ESQUEMA PLAN DE MARKETING

7. Análisis de las variables del microentorno: Empresa, proveedores, intermediarios,

clientes, competidores y públicos.
Empresa: A universe of styles
Proveedores: costales imporplastics empresa destacada en proveernos las telas de fibras
naturales (yute) para la fabricación de nuestro producto
Intermediarios: tiendas minoristas, d’piel carteras
Clientes: pequeñas empresas, centros comerciales y público en general
Competidores: nuestros principales competidores son las demás marcas de
bolsos eco amigables dentro del mercado ecuatoriano, nuestro diferenciador
(Precio accesible, nuestro producto al ofrecer diferentes tamaños y modelos
poseen varios precios que ayudan a que las personas puedan acceder a
alguno de ello)
Público: mujeres de 5-80 años.

8. Análisis de las variables del Macroentorno: Demográfico, económico, natural,

tecnológico, político social y cultural.
Demográfico:
Ecuador, con una población de 17.511.000 personas, se encuentra en la posición 67
de la tabla de población, compuesta por 196 países y presenta una moderada
densidad de población, 68 habitantes por Km2.
Ecuador es la economía número 64 por volumen de PIB. Su deuda pública en 2020
fue de 52.931 millones de euros, con una deuda del 61,19% del PIB. Su deuda per
cápita es de 3.023 € euros por habitante.
La última tasa de variación anual del IPC publicada en Ecuador es de noviembre de
2021 y fue del 1,8%. El PIB per cápita es un muy buen indicador del nivel de vida y en
el caso de Ecuador, en 2020, fue de 4.940 € euros, con lo que ocupa el puesto 94 de
la tabla, así pues sus ciudadanos tienen, según este parámetro, un nivel de vida muy
bajo en relación al resto de los 196 países del ranking de PIB per cápita.
Económico:
La economía que atraviesa el país en función de la situación que limita las
importaciones de productos que pueden elaborarse internamente, es un factor que
incide en la apertura de nuevos mercados y negocios. De la misma forma existe
apertura en los créditos por medio de entidades gubernamentales.
En transferencias y envío de divisas a través del Sistema Financiero Nacional, para el
cálculo de la base imponible, se restará el equivalente a tres SUB (USD 1.200,00 en
2021), por período quincenal, comprendido entre el 1 y el 15 o entre el 16 y el
último día de cada mes. Para nuestro negocio el alza de este impuesto es una gran
amenaza ya que los productos que se están comprando son netamente extranjeros
lo cual implica que se deba comprar los productos a un precio y aumentar a nuestro
costo las salida de capital, todo esto será reflejado en el precio final del producto en
el país lo cual deberá ser absorbido por el consumidor.

Natural:
Restricciones medioambientales en el uso de materias primas. Disminución de
residuos y materiales no degradables que se importan y no salen del país.
El Ecuador utiliza alrededor de 257 millones de fundas plásticas por año, lo que
repercute negativamente al ambiente.
Tecnológico:
Existen nuevas tecnologías que pueden sustituir o modificar considerablemente
el uso de máquinas de coser, teniendo un mayor costo por su importación. Con
las nuevas tendencias para acceder a medios de comunicación se extienden las
posibilidades de acceder a una mayor cantidad de clientes por medio del internet
y redes sociales.

Político y legal:
El cambio de la Matriz Productiva en el que está involucrado el país, a través de
políticas públicas, permite establecer las directrices en que deben desarrollarse
nuevos modelos de negocio. Políticamente el país está fomentando el desarrollo
de las empresas nacionales a través de leyes que ayudan a que las empresas
tengan más oportunidades cuando compiten con empresas extranjeras. Ecuador
ha realizado cambios sustanciales dentro de la política comercial en su intención
de abrirse al mundo, generando programas económicos de estabilización fiscal,
a fin de brindar seguridad jurídica, económica y política, garantizando de esta
manera un ambiente favorable para el intercambio comercial y la atracción de
inversiones nacionales y extranjeras, con miras al fortalecimiento de las
relaciones comerciales con varios países.

Sociocultural:
El aumento constante de la población, así como también los aspectos culturales
y la moda, inciden la posibilidad de escoger sobre la diversidad de opciones
sobre productos nuevos, de calidad y precios asequibles. Para el negocio donde
nos estamos desenvolviendo, estos datos son muy positivos, la empresa se
enfocara en el los estratos A y B que conforman un 13.1% de la población. El poder
adquisitivo de estas personas como el estilo de vida que los define son de suma
importancia porque nos dice que si hay un potencial grande en el mercado donde
nuestra empresa puede desarrollarse.

9. Análisis FODA del producto creado, identificar mínimo 3 por cada sigla.
FORTALEZAS:
Es un proyecto ecológico que beneficia al medio ambiente
Equipo de trabajo enfocado a resolver las necesidades del cliente
Bolsas netamente diversificadas por diseños de vanguardia
OPORTUNIDADES:
Bajo nivel de competencia
Ofrecer productos innovadores
Contribuir a la protección del medio ambiente

DEBILIDADES:
Poca experiencia en el mercado
Posibilidad futura de exportación (ya que no hay muchos productores mundialmente)
El proceso de producción es lento y minucioso, por eso requiere de un tiempo especial
AMENAZAS:
Incremento de precios en las telas
Imitación y copia de productos
Competencia con países que cuentan con mayor tecnología.

11. Posicionamiento elegido.

Va dirigido para la población femenina de 5 a 80 años de edad de clase social media alta. A
universe of styles posee diseños aptos para todo tipo de profesión por lo que nuestro producto
puede ser parte de cada momento de la vida estudiantil, profesional de nuestros clientes.

13. Plan de Marketing

a. Objetivo General (1 Objetivo)

● Crear una empresa comercializadora de bolsos (yute eco amigables) en la
ciudad de Guayaquil que ofrezca variedad de productos con calidad, diseño y
buen precio.

b. Objetivos Específicos (3 Objetivos)

● Satisfacer los gustos y preferencias de nuestros consumidores, con la
elaboración de distintos modelos de bolsos.
● Cubrir la mayor parte de las tiendas, locales, distribuidores a nivel nacional y
estar presente en cada hogar ecuatoriano.
● Dar los mejores precios y más adecuados posibles para que nuestros clientes
puedan comprarlos.
c. Estrategias del Marketing Mix

● Producto (Marca, logo, empaque, etiqueta)

Marca:
El nombre de la marca es universe of style que se trata sobre bolsos elaborados con el material yute que
es amigable con el medio ambiente y con una variedad en los modelos que elaboramos para nuestro
grupo especifico.
Logo:
El logo de nuestra empresa es style que viene de la palabra estilo porque nuestro producto posee una
variedad de diseños y estilos, cada diseño tiene el atributo de dar estilo a la persona y al outfit que esta
porta.
Empaque:
En el empaque que va hacer distribuido nuestro producto será en bolsas reusables para seguir así
colaborando y protegiendo al medio ambiente con el respectivo sello de nuestra marca.
Etiqueta: En la etiqueta se le pondrá las respectivas indicaciones de cómo se debe lavar el bolso y los
detalles de nuestro producto.

● Precio (Método de fijación de precio y estrategia)

Precio: El precio a nuestro producto será variado de ($15 a $25) dependiendo del diseño que
quiera el cliente
Estrategia: La estrategia será agregarle a nuestro producto nuevas características, atributos,
mejoras, funciones, utilidades por medio de la innovación en todos nuestros productos con
diseños exclusivos.

3. Plaza: canal de distribución y estrategia de distribución

Plaza: Nuestro canal ideal serían los centros comerciales ya que este lugar es muy visitado por
las personas de Guayaquil-Ecuador y es muy probable que llegue a tiendas locales.
Estrategias de distribución: Lo ideal será adoptar un canal de distribución corto, que el
producto pase la fábrica al minorista y de ahí al consumidor.

4. Promoción: las 5 herramientas promocionales (publicidad, marketing directo,

marketing personal, promoción de venta y relaciones públicas)

●Promoción: Para dar a conocer el producto, motivar e inducir la compra utilizaremos

páginas y redes sociales como Facebook e instagram y demostraciones públicas en ferias,
o supermercados , además de folletos y volantes donde presentaremos las distintas
promociones especiales.
●Publicidad: Lanzar spots publicitarios de corta duración o realizar videos virales que se
distribuyan en plataformas como YouTube , donde se resalte nuestra marca posicionando
el producto distintivamente en la mente de los consumidores , logrando una diferenciación
del producto y ventaja ante nuestros competidores.
●Marketing directo:
Follletos
Catalogos
Cupones
Telemarketing
Formularios
● Marketing Personal
Nuestro producto es muy llamativo y llama la atención cuando una personas usa uno de
nuestros bolsos debido a que es innovador por el material color e imagen aparte que los bolsos
hechos a mano existen para contribuir a la fuerza, comodidad y estilo de nuestro mercado.

●Promoción de venta
Nuestra promoción será compre uno y obtenga gratis otro. También tendremos vales y cupones
en cada compre que usted realice en nuestro almacén.

● Relaciones publicas
1. Utilizar el storytelling para mejorar la comunicación con nuestro grupo objetivo
2. Mejorar nuestras alianzas con influencers ya que ellos son un vínculo directo con nuestra
audiencia
3. Cuidar la reputación de nuestra marca u organización
4. Organizar eventos novedosos que ayuden a nuestra marca a mostrar sus valores marca y
que asi nos diferenciemos de la competencia