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LA “CUARTA PREGUNTA” DE 1 PARTE

CERRAR GUIÓN
Hola, soy _________________ llamando desde la oficina de Russell Brunson.

Es bueno hablar contigo hoy. Déjame explicarte cómo funcionan estas llamadas. Lo
primero que queremos hacer es empezar hablando de ti y de tu negocio desde un
nivel estratégico, y luego pasaremos a un nivel un poco más táctico. ¿Suena bien?

Lo que me gustaría hacer es realmente hacerle cuatro preguntas principales y,

dependiendo de sus respuestas, esto determinará la dirección que tomemos. ¿Está eso
bien?

Pregunta número uno:Digamos que empezaste a trabajar con Russell y su equipo

hoy. Obviamente, le enseñaríamos todo lo que sabemos y haríamos todo lo posible
para ayudarlo a obtener los resultados que está buscando. Ahora, imagine que
estamos sentados en una cafetería dentro de un año, y estamos hablando de todas las
cosas interesantes que sucedieron en el último año. ¿Qué habrá tenido que haberte
sucedido tanto personal como profesionalmente para que digas: “Guau, este ha sido
un año increíblemente exitoso”?
(El objetivo aquí es hacer que sueñen con lo que quieren en la vida. El prospecto
debe estar hablando durante varios minutos sin que digas nada . No se
conforme con respuestas superficiales. Si el prospecto no está dispuesto a
abrirse, haz la pregunta nuevamente, pero esta vez divídela en éxito personal y
luego en éxito profesional. Finalmente, repita lo que dijeron y use una simple
pregunta de enlace. Sin embargo, si aún no se abren, no son un buen
candidato, así que cuelgue el teléfono y encuentre los correctos).

Aquí está la pregunta número dos.Está claro que sabes lo que quieres. Me has
pintado un cuadro increíble. ¿Por qué no tienes esa foto todavía? ¿Qué te ha estado
frenando?
 (Permítales hablar sobre las razones y frustraciones por las que no han visto el
éxito que desean. Repita lo que dijeron y use un vínculo simple. Sin embargo, si
están culpando a los demás por sus problemas, probablemente no sean una
buena opción. para ti y terminarás siendo la próxima razón por la que no tienen
éxito).

Vayamos a la pregunta número tres, ¿de acuerdo?¿Qué recursos, talentos,

conexiones o habilidades tiene que actualmente no está usando al máximo potencial
que podríamos usar para superar sus obstáculos y alcanzar sus metas?

Sabes, eso es realmente bueno. ¿Qué otra cosa?

(Simplemente siga diciendo "qué más" hasta que se agoten. Después de que
hayan agotado sus recursos, repita lo que dijeron y ate de nuevo).

Si pudimos ayudarlo a superar (las preguntas o inquietudes del cliente potencial), ¿ve
alguna razón por la que no podamos ayudarlo a lograr (las metas o los sueños del cliente
potencial)?

¿Cómo cree que trabajar con Russell Brunson y su equipo lo ayudaría a superar esos
desafíos y lograr sus objetivos de (palabras de los prospectos sobre cómo se ve el éxito
para ellos)?
(Asegúrese de que el prospecto diga que trabajar con Russell sería increíble y
que los ayudaría a superar todos sus desafíos, etc. Si no dicen que trabajar con
Russell sería lo mejor después del pan rebanado, probablemente no un buen
ajuste.)

Tengo una última pregunta. De todas las personas con las que podríamos trabajar,
¿por qué cree que sería un buen candidato para incorporar a nuestro equipo?

(No diga nada hasta que respondan con una serie de razones por las que
debería trabajar con ellos).

Genial. La inversión es de $__________. Esto es lo que haremos contigo.

(Dé una breve descripción general de su programa durante 1-2 minutos como máximo).

Le enviaremos información adicional, entonces, ¿cuál es su dirección física?

¿Cuál es tu e-mail?

¿Es este tu mejor número de teléfono?

¿Cómo aparece su nombre en su tarjeta? ¿Mirarás y verás si tienes una inicial del
segundo nombre?
(Este es uno de los cierres que podría usar. También puede intentar usar uno de estos
cierres a continuación).
● ¿En qué tarjeta o tarjetas quieres poner eso? Genial. Puedo aguantar mientras
los consigues.
● ¿Querías poner eso en una o dos tarjetas?

Genial. Ahora léeme el número de tarjeta cuatro dígitos a la vez. Los volveré a leer para
asegurarme de tener los números correctos.
(Cuando solicite la tarjeta de crédito, solo pregunte una vez y luego espere
a que respondan. NO SEA EL PRIMERO EN HABLAR DESPUÉS DE PEDIR EL
NÚMERO DE TARJETA. ASEGÚRESE DE QUE EL PROSPECTO SEA EL PRIMERO
EN HABLAR.)

(Concluya la llamada. Infórmeles sobre lo que sucederá a continuación en el

programa).