TEC. DE COM. EN TUR.

Tema 2. La Publicidad.

Realice un desglose de los siguientes términos relacionados a la publicidad,

reenviarlo para ser revisado, evaluado y valorado.

1. Que es publicidad.

La publicidad es la herramienta tradicional directa del marketing, y tiene los

objetivos de divulgar un producto para estimular su consumo, transmitir un
mensaje positivo con relación a una marca y fortalecer la presencia de una
empresa en el mercado.

Es decir, la publicidad sirve para influir en su comportamiento dándole

información sobre algo, que puede ser un bien o servicio por lo general. De
esta manera, se persigue conseguir más compradores o seguidores.

Por lo tanto, podríamos resumir todo esto en que hablamos de publicidad

como de una comunicación con intención claramente comercial que busca
estimular el consumo de un producto. Es una de las múltiples herramientas
que posee el marketing para llamar la atención de los futuros clientes.

2. Cuáles son los objetivos de la publicidad.

 Convencer a los consumidores de que compren un determinado

producto.

 Incentivar a los clientes para que hagan una compra inmediatamente.

 Persuadir a los usuarios para que elijan un nuevo producto.

 Cambiar la percepción de las propiedades del producto por parte de los

consumidores.

3. Como definir los objetivos de la publicidad.

Los 3 objetivos publicitarios

Las tres finalidades de la publicidad son: recordar, persuadir o informar.
Cada una de estas metas publicitarias se aplica para distintos escenarios y
empresas.
Recordar
En el caso del objetivo de recordación, se trata de publicidades que se
transmiten de forma continua y buscan «preparar» al consumidor para el
momento de la compra. Generar el recuerdo en los consumidores hace que
cuando una persona esté en la góndola del supermercado decidiendo qué
producto comprar, elija el nuestro.
Por ejemplo, a la hora de comprar algún producto que termine con las
cucarachas, seguro compro CucaTrap. Esto no quiere decir que tenga
buenas referencias del producto ni que lo haya probado. Pero al ver sus
publicidades tan seguidas me transmite más confianza que las otras
marcas.
Las publicidades de recordación generalmente se transmiten en un lapso de
tiempo más largo que las demás publicidades (forma continua). Puede ser
el caso de publicidades de protectores solares que las empieces a ver
bastante antes de la temporada de calor.
En este caso hay que distinguir dos cosas: la recordación del evento y
la recordación del estimulo publicitario.
El evento es lo que la marca quiere que el consumidor recuerde (que Apple
tiene un diseño excepcional, o que Blem deja los muebles impecables, etc).
El estímulo publicitario es la pieza publicitaria en sí.
El objetivo publicitario de recordación pretende recordar el evento
publicitario.

Persuadir
Las publicidades de persuasión son aquellas destinadas a la conversión. Se
entiende como conversión la compra de un producto, el registro en una lista
de mail, mandar un mensaje, o cualquier acción que la empresa pretenda
que el consumidor haga.
Este concepto es importante:
Una conversión no necesariamente es una venta.
La persuasión es muy utilizada en publicidad, y por lo general este tipo de
publicidad tiene un mensaje muy claro con un llamado a la acción más que
evidente. Luego de la publicidad de persuasión, actuará el sector de
ventas de la empresa.
Con respecto a la forma de transmisión, suele ser intermitente. La
publicidad intermitente es aquella que funciona en determinados lapsos de
tiempos. Puede ser en meses específicos, o semanas, días, etc. Lo
importante es que la publicidad de tipo intermitente no es continua.

Informar
Las publicidades informativas tienen un mensaje más estándar. Buscan
informar al consumidor de aquello que crean relevante, como los beneficios
de un producto, el horario de atención, una acción promocional, un nuevo
producto, un valor diferencial, etc.
Son publicidades específicas.
La publicidad de información se utiliza en casos muy puntuales (por ejemplo
se usa mucho para promocionar los sorteos de Instagram), y no es de tipo
continúa, sino es más intermitente (actúa en momentos específicos en los
que la marca quiere comunicar algo en especial).