El paso a paso de mi diagrama de planificación

3. DEFINIR LA CONDICIÓN ACTUAL: la posición en la que hoy está nuestro negocio. En función al trabajo que hicimos en el módulo 2, podemos definir:
1. ¿Cuáles es/son el/los segmento/s más importante/s de clientes que atendemos?
2. ¿Cuáles son los recursos con los que contamos en nuestro negocio? ¿Qué tipos de recursos son?
3. ¿Qué resultados tenemos actualmente con los recursos disponibles?
4. ¿Cuáles son las actividades más importantes de tu negocio? ¿Qué recursos se asignan a esas actividades?
5. ¿Qué necesitamos para crecer? ¿Qué tipos de recursos y para qué tipo de actividades irían asignados estos recursos? ¿Qué mejoras en resultados me
generaría ese crecimiento?
4. ESTABLECER EL PRIMER OBJETIVO DE VENTAS: es decir, la primera meta que nos proponemos dentro del futuro del proyecto a largo plazo. Por ejemplo:
si hoy vendemos 10 cuadernos y nuestro objetivo máximo (visión) es lograr vender 100, no es muy factible pasar de 10 a 100 en el corto plazo, porque esto
supone vender 10 veces más y conseguir una proporción de recursos que nos permita alcanzar esa meta (algo no muy probable en el corto plazo). Entonces, en
este caso un primer objetivo de venta realista sería pasar de vender 10 cuadernos a vender 20. Esta definición debe estar siempre en congruencia con nuestra
posición actual. En este punto debo tener en cuenta:
1. ¿Cómo hago para expandir mi capacidad y servir a más clientes dentro de los segmentos que estoy atendiendo actualmente? ¿Hay otros segmentos de
clientes que podría atender con mi propuesta de valor? 
2. ¿Qué recursos adicionales necesito para alcanzar mi primer objetivo de clientes? ¿Puedo mejorar la capacidad de los recursos que tengo actualmente?
¿Puedo reestructurar los recursos que tengo actualmente para alcanzar de manera más eficiente estos nuevos objetivos de venta?
3. ¿Cuáles son los nuevos recursos que necesito? Esto puede significar conseguir nuevos recursos o asignar una nueva estructura a los ya existentes.
4. ¿Cómo puedo seguir mejorando esas actividades de mi negocio para brindar consistentemente una mejora en mi propuesta de valor?
5. TENER PRESENTES LOS PROBLEMAS E IMPREVISTOS: en el camino entre que establecemos una primera meta con una fecha límite de cumplimiento
pueden surgir desafíos. Nuestra capacidad para afrontar estos problemas e imprevistos es fundamental para seguir consistentemente persiguiendo nuestros
objetivos. Es recomendable llevar un registro de estos desafíos para aprender de ellos de cara a los próximos pasos.
6. ESTABLECER UN SEGUNDO OBJETIVO DE VENTAS: esta vez tu condición actual, no va a ser la misma, sino que tu condición actual será una condición
mejorada: en función a los resultados que tuvimos en la primera fase. A esta altura, como verás, lo importante no es que se cumpla a rajatablas todo lo que
nos proponemos y todo lo que planificamos. Lo importante es lograr estar cada vez más cerca de nuestro objetivo máximo (visión) y aprender a lo largo de ese
camino.
7. REPETIR EL PROCESO Y CORREGIR LOS ERRORES TODAS LAS VECES QUE SEA NECESARIO
En lo sucesivo ya habrás incorporado la sistematización de aprendizajes y establecimiento de nuevas metas. Cada nueva meta se desarrollará en función de tu
situación actual en cada momento. ¡Sé realista! Intentá trabajar en una buena relación entre tu punto deseado y tu punto actual, de lo contrario podrías frustrarte.

Recordá que la planificación es una tarea constante. No es algo que escribimos una vez y luego dejamos olvidada. La clave del éxito de tu emprendimiento es crear
un plan comercial y revisarlo periódicamente, aplicando mejoras de acuerdo con cada hito ocurrido durante el proceso.