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Emerson
Marta
@MartaEmersonME
Hola jefe!
Espero que este check list te sirva para poder mejorar tu
página de Facebook y hacer crecer tu comunidad de la
forma más eficiente y útil para tu negocio.
¿Hablamos?
martaemerson.com
MartaEmerson.com
Bienvenido a mi Check List para crear una página de Facebook perfecta que te permita
crear tu marca, conseguir alta interacción con tus potenciales clientes y finalmente, te
pueda llevar a ventas.
Abrir y preparar una página de Facebook es bien sencillo. Creo que los básicos ya los
conocemos casi todos, pero lo difícil está en optimizar la página y gestionarla de forma
que te funcione de verdad y que te ayude a cumplir tu objetivo de crear tu marca personal
de forma efectiva, llegar a tu público objetivo de verdad y crear una relación de confianza
con ellos. Esta es la base para poder crear una base de potenciales clientes a los que
puedas ofrecerles valor y solucionarles su principal problema o dolor de la mejor forma
posible.
Como sabes, hoy en día las ventas se consiguen a través de la generación de confianza,
y la confianza no es fácil ganártela. Debes aportar valor de alta calidad y conectar de
forma constante.
Pero entramos ya en materia: este check list te ayudará a repasar tu estrategia en tu
página de Facebook para crear tu marca personal. Vamos allá!
PS: Si no lo has hecho ya, sígueme en mi página de Facebook donde comparto recursos,
talleres y vídeos todos los días!! Puedes seguirme aquí.
1. SET UP BÁSICO
Foto de perfil: Obviamente tu página debe llevar una fotografía de perfil. Escoge una
fotografía profesional, con buena luz, y de muy buena calidad. Invierte en hacerte unas
fotografías específicamente para tu imagen en Facebook (u otras redes sociales).
Asegúrate que se te vea bien la cara. Algunos ponen fotos de ellos con un micrófono
mientras dan una conferencia, y aunque puede ser una buena idea para proyectar la
imagen de “speaker” es importante que al mismo tiempo se vea tu cara entera, con
buena luz y con muy buena calidad.
Es mejor optar por una foto donde se te vea cercano, amable, distendido y al mismo
tiempo, profesional.
Sigue siempre la imagen de tu marca, tus colores, logo, etc. Por lo tanto, cuando te
hagas fotos, intenta mimetizar con tu marca vistiendo colores de los mismos tonos o
aplicando algún filtro de color. Juega con la imagen para obtener el resultado de mejor
calidad, e incluso consulta con algún experto sobre qué foto queda mejor.
No selecciones fotos de lejos donde se vea todo el cuerpo, sino prefiere fotos donde se
pueda ver claramente tu rostro para que tu audiencia pueda identificarte y reconocerte
rápidamente.
La foto que utilices para este perfil será la foto que utilices para todos los perfiles de
tus otras redes: Instagram, twitter, YouTube, etc. Esto facilitará que tu audiencia te
reconozca rápidamente en otros canales.
Yo te recomiendo que no cambies tu foto de perfil muy a menudo pues tu audiencia
se puede perder un poco si en el feed les aparecen fotos diferentes cada semana. Puede
ser que no te reconozcan a la primera y por lo tanto no vaya instantáneamente a leer tu
posts. (Nota: normalmente la audiencia no visita la página de forma pro-activa, sino que
mira tus posts cuando los ve en su feed (en la página de inicio) donde van apareciendo
todos los posts de todas las personas y páginas que sigue).
Si quieres cambiar tu foto hazlo cada 3 meses aproximadamente y cada vez que
cambies de imagen (te cortes el pelo o te lo cambies de color, por ejemplo). Las
personas que os dediquéis al mundo de la moda, por ejemplo, seríais una excepción en
este punto, pues vuestra audiencia estará bastante acostumbrada a ver un gran número
de fotos diferentes vuestras y agradece ver cambios de look.
Aquí te dejo las últimas que he seleccionado yo para mi propia página de Facebook:
Foto de portada: Para la foto de portada yo te recomiendo que edites alguna fotografía
tuya mostrando características de tu marca personal. Por ejemplo, si eres cocinera,
edita una foto en alta calidad cocinando en con un fondo agradable y ordenado. Puedes
editar alguna frase o incluir tu logo.
Las fotos de portada también pueden utilizarse de vez en cuando como “banner” para
mostrar algún evento que vas a hacer o algún libro que has publicado. Pero no te
aconsejo que vayas cambiando de foto de portada con mucha asiduidad.
En mi foto de portada, aunque queda bastante vistosa, utilizo texto, logos e iconos. Esta
imagen no sería muy eficiente para utilizarla para promocionar mi página con anuncios
de Facebook porque me penalizaría por tener más del 20% de texto. Así, mis anuncios
me costarían más caros y los vería menos gente. En este caso hay que cambiar la foto
en el anuncio. Nos os olvidéis!
Este es el caso de la página de Idearamus (un negocio local), que es una de mis
empresas. Aquí la imagen sí es buena para poder hacer anuncios, aunque yo la
cambiaría por la cara de personas mirando de frente, que normalmente tiene mejor
respuesta en los anuncios.
2. Clasifica tu contenido:
Una página de Facebook es como un blog. Debes planificar estratégicamente que tipo
de contenido publicarás y cuándo lo publicarás.
Es crucial ser muy constante en tu publicación de contenidos para que tu audiencia
te tenga en cuenta y te conviertas en un “sitio al que ir cada día” a ver contenidos
interesantes.
No hace falta que diga que debes tener muy claro tu nicho de mercado y quien es tu
audiencia (este tema lo tocaré en profundidad en otros tutoriales). Para crear un buen
mensaje y contenidos de valor debes tener muy claro a quien le hablas, cuáles son sus
intereses, sus problemas, y lo que tenéis en común.
Para crear una marca es prioritario escoger un nicho de mercado muy muy acotado.
Cuanto más acotado mejor. Pero esto del nicho de mercado lo hablaremos en otra
ocasión.
Con tu página de Facebook quieres que pasen dos cosas principalmente (y son las más
difíciles de conseguir):
1) Que tu audiencia crezca cada día (en tu nicho específico de mercado), y
2) Que tu audiencia vea tus contenidos, sea participativa, comente, comparta, y
se convierta en una “tribu” que confíe en ti y quiera participar de tu marca.
Para que esto pase debes ofrecer muy buen contenido, cada día, y de forma constante.
Si solo publicas cosas relevantes e interesantes una vez a la semana la gente se olvida
de ti. Será muy difícil que tu audiencia cree una rutina de ir a “verte” si no ofreces
contenido de valor constante y continuado. Debes estar ahí para ser relevante para tu
audiencia.
El algoritmo de Facebook hace que tan solo un pequeño porcentaje de tus seguidores
puedan ver de forma orgánica tu contenido. Para verte, deberán hacer el esfuerzo de ir
a tu página a las mismas horas para consultar lo que hayas colgado.
También puedes invertir en promocionar algunos de tus posts más importantes para tus
propios seguidores cuando quieres asegurarte una buena audiencia para ese contenido,
pero esto lo hablaremos un poco más adelante en esta guía.
Clasifica tu contenido propio en diversas categorías, por ejemplo: (aquí aun no hablo de
contenido creado por terceros, sino del tuyo propio)
1. Tomar acción: aporta contenidos que hagan a la gente tomar acción en alguna
cosa: ir a tu página, suscribirse a tu newsletter, visitar tu canal Youtube, etc.
2. Formación: aporta contenidos donde tu audiencia pueda aprender algo concreto.
Contenidos concretos, de valor, bien explicados. Uno de los skills más
importantes será aprender a comunicar bien y a hacer un buen story telling, ya
sea en formato escrito o verbal. Crea tutoriales, cursos, posts explicativos,
infográficos, etc.
Te recomiendo que empieces utilizando unos dos formatos de forma consistente en vez
de ir creando formatos diferentes cada día y que no se perciba una coherencia en la
página.
Cada pieza de contenido con un formato determinado debe ser parte de una estrategia
coherente. Ahora lo veremos.
Los formatos que más alcance ofrecen desde Facebook son:
1. Vídeos Live.
2. Vídeos.
3. Imágenes.
4. Notas.
5. Posts sin imágenes.
Facebook no suele hacer público sus algoritmos, pero la información y consejos que doy
en esta guía está basada en mi experiencia de gestionar páginas de Facebook durante
ya diez años, incluidas, por supuesto, las mías propias. Mi página de Marta Emerson
tiene una base de seguidores de más de 10,000 personas y con una muy alta
interactividad y participación.
Analizo constantemente las estadísticas de los posts que publico, y veo que alcance
tiene cada formato de posts y cuáles son las mejores horas de publicación para mi
audiencia.
1. Vídeos Live:
Si tienes habilidades de comunicación y te gusta hablar el vídeo te recomiendo
fuertemente que utilices Facebook Live. Puedes hacerlo desde el ordenador y desde el
teléfono.
Desde el ordenador yo utilizo un software que se llama belive.tv para conectarme en
vivo que me da algunas ventajas añadidas, como por ejemplo, poder poner títulos en el
vídeo y compartir directamente los comentarios de la gente en la pantalla. Es gratuito
(al menos por el momento).
Te recomiendo que crees algún tipo de programa para tus LIVE, dependiendo de a lo
que te dediques:
*Si eres speaker y asistes a muchos eventos puedes hacer un Live en cada evento
hablando con otros speakers y mostrando el backstage.
*Si te dedicas a la moda puedes hacer un LIVE diario o cada X días explicando consejos
de moda.
*Si te dedicas al periodismo o a la política puedes conectarte LIVE y desarrollar un tema
de actualidad y dar tu opinión.
Igualmente si eres entrenador personal, consultor, etc. Crea contenido en vivo y
asegúrate de aportarlo con constancia: los mismos días a la misma hora.
Yo, por ejemplo, me conecto cada día de Lunes a Viernes a las 4pm (hora Española) y
hablo sobre el #DiarioDeUnEmprendedor. Cada día toco temas, problemas,
situaciones en las que me encuentro cuando estoy gestionando mi empresa, como
emprendedora. Otros emprendedores puedes conectar y sentirse identificados con
muchas de las cosas que explico, además, doy tutoriales y formaciones en este ámbito.
Aquí tienes una imagen de una de mis conexiones, donde hay más de 15,000 vistas al
vídeo.
Esta es una imagen de uno de mis vídeos subidos a Facebook. Este vídeo se creó para
el Canal Youtube. Pero en vez de compartir el link del vídeo y enviar tráfico a Youtube
es importante subir el vídeo a Facebook y trabajarlo desde allí. Como comentaba,
Facebook no te dará alcance en un post que pretende enviar tráfico a Youtube.
Los vídeos producidos deben tener calidad, luz, y buen sonido. La audiencia está
acostumbrada a producciones muy buenas, así que un vídeo con mala luz no tendrá
vistas.
3. Imágenes:
Las imágenes son importantísimas. Funcionan muy bien las imágenes con personas,
que miran al frente, fotos amables. Estas suelen atraer más miradas y más clicks.
(además de fotos de gatos, por supuesto).
La audiencia está acostumbrada a imágenes de alta claridad, así que no subas nada
que no cumpla con unos estándares básicos de claridad, luz, y perfecta nitidez.
Siempre acompaña cualquier post con una imagen o una galería de imágenes. Los
posts con solo texto tienen un alcance muy bajo y normalmente muy poca
interactividad.
No hagas tags a mucha gente en las imágenes. Únicamente cuando realmente tenga
sentido. Sino queda mal y además puedes ganarte alguna penalización si alguien se
queja a Facebook.
Intenta siempre utilizar el mismo estilo en todas las imágenes: filtros, colores, etc
para dar una imagen más profesional y coherente, y la audiencia pueda reconocer tu
marca y que es una de tus imágenes enseguida.
Si vas a promocionar (publicidad) posts con imágenes en Facebook evita añadir logos,
textos y colores. Facebook claramente penaliza las imágenes con más del 20% de texto,
por lo que tu potencial alcance y presupuesto se verán afectados negativamente.
Notas:
Puedes utilizar las notas como si fuera un blog. Yo te recomiendo que no sea ni mucho
menos el centro de tu estrategia, y preferiblemente, coloques el link de tu post en tu
blog, con una buena imagen, título y texto de introducción. Ayudarás a traer tráfico a tu
web.
Yo no utilizo las notas, no las recomiendo como sustitutivo del blog.
Eventos:
Promociona tus eventos, talleres Live, workshops desde tu página de Facebook con los
eventos. Puedes promocionarlos por poco presupuesto y llegar a miles de personas
cerca de ti. Además, funciona muy bien para que tu audiencia vea todas las actividades
que haces.
Aquí tienes algunos de los eventos que creamos en idearamus.
Encuestas:
Las encuestas son obviamente muy interesantes. Pero la realidad es que MUY poca
gente se presta a responderlas. Si realmente quieres tener feedback de tu audiencia
con encuestas debes invertir algo de dinero en publicidad para promocionar un post
con tu encuesta, y sobre todo, dar algo a cambio por las respuestas. Por ejemplo,
puedes ofrecer enviarles un ebook, un vídeo tutorial, o cualquier otro lead magnet que
pueda ser interesante a tu público objetivo.
Hazlas muy cortas y sencillas, o será muy difícil obtener ningún resultado.
Cada vez que crees un contenido es importante que de alguna forma promociones
otros contenidos en otros formatos o canales para que la audiencia vaya enlazando tus
contenidos (Cross Promotion). Así, tus seguidores en twitter podrán saber que das un
webinar en vivo (Facebook Live) mañana a las 15h para hablar de fitness.
Para hacer esto debes tener muy claro tu calendario editorial, estableciendo qué tipo
de contenido y temáticas vas a tocar cada día, semana y mes. De esta forma puedes
asegurarte que hacer cross promotion de forma eficiente. Además, puedes preparar con
tiempo los contenidos en vídeo, imágenes, posts, etc.
Al calendario editorial cabe añadir cuándo vas a hacer lanzamientos de productos,
vídeos, actividades o eventos para poder programar con tiempo qué contenidos
promocionales necesitarás y que elementos de cross promotion añadir en cada
contenido habitual que compartas (Live, tutoriales, posts, etc) para enlazar con tus
lanzamientos, y otros temas que te interese promocionar.
Puedes dedicar un mes a hablar sobre las calorías, otro mes a hablar sobre los
carbohidratos. O bien, puedes hacerlo por semanas. La cuestión es que hagas un
calendario editorial bien hecho, no solo para Facebook, sino transversal con todos tus
canales y conectado a los objetivos de tu negocio.
En otro tutorial os hablaré extensamente de cómo hacer un buen calendario editorial. Si
quieres que te comparta una plantilla para hacer uno házmelo saber en mi página de
Facebook.
Lo se… cuando empezamos una página de Facebook no hay nadie, o casi nadie. Y la
participación de la gente es nula. Nos agobia ver 0 comentarios en nuestros posts, y
solo 1 Like que nos ha puesto algún conocido nuestro.
Algunos de los errores que cometemos cuando creamos una página de Facebook y
queremos tener audiencia rápido es empezar a invitar a todos nuestros amigos.
Nuestro objetivo es empezar a tener gente, sin embargo, esos primeros 20 o 100 amigos
que conseguimos los primeros días no nos van a servir de nada. Se apuntan por
compromiso pero no son nuestro cliente target.
Mi consejo es crecer de dos formas, y ambas deben trabajar juntas:
1) Orgánico: Puedes hacerlo de muchas formas y muy creativo: a través de cross
promotion de tus otras redes y canales, enviando un email a tus clientes
informándoles que has abierto una página y diciéndoles claramente que es lo
que van a encontrar allí, es decir, por qué les interesa seguirte. (recuerda, este
es el aspecto clave que hemos hablado antes: si no tienes una estrategia clara
con tu página serás tan solo una de las millones de páginas más que existen, sin
mucha interacción y con poca utilidad). Pon los links en tu firma de email, en tu
tarjeta de negocio, informa de tu página en cada conferencia que des, en cada
reunión. Es un trabajo gota a gota, pero hay que hacerlo para darle promoción a
lo que haces en tu Facebook. Es necesario, pero va MUY LENTO. Paciencia.
2) Pagado: Sí, sé que a muchos no les gusta oírlo. La manera más efectiva de
crecer tu audiencia en número de seguidores es promocionando tu página y
tus mejores posts y vídeos con publicidad de Facebook.
los entregué a tres personas del público con los que tenía confianza para que
iniciaran el turno de preguntas. Efectivamente, una vez se había roto el silencio,
las demás personas del público empezaron a preguntar y participar. Esto es lo
mismo pero en online. Pídele a gente seleccionada que comente, que interactúe,
o incluso, que hable con otros en tu página. Una vez la gente ve que hay
movimiento en la página ya se anima y todo fluye por sí solo. Es ideal empezar
a hacer esto cuando tienes pocos seguidores, porque es más sencilla la
interacción. Y a medida que vas creciendo la interacción continúa de forma
escalada.
2. Comenta y haz preguntas directas a personas concretas mediante un tag
(ej. Hola @nuriagarcia123, ¿qué piensas sobre las dietas calóricas y los
ejercicios que os he propuesto en el vídeo?). Incita a la gente a responder y
participar con preguntas directas y cerradas.
3. Responde a TODO: si alguien hace un comentario asegúrate de responder y
comentar de forma interesante y elocuente. Así tus seguidores ven que estás allí
y que pueden acceder a ti.
4. Haz llamadas a la acción en tus posts, videos, textos, etc. Pídeles que
comenten o que hagan algo. Al final de cada vídeo pídeles que den su opinión
sobre un tema concreto. Haz llamadas a la acción concretas, no abiertas. Nadie
responde a acciones demasiado abiertas. (Ej. ¿Qué consejo darías tu a una
mujer embarazada que no puede dormir por el estrés? – Esto es una pregunta
concreta y tiene más posibilidades de que la gente comparta una respuesta. Sin
embargo, esta otra es más abierta y más difícil que consiga respuestas: “Déjame
tus opiniones sobre lo que hemos hablado hoy en los comentarios”. Ves la
diferencia?
5. Habla de tu y como si hablaras a una sola persona. No hables en pural, sino
en segunda persona del singular. Tu audiencia conectará más contigo si detecta
que le hablas a cada uno de ellos individualmente, no a todos en general.
Al final, como puedes ver, obtener interacción al principio requiere de mucha
constancia y trabajo.
Y Mucho más….
Espero que toda esta información te haya resultado interesante y te haga plantear
algunas cosas. Seguramente había varias cosas que tu ya sabías, pero espero haberte
podido ayudar a encender una luz en varios aspectos sobre cómo estas gestionando tu
página y tengas nuevas ideas!
Hay mucho más que quiero contarte sobre tu marca personal, cómo utilizar los grupos
de Facebook, cómo vender en Internet, cómo utilizar los Bots (Robots) de Facebook,
cómo identificar tu nicho de mercado, cómo validar tu idea de negocio, y mucho mucho
más!
Apúntate gratis al grupo #SoyMiJefeMM donde doy talleres en vivo cada viernes
a las 5pm.
En mi página de Facebook me conecto LIVE todos los días de Lunes a Viernes
a las 4pm para el #DiarioDeUnEmprendedor.
En Instagram soy muy activa en las Stories de Instagram, donde podrás ver mi
día a día como emprendedora. Y por supuesto, en mi Canal Youtube, donde
subo vídeos todos los martes!
Para estar aún más conectados apúntate a mi newsletter en mi página web para
recibir tutoriales y recursos gratuitos cada semana.
Marta Emerson
www.martaemerson.com