Universidad Galileo

IDEA
Nombre de la caratula
Curso: Administración moderna 1 Horario: miércoles 20:00 horas
Tutor: Noraida Aravea López Morales

Semana 8
Compras y adquisiciones globales

G
Carne: 1
Fecha de entrega:14/03/2021

Índice
Introducción………………………………………………………………………3
Objetivos…………………………………………………………….……………4
Justificación………………………………………………………………………5
1. Compras y adquisiciones globalizadas……………………………………..6
2. Adquisiciones estratégicas…………………………………………………..6
3. Subcontratación……………………………………………………………….6
4. Costo total de la propiedad…………………………………………………..7
5. Logística………………………………………………………………………..7
6. Decisiones sobre logística……………………………………………………7
7. Métodos de ubicación de plantas……………………………………………7
Preguntas………………………………………………………………………….8
Diagnostico empresarial………………………………………………………….9
Recomendaciones………………………………………………………………..12
Conclusiones……………………………………………………………………...13
Bibliografía…………………………………………………………………………14
 Introducción
Hoy en día se vive en un mundo competido y globalizado razón por la cual las
empresas están explorando nuevas estrategias que les ayuden a sobrevivir e
incrementar la productividad frente a sus adversarios.
Debido a esta globalización la mayoría de las empresas están realizando convenios
con proveedores que les permita obtener un bien o servicio en el mejor tiempo de
entrega y con los mejores precios que hay en el mercado sin dejar de lado la calidad de
los productos y servicios que estas ofrecen a la empresa.
 Objetivos
Este estudio tiene como objetivo central proporcionar un sistema adaptado para que
este fin con las propiedades suficientes para captar de manera confiable la interacción
entre comprador y proveedor ya que desde la perspectiva de los compradores como
principales actores del proceso adquisitivo los proveedores no cumplen con los tiempos
de entrega.
Evaluar el nivel de confiabilidad de los proveedores a desarrollar un modelo que
permita conocer el nivel de confianza que pueda tener el proveedor y mejorar la
confianza de todos aquellos proveedores utilizando para ello la mejor estrategia
administrativa para que se logren las entregas y servicios oportunamente.
 Justificación
El llevar a cabo este análisis es una oportunidad que va a beneficiar a la empresa y a
los proveedores. El proceso productivo de la empresa es continuo y exige que los
bienes y servicios solicitados estén en tiempo razón por la cual es muy importante
contar con un proveedor que este comprometido en su entrega pues de esta manera
todos ganan la empresa al contar con los bienes y servicios en tiempo y el proveedor
sigue manteniendo una relación comercial con la empresa.

Resumen:
 1. Compras y adquisiciones globalizadas
La oferta o de la demanda el nivel requerido de inventario de seguridad aumenta la
introducción de nuevos productos al mercado incrementa también los niveles de
incertidumbre en la demanda con ello se debe mantener un nivel alto de stock de
seguridad en relación con la cantidad demanda para satisfacer las necesidades del
mercado.
Las diversas metodologías que sirven de herramientas para definir la cantidad a
almacenar como stock de seguridad nos permiten realizar el análisis del costo beneficio
de contar con niveles de inventario que aseguren el margen de las ventas en forma
directa con el incremento y en forma inversa con el costo de mantener inventarios.

2. Adquisiciones estratégicas
La adquisición estratégica es el desarrollo y administración de relaciones globales con
proveedores para adquirir bienes y servicios de modo que ayude a satisfacer las
necesidades inmediatas del negocio.
El máximo de sinergias para optimizar los costos de materiales es el objetivo en la
gestión de grupos de mercancías globales para ello la colaboración estrecha entre las
áreas de investigación y desarrollo y de control de calidad es un requisito fundamental.
Se pretende con ello lograr una base de proveedores auditada a nivel internacional
para cubrir de forma optima las necesidades de todas las plantas repartidas por el
mundo.
3. Subcontratación
La subcontratación es proceso empresarial mediante el cual una sociedad transfiere la
responsabilidad de sus tareas a otra firma especializada en esa actividad. La empresa
subcontratada denominada subcontratista o proveedora, es aquella que desarrolla
determinadas labores para otra firma contratista o cliente. Dicha relación comercial
suele estar definida en un contrato.
Costos una compañía subcontratación tiene la capacidad de ofrecer unos servicios
menores en comparación a lo que le costaría a la empresa que solicita sus servicios si
lo hiciera por su cuenta. Este tipo de ventaja aparente por diversas razones como por
haber desarrollado economías de escala o cierto grado de especialización en un
proceso productivo en particular efecto experiencia.
Flexibilidad de volumen en ciertas ocasiones existen cambios en el mercado y la
demanda exigencia, encargándose de satisfacer este aumento de pedidos por si misma
o recurrir a la subcontratación.

4. Costo total de la propiedad

El TCO en cuenta no solo los costos directos sino también los indirectos y los
recurrentes. Los costos directos pueden ser los costos de los equipos y los
ordenadores, las infraestructuras de red los costos de las licencias etc. Los costos
indirectos o costos ocultos pueden ser los costos de mantenimiento, administración,
formación del usuario o del administrador los costos de desarrollo y de soporte técnico.
5. Logística
La logística son todas las operaciones llevadas a cabo para hacer posible que un
producto llegue al consumidor desde el lugar donde se obtienen las materias primas
pasando por el lugar de su producción.
Son principalmente las operaciones de transporte, almacenamiento y distribución de los
productos en el mercado. Por ello, se considera a la logística como operaciones
externas a la fabricación primaria de un producto. En este sentido es uno de los
departamentos de las empresas que más se suele subcontratar.
La logística es un termino cada ves mas utilizado en nuestros días. Donde se empezó a
utilizar para dominar el transporte el suministro y de mercancías. Actualmente se utiliza
también en el ámbito empresarial. Principalmente en los sectores de marketing y
distribución.
6. Decisiones sobre logística
La toma de decisiones no es un proceso fácil debido a la serie de elementos que se
deben tomar en cuenta y que se combinan administrativamente. Su principal dificultad
se encuentra en esa combinación administrativa de los tomadores de decisiones ya
que para tomar una opción dentro de las diferentes alternativas con las que se cuenta,
se involucran en muchos casos mas de dos gentes con diferentes caracteres, puntos
de vista, cultura y educación y esto conlleva a la mezcla de elementos tangibles e
intangibles conocidos y desconocidos, así como emociones y razones o algunas
realidades con meras posibilidades.

7. Métodos de ubicación de plantas

Como se verá hay muchas técnicas para identificar los sitios potenciales para fabricas y
otro tipo de instalaciones. El proceso para elegir un área particular puede variar en gran
medida según el giro de la empresa y las precisiones competitivas que deben
considerarse.
Hay mechas técnicas para identificar los sitios potenciales para la ubicación de plantas
y otro tipo de instalaciones. El proceso requerido para centrar la decisión en un área en
particular puede variar en gran medida dependiendo del tipo de negocio en el que esta
la empresa y las presiones competitivas a considerar.
Preguntas:
 1. ¿Qué es una adquisición estratégica?
La adquisición estratégica es el desarrollo y administración de relaciones globales
2. ¿Qué es un inventario administrado por vendedor?
Es cuando el proveedor toma plena responsabilidad para manejar un articulo o grupo
de artículos para el cliente.
3. ¿Qué es una cadena de suministro sensible?
Son cadenas de suministro que emplean estrategias cuyo propósito es ser flexibles y
reaccionar en relación con las necesidades cambiantes y diversas de los clientes.
4. ¿Qué es la subcontratación?
Es un acto de trasladar parte de las actividades internas de una empresa y las
responsabilidades a prestadores externos.

5. ¿Cuáles son las razones financieras para subcontratar?

Tiene la capacidad de ofrecer unos precios menores en comparación de lo que costaría
a la empresa que solicita sus servicios si lo hiciera por su cuenta.
En ciertas ocasiones existen cambios en el mercado y la demanda de un producto o
servicio aumenta.
A menudo las empresas subcontratadas tienen oportunidad de realizar cierto tipo de
trabajos que otras no pueden.

6. ¿Cuáles son los inconvenientes de la subcontratación?

Riesgo de elegir una mala empresa si no se escoge bien la empresa proveedora de
servicios este puede desmejorar la imagen de la firma contratante.
Riesgos que el proveedor se vuelva competidor del contratista la empresa podría
aprovechar el know-how de su cliente para convertirse en su competencia.
Se pierden puestos de trabajo si eliminamos un sector de la empresa para subcontratar
se pierden esos empleos a no ser que los contrate la empresa subcontratada.
7. ¿Qué significa logística?
Son principalmente las operaciones de transporte, almacenamiento y distribución de los
productos en el mercado.

8. ¿Qué es el costo total de la propiedad?

El costo total de la propiedad es la estimación del costo de un articulo que abarca todos
costos relacionados con su adquisición y uso como los relacionados con su desecho
después de su vida útil.
Diagnostico Empresarial:
1. Describa cual es el proceso de compras en su empresa.
En la ferretería tienen proveedores en diferentes lugares del mundo donde le venden
diversidad de marcas de herramientas para poder surtir la demanda del cliente
Los proveedores les presentan sus productos ala ferretería se evalúa y seleccionan las
herramientas que ellos les gustan
2. Describa cual es la cadena de suministro de su empresa.
En la ferretería tienen diversos proveedores cada proveedor tienen herramientas para
cada profesión
la ferretería pone sus herramientas clasificadas para suministrarlas al cliente según su
oficio
para los clientes mayoristas se les suministra la herramienta por medio de envíos para
que se les facilite tenerlas
3. Analice las desventajas de la cadena de suministros de su empresa.
Sobre las desventajas de las cadenas de suministro locales esta un mayor costo de
mano de obra y materia prima además de que se corre el riesgo de no contar con
trabajadores calificados lo cual resultaría en precios mas elevados y menores
márgenes de ganancia.
4. Analice que medidas recomendaría para mejorar la cadena de suministro de su
empresa
Una medida que recomendaría para mejora seria que la atención a la cadena de ventas
sea más rápida para suministrar los precios de las herramientas.
Que las entregas de las herramientas sean más rápidas para que el cliente tenga su
producto y se retire contento
5. Analice si hay algún proceso a subcontratar que beneficie a la empresa
Si me gustaría que el proceso de ventas para ampliar la cantidad de vendedores para
que los clientes tengan su atención rápida y efectiva.
6. Analice cuáles son los costos de adquisición, propiedad y costos posteriores en
su empresa.
 Recomendaciones
Recomendamos que las empresas que tienen la intención de implementar cualquiera
de estos métodos para la selección y evaluación de proveedores lo hagan por medio de
los paquetes de computación existentes esto debido a que la mayoría de los métodos
ocupan procesos matemáticos complejos y estadística avanzada, que en la práctica
sería muy difícil poder aplicarlos en los procesos de compras.
También se debe de tomar en cuenta de que el paquete que escojan tenga procesos
lógicos de red y su programación para poder incluir en el análisis el factor subjetivo o
experiencia de cada uno de los empleados.
 Conclusiones
Su importancia a crecido frente al reconocimiento que las empresas lograran mejores
desempeños enfocándose en el núcleo de su negocio mientras trabajan con un
enfoque hacia sus proveedores que potencia el éxito mutuo. Esto solo es posible
cuando a través de un cuidadoso proceso de evaluación el numero de proveedores por
producto o servicio se ha llevado al mínimo
Dado la importancia estratégica de la toma de decisiones en la gestión de compras de
las empresas es necesario utilizar diferentes herramientas de evaluación de
proveedores cada ves mas eficaces y eficientes para el proceso de selección de
proveedores.
 BIBLIOGRAFIA
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Cambios del entorno empresarial, ¿cómo adaptarse? | MBA & Educación Ejecutiva | MBA & Educación
Ejecutiva - AméricaEconomía (americaeconomia.com)

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