*Centralizan decisiones

básicas de la
comercialización.
*Participan en la financiación
de los productos.
*Contribuyen a reducir costes en los Funciones de los canales de
productos debido a que facilitan almacenaje,
transporte... distribución
*Se convierten en una partida
del activo para el fabricante.
*Intervienen en la fijación de
precios, aconsejando el más
Canal directo (Circuitos cortos de comercialización).
adecuado
El productor o fabricante vende el producto o
servicio directamente al consumidor sin
intermediarios.

Un canal corto sólo tiene dos escalones, es decir,

Niveles de los canales de un único intermediario entre fabricante y
Investigación: recabar información distribución usuario final. Fabricante--------> Detallista --->
Canal indirecto. Un canal de distribución suele ser indirecto, Consumidor
necesaria para planear y facilitar el
porque existen intermediarios entre el proveedor y el
intercambio.
usuario o consumidor final. Dentro de los canales indirectos
se puede distinguir entre canal corto y canal largo. En un canal largo intervienen muchos intermediarios
Promoción: crear y difundir (mayoristas, distribuidores, almacenistas, revendedores,
mensajes persuasivos acerca del minoristas y agentes comerciales, etc.). Fabricante
producto. -----------------> Mayorista ----> Detallista ----> Consumidor

Contacto: encontrar a compradores

potenciales y comunicarse con Las decisiones sobre los canales de
ellos.
Función de intermediarios distribución dan a los productos los beneficios
del lugar y los beneficios del tiempo al
Importancia de los canales de consumidor.
Negociación: tratar de encontrar un precio
mutuamente satisfactorio a fin de que se
distribución El benéfico de lugar se refiere al hecho de llevar un producto
efectué la transferencia de propiedad o cerca del consumidor para que este no tenga que recorrer
posesión. grandes distancias para obtenerlo y satisfacer así una
necesidad.

Distribución física:
transportar y almacenar los
bienes.

Canal de distribución
Canales de conexión horizontal: se establece entre
empresas que realizan la misma función en la cadena de
distribución; por ejemplo, un centro comercial con
lRelaciones entre empresas de multitud de minoristas.

El Canal de distribución es el circuito a través del cual los fabricantes un canal de distribución
ponen a Canales de conexión vertical: se establece entre
disposición de los consumidores los productos para que los adquieran. empresas que realizan distintas funciones dentro
La separación de la distribución.
geográfica entre compradores y vendedores y la imposibilidad de situar Definición de canal de
la fábrica
frente al consumidor hacen necesaria la distribución (transporte y distribución
comercialización) de
bienes y servicios desde su lugar de producción hasta su lugar de
utilización o
consumo.

Mayorista: Estos pueden comprar a un

productor o fabricante y también a otros
mayoristas

Clases de intermediarios
Minorista o detallista: Los detallistas o minoristas
son los que venden productos al consumidor
final. Son el último eslabón del canal de
distribución.