Marketing Directo - Grupo 4 (DECISIONES)

RESULTADOS GENERALES
MARCAS SOTO SOLO
Producción (Unidades) 192000 96000

Unid. Vends.(Unidades) 192000 27635
Inventario (Unidades) 0 68365
Precio Final ($) 485 400
Precio Promoción ($) 303 244
Costo Trans.($) 153 198
Ingresos 58089 6736
Costo Prods. Vendidos 29283 5474
Costo Inventarios 0 1557
Publicidad 2500 1800
Contri. Bruta Marketing 26306 -2096
24210
(En miles de $ excepto cuando se indique)

(U) = Unidades
($)= en $
I&D 0
Fuerza de Ventas -1491
Investig. de Mercado 0
Costo/Util Excepconal 0
Contri. Neta Marketing 22719
Presupuesto Próximo Periodo 9740 Presupuesto para inv
publicidad/estudio de
MARKETING
Marcas SOTO SOLO
Porción Mercado (En Unidades) 0.21 0.03

Número de Detallistas
Canal 1 1421 1383
Canal 2 11600 11294
Canal 3 1671 1627
Canal 1 Canal 2 Canal 3
Fuerza de Ventas 22 22 22
MENSAJES
I&D
Marcas:
Inversión Acumulada
Proyecto Exitoso
1
2
3
4
5
6
Mensajes:
No hay información
RESULTADOS ACUMULADOS
Año de Unidades
Marca Publicidad
Lanzamiento Vendidas
SOTO 0 192 2500
SOLO 0 28 1800
Ventas Totales al Detalle
Acumuladas
Publicidad Total Acumulada
Contrib. Bruta de Marketing Total
Acumulada
Inversiones I&D Acumuladas Totales

Gasto en Fuerza de Ventas
Acumulado
Gasto de Investigación de Mercado
Tot. Acum.
Contrib. Neta de Marketing Total
Acumulada
BOLETIN 1
Crecimiento PNB Este Año 0.04
Crecimiento PNB Estimado Próximo
Año 0.04
Tasa de Inflación Este Año 0.09
Tasa de Inflación Próximo Año 0.09
Costo Vendedor Próximo Año 23700
Costo Despedir Vendedor Próximo
Año 5800
Costo Entrenar 1 Nvo. Vendedor Próx.
Año 3400
(Todos los Montos en Dinero en $)
Costo Estudios de Mercado Próximo

Año
1= 71200. 2= 118800. 3= 71200. 4= 11800.
5= 41500. 6= 23700. 7= 47500. 8= 83100.
9= 59400. 10= 11800. 11= 23700. 12= 35600.

13= 17700. 14= 28400. 15= 41500.
Costo de Almacenaje Anual 11.5
(En % del Costo de Transferencia)
BOLETIN 2
Marcas Características Físicas
1 2 3
No hay información
BOLETIN 3
1 Información Sobre el Mercado SONIDO
Ventas en % Porción Precio

Marcas
Unidades (Unidades) Detalle
SAKA 105,990 11% 278
SATO 34,398 4% 420
SERI 102,000 11% 420
SEFA 34,553 4% 635
SIMO 48,708 5% 195
SICA 167,941 18% 340
SOTO 192,000 21% 485
SOLO 27,635 3% 400
SUXI 22,056 2% 225
SUTE 190,487 21% 470
Total 925768 100%

Precio Promedio = $ 403.94
BOLETIN 4
1 Información Sobre el Mercado VIDEO

Marcas
Total
Precio Promedio = $
No hay Información.
ESTUDIOS DE MERCADO
1.- Planificación de la producción
SOTO 192000 x
Se observa que en la marca SOLO solo se vendió
SOLO 96000 x
27635, teniendo en el inventario 68365, mientras
tanto SOTO vendió todas sus unidades
4.- Precio Aconsejado de Venta al Detalle

SOTO 485 x
SOLO 400 x
Generandose un costo de inventario de 1557
El producto SOTO tuvo una contr. Bruta de mark de

26306, mientras que con SOLO tuvimos una
perdida de -2098
Presupuesto para inversion de

publicidad/estudio de mercado
TOTAL
66
Contr. Bruta
Mercado
Acumulada
26306
-2096
104174
4300
24210
1491
22719
Precio
rísticas Físicas
Detalle
4 5 6
% Porción $
Ventas en $
Venta
29,465,220 8%
14,447,160 4%
42,840,000 11%
21,941,160 6%
9,498,060 3%
57,099,940 15%
93,120,000 25%
11,054,000 3%
4,962,600 1%
89,528,890 24%
373957024 100%
% Porción $
Ventas en $
Venta
a producción
4% 7680 199680 99840 -

4% 3840 99840 68365
31475
do de Venta al Detalle
9% 43.65 528.65
9% 36 436
MARCAS SOTO SOLO

Ingresos 78897 15670
Contri. Bruta Marketing 41994 234
42229

(U) = Unidades
($)= en $
I&D 0
Investig. de Mercado -392
Presupuesto Próximo Periodo 16237
MARKETING
Marcas SOTO SOLO

Canal 1 1610 1429
Canal 2 17534 15566
Canal 3 1986 1763
12 35 21
MENSAJES 50 75 59
I&D
Marcas:
Proyecto Exitoso
1
2
3
4
5
6
Mensajes:
No hay información
Año de Unidades
Marca Publicidad
Año de Unidades
Marca Publicidad
SOTO 0 432 6400

SOLO 0 86 4400
Ventas Totales al Detalle
Acumuladas
Contrib. Bruta de Marketing Total
Acumulada

Gasto en Fuerza de Ventas
Acumulado
Gasto de Investigación de Mercado
Tot. Acum.
Contrib. Neta de Marketing Total
Acumulada
BOLETIN 1
Crecimiento PNB Estimado Próximo
Año 0.04
Costo Despedir Vendedor Próximo
Año 6300
Costo Entrenar 1 Nvo. Vendedor Próx.
Año 3700
Costo Estudios de Mercado Próximo

Año
1= 77600. 2= 129400. 3= 77600. 4= 12800.
5= 45200. 6= 25800. 7= 51700. 8= 90500.
9= 64700. 10= 12800. 11= 25800. 12= 38800.
13= 19200. 14= 30900. 15= 45200.
BOLETIN 2
1 2 3
No hay información
BOLETIN 3

Marcas
SAKA 133,200 13% 303
SATO 96,893 9% 458
SERI 129,600 12% 460
SEFA 85,447 8% 550
SIMO 7,292 1% 212
SICA 30,000 3% 370
SOTO 240,000 23% 528
SOLO 58,779 6% 436
SUXI 50,254 5% 245
SUTE 216,041 21% 512
Total 1047506 100%

BOLETIN 4

Marcas
Total
Precio Promedio = $
ESTUDIOS DE MERCADO
ESTUDIO 1 INTENCIÓN DE COMPRA
Estudio 1: Encuesta a los Consumidores - Mercados
Conocimiento de Marca (No hubo diferencias significativas entre segmentos)
SAKA 0.494 SATO 0.332

SERI 0.329 SEFA 0.411
SIMO 0.575 SICA 0.573
SOTO 0.332 SOLO 0.178
SUXI 0.256 SUTE 0.409
Intenciones de Compra
Segmento
Segmento 1 Segmento 2
3
SAKA 0.051 0.145 0.008
SATO 0.056 0.092 0.02
SERI 0.251 0.075 0.227
SEFA 0.124 0.048 0.067
SIMO 0.051 0.106 0.006
SICA 0.086 0.322 0.015
SOTO 0.12 0.054 0.322
SOLO 0.085 0.024 0.014
SUXI 0.029 0.067 0.004
SUTE 0.148 0.066 0.316
Hábitos de Compra
Aquí mas
vendedore
Aquí mas s
vendedores
Segmento 1 0.57 0.07 0.36

Segmento 2 0.37 0.17 0.46
Segmento 3 0.02 0.57 0.41
Segmento 4 0.17 0.47 0.36
Segmento 5 0.07 0.27 0.66
ESTUDIO 2 LO QUE SE COMPRÓ
Estudio 2: Panel de Consumidores - Mercados
SEGMENTO
SEGMENTO 1 SEGMENTO 2
3
SAKA 0.051 0.195 0.007
SATO 0.094 0.202 0.029
SERI 0.198 0.08 0.17
SEFA 0.139 0.073 0.072
SIMO 0.004 0.012 0.001
SICA 0.015 0.081 0.003
SOTO 0.145 0.089 0.37
SOLO 0.166 0.062 0.026
SUXI 0.036 0.113 0.005
SUTE 0.151 0.092 0.318
Ventas de la Industria (Miles unidad)
189 108 321
ESTUDIO 3 CANALES DONDE SE VENDIERON LAS UNIDADES
Estudio 3: Panel de Ditribuidores - Mercados
(Porciones de Mercado Basados en Unidades Vendidas)
CANAL 1 CANAL 2 CANAL 3
SAKA 0.103 0.101 0.181

SATO 0.119 0.083 0.089
SERI 0.15 0.122 0.115
SEFA 0.107 0.075 0.076
SIMO 0.008 0.008 0.012
SICA 0.033 0.025 0.038
SOTO 0.189 0.287 0.213
SOLO 0.096 0.038 0.053
SUXI 0.052 0.038 0.061
SUTE 0.18 0.25 0.191
Ventas de la Industria (Miles unidades)
292 382 373
ESTUDIO 4
Estudio 4: Escalas Semánticas - Mercados

Las 3 escalas percibidas como importantes VALOR DE 1 a 7
1 - Valor 2- Potencia 3- Diseño
Alto puntaje corresponde A: Bajo valor, Alta potencia y Mejor diseño.
VALOR PODER DISEÑO
VALOR IDEAL SEG. 1 3.7 6.31 5.2

VALOR IDEAL SEG. 3 5.38 5.26 5.44
VALOR IDEAL SEG. 4 5.65 4.51 5.74
VALOR IDEAL SEG. 5 2.05 2.62 5.74
SAKA 2.64 1.52 6.1
SATO 5.16 2.92 6.44
SERI 5.16 5.83 6.1
SEFA 6.11 6.09 3.85
SIMO 1.83 1.68 2.5
SICA 3.48 2.26 6.25
SOTO 5.88 5.49 5.5
SOLO 5.16 6.44 2.5
SUXI 2.4 2.08 2.5
SUTE 5.88 5.49 4.9
ESTUDIO 5
Estudio 5: Mapa Perceptual de Similitudes y Preferencia de Marca
- MERCADOS
Estudio Realizado en Muestra de 200 Personas.

No se encontró diferencias significativas de percepción entre segmentos
Se han obtenido resultados estadísticamente significativas en 2 dimensiones
La interpretación mas satisfactoria de los ejes es en base a las escalas semánticas:
AXIS 1: Economía percibida (Aumenta de derecha a izquierda)
AXIS 2: Potencia percibida (Aumenta de abajo a arriba)
Coord.
Puntos Ideales Segmento Coord. AXIS1
AXIS2
1 1 -0.5 15.7
2 2 -5.7 0.7
3 3 9.5 8.7
4 4 11.3 3.7
5 5 -12.7 -8.9
Coord.
Posiciones Marca Coord. AXIS1
AXIS2
A SAKA -9.1 -16.6
B SATO 7.7 -7.2
C SERI 7.7 12.2
D SEFA 14.1 13.9
E SIMO -14.5 -15.4
F SICA -3.5 -11.6
G SOTO 12.5 9.9
H SOLO 7.7 17.2
I SUXI -10.6 -12.8
J SUTE 12.5 9.9
ESTUDIO 6 DATOS GENERALES
Estudio 6: Pronóstico de Mercado - Mercados

TAMAÑO ESPERADO DEL MERCADO PARA PXMO PER. (MILES U.)
SEGMENTO
SEGMENTO 1 SEGMENTO 2 SEGMENTO 3
4
180 129 481 403
ESTUDIO 12 INVERSION DE COMPETENCIA
Estudio 12: Publicidad Competitiva Estimada (Miles de $)
SAKA 1457 SATO 2913

SERI 1942 SEFA 2234
SIMO 1845 SICA 1651
SOTO 3787 SOLO 2525
SUXI 2136 SUTE 3593
Cantidad de vendedores por cada canal

ESTUDIO 13 de las demás firmas
Estudio 13: Estimación Fuerza de Venta Competitiva
FIRMA 1 25 19 25
FIRMA 2 25 28 25
FIRMA 3 10 32 32
FIRMA 4 35 37 35
FIRMA 5 15 19 14
DESCUENTO PRODUCCIÓN
RECOMENDABLE
DE 20%
SOTO 300,387 60077 240310

SOLO 69000 13800 55200
SOTO 528 x 9%
SOLO 436 x 9%
PRESUPUESTO S/ 16,237,000
SOTO S/ 3,900,000
COSTO PUBLICIDAD
SOLO S/ 3,000,000
S/ 9,337,000 Presupuesto que queda
fuerz. Venta contin. S/ 2,992,800
Nuevos S/ 251,600
Inv de mercado S/ 426,401
S/ 5,666,199 Saldo sobrante
S/ 1,600,000 SOLO
S/ 4,066,199 Saldo sobrante

TOTAL
VENDEDORES
116
68
184
Contr. Bruta
Mercado
Acumulada
68300
-1861
256522
10800
66439
4422
392
61625
S/ 2,992,800 fuerza de venta
S/ 251,600
S/ 77,600 1
S/ 129,400 2
S/ 77,600 3
S/ 12,800 4
S/ 45,200 5
S/ 25,800 6
S/ 38,800 12
S/ 19,200 13
S/ 426,400
Características Físicas Precio Detalle

4 5 6
Ventas en $ % Porción $ Venta
40,359,600 8%
44,376,990 9%
59,616,000 12%
46,995,850 10%
1,545,904 0%
11,100,000 2%
126,720,000 26% SOTO DOMINA EL MERCADO
25,627,640 5%
12,312,230 3%
110,613,000 23%
479267210 100%
Marca mas conocida

Menos conocida
Segmento 4 Segmento 5 TOTAL

0.021 0.377 0.126
0.095 0.033 0.055
0.137 0.019 0.141
0.091 0.015 0.066
0.016 0.17 0.07
0.044 0.258 0.138
0.281 0.016 0.166
0.019 0.007 0.027
0.01 0.085 0.038
0.286 0.019 0.173
Total
1
1
1
1
1
Que cantidad compró cada segmento de cada producto
SEGMENTO 4 SEGMENTO 5 TOTAL
0.018 0.538 0.127

0.136 0.077 0.092
0.101 0.021 0.124
0.095 0.025 0.082
0.001 0.026 0.007
0.009 0.085 0.029
0.315 0.028 0.229
0.035 0.021 0.056
0.011 0.151 0.048
0.279 0.029 0.206
252 178 1047
TOTAL
0.127
0.092
0.124
0.082
0.007
0.029
0.229
0.056
0.048
0.206
MANUAL
1047 TIPO PESO
SONITE 30
VALOR DE 1 a 7
SOLO
Rango (manual) operación
Valor 5 - 500 11.25
Poder 5 - 100 2.375
Diseño tres - diez 0.175
SOLO 10 3 70
Cambio 0 5 0
Diferenc 2 0
Precio 0 140 0
SOLO 10 5 70
INTENCIÓN DE COMPRA
SEGMENTO 1
SOTO 22
SOLO 15
COMPRAS REALIZADAS
SEGMENTO 1
SOTO 26
SEGMENTO 5 TOTAL
SOLO 30
231 1424
TOTAL
69
78
74
107
48
47.52 575.52
39.24 475.24
EL MERCADO
DISEÑO VOLUMEN FRECUENCPODER COSTO
70 15 20 20 10
Valor Margen(20)VF
-2 18 202.5
15.4 35.4 84.075
8 28 4.9
20 90 216
0 84 200
6 16 Manual:
0 120 160 S/ 420,000 S/ 1,600,000
20 84 200
SEGMENTO 2SEGMENTO SEGMENTO SEGMENTO 5 TOTAL
7 155 113 4 300
3 7 8 2 34
SEGMENTO 2SEGMENTO SEGMENTO SEGMENTO 5 TOTAL
11 178 127 6 349
8 13 14 5 69
MARCAS SOTO SOLO
Ingresos 103455 17649
62861

(U) = Unidades
($)= en $
I&D -1600
MARKETING
Marcas SOTO SOLO
Canal 1 1492 1460
Canal 2 18066 17683
Canal 3 1971 1929

50 75 65
MENSAJES
I&D
Marcas: PSORO
Inversión Acumulada 1600000
Proyecto Exitoso SI
1 10
2 5
3 70
4 20
5 84
6 200
Mensajes:
Marca Año de Lanzamiento Unidades Vendidas Publicidad
SOTO 0 720 10300

SOLO 0 147 7400
Ventas Totales al Detalle Acumuladas
Contrib. Bruta de Marketing Total Acumulada
Gasto en Fuerza de Ventas Acumulado
Gasto de Investigación de Mercado Tot. Acum.
Contrib. Neta de Marketing Total Acumulada
BOLETIN 1
Crecimiento PNB Estimado Próximo Año 0.04
Costo Despedir Vendedor Próximo Año 6800
Costo Entrenar 1 Nvo. Vendedor Próx. Año 4000
Costo Estudios de Mercado Próximo Año
1= 84500. 2= 141000. 3= 84500. 4= 13900.

5= 49200. 6= 28100. 7= 56300. 8= 98600.
9= 70500. 10= 13900. 11= 28100. 12= 42200.
13= 20900. 14= 33600. 15= 49200.
BOLETIN 2
1 2 3
No hay información
BOLETIN 3
Marcas Ventas en Unidades % Porción (Unidades) Precio Detalle

SAKA 165,600 11% 330
SATO 145,810 10% 499
SERI 216,000 15% 490
SEFA 105,015 7% 580
SIMO 42,000 3% 231
SICA 48,000 3% 403
SOTO 288,000 20% 576
SOLO 60,855 4% 475
SUXI 90,850 6% 267
SUTE 288,000 20% 558
Total 1450130 100%
BOLETIN 4
Total
Precio Promedio = $
ESTUDIOS DE MERCADO
ESTUDIO 1 INTENCIÓN DE COMPRA
SAKA 0.449 SATO 0.302

SERI 0.299 SEFA 0.372
SIMO 0.52 SICA 0.519
SOTO 0.301 SOLO 0.165
SUXI 0.233 SUTE 0.368
Segmento 1 Segmento 2 Segmento 3

SAKA 0.055 0.186 0.005
SATO 0.06 0.093 0.013
SERI 0.231 0.081 0.16
SEFA 0.112 0.053 0.044
SIMO 0.05 0.13 0.004
SICA 0.079 0.189 0.011
SOTO 0.118 0.072 0.369
SOLO 0.095 0.03 0.008
SUXI 0.03 0.088 0.002
SUTE 0.171 0.078 0.384
Hábitos de Compra

Segmento 1 0.57 0.07 0.36
Segmento 2 0.37 0.17 0.46
Segmento 3 0.02 0.57 0.41
Segmento 4 0.17 0.47 0.36
Segmento 5 0.07 0.27 0.66
1.28 1.59
ESTUDIO 2 LO QUE SE COMPRÓ

SAKA 0.051 0.203 0.005
SATO 0.085 0.157 0.019
SERI 0.264 0.113 0.201
SEFA 0.134 0.076 0.057
SIMO 0.014 0.043 0.001
SICA 0.026 0.075 0.004
SOTO 0.083 0.062 0.292
SOLO 0.145 0.056 0.014
SUXI 0.035 0.124 0.003
SUTE 0.163 0.091 0.404
206 163 403
ESTUDIO 3 CANALES DONDE SE VENDIERON LAS UNIDADES

SAKA 0.12 0.099 0.162
SATO 0.136 0.104 0.107
SERI 0.197 0.15 0.146
SEFA 0.11 0.072 0.076
SIMO 0.035 0.033 0.051
SICA 0.048 0.036 0.047
SOTO 0.168 0.275 0.196
SOLO 0.089 0.039 0.051
SUXI 0.075 0.058 0.089
SUTE 0.181 0.253 0.195
400 528 522
ESTUDIO 4
Las 3 escalas percibidas como importantes

VALOR PODER DISEÑO

VALOR IDEAL SEG. 2 3.03 4.24 5.59
VALOR IDEAL SEG. 3 5.55 5.36 5.41
VALOR IDEAL SEG. 4 5.58 4.39 5.71
VALOR IDEAL SEG. 5 2.05 2.75 5.71
SAKA 3.25 1.76 6.1
SATO 5.32 3.18 6.44
SERI 5.32 5.83 6.1
SEFA 6.28 6.04 3.85
SIMO 2.28 1.68 2.5
SICA 4.56 2.28 6.25
SOTO 5.8 5.05 5.5
SOLO 5.04 6.44 2.5
SUXI 2.38 2.47 2.5
SUTE 5.8 5.59 4.9
ESTUDIO 5
- MERCADOS

Puntos Ideales Segmento Coord. AXIS1 Coord. AXIS2

1 1 0.5 15.4
2 2 -6.2 1.9
3 3 10.6 9.4
4 4 10.8 2.9
5 5 -12.7 -8
Posiciones Marca Coord. AXIS1 Coord. AXIS2
A SAKA -5 -14.9
B SATO 8.8 -5.5
C SERI 8.8 12.2
D SEFA 15.2 13.6
E SIMO -11.5 -15.4
F SICA 3.8 -11.5
G SOTO 12 7
H SOLO 7 17.6
I SUXI -10.8 -10.2
J SUTE 12 10.6
ESTUDIO 6
SEGMENTO 1 SEGMENTO 2 SEGMENTO 3 SEGMENTO 4

196 195 483 624
ESTUDIO 12
SAKA 1942 SATO 3496

SERI 2234 SEFA 2622
SIMO 901 SICA 1060
SOTO 3787 SOLO 2913
SUXI 2913 SUTE 4079
ESTUDIO 13

FIRMA 1 37 33 37
FIRMA 2 27 36 29
FIRMA 3 16 35 42
FIRMA 4 47 70 55
FIRMA 5 27 37 23
PRESUPUESTO S/ 22,883,000 446000 x
SOTO S/ 4,300,000 48000 x
SOLO S/ 3,300,000
PRESUPUESTO QUE QUEDA S/ 15,283,000
FUERZA DE VENTA S/ 5,170,400
NUEVOS S/ 24,000
INV MERCADO S/ 464,300
S/ 9,624,300
DESCUENTO 20% PRODUCCIÓN RECOMENDABLE

ESTO SE PUSO AL FINAL EN EL LABSAG PROMEDIO
SOTO 446000 89200 356800 400000
SOLO 48000 9600 38400
4
SOTO 576 x 9% 51.84 627.84
SOLO 475 x 9% 42.75 517.75
184
190 6
Contr. Bruta
Mercado Acumulada
129551
-251
451316
17700
129300
1600
9427
819
117454
S/ 5,170,400 Fuerza de venta
S/ 84,500 1
S/ 141,000 2
S/ 84,500 3
S/ 13,900 4
S/ 49,200 5
S/ 28,100 6
S/ 42,200 12
S/ 20,900 13
S/ 464,300

4 5 6

54,648,000 8%
72,759,190 10%
105,840,000 15%
60,908,700 9%
9,702,000 1%
19,344,000 3%
165,888,000 24% AUN DOMINA MERCADO
28,906,120 4%
24,256,950 3%
160,704,000 23%
702956966 100%

0.023 0.329 0.122
0.124 0.045 0.066
0.1 0.027 0.11
0.06 0.023 0.053
0.015 0.243 0.089
0.065 0.128 0.088
0.432 0.027 0.224
0.014 0.012 0.025
0.008 0.138 0.053
0.158 0.03 0.17
Total
1
1
1
1
1

0.023 0.386 0.114
0.184 0.08 0.101
0.129 0.041 0.149
0.081 0.036 0.072
0.005 0.103 0.029
0.026 0.065 0.033
0.348 0.026 0.199
0.024 0.024 0.042
0.011 0.202 0.063
0.17 0.037 0.199
390 288 1450
TOTAL
0.114
0.101
0.149
0.072
0.029
0.033
0.199
0.042
0.063
0.199
1450
SOTO 23 14
SOLO 19 6
COMPRAS REALIZADAS
SEGMENTO 5 TOTAL SEGMENTO 1 SEGMENTO 2
375 1873 SOTO 16 12
SOLO 28 11
TOTAL
107
92
93
172
87
4% 17840 428160
4% 1920 46080
17531
28549
AL EN EL LABSAG PROMEDIO
ES CONVENIENTE BAJAR
DE PRECIO EN SOLO Y
SOTO POR EL ESTUDIO 15
627
500
SEGMENTO 3 SEGMENTO 4 SEGMENTO 5 TOTAL
178 270 10 495
4 9 5 42
MONTO INTERMEDIO
446
48
141 217 10 396
7 15 9 70
MARCAS SOTO SOLO
Ingresos 183832 17600
118842

(U) = Unidades
($)= en $
I&D 0
Costo/Util Excepconal -3636
MARKETING
Marcas SOTO SOLO
Canal 1 1345 1329
Canal 2 15677 15491
Canal 3 1736 1715

2 0 7
MENSAJES 52 75 72
INVENTARIOS OBSOLETOS DE MARCA CANCELADA O CAMBIADA(S) CARGADOS COMO COSTO EXCEPCIONAL A COSTO TRANS.
I&D
Marcas:
Proyecto Exitoso
1
2
3
4
5
6
Mensajes:
No hay información
SOTO 0 1191 14600

SOLO 0 205 10700
BOLETIN 1

1= 92100. 2= 153600. 3= 92100. 4= 15100.
5= 53600. 6= 30600. 7= 61300. 8= 107400.
9= 76800. 10= 15100. 11= 30600. 12= 45900.
13= 22700. 14= 36600. 15= 53600.
BOLETIN 2
- Nuevas marcas o productos introducidos o modificados en el último periodo

1 2 3
SOLO 10 5 70
BOLETIN 3

SAKA 305,739 15% 363
SATO 206,393 10% 548
SERI 255,582 13% 520
SEFA 108,664 5% 600
SIMO 75,600 4% 251
SICA 86,400 4% 439
SOTO 471,069 24% 627
SOLO 57,600 3% 500
SUXI 58,440 3% 293
SUTE 368,773 18% 725.4
Total 1994260 100%

BOLETIN 4
Total
Precio Promedio = $
ESTUDIOS DE MERCADO
ESTUDIO 1
SAKA 0.409 SATO 0.276

SERI 0.271 SEFA 0.337
SIMO 0.473 SICA 0.471
SOTO 0.274 SOLO 0.154
SUXI 0.211 SUTE 0.332

SAKA 0.047 0.191 0.008
SATO 0.054 0.093 0.021
SERI 0.239 0.088 0.206
SEFA 0.133 0.058 0.074
SIMO 0.041 0.128 0.007
SICA 0.068 0.169 0.018
SOTO 0.085 0.066 0.215
SOLO 0.19 0.052 0.041
SUXI 0.025 0.091 0.003
SUTE 0.119 0.065 0.406
Hábitos de Compra

Segmento 1 0.57 0.07 0.36
Segmento 2 0.37 0.17 0.46
Segmento 3 0.02 0.57 0.41
Segmento 4 0.17 0.47 0.36
Segmento 5 0.07 0.27 0.66
ESTUDIO 2

SAKA 0.061 0.265 0.009
SATO 0.068 0.127 0.023
SERI 0.275 0.109 0.2
SEFA 0.135 0.064 0.063
SIMO 0.018 0.062 0.003
SICA 0.033 0.09 0.008
SOTO 0.114 0.095 0.243
SOLO 0.122 0.036 0.022
SUXI 0.016 0.061 0.002
SUTE 0.158 0.092 0.425
177 231 548
ESTUDIO 3

SAKA 0.152 0.131 0.212
SATO 0.129 0.114 0.108
SERI 0.177 0.126 0.125
SEFA 0.088 0.053 0.058
SIMO 0.044 0.038 0.06
SICA 0.06 0.045 0.056
SOTO 0.216 0.303 0.224
SOLO 0.064 0.029 0.036
SUXI 0.044 0.032 0.046
SUTE 0.167 0.236 0.182
547 727 720
ESTUDIO 4

VALOR PODER DISEÑO

VALOR IDEAL SEG. 1 4 6.22 5.2
VALOR IDEAL SEG. 2 2.95 4.42 5.62
VALOR IDEAL SEG. 3 5.71 5.47 5.38
VALOR IDEAL SEG. 5 2.05 2.89 5.68
SAKA 3.25 1.93 6.1
SATO 5.28 3.27 6.44
SERI 5.26 5.83 6.1
SEFA 5.94 6.44 3.85
SIMO 2.46 1.68 2.5
SICA 4.7 2.39 6.25
SOTO 5.99 4.81 5.5
SOLO 4.98 5.99 4
SUXI 2.31 2.66 2.5
SUTE 6.12 5.7 4.9
ESTUDIO 5
- MERCADOS


1 1 1.5 15.1
2 2 -6.7 3.1
3 3 11.7 10.1
4 4 10.3 2.1
5 5 -12.7 -7.1
A SAKA -5 -13.8
B SATO 8.5 -4.9
C SERI 8.4 12.2
D SEFA 12.9 16.9
E SIMO -10.3 -15.4
F SICA 4.6 -10.7
G SOTO 13.2 5.4
H SOLO 6.6 13.3
I SUXI -11.3 -8.9
J SUTE 14.1 11.3
ESTUDIO 6

168 324 658 868
ESTUDIO 12
SAKA 2428 SATO 3399

SERI 3885 SEFA 3399
SIMO 2168 SICA 2168
SOTO 4176 SOLO 3205
SUXI 4856 SUTE 5050
ESTUDIO 13

FIRMA 1 37 61 65
FIRMA 2 30 46 35
FIRMA 3 18 40 44
FIRMA 4 47 70 61
FIRMA 5 42 47 37
produccion
PRESUPUESTO S/ 43,348,000 577000 x
Publicidad SOTO S/ 4,600,000 90000 x
SOLO S/ 4,000,000
NUEVOS S/ 38,700
DESPIDOS S/ -
TOTAL S/ 28,152,900
producción(con descuento) DESCUENTO 20% PRODUCCIÓN RECOMENDABLE
SOTO 577000 115400 461600

SOLO 90000 18000 72000
4
SOTO 627 x 9% 56.43 683
SOLO 500 x 9% 45 545
despidos
9 nuevos 0
199 S/ 38,700 S/ -
S/ 6,089,400
CIONAL A COSTO TRANS.
Contr. Bruta
Mercado Acumulada
248380
-238
775476
25300
248142
1600
14795
1283
226828
S/ 505,700

4 5 6
20 84 200 500

110,983,300 10%
113,103,400 10%
132,902,600 12%
65,198,400 6%
18,975,600 2%
37,929,600 3%
295,360,300 27%
28,800,000 3%
17,122,920 2%
267,507,900 25%
1087883968 100%

0.029 0.341 0.131
0.183 0.047 0.086
0.093 0.029 0.116
0.046 0.024 0.057
0.019 0.226 0.088
0.092 0.117 0.092
0.392 0.027 0.178
0.032 0.017 0.048
0.009 0.145 0.057
0.106 0.027 0.148
Total
1
1
1
1
1

0.033 0.499 0.153
0.2 0.067 0.103
0.092 0.036 0.128
0.04 0.026 0.054
0.008 0.124 0.038
0.041 0.071 0.043
0.45 0.04 0.236
0.017 0.012 0.029
0.005 0.09 0.029
0.115 0.036 0.185
620 418 1994

TOTAL
0.153
0.103
0.128
0.054
0.038
0.043
0.236
0.029
0.029
0.185
1994
SOTO 14 21
SOLO 32 17
COMPRAS REALIZADAS
SOTO 19 31
SOLO 20 12
SEGMENTO 5 TOTAL
543 2561
TOTAL
163
111
102
178
126
4% 23080 600080
4% 3600 93600
simulador al final
680
545
141 340 15 532
27 28 9 113 MONTO INTERMEDIO
577
90
160 391 22 622

14 15 7 68
MARCAS SOTO SOLO
Ingresos 235928 26075
164486

(U) = Unidades
($)= en $
I&D 0
MARKETING
Marcas SOTO SOLO
Canal 1 1326 1272
Canal 2 14747 14149
Canal 3 1664 1597

58 81 72
MENSAJES 6 6 12
I&D
Marcas:
Proyecto Exitoso
1
2
3
4
5
6
Mensajes:
No hay información
SOTO 0 1749 19200

SOLO 0 283 14700
BOLETIN 1
Costo Vendedor Próximo Año S/ 33,900.00

1= 102200. 2= 170400. 3= 102200. 4= 16700.
5= 59400. 6= 33900. 7= 68000. 8= 119200.
9= 85200. 10= 16700. 11= 33900. 12= 50900.
13= 25100. 14= 40600. 15= 59400.
BOLETIN 2
- Nuevas marcas o productos introducidos o modificados en el último periodo

1 2 3
SEFA 14 5 65
BOLETIN 3

SAKA 374,858 14% 399
SATO 277,715 11% 602
SERI 225,840 9% 615
SEFA 216,000 8% 450
SIMO 154,800 6% 282.32
SICA 176,400 7% 500
SOTO 557,556 21% 680
SOLO 78,383 3% 545
SUXI 130,669 5% 300
SUTE 415,377 16% 750
Total 2607598 100%

BOLETIN 4
Total
Precio Promedio = $
ESTUDIOS DE MERCADO
ESTUDIO 1
SAKA 0.373 SATO 0.253

SERI 0.246 SEFA 0.305
SOTO 0.25 SOLO 0.143
SUXI 0.191 SUTE 0.3

SAKA 0.023 0.175 0.006
SATO 0.026 0.086 0.013
SERI 0.08 0.066 0.261
SEFA 0.564 0.168 0.026
SIMO 0.019 0.114 0.004
SICA 0.031 0.125 0.013
SOTO 0.058 0.076 0.134
SOLO 0.126 0.047 0.018
SUXI 0.011 0.08 0.002
SUTE 0.063 0.061 0.524
Hábitos de Compra

Segmento 1 0.57 0.07 0.36
Segmento 2 0.37 0.17 0.46
Segmento 3 0.02 0.57 0.41
Segmento 4 0.17 0.47 0.36
Segmento 5 0.07 0.27 0.66
ESTUDIO 2

SAKA 0.029 0.21 0.006
SATO 0.033 0.099 0.014
SERI 0.079 0.061 0.225
SEFA 0.508 0.141 0.021
SIMO 0.015 0.087 0.003
SICA 0.026 0.098 0.01
SOTO 0.078 0.096 0.151
SOLO 0.138 0.048 0.016
SUXI 0.012 0.085 0.002
SUTE 0.082 0.074 0.552
180 382 509
ESTUDIO 3

SAKA 0.143 0.124 0.198
SATO 0.127 0.122 0.109
SERI 0.086 0.111 0.088
SEFA 0.177 0.047 0.079
SIMO 0.064 0.054 0.085
SICA 0.085 0.069 0.076
SOTO 0.21 0.268 0.197
SOLO 0.069 0.026 0.035
SUXI 0.063 0.048 0.072
SUTE 0.112 0.226 0.158
678 969 960
ESTUDIO 4

VALOR PODER DISEÑO

VALOR IDEAL SEG. 3 5.88 5.58 5.35
VALOR IDEAL SEG. 4 5.43 4.15 5.65
VALOR IDEAL SEG. 5 2.05 3.02 5.65
SAKA 3.27 2.06 6.1
SATO 5.2 3.25 6.44
SERI 5.65 5.8 6.1
SEFA 4.38 5.95 4
SIMO 2.65 1.68 2.5
SICA 5.03 2.48 6.25
SOTO 5.65 4.85 5.5
SOLO 4.89 6.4 4
SUXI 2.28 2.66 2.5
SUTE 6.1 5.8 4.9
ESTUDIO 5
- MERCADOS


1 1 2.5 14.8
2 2 -7.2 4.3
3 3 12.8 10.8
4 4 9.8 1.3
5 5 -12.7 -6.2
A SAKA -4.8 -13
B SATO 8 -5
C SERI 11 12
D SEFA 2.5 13
E SIMO -9 -15.4
F SICA 6.8 -10.2
G SOTO 11 5.6
H SOLO 5.9 16
I SUXI -11.5 -8.9
J SUTE 14 12
ESTUDIO 6

171 535 458 1275
ESTUDIO 12
SAKA 2913 SATO 3399

SERI 3593 SEFA 3982
SIMO 2913 SICA 1942
SOTO 4467 SOLO 3885
SUXI 5050 SUTE 5244
ESTUDIO 13

FIRMA 1 47 84 94
FIRMA 2 30 51 53
FIRMA 3 21 40 48
FIRMA 4 48 70 67
FIRMA 5 56 75 51
produccion
PRESUPUESTO S/ 61,422,000 700000
Publicidad SOTO S/ 5,000,000 93000
SOLO S/ 5,000,000
NUEVOS S/ 56,400
DESPIDOS S/ -
TOTAL S/ 43,708,300
SOTO 735000 147000 588000

SOLO 97650 19530 78120
4
SOTO 680 x 11% 74.8
SOLO 545 x 11% 59.95
TOTAL
211 S/ 7,152,900
S/ 56,400.00
Contr. Bruta
Mercado Acumulada
408124
4504
1197333
33900
412629
1600
20929
1790
384674
S/ 102,200.00
S/ 170,400.00
S/ 102,200.00
S/ 16,700.00
S/ 59,400.00
S/ 33,900.00
S/ 50,900.00
S/ 25,100.00
S/ 560,800.00

4 5 6
40 83 185 450

149,568,300 10%
167,184,400 11%
138,891,600 10%
97,200,000 7%
43,702,560 3%
88,200,000 6%
379,138,100 26%
42,718,740 3%
39,200,700 3%
311,532,700 21%
1457337184 100%

0.031 0.34 0.131
0.197 0.051 0.095
0.077 0.027 0.094
0.049 0.05 0.107
0.02 0.21 0.083
0.122 0.096 0.091
0.398 0.033 0.174
0.02 0.017 0.032
0.009 0.149 0.057
0.076 0.028 0.136
Total
1
1
1
1
1

0.035 0.407 0.144
0.209 0.059 0.107
0.065 0.024 0.087
0.037 0.041 0.083
0.014 0.167 0.059
0.089 0.077 0.068
0.445 0.039 0.214
0.018 0.016 0.03
0.008 0.139 0.05
0.08 0.03 0.159
911 626 2608
TOTAL
0.144
0.107
0.087
0.083
0.059
0.068
0.214
0.03
0.05
0.159
2607
SEGMENTO 1
SOTO 10
SOLO 22
COMPRAS REALIZADAS
SEGMENTO 1
SOTO 13
SOLO 24
SEGMENTO 5 TOTAL
751 3190
TOTAL
225
134
109
185
182
x 5% 35000 735000
x 5% 4650 97650
simulador al final
755 755
604.95 600
SEGMENTO 2 SEGMENTO 3 SEGMENTO 4 SEGMENTO 5 TOTAL
41 61 507 25 644
25 8 26 13 93
Promedio
687
SEGMENTO 2 SEGMENTO 3 SEGMENTO 4 SEGMENTO 5 TOTAL

51 69 567 29 731
26 7 23 12 92
MARCAS SOTO SOLO
Ingresos 156612 38892
113932

(U) = Unidades
($)= en $
I&D 0
MARKETING
Marcas SOTO SOLO
Canal 1 1233 1251
Canal 2 13500 13694
Canal 3 1436 1457

6 2
MENSAJES 64 81 74
I&D
Marcas:
Proyecto Exitoso
1
2
3
4
5
6
Mensajes:
No hay información
SOTO 0 2083 24200

SOLO 0 390 19700
BOLETIN 1

1= 115400. 2= 192500. 3= 115400. 4= 18800.
5= 67100. 6= 38300. 7= 76800. 8= 134600.
9= 96200. 10= 18800. 11= 38300. 12= 57500.
13= 28300. 14= 45800. 15= 67100.
BOLETIN 2
1 2 3
No hay información
BOLETIN 3

SAKA 406,492 14% 443
SATO 344,391 12% 668
SERI 242,346 9% 660
SEFA 288,000 10% 450
SIMO 198,116 7% 282
SICA 246,061 9% 500
SOTO 334,222 12% 755
SOLO 106,540 4% 600
SUXI 162,561 6% 315
SUTE 519,679 18% 810
Total 2848408 100%
BOLETIN 4
Total
Precio Promedio = $
ESTUDIOS DE MERCADO
ESTUDIO 1
SAKA 0.339 SATO 0.231

SERI 0.223 SEFA 0.276
SOTO 0.229 SOLO 0.134
SUXI 0.174 SUTE 0.272

SAKA 0.035 0.126 0.006
SATO 0.046 0.067 0.013
SERI 0.137 0.056 0.165
SEFA 0.182 0.331 0.009
SIMO 0.029 0.09 0.005
SICA 0.054 0.116 0.013
SOTO 0.103 0.055 0.152
SOLO 0.261 0.04 0.017
SUXI 0.016 0.061 0.002
SUTE 0.137 0.058 0.618
Hábitos de Compra

Segmento 1 0.57 0.07 0.36
Segmento 2 0.37 0.17 0.46
Segmento 3 0.02 0.57 0.41
Segmento 4 0.17 0.47 0.36
Segmento 5 0.07 0.27 0.66
ESTUDIO 2

SAKA 0.04 0.152 0.006
SATO 0.045 0.068 0.012
SERI 0.133 0.056 0.154
SEFA 0.163 0.307 0.007
SIMO 0.023 0.076 0.003
SICA 0.046 0.1 0.01
SOTO 0.112 0.061 0.146
SOLO 0.255 0.041 0.015
SUXI 0.018 0.067 0.002
SUTE 0.165 0.072 0.644
189 570 484
ESTUDIO 3

SAKA 0.137 0.131 0.194
SATO 0.131 0.154 0.119
SERI 0.102 0.103 0.087
SEFA 0.182 0.077 0.1
SIMO 0.071 0.065 0.098
SICA 0.103 0.091 0.096
SOTO 0.129 0.148 0.113
SOLO 0.086 0.028 0.041
SUXI 0.066 0.057 0.083
SUTE 0.14 0.258 0.177
777 1011 1061
ESTUDIO 4

VALOR PODER DISEÑO

VALOR IDEAL SEG. 3 6.04 5.68 5.32
VALOR IDEAL SEG. 4 5.35 4.03 5.62
VALOR IDEAL SEG. 5 2.05 3.16 5.62
SAKA 3.3 2.14 6.1
SATO 5.13 3.38 6.44
SERI 5.58 5.46 6.1
SEFA 3.03 5.91 4
SIMO 2.58 1.89 2.5
SICA 4.61 2.62 6.25
SOTO 5.72 5.01 5.5
SOLO 4.82 6.41 4
SUXI 2.28 2.75 2.5
SUTE 5.82 5.46 4.9
ESTUDIO 5
- MERCADOS


1 1 3.5 14.5
2 2 -7.7 5.5
3 3 13.9 11.5
4 4 9.3 0.5
5 5 -12.7 -5.3
A SAKA -4.7 -12.4
B SATO 7.5 -4.1
C SERI 10.5 9.7
D SEFA -6.5 12.7
E SIMO -9.5 -14.1
F SICA 4 -9.2
G SOTO 11.5 6.7
H SOLO 5.4 16.1
I SUXI -11.5 -8.3
J SUTE 12.1 9.7
ESTUDIO 6

180 798 436 782
ESTUDIO 12
SAKA 3399 SATO 3885

SERI 5341 SEFA 4856
SIMO 4856 SICA 3885
SOTO 4856 SOLO 4856
SUXI 5147 SUTE 5341
ESTUDIO 13

FIRMA 1 57 100 114
FIRMA 2 37 75 97
FIRMA 3 28 43 48
FIRMA 4 54 76 67
FIRMA 5 61 80 70
produccion
PRESUPUESTO S/ 42,132,000 321000 x
Publicidad SOTO 5,400,000 118000 x
SOLO S/ 5,100,000
NUEVOS S/ 42,400
DESPIDOS S/ -
TOTAL S/ 22,875,000
SOTO 0 0
SOLO 0 0
4
SOTO 755 x 13% 98.15 853
SOLO 600 x 13% 78 678
211 S/ 8,081,300.00
8 S/ 42,400.00
219 S/ 8,123,700.00
Contr. Bruta
Mercado Acumulada
511005
15556
1513595
43900
526561
1600
28153
2351
490821
S/ 115,400
S/ 192,500
S/ 115,400
S/ 18,800
S/ 67,100
S/ 38,300
S/ 57,500
S/ 28,300
S/ 633,300

4 5 6

180,076,000 11%
230,053,200 14%
159,948,400 10%
129,600,000 8%
55,868,710 3%
123,030,500 7%
252,337,600 15%
63,924,000 4%
51,206,720 3%
420,940,000 25%
1666985028 100%

0.038 0.296 0.126
0.312 0.05 0.12
0.107 0.028 0.083
0.025 0.08 0.125
0.022 0.208 0.088
0.142 0.119 0.106
0.21 0.03 0.107
0.02 0.017 0.04
0.01 0.14 0.058
0.114 0.031 0.149
Total
1
1
1
1
1

0.045 0.348 0.143
0.307 0.049 0.121
0.106 0.03 0.085
0.023 0.077 0.101
0.018 0.171 0.07
0.117 0.101 0.086
0.222 0.031 0.117
0.019 0.016 0.037
0.011 0.142 0.057
0.131 0.035 0.182
823 782 2848
TOTAL
0.143
0.121
0.085
0.101
0.07
0.086
0.117
0.037
0.057
0.182
2848
SOTO 19 44
SOLO 47 32
COMPRAS REALIZADAS
SOTO 20 49
SEGMENTO 5 TOTAL SOLO 46 33
938 3134
TOTAL
271
209
119
197
211
7% 22470 343470 89692
7% 8260 126260
simulador al final
66 164 28 321
7 16 16 118
Promedio

64 174 29 335
7 15 15 115

Marketing Directo - Grupo 4 (DECISIONES)

Cargado por

Información del documento

Título original

Derechos de autor

Formatos disponibles

Compartir este documento

Compartir o incrustar documentos

Opciones para compartir

¿Le pareció útil este documento?

¿Este contenido es inapropiado?

Copyright:

Formatos disponibles

Marketing Directo - Grupo 4 (DECISIONES)

Cargado por

Copyright:

Formatos disponibles

RESULTADOS GENERALES

MARCAS SOTO SOLO

Producción (Unidades) 192000 96000

(En miles de $ excepto cuando se indique)

Porción Mercado (En Unidades) 0.21 0.03

Canal 1 Canal 2 Canal 3

Inversiones I&D Acumuladas Totales

(Todos los Montos en Dinero en $)

Costo Estudios de Mercado Próximo

9= 59400. 10= 11800. 11= 23700. 12= 35600.

(En % del Costo de Transferencia)

Ventas en % Porción Precio

Total 925768 100%

Ventas en % Porción Precio

4.- Precio Aconsejado de Venta al Detalle

Generandose un costo de inventario de 1557

El producto SOTO tuvo una contr. Bruta de mark de

Presupuesto para inversion de

4% 7680 199680 99840 -

Producción (Unidades) 240000 24800

(En miles de $ excepto cuando se indique)

Porción Mercado (En Unidades) 0.23 0.06

Canal 1 Canal 2 Canal 3

SOTO 0 432 6400

Inversiones I&D Acumuladas Totales

(Todos los Montos en Dinero en $)

Costo Estudios de Mercado Próximo

(En % del Costo de Transferencia)

Ventas en % Porción Precio

Total 1047506 100%

Precio Promedio = $ 457.53

Ventas en % Porción Precio

ESTUDIO 1 INTENCIÓN DE COMPRA

Estudio 1: Encuesta a los Consumidores - Mercados

Conocimiento de Marca (No hubo diferencias significativas entre segmentos)

SAKA 0.494 SATO 0.332

Segmento 1 0.57 0.07 0.36

ESTUDIO 2 LO QUE SE COMPRÓ

Estudio 2: Panel de Consumidores - Mercados

ESTUDIO 3 CANALES DONDE SE VENDIERON LAS UNIDADES

Estudio 3: Panel de Ditribuidores - Mercados

(Porciones de Mercado Basados en Unidades Vendidas)

CANAL 1 CANAL 2 CANAL 3

SAKA 0.103 0.101 0.181

Ventas de la Industria (Miles unidades)

292 382 373

Estudio 4: Escalas Semánticas - Mercados

VALOR PODER DISEÑO

VALOR IDEAL SEG. 1 3.7 6.31 5.2

Estudio 5: Mapa Perceptual de Similitudes y Preferencia de Marca

Estudio Realizado en Muestra de 200 Personas.

ESTUDIO 6 DATOS GENERALES

Estudio 6: Pronóstico de Mercado - Mercados

ESTUDIO 12 INVERSION DE COMPETENCIA

Estudio 12: Publicidad Competitiva Estimada (Miles de $)

SAKA 1457 SATO 2913

Cantidad de vendedores por cada canal

Estudio 13: Estimación Fuerza de Venta Competitiva

CANAL 1 CANAL 2 CANAL 3

SOTO 300,387 60077 240310

S/ 4,066,199 Saldo sobrante

S/ 2,992,800 fuerza de venta

Características Físicas Precio Detalle