INSTITUTO TECNOLÓGICO

SUPERIOR DE COSAMALOAPAN

INGENIERÍA EN GESTIÓN EMPRESARIAL

NOMBRE DE LA ASIGNATURA: FUNDA

EL EMPRENDEDOR Y
LA INNOVACION
NOMBRE DEL DOCENTE:
MARBELLA BARRIENTOS
DELGADO
NOMBRE DEL TRABAJO:
PROYECTO FINAL
PRESENTA:
URIEL CARRERA TALARICO
TANIA MARES ZARRABAL
ELIZABET CRUZ NARANJO
RAFAEL SALINAS SOMERO
FECHA DE ENTREGA:
25/Junio/2021
INDICE
Tabla de contenido
INDICE..............................................................................................................................................2
NATURALEZA DEL PROYECTO.................................................................................................5
Lluvia de ideas para determinar el producto..........................................................................6
Evaluacion de las ideas...............................................................................................................6
Justificacion del producto y descripcion detallada de la neccesidad que satisface
dicho producto..............................................................................................................................7
Señalamiento a detalle de la propuesta de valor del producto..........................................8
Propuestas para el nombre de la empresa.............................................................................8
Propuesta para el nombre del producto..................................................................................9
Nombre escogido:.........................................................................................................................9
Analisis foda...................................................................................................................................9
Mision de la empresa...................................................................................................................9
Vision de la empresa..................................................................................................................10
Objetivos de la empresa............................................................................................................10
Analisis a la industria o sector................................................................................................10
Resultado de analisis de la industria en la que se ubica su empresa industria en la
que se ubica su empresa..........................................................................................................10
Descripcion del servicio o producto que se realizara........................................................10
Clasificacion del emprendedor para entrar en el área.......................................................11
EL MERCADO...............................................................................................................................12
Objetivos del marketing.............................................................................................................13
Establezca los objetivos del área de marketing, recuerde incluir el qué, cuánto y
cuándo...........................................................................................................................................13
Investigacion de mercado.........................................................................................................13
Consumo aparente......................................................................................................................15
Participación de la competencia en el mercado..................................................................16
Estudio de mercado....................................................................................................................17
Tipo de encuesta.........................................................................................................................17
Aplicacion de encuesta..............................................................................................................18
Resultados obtenidos................................................................................................................18
Conclusiones del estudio realizado.......................................................................................21
Distribución y puntos de venta................................................................................................21
Promoción del producto o servicio........................................................................................22
Diseño de:.....................................................................................................................................22
Fijación y políticas de precio...................................................................................................25
Políticas de precios....................................................................................................................26
Plan de introducción al mercado............................................................................................27
Riesgos y oportunidades del mercado..................................................................................27
Sistema y plan de ventas (administración)...........................................................................28
PRODUCCION..............................................................................................................................30
Objetivos del área de producción...........................................................................................31
Especificaciones del producto o servicio.............................................................................31
Descripción del proceso de producción o prestación del servicio................................31
Diagrama de flujo del proceso.................................................................................................32
Características de la tecnología..............................................................................................33
Equipo e instalaciones...............................................................................................................33
Materia prima................................................................................................................................34
Compras........................................................................................................................................35
Capacidad instalada...................................................................................................................35
Identificación de proveedores y cotizaciones......................................................................36
Manejo de inventario..................................................................................................................36
Ubicación de la empresa...........................................................................................................36
Diseño y distribución de planta y oficinas............................................................................37
Mano de obra requerida.............................................................................................................37
Procedimientos de mejora continua.......................................................................................38
ORGANIZACIÓN...........................................................................................................................39
Objetivos del área de organización........................................................................................40
Estructura organizacional.........................................................................................................40
Actividades que llevara a cabo cada respectiva área como también la frecuencia en
que realizarán lo establecido...................................................................................................42
Puestos que existen dentro de la empresa, requisitos del puesto y actividades que
realizara.........................................................................................................................................43
Organigrama de la empresa.....................................................................................................44
Funciones especificas de cada puesto..................................................................................44
Captacion de personal...............................................................................................................46
Desarrollo del personal..............................................................................................................49
Administración de sueldos y salarios....................................................................................50
Tabulador de sueldos y salarios.............................................................................................52
Evaluacion de desempeño........................................................................................................53
Relaciones de trabajo.................................................................................................................53
Marco legal de la organización................................................................................................57
Listado de todos los aspectos legales..................................................................................58
Leyes aplicables..........................................................................................................................59
OBJETIVOS DEL MARKETING
Objetivo General

 Realizar un plan de mercado para la introducción de la empresa ELEGANT

GLAMOUR en las velas aromáticas en Cosamaloapan, Carlos A Carrillo y
Chacaltianguis para lograr altos niveles de rentabilidad.
Objetivo Específicos

 Incrementar las unidades físicas y las ventas a medida que vaya creciendo el
negocio.
 Mantener el crecimiento del producto, aumentando el nivel de notoriedad del
producto.
 Hacer que nuestro negocio sea reconocido a nivel nacional convirtiéndonos en una
de los mejores establecimiento en el ramo de las velas nombrada por los
consumidores.
Corto plazo
Competir en el mercado de velas aromáticas localizado en el municipio de Cosamaloapan
Veracruz en donde la empresa tendrá un convenio en los negocios del mismo como
también en los municipios cercanos como Carlos A. Carrillo y Chacaltianguis en las
Tiendas de abarrotes , Hoteles ,Tienda de velas , Mercado naturistas , alcanzando niveles
de venta de 2,000.00 productos al mes.
Hacer publicidad en de manera física e intangible (Redes sociales) por el cual solo hará
presencia en el principal lugar de la fabricación dando a conocer el establecimiento el
producto en general.
Mediano plazo
Distribuir el producto en tiendas en línea, en los spa y hoteles de lujo que se podrían
ubicar en empresas dedicadas al comercio electrónico como (mercado libre, Amazon,
eBay, Ali Exprés) y en el caso de los hoteles y spas en lugares turísticos del estado de
Veracruz, además pueblos mágicos que tiene un gran turismo. Como también
pretendemos incrementar los niveles de producción a 5000 productos al mes. Y se
pretende lanzar un producto nuevo para innovar mediante las tendencias de las redes
sociales ya que daría buenos resultados, ya que los consumidores les gustan las
novedades y conseguir la "atención" entre los clientes.
Lograr un nivel para elevar e incrementar las vistas o atención por las redes sociales para
obtener información de nuestros consumidores y que ellos nos reconozcan a la empresa
y al producto, como entrar al mercado competitivo.
Largo plazo
Permanecer en el mercado y distribuir el producto en otros lugares turísticos y pueblos
mágicos de Cancún, Oaxaca, Chiapas lo que es el sur del país, para extender nuestra
marca, vendiendo 10,000.00 productos.
Cuando se vaya obteniendo los resultados poco a poco, se hará más grande nuestra
empresa para tener grandes inversiones y el reconocido estatal o nacional.

INVESTIGACIÓN DE MERCADO
Para este proyecto la ubicación que cubriremos será la de la zona del Papaloapan para la
segmentación realizada. La zona está compuesta por los siguientes Municipios:
Cosamaloapan, chacaltianguis y Carlos A. Carrillo
Con la investigación de mercado verificaremos si existen necesidades insatisfechas en el
mercado y en cuanto a los siguientes aspectos, es posible brindar mejores productos en
la cual se brindan la distribución y comercialización de velas aromáticas, a partir de
segmentar e investigar mercados potenciales, precios de investigación, diversos análisis,
y finalmente determinar la estrategia de promoción, venta y distribución.
La calidad y la fragancia de las velas son muy importantes para los consumidores. El
origen, la calidad y la seguridad de los productos son muy importantes para los clientes,
que también quieren mantener la mejor fabricación, al mismo tiempo que esperan adoptar
los avances tecnológicos, que mejorando la calidad y la trazabilidad, estos avances
tecnológicos también pueden incrementar la rentabilidad.
En la zona del Papaloapan no ha adoptado la cultura de las velas aromáticas porque solo
se usó como una adaptación de hoteles y spa. En la actualidad, las velas ordinarias se
utilizan con frecuencia en situaciones de emergencia, se utilizan principalmente para
proporcionar velas de colores claros, aromáticas y decorativas, aunque son complejas, su
uso no es muy común, por eso estamos interesados en este campo. La oferta ampliada
está en actividades donde la gente pueda relajarse, meditar o disfrutar de las diferentes
fragancias, y al menos brindar tiempo para que el hogar o en los diferentes lugares
donde se vende el producto.
Justificación del problema
La situación en la que se inició el proyecto se debió a las necesidades de nuestra
localidad pero necesita diversificarse en todos los sentidos y ser innovador en los
mercados a ofertar, pretendemos construir un mercado, como también oportunidades
para realizar nuevas actividades y satisfacer la demanda, y el deseo de la gente en este
sector, vale la pena mencionar que no es muy común en estos municipios. Para que la
gente pueda optar por realizar actividades a lo cotidiano. Es importante señalar que en
Cosamaloapan, Carlos A. Carrillo, Chacaltianguis la velas aromáticas tienen un uso
mediano baja, que es una de las razones que nos llevó a crear este proyecto. La gente no
está muy familiarizada con su historia, Por lo tanto, el aroma y la textura de las velas aún
no están claros.
TAMAÑO DEL MERCADO
Segmento de mercado para las velas aromáticas.
Segmento de mercado
El segmento de mercado es elegido a 100 personas de los municipios de Cosamaloapan,
Carlos A Carrillo y Chacaltianguis cuya edad fluctúa entre 15 y 65 años; 57% son mujeres
y 43% hombres.

Características del segmento de mercado

• Las mujeres le gustan más las velas aromáticas que a los hombre.
• Hay una mayor frecuencia en personas de 18 – 30 años de edad por el
gusto del producto.
• Al parecer más de la mitad de los encuestados les gusta decorar su hogar.
• Los encuestados reconocen 2 tipos de variedad de las velas como las
decorativas y envasadas.
• Les atrae más el aroma de las velas que el tamaño de ellas.
• Prefieren el modelo de la vela en vez del precio
• Tienen la preferencia de comprar las velas en lugares artesanales
• El precio preferido para el producto es de $100
• El motivo que influye a comprar velas aromáticas son por el gusto
• Personas que le gustan de consumir velas aromáticas, prefieren utilizar la
vela cada mes.
• En la mayoría de los encuestados no han tenido problemas de salud con
el producto.
• Al parecer los encuestados tienen el gusto por el aroma de la canela.

Ahora bien, también ocuparemos otros segmentos para el caso particular de este
proyecto se utilizara la segmentación geográfica y por tipo de cliente. La segmentación
geográfica se ha decidido que se enfocara al municipio de Cosamaloapan Carlos A.
Carrillo y Chacaltianguis en el estado de Veracruz. Para la segmentación por tipos de
clientes se ha decidido que este proyecto se enfocara en un micro empresa. Continuando
con la segmentación por tipo de cliente, como se mencionó en el apartado anterior. La
empresa “ELEGANT GLAMUOR” se dedicara a crear velas aromáticas. Estos parámetros
ayudarán a identificar a los consumidores, creando una buena oferta del producto y
llegando a generar oportunidades y ventajas competitivas.
Segmentación Geográfica
El mercado a la cual se dirigirá el producto (velas aromáticas) Son los municipios de
Cosamaloapan, Carlos A. Carrillo, Chacaltianguis, que está dado de la siguiente manera
tabla de segmentación geográfica de Cosamaloapan y lugares aledaños.
Con esta información se logrará examinar al mercado potencial, que permite determinar la
demanda como un factor importante y fundamental para crear estrategias, cabe señalar
que se hace el estudio de los municipios de Cosamaloapan, Carlos A. Carrillo Y
Chacaltianguis y aunque la producción y comercialización se la realizará en el municipio
de Cosamaloapan, por otro lado los propietarios de las tiendas de abarrotes pequeños y
medianas de Carlos A. Carrillo y Chacaltianguis servirán como intermediarios en la
distribución del producto (velas aromáticas) a los consumidores de los municipios ya
mencionados.

VARIABLES GEOGRÁFICAS
Municipios
N° de habitantes N° de habitantes N° de habitantes
Cosamaloapan Carlos A. Carrillo Chacaltianguis
60,628 22,907 11,683

Características del segmento de Geográfico

 Hay más habitantes en Cosamaloapan

 Se centra en Cosamaloapan
 Lo que se buscar con este segmentación es tener un convenio o contrato con
Tiendas de abarrotes, Hoteles, Tienda de velas y Mercado naturistas.
 Conocer los lugares para la distribución del producto.
Segmentación Demográfica
En el mercado actual se busca el gusto de los consumidores en la cual se tiene que
entender el gusto por cada género para tener estrategias en la publicidad, la tabla de
Segmentación Demográfica de Cosamaloapan, Carlos A. Carrillo y Chacaltianguis

GENERO
Municipio N° N° de Mujeres N° de Hombres
Cosamaloapan 31,370 29,258
Carlos A. Carrillo 11,986 10,921
Chacaltianguis 5,997 5,686
Total 48,01 44,584

 Hay sectores educativos desde educación inicial hasta licenciatura y universidad o

tecnológico
  Hay una pequeña población de hablantes de lengua indígena
 Abunda una población de jóvenes y adultos en los tres municipios
 Tenemos una población indígena de mujeres 21.09% de y de los hombres es de
1.43

Segmentación socioeconómica

Pobreza Cosamaloapan Carlos A. Carrillo Chacaltianguis

Persona % Personas % Personas %
s
Población en 31414 52.2 10519 38.9 7172 52.4
situación de
pobreza
Población en 26329 43..8 9510 35.0 6364 46.5
situación de
pobreza
moderna
Población en 5085 8.4 1009 3.7 808 5.9
situación de
pobreza extrema
Población 16552 27.5 10270 37.8 4894 35.7
vulnerable por
carencia social
Población 350 5.6 1613 5.9 587 4.3
vulnerable por
ingreso
Población no 8864 14.7 4771 17.6 1039 7.6
pobre y no
vulnerable

Cosamaloapan Carlos A Carrillo Chacaltianguis

Población 22109 8438 3799
económica activa
Población 24164 11765 6455
económica no
activa
Tasa de 47.6% 41.7% 37.0%
participación
Tasa de ocupación 96.6% 97.0% 95.9%

Características

 Con la información de la economía de los tres municipios podemos saber si el

producto lo puede comprar la población.
 Las fuentes de trabajo son la agricultura , ganadería y avicultura
 Hay una poblaciones de pobreza pero puede ser rentable si el precio accesible
CONSUMO APARENTE
Ya que tengamos definido el segmento de mercado, debemos de tratar de establecer el
consumo aparente que del segmento, esto se hace identificando el número de clientes
potenciales, así como del consumo que se puede estimar para el producto de la empresa
que nosotros ofrecemos, con base en sus hábitos de compra.
Para determinar el consumo aparente se empleará la pregunta que está en la encuesta,
las frecuencias de compra con mayor % son de 1 vez al mes y 26 lo consumirían cada
año.
Consumo aparente para La velas aromáticas.
El número de clientes potenciales es de 350
El consumo unitario aparente (por cliente) es de
• 250 personas lo consumirían cada 3 días.
• 50 lo consumirían cada semana.
• 50 lo consumirían 1 vez al mes.
• 25 lo consumirían cada año.
El consumo mensual aparente del mercado es de 1300 velas porciones individuales

DEMANDA POTENCIAL
Demanda potencial del producto de velas aromáticas
Con base en las investigaciones llevadas a cabo en relación con el incremento de
personas en el interés de producto, en Cosamaloapan Carlos A. Carrillo y chacaltianguis,
se establecerá en el:
Corto plazo: para que la empresa sea rentable tiene que cubrir 60% del mercado
potencial en los tres municipios; es decir, tener una producción total mensual de 1300
velas.
Mediano plazo: un crecimiento del mercado de 50%; es decir, se espera vender 2800
velas aromáticas mensuales al comenzar a distribuirlo en tiendas de conveniencia, tales
como tienda de abarrotes y tienda de velas, distribuidores, mercado artesanal.
 Largo plazo: un crecimiento de 70%; es decir, se esperan ventas de 40000 Velas
aromáticas mensuales al comenzar a introducir el producto en otros Municipios de
Veracruz o en otros estados cercanos.

PARTICIPACION DE LA COMPETENCIA EN EL
MERCADO
NOMBRE DEL UBICACIÓN PRINCIPAL VENTAJA ACCIONES PARA
COMPETIDOR POCISIONARSE.

CAITE VELAS VERACRUZ CUENTA CON SALA SE LLEVARAN ACABO

ARTESANALES DE EXHIBICION Y DIFERENTES
VENTAS EN LA CUAL ESTRATEGIAS
EXPONE DIFERENTE PUBLICITARIAS Y
LINEA DE PRODUCTO DIFERENTES
Y NOVEDADES. MODELOS DE VELAS
QUE SEAN
ATRACTIVOS PARA EL
CONSUMIDOR Y CON
RINCON DE LAS VERACRUZ COMERCIALIZA AROMAS QUE SEAN
CANDELAS VELAS PARA DE SU AGRADO.
ILUMINAR,
DECORATIVAS PARA
EL HOGAR Y
AMBIENTE FAMILIAR.

TIENDA DE VELAS EN CUALQUIER SE ENCUENTRA EN

LOCALIDAD CUALQUIER
LOCALIDAD
ESTUDIO DE MERCADO
 Las velas aromáticas desprenden un suave aroma para un buen ambiente en tu
casa, en el trabajo y tu baño o el lugar donde te sientas commodo, se expande por
los rincones dejando en el ambiente una sensación de bienestar. A la vez nos
ofrecen una suave y tranquila luz que hacen de nuestro hogar el lugar más
romántico.
 Ya que no es difícil de hacer este producto y no necesitas de un equipo avanzado,
solamente falta tu creatividad.
 Las velas aromáticas tienen varios usos como decorar nuestros hogares, crear
momentos especiales, brindar iluminación , una buena opción de regalo
 Las velas son símbolo de renovación, de iluminación, de purificación ya que crea
una satisfacción para el consumidor en los aspectos más relevantes que se
atribuyen a las velas desde una perspectiva mística, mágica, romántica o
meditativa.

TIPO DE ENCUESTA
La recopilación de información de fuentes Secundarias se obtendrá por medio de
encuestas por internet mediante la plataforma de GOOGLE FORMS que se realizarán a
los habitantes de los municipios de Cosamaloapan, Carlos A. Carrillo y Chacaltianguis.
Las encuestas son un instrumento físico con el cual se busca respuestas a algunas
preguntas que se formulan allí y que son vitales para el ente solicitante.
Preguntas de elección múltiple. El encuestado va seleccionando sus respuestas en una
serie de alternativas y ve cual es la mejor para él.
La encuesta de mercado que se pretende aplicar debe ser cuidadosamente planeada. Es
muy importante que los datos que se quieren conocer respecto al mercado potencial de la
empresa se traduzcan a preguntas claras, concretas, que no impliquen cálculos
complicados, sean breves y arrojen la información que busca, puede investigar la
frecuencia de consumo del producto o servicio
La investigación de mercado a aplicar debe Planifique con cuidado es muy importante en
donde se comprende el mercado potencial de la empresa transformar en preguntas claras
y específicas y no tener cálculos difíciles, breve y proporciona la información que busca,
puede investigar la frecuencia de consumo del producto o servicio.
Formulario de ELEGANT GLAMUOR
Hola amig@s somos alumnos de la carrera de ing. En Gestión empresarial del ITSCO
EXT. C.A.C, nos gustaría que nos ayudaras a responder este formulario es para realizar
un proyecto productivo en esta institución educativa. Nosotros somos ELEGANT
GLAMUOR, somos una microempresa que se encarga de elaborar velas aromáticas con
aromas de todo tipo.

¿USTED ES?

 HOMBRE
 MUJER
¿LE GUSTA DECORAR SU HOGAR?

 SI
 NO
¿CONOCE USTED ALGUNA VARIEDAD ESPECIFICA DEVELAS?

 TE
 ENVASADAS
 CIRIO
 DECORATIVAS
 FLOTANTES
 DECORADAS
¿QUÉ ES LO QUE MAS LE ATRAE DE LAS VELAS AROMÁTICAS?

 DISEÑO
 COLORES
 AROMA
 TAMAÑOS
¿QUÉ ES LO QUE LE LLAMA LA ATENCIÓN AL MOMENTO DE COMPRAR SUS VELAS?

 PRECIO
 MODELO
 UTILIDAD
¿EN DONDE LE GUSTARÍA PODER ADQUIRIR ESTE PRODUCTO?

 INTERNET
  TIENDA DEPARTAMENTAL
 MERCADO ARTESANAL
 OTRO
¿USTED CUANTO PAGARÍA POR UNA VELA?

 $50
 $80
 $100
 $120
¿CUÁL ES EL MOTIVO QUE INFLUYE EN LA DECISIÓN DE COMPRAR VELAS AROMÁTICAS?

 DECORACION
 OBSEQUIO
 POR GUSTO
 COLECCION
 OTRO
¿CON QUE FRECUENCIA USTED COMPRA LAS VELAS AROMÁTICAS?

 CADA 3 DIAS
 CADA SEMANA
 CADA MES
 CADA AÑO

¿HA TENIDO ALGUNOS DE ESTOS PROBLEMAS DE SALUD AL USAR LAS VELAS

AROMATICAS?

 ANEMIA
 DISFUNCIÓN RENAL
 EFECTOS NEUROLÓGICOS
 PROBLEMAS REPRODUCTIVOS
 DOLORES DE CABEZA
 ALERGIAS
 INFECCIONES RESPIRATORIAS
 NINGUNO
 OTRO
¿CUAL ES SU FRAGANCIA FAVORITA?

 MANZANA
 CANELA
 FLORAL
 LAVANDA
 COCO
 FRESA
 MIEL
 MANZANILLA
 PIÑA
 UVA
 VAINILLA
 FRAMBUESA
APLICACIÓN DE ENCUESTA
Se aplicará una encuesta con la información obtenida mediante la plataforma de
GOOGLE FORMS con esta herramientas invitaremos a 100 usuarios para que contesten
la encuesta, las personas que responderán la encuesta será de un aproximado de 18
hasta 65 años, desde el día 13 hasta el 14 de abril del 2021. Considerando 53% del
número de encuestados que son mujeres son las persona que tienen una alta
probabilidad de comprar el producto; los cuestionarios se aplicarán de forma aleatoria.
Los encuestadores serán los integrantes del equipo.
RESULTADOS OBTENIDOS
https://docs.google.com/forms/d/1cAxvgWF-SsLlcy-xiDcomW3YXNth6xHkYQpjA-LvVil/
edit#responses
RESULTADOS EN TABLAS Y GRAFICOS
CONCLUSIONES DEL ESTUDIO REALIZADO
El producto es rentable aceptable en el mercado, ya que las 100 personas encuestados
consumen velas aromáticas y de todos tipos y aromas, con más de lo habitual es que las
mujeres les gusta más el producto y los hombres también pero no tanto una mínima, las
edades empiezan de los 18 a 65 , en donde ya personas interactúa en su lugar de confort
como en su casa, las personas le gusta las velas aromáticas decorativas con aromas
tranquilos y como también el gusto por el tipo de modelo, ellos les gustaría adquirir el
producto en un mercado artesanal con un preciso accesible por un gusto al producto, hay
personas que compran por días, semanas o meses e inclusive por año, con pocas
probabilidades de enfermarse y dependiendo los tipos de aromas como la canela, floral,
lavanda entre otros y en donde también importancia la estratégica y el diseño ya que eso
hace que las personas le guste más el producto.

DISTRIBUCIÓN Y PUNTOS DE VENTAS

El principal canal para distribuir este producto son los distribuidores autorizados para
revender la mercancía a algunas ciudades chilenas eso hablando en el ámbito
internacional porque ya local mente se tendrá una tienda propia donde se podrá vender al
mayorista y al de tal.
Cobertura Básicamente se iniciaran labores en el municipio de Cosamaloapan en donde
se tendrá una tienda propia para distribuir a los grandes mayoristas a otros municipios
como chacaltianguis y Carlos A. Carrillo, seguido a esto se tendrá una página web donde
se podrá ver toda la información de ELEGANT GLAMOUR y principal mente la del
producto, formas de adquirirlo, sus precios y de más.
Este local tendrá fácil acceso a los proveedores y los distintos puntos de venta. Los
factores a tomar en cuenta para la selección de este local fueron: ahorros de transporte,
acceso a la materia prima y ubicación en zona concurrida.
Nuestros canales de distribución será en los hoteles de los tres municipios les
brindaremos nuestro producto para lograr una aceptación por los clientes de los hoteles
como:

 Hotel Del Ángel

 Hotel Roma Cosamaloapan Veracruz
 Hotel Arroyo Largo
 Hotel Posada Del Parque
 Hotel Quinta Poveda
 Hotel Catedral
 Hotel Alameda
 Hotel Licona
  Hotel Del Rio
 Hotel Cabaña
 Hotel Batey
Como también en los abarrotes cercanos para tener un acuerdo con los dueños del lugar
como:

 Abarrotes de Cosamaloapan
 Abarrotes Hidalgo
 Abarrotes Comunes
 Abarrotes la villita
 Abarrotes don leo
 Abarrotes don pepe
 Abarrotes López
 Abarrotes García
 Abarrotes don pio
 Abarrotes don chencho
 Abarrotes la paz
 Abarrotes Lucero
 Abarrotes pelón Ramírez
 Abarrotes mi tiendita
 Abarrotes Vidal

Plataforma del comercio electrónico

 Mercado libre
 Amazon
 EBay
 Eliespress
Algunos mercados locales o lugares temporales en donde pondremos un puesto o stant,
venderemos a los consumidores que les gusta este tipo de lugares como:

 Mercado nuevo Lorenzo Gómez

 Mercado Lorenzo Gómez
 Mercado mi placita
 Feria
 Feria ganadera
 Tianguis en la López portillo

Se utilizaran el siguiente canal de distribución: Proveedor- Productor – Consumidor, canal

cortó según los resultados de la investigación de mercado el 35% de los encuestados
adquieren sus velas en mercados artesanales y el 14% en otros lugares, el cual se
implementara alianzas con dichos mercados para que se comercialice nuestro producto.
Para lograrlo necesitamos lo siguiente: Cumplir con el producto en tiempo y forma a
disposición de los consumidores en el mercado.
También podremos enviarles información a nuestros distribuidores través de la
herramienta del correo electrónico, enviáremos por mail nuestro catálogo de productos y
los clientes nos podrán solicitar sus pedidos ya sea por correo electrónico o por teléfono.
Los productos se entregarán en sus puntos de venta, oficinas, almacenes o en el lugar
que los clientes determinen.
Realizando visitas a clientes potenciales, dónde desde la primera visita se puede cerrar la
venta o el cliente podrá realizar su pedido para que se le entregue posteriormente.
La empresa utilizara los siguientes canales de distribución:
a) Productor – consumidor. En la empresa se utilizara este canal, ya que es la vía más
corta, simple y rápida se tendrá en las instalaciones de la fábrica una tienda en donde se
expondrán y venderán las velas aromáticas al cliente de una forma directa y
personalizada
b) Productor - detallista – consumidor. Ya que la empresa desea una expansión, necesita
de los detallistas para realizarlo, las velas aromáticas se podrán adquirir en las tiendas por
departamentos, tiendas de regalos y tiendas de decoración, ya que este tipo de negocios
se encuentran ubicados en puntos estratégicos de la ciudad así como del departamento y
cuentan con varias sucursales, lo que nos garantiza una mayor cobertura del mercado.
Proveedores nos abastece con existencias (artículos), los cuales serán transformados
para venderlos posteriormente para esto tendremos los mejores artículos para venderles
a los consumidores.
Productor- Mayorista. Él nos comprara la mayor parte de unidas de nuestro producto para
que él sea el intermediario.
Productor-cliente. Él nos comprara nuestro producto para satisfacer su necesidad y
nosotros como empresa empezaros a tener utilidades.