SEMANA 7: CASO PRÁCTICO

ESTRATEGIAS COMPETITIVAS

Perú inicia exportación de

granadilla a Brasil, ¿cuánto
costó el primer envío?
Fruta fue producida en Oxapampa y actualmente se ofrece en el
principal centro de distribución del país carioca, según el Mincetur.

Perú sigue en su objetivo de conquistar nuevos mercados para sus productos y bajo esa premisa se
realizó el primer cargamento de granadilla con destino a Brasil, concretándose así el ingreso de esta fruta
al país carioca, informó el Ministerio de Comercio Exterior y Turismo (Mincetur).

Explicó que la primera exportación de granadilla se efectúo como resultado de las gestiones de la
Oficina Comercial del Perú en Sao Paulo ( OCEX Sao Paulo) y el Servicio Nacional de Sanidad
Agraria (Senasa), que en junio del 2017 lograron la autorización para el ingreso de este producto a
Brasil.

La granadilla que arribó a este mercado, a través de la exportadora peruana Agro Golden Grain, fue
producida por la también empresa nacional SAF Perú, esta última ubicada en la provincia de
Oxapampa, región de Pasco.

El Mincetur detalló que se exportaron 125 kilogramos de granadilla fresca de primera calidad, en cajas
de dos kilos. El contrato de exportación sumó en total US$ 60,000 y el cargamento estuvo destinado
exclusivamente al área de Sao Paulo.

Actualmente, la fruta se comercializa en la Compañía de Entrepuestos y Almacenes Generales de Sao

Paulo (CEAGESP), considerada el mercado mayorista de frutas y verduras frescas más grande de
América Latina y principal centro de distribución de Brasil.
Dada la acogida que viene teniendo la granadilla peruana, la OCEX Sao Paulo espera que se realicen
embarques aéreos semanales para distribuirla en diferentes estados de Brasil como Santa Catarina, Río
de Janeiro, Porto Alegre, Florianópolis, Manaos, entre otros.

La granadilla peruana resalta por su sabor, calibre y color, característico de la provincia de Oxapampa,
factores que la llevaron a obtener el logro estándar internacional para ser exportada.

Según el Mincetur, los comensales brasileros pueden pagar hasta 70 reales por kilo (US$ 21 x kilo
aproximadamente) para disfrutar esta delicia exótica y proveniente del Perú.

Promoción
El Mincetur indicó que la granadilla fresca es poco conocida por el consumidor brasilero, ya que se la
relaciona con el maracuyá. Sin embargo, se ha identificado una alta demanda para la primera, que hoy
supera las 80 toneladas anuales, y que, hasta la fecha, solo era abastecida por Colombia.

El consejero comercial de la OCEX Sao Paulo, Antonio Castillo, señaló que con el objetivo de hacer
más conocida la granadilla peruana en el 2018 se fortalecerá su promoción, resaltando sus propiedades
alimenticias y facilidad de consumo en los diversos eventos que se realizarán, principalmente, en Sao
Paulo y Río de Janeiro. 28-1-18

RESPONDER:

1. Mencione las barreras no arancelarias en el mercado de Brasil para el ingreso de las

granadillas.
2. Identifique las oportunidades y amenazas en el mercado brasilero para la
comercialización de la granadilla peruana.
3. ¿Cuál es el principal competidor internacional de Perú para el mercado de Brasil?
4. Mencione la estrategia competitiva genérica que se ha desarrollado para la granadilla
peruana hacia el mercado brasilero.