Asignatura Datos del alumno Fecha

Apellidos:
Marketing Integral
Nombre:

Caso práctico grupal: AIRBNB, ETSY, UBER:

Expandiéndose de uno a muchos millones de
clientes

▸ Objetivos de la actividad:
A través de esta actividad, podrás relacionar los conceptos teóricos y prácticos
sobre todos los conceptos teóricos vistos hasta el tema de segmentación y
posicionamiento; además de identificar la importancia de la toma de decisiones
estratégica basada en los mercados digitales, dando una visión más amplia de los
negocios.

▸ Descripción de la actividad y pautas de elaboración.

Para elaborar esta actividad es indispensable haber leído y revisado los temas
vistos previamente a la presentación de este caso.
Es indispensable que además de referirte a esta información conceptual, también
desarrolles las respuestas desde tu experiencia profesional, así mismo debes
ampliar información usando internet sobre los aspectos más relevantes de la
empresa del caso, buscando evidencias y documentar dicha información. Lo
importante es argumentar tus respuestas a partir de fuentes válidas desde la
perspectiva académica. Recuerda responder a las cuestiones planteadas y realizar
una conclusión final.

En el análisis de este caso grupal, tú y tus compañeros debéis realizar un

documento en el que respondáis las siguientes preguntas. Recuerda que debes
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hacer uso del material disponible en la asignatura, relacionando los conocimientos
con la resolución del caso.

Preguntas:

Marketing Integral
Actividades 1
 Asignatura Datos del alumno Fecha
Apellidos:
Marketing Integral
Nombre:

Las preguntas que vienen a continuación tienen como finalidad la de ayudar a los
estudiantes a centrarse en los elementos clave a medida que leen el caso.
1. Realiza el canvas de la propuesta de valor para cada negocio y redacta la
propuesta de posicionamiento para cada una.
2. Identifica el segmento primario para cada una de las marcas, argumenta de
manera profunda. Para cada marca identifica un segmento secundario (de
acuerdo con su posicionamiento actual) defínelo y argumenta.
3. Selecciona una sola de las marcas y plantea una estrategia de
posicionamiento nueva que contemple el nuevo escenario COVID10.
Argumenta.

▸ Criterios de entrega.
Al tratarse de una actividad grupal * el representante del grupo, debe incorporar a
la actividad la hoja de control, el documento en Word con la resolución del caso y
una presentación resumen en nombre del equipo (se aconseja hacerlo en
Powerpoint y exportarlo a pdf). Cada miembro del equipo debe presentar además
el documento en Word con la resolución del caso.
*Indica el número de equipo al que perteneces y los integrantes del mismo.

▸ Criterios de evaluación.
Los criterios o dimensiones sobre los que se calificará el caso serán:
• Conocer y aplicar adecuadamente el canvas.
• Identificar el concepto de posicionamiento y sabe como replantearlo a
partir de un escenario nuevo en el mercado.
• Entender a fondo el concepto de segmentación, y saber como crearla.

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▸ Bibliografía
El trabajo debe incluir una sección de bibliografía, en formato APA 1 , es decir, con
los detalles de todas las referencias bibliográficas a las que se haga referencia en la
memoria de resolución del caso. No se debe realizar plagio. Por lo tanto, cualquier

1
http://www.normasapa.com

Marketing Integral
Actividades 2
 Asignatura Datos del alumno Fecha
Apellidos:
Marketing Integral
Nombre:

cita debe referenciarse correctamente. Si se detecta plagio en más de una pregunta

se notificará como falta grave a la Coordinación de la titulación.

Se deben seguir criterios académicos al plantear las referencias:

 Todos los trabajos referenciados en el texto que responde a las preguntas
anteriores deben aparecer en la bibliografía.
 Todos los trabajos de la bibliografía deben aparecer referenciados en vuestro
texto.
No se puede incluir una sección de bibliografía adicional, donde se aporten más
trabajos relacionados interesantes como lectura adicional.

La bibliografía se debe centrar en referencias citadas en el texto que se usa para

responder a las preguntas del caso.

▸ Extensión máxima de la actividad.

Para la resolución de esta actividad máximo 5 páginas, fuente Georgia 11 e
interlineado 1,5.

El planteamiento del caso está disponible en el aula virtual

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Marketing Integral
Actividades 3