Una Buena Práctica de la Importancia de la Fuerza de Ventas

Caso Practico – Unidad: 1

Carlos Eduardo Cortes Paz

Sugey Rojas

Dirección Comercial

2022
 Solución al caso práctico

1. ¿Cómo logra Coca-Cola que su fuerza de ventas sea tan grande y sea la gaseosa más

consumida por el público?

R/= De acuerdo a los conceptos de la unidad 1, procedo a responder al planteamiento de esta pregunta

No. 1:

Coca-Cola se ha convertido con el pasar de los tiempos en una compañía fuerte en ventas debido a

que ha implementado la importancia de fusionar las ventas con el marketing, pues el éxito de la

estrategia comercial se basa en conocer el mercado y en detectar las necesidades que demandan los

clientes y consumidores.

2. Mencione cómo mínimo tres (3) estrategias exitosas desarrolladas por Coca-Cola, ¿para

lograr unas ventas representativas?

R/= Muchas pymes, quieren ser conocidas y consumidas a nivel mundial; Coca-Cola es una compañía

que logro este objetivo. A continuación, plasmo 4 estrategias exitosas desarrolladas por esta compañía

de talla mundial.

1. Innovación constante = A buscado nuevos sabores que agraden a los clientes y este a sido

un punto fuerte en ellos. Sabores como: limón, té verde, cascaras de cítricos, vainilla, jengibre

y dietética.

2. Escuchar las nuevas recomendaciones que le sugieren los consumidores = Esto le ha

permito mejorar su producto, según los gustos de sus consumidores, por ejemplo, la

disminución de azúcar.

3. Fijar un solo precio por 70 años: Coca-Cola utilizo esta estrategia solo durante 1886 a 1959

la botella de Coca-Cola tuvo un valor de cinco centavos.

 Aplicación Práctica del Conocimiento

A partir de la solución generada explico que la utilidad de fusionar las ventas con el Marketing y de

tener buenas estrategias desde mi rol como auxiliar administrativo en mi lugar de trabajo es que a

partir de mis funciones como apoyo en la oficina de jurídica y contratación, es desempeñar estas

funciones en su máxima eficacia, ya que así doy a mostrar mi buen desempeño en mi área laboral y

a través de un buen marketing es decir en los procesos a los cuales debo brindar apoyo continuamente,

mostrar/vender una buena atención tanto a mis jefes como al personal que atiendo en este caso al

personal contratista de la entidad, siendo así ejemplo a todos los que me rodean y ser un excelente ser

humano y profesional en carrera como futuro administrador de empresas.

 Referencias

ASTURIAS CORPORACION UNIVERSITARIA. Introducción a la Función de Ventas, 04.

Recuperado de: https://www.centro-

virtual.com/recursos/biblioteca/pdf/direccion_comercial/unidad1_pdf1.pdf

Sistema CRM Impulsa. Conoce las estrategias de ventas de la Coca-Cola. Recuperado de:

https://www.sistemaimpulsa.com/blog/estrategias-de-ventas-de-la-coca-cola/