próximo muestra, en color, a una joven de cabello rubio, sentada de
perfil, que se gira y mira de manera segura y sonriente al espectador, mientras
mantiene en la mano un estuche del producto junto a su bolso. Ante ella hay
una máquina de escribir, atributo de que su actividad laboral es la de
administrativa o secretaria, como se suele también denominar en el momento
de datación de la pieza. Su ropa sintoniza con esta actividad, en el sentido de
que no lleva ninguna prenda lujosa, que denote otra posición social o actividad
específica, como un uniforme, por ejemplo. Su aspecto es de seguridad, como
sabiendo lo que quiere.
- El segundo plano, ya en blanco y negro, representa a una pareja, hombre y
mujer, de edad similar a la de la de la mujer ya descrita y bailando separados,
música ligera.
- En el plano alejado del espectador aparecen un grupo mixto de jóvenes,
también bailando al estilo de la pareja anterior.
- La última de las imágenes nos muestra a una joven, tal vez podría ser la de la
imagen principal, en actitud de entrar o salir de un coche para o después de
conducirlo.
Estos cuatro cuadros de imagen nos muestran, por tanto, diferentes ambientes:
laboral y de ocio, en pareja o en grupo, de vida cotidiana en lo afectivo y en relación
con otras personas o de movilidad y autonomía individual con un vehículo.

B. NIVEL SEMÁNTICO (RELACIONAL)

Ya hemos hecho una vinculación entre texto e imagen a la hora de explicar el refuerzo
que se muestra de la fórmula para estar en forma y entre imágenes que muestras los
diferentes ambientes en que se presenta a la persona central y protagonista del
anuncio; ahora vamos a ver otras relaciones:

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- Hay una reiteración de la expresión estar en forma: la que nos indica los
ámbitos en que hay que estar en forma, representada en las imágenes, pero
también la que indica que ha de pasar por un estado físico óptimo, aquella que
se refiere a la fórmula para lograr esta situación y la que podríamos decir que
hace de vínculo entre ambas, la que indica para qué hay que estar: es
imperativo estar en buen estado físico para competir en todo, ser eficiente, ir a
la última; se identifican por tanto dos cadenas sintagmáticas con estos
elementos:

o Estar en forma (“ella”) en lo laboral (en primer plano) en lo afectivo

(de pareja) en el ocio (grupal)  en la actividad cotidiana (movilidad)

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 o Estar en forma (forma física) estilo de vida (competitivo, eficiente,
moderno)  tener la fórmula = CAFIASPIRINA…porque no se puede
“frenar” (por un dolor de cabeza o equivalentes)

Estas dos cadenas sintagmáticas están construyendo un campo de sentido concreto, el

de una mujer, joven, actual, trabajadora y eficiente, que construye su autonomía,
tanto en sus relaciones afectivas como en su “ir y venir” y para ello cuenta con una
“fórmula” exacta, infalible, que es el producto.

C. NIVEL PRAGMÁTICO
El proceso que hemos seguido nos mostraría el sentido central que construye el
anuncio, el prototipo de la mujer moderna, con un estilo de vida independiente
porque es económicamente autónoma y esta autonomía laboral y material le da
libertad en el resto de los campos de su vida. Como signo de modernidad ejerce el

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cálculo y el control en lo referente a su vida, porque desea (se le exige, “hoy se ha
de...”) ser eficiente y competitiva en el modo de vida que se avecina.
Este prototipo de mujer moderna no es el que se intenta transmitir en la publicidad del
primer tercio del S XX, cuando se la identifica con la mujer burguesa, que sí que es
elegante, libre, independiente, pero por su estrato social, no porque esa
independencia se la proporcione su trabajo; aquella publicidad distingue a la mujer
burguesa –liberada1 de la mujer de clase obrera-gestora del hogar. La diferencia de
esta mujer del anuncio con aquella otra, independiente, de medio siglo antes, es que
ahora la mujer se independiza porque se incorpora al mercado laboral, se lo gana con
su trabajo.
Este sentido que analizamos aquí nos está mostrando un cambio profundo en la
representación de la mujer en la publicidad del momento, que suele ir ligada a los
roles tradicionales como ama de casa, madre y cuidadora y que, en caso de
modernización muestra una mujer ama de casa gestora y administradora del gasto en
consumo, manipuladora de electrodomésticos, que a su vez la liberan de tiempo de
trabajo para no se sabe muy bien qué (¿descanso?¿ocio?¿consumo? ¿más trabajo?). El
acceso al mercado laboral viene a darle una libertad completa, no sólo en lo
económico, sino también en lo afectivo, lo que representa un salto cualitativo
importante.
Sin embargo habría que preguntarse si esta imagen de la mujer joven y trabajadora en
el sector servicios, no vinculada a los papeles tradicionales como ama de casa, madre
y cuidadora, se corresponde con la realidad de la España de 1970. Si consideramos
que en algunos de los países europeos más industrializados (como Francia o Alemania)
es en la década de los 60 y sobre todo en los 70 cuando la mujer se incorpora de
manera masiva al mercado laboral, y que en España la década de los 60 es la del “baby
boom”, cuando una gran cantidad de mujeres jóvenes deciden tener su primer hijo, la
realidad que se nos muestra no concuerda con la de la calle, es otra. Habría que
esperar tres lustros hasta que se marcara una tendencia de cambio claro y mantenido
en las tasas de actividad femenina, aunque también es cierto que el rápido proceso de
industrialización que se ha comenzado años antes demanda una buena cantidad de

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No hemos de olvidar que su papel también puede ser el de intérprete de un consumo por delegación,
vicario, si recordamos a Veblen y La teoría de la clase ociosa

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especialistas en las más diversas tareas, ente ellas las relacionadas con el trabajo
administrativo. Es cuantiosa la formación en secretariado para las mujeres del
momento; otra cosa también distinta es el mantenimiento en el puesto de trabajo a
partir de determinadas edades: volvemos a recordar el adelanto de edad de la
maternidad, el aumento de las tasas de fecundidad y el abandono del mercado laboral
por estas causas. Todavía estarían por llegar los cambios más contundentes que hagan
de la mujer sujeto más activo de su propia vida, de su destino, la tan mencionada
liberación de la mujer. En este contexto no se ha de olvidar que todavía faltaban cinco
años para la muerte del dictador y la posterior transición a la democracia.
A la vista de lo anterior podríamos decir que la narración que hace el anuncio, la
representación y construcción del imaginario de la mujer moderna e independiente, se
adelanta en alguna medida a su tiempo; aunque ya era una realidad en algunos países
de nuestro entorno sin embargo no era una situación lo suficientemente implantada
en la España de 1970. Esto no impide que la publicidad haga precisamente este papel
de constructora de futuribles, de anunciadora de situaciones deseables y promotora
de fórmulas para logarlas.

BIBLIOGRAFÍA CITADA Y DE CONSULTA

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GUTIÉRREZ, J. (coord.) Métodos y técnicas cualitativas de investigación en
Ciencias Sociales. Madrid, Síntesis. (pp. 427-463)

 ALONSO, Luis Enrique y CONDE, Fernando (1994): Historia del consumo en

España: una aproximación a sus orígenes y primer desarrollo. Madrid, Debate

 ARRIBAS MACHO, José María (1994): “Antecedentes de la sociedad de

consumo en España: de la Dictadura de Primo de Rivera a la II República”, en
Política y sociedad, nº 16. Madrid, Facultad de CC. Políticas y Sociologías de la
UCM. (pp.149-168)

 AUSTIN, John L. (1982): Cómo hacer cosas con palabras: Palabras y acciones.
Barcelona, Paidós.

 MONTAÑÉS, Manuel (2001): “Interpretación de textos y discursos al servicio

del desarrollo local”, [Disponible en:

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 http://www.redcimas.org/archivos/tecnicas_diagnostico/interpretacion_texto
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 PIÑUEL REIGADA, J. Luis (s/f): Epistemología, metodología y técnicas del

análisis de contenido [Disponible en:
http://www.ucm.es/info/mdcs/A.%20contenido.pdf] (Consulta: 4-X-2010)

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