MARKETING:

PLAN DE
MERCADEO
 ¿Qué es mercadeo?
Todo lo que se hace para acercar los productos o bienes a los
consumidores y para generar, en forma técnica lo que todo
empresario quiere:
 Necesario
PRODUCIR VENTAS PLAN DE MERCADEO

Factores & Factores

internos externos
 Factores internos
1. Producto 2. Precio

3. Plaza 4. Publicidad
 Factores externos
1. Consumidores
2. Leyes
3. Medioambiente

4. Situación política,
social y cultural 6. Avances
5. Competencia
tecnológicos
BASES DE UN PLAN DE MERCADEO
1. Análisis del sector económico
2. Análisis de competencia

3. Análisis del mercado

4. Análisis de su situación
 1. Análisis del sector económico
❖ Sector primario o agropecuario

❖ Sector terciario o comercio

y servicios
2. Análisis de competencia
❖ Información objetiva y concreta

❖ Diferencias en el producto

❖ Distribución

❖ Publicidad

❖ Ofertas
 ❖ Fuerzas motrices

Tecnología
Innovación

Globalización
❖ Matriz de análisis orgánico
→Posición competitiva

❖ Matriz de análisis comparativo

→Tecnología
→Producción
→Finanzas
→Organización
→Marketing
→Habilidades
→Know how
→Innovación

❖ Matriz de posicionamiento estratégico

❖ Matriz DPM

Perspectiva del sector Posición competitiva

→Negativas →Débil
→Medias →Media
→Buenas →Buena
 3. Análisis de mercado
Estudio de:
Estrategias de:
Publicidad
Distribución
Demanda
Oferta
 4. Análisis de su situación
Estudiar, evaluar y definir:
✓ Producto
✓ Acción comercial
✓ Hábitos de consumo
✓ Producción
✓ Capacidad de reacción
 ▪No analizar bien al consumidor
▪No segmentar el mercado
▪No realizar exploración de
precios de la competencia
▪No realizar promociones
▪No realizar una comunicación con
el cliente
▪No tener un precio competitivo
▪No estimar una cifra de venta
▪No estimar una participación del
mercado
Planeación
Extrínsecos

Investigación cualitativa factores

Intrínsecos

Tamaño

Investigación cuantitativa factores

Estratificación
•Publicidad contundente

•Información de calidad

•Ventas directas
REFERENCIAS BIBLIOGRÁFICAS

Arellano Cueva, Rolando (2000). Marketing, enfoque América Latina. México: Mc Graw Hill.
Fernández, Valiñas, Ricardo. (2007). Manual para elaborar un plan de mercadotecnia. México
D.F.: Mc Graw Hill.
Ferrell, O.C., Hartline, Michael D. (2006). Estrategia de Marketing.(3ª edición) México: Thomson.
Kotler, Philip, Armstrong, Gary. (1998). Fundamentos de Mercadotecnia. (4ª edición) México:
Pearson.
Kotler, Philip, Armstrong, Gary. (2007). Marketing versión para Latinoamérica. (14ª edición)
México: Pearson.
Stanton, William J., Etzel, Michael J., Walker, Bruce J. (2007). Fundamentos de Marketing (14ª
edición) México, D.F.: Mc Graw Hill.
Taylor, James W. (1997). Planeación de mercadotecnia una guía paso a paso. Prentice Hall.
Westwood, John. (2001). Cómo crear un Plan de Marketing. (1ª edición) España: Editorial
Gedisa.
Rodríguez, Santoyo, Adolfo R. (2008). Mercadotecnia la tecnología para la competencia. México:
Ediciones Facultad de Ciencias Administrativas Universidad de Guanajuato.
Russell, J. Thomas, Lane W. Ronald, Whitehill, King, Karen. (2005). Klepner Publicidad (16ª
edición) México, Edo de México: Pearson Educación.
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Westwood, John. (2001). Cómo crear un Plan de Marketing. (1ª edición) España: Editorial
Gedisa.
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