REPÚBLICA BOLIVARIANA DE VENEZUELA

MINISTERIO DEL PODER POPULAR PARA LA DEFENSA

UNIVERSIDAD NACIONAL EXPERIMENTAL POLITÉCNICA DE LA
FUERZA ARMADA NACIONAL BOLIVARIANA
NÚCLEO ARAGUA
EXTENSIÓN SAN CASIMIRO
UNIDAD CURRICULAR: TECNICAS Y EQUIPOS DE NEGOCIACION
PERIODO ACADEMICO 2-2021

Saludos Cordiales.

Estimados participantes, de la unidad Curricular Técnicas y Equipos de

Negociación, a continuación les presento el contenido a evaluar y todos los

requerimientos necesarios para desarrollar cada una de las actividades establecidas.

Sinopsis del Contenido

La negociación es una actividad que se manifiesta en todas las relaciones

importantes de la empresa. Es una actividad vital y estratégica que, por un lado,

permite obtener mejores resultados y, por otro, solucionar en forma eficiente

problemas o disputas dentro de las relaciones con terceros. Al respecto la unidad

curricular de Técnicas y Equipos de Negociación consta de cuatro unidades.

Clasificadas de la siguiente forma:

UNIDAD 1: TÉRMINOS BÁSICOS DE CONFLICTO- NEGOCIACIÓN. Fecha de

entrega: Viernes 14-01-2022

En esta oportunidad, usted deberá realizar un Mapa Conceptual donde

identifique: Que es Conflicto, Negociación y cuáles son sus Elementos. Esta

actividad debe venir acompañada de su respectiva Portada, Introducción, Contenido,

Conclusión y Bibliografía.
UNIDAD 2: NEGOCIACIÓN Y GERENCIA. Fecha de entrega: Viernes 21-01-2022

Estimados participantes. Para la segunda tarea, les traigo a consideración como

estrategia de evaluación una Infografía, entendida como una combinación de

imágenes explicativas, fáciles de entender con el fin de comunicar información

sintetizada de manera visual para facilitar su transmisión. El término infografía es

una expresión que se utiliza para designar a un tipo de gráfico que se caracteriza por

brindar a través de las imágenes o diseños información de diverso tipo dependiendo

del tema que se toque en cada caso.

En este sentido, realice una Infografía donde exprese: Que es Negociación y

Gerencia, Planificación – Ejecución, Resistencia al Cambio, Resistencia Individual al

Cambio y Las Coaliciones de Negociación. La actividad debe venir acompañada de

su respectiva Portada, Introducción, Contenido, Conclusión y Bibliografía.

UNIDAD 3. IDENTIFICAR Y ANALIZAR LAS DIFERENTES TÉCNICAS DE LA

NEGOCIACIÓN. Fecha de entrega: Viernes 28-01-2022

Apreciados estudiantes, con la finalidad de desarrollar el contenido de la unidad

3, usted deberá elaborar un ensayo que contenga:

 Las diferentes técnicas de negociación.

 Los tipos de negociadores.

 La ética profesional y,

 El rol que cumple cada uno de ellos.

El contenido del ensayo no debe ser menor de 3 ni mayor de 5 páginas,

excluyendo la portada.
UNIDAD 4: NEGOCIACIÓN EN EQUIPO- MESAS DE NEGOCIACIONES.

Fecha de entrega: Viernes 04-02-2022

Realice un informe que contemple los siguientes aspectos:

 Análisis de las negociaciones en equipo.

 Identifique las principales acciones del negociador para llegar al consenso.

Requerimientos:

1. La Extensión del Informe no debe ser mayor de diez (10) páginas para el

desarrollo. (Excluyendo portada, introducción, conclusiones y bibliografía).

2. Todos los trabajos deben ser entregado en el formato solicitado. (Word)

3. Utiliza formato papel tamaño carta para el Informe.

4. Cada página del Informe debe tener márgenes: superior, inferior y derecho: 3

centímetros y para el lado izquierdo: 4 centímetros.

5. Sangría especial 0,5 cm; Fuente: Arial 12; Interlineado 1,5.

6. Todos los párrafos deben estar justificados.

7. No se permite espacio adicional entre párrafos.

8. La lista de referencias se trascribirá con sangría francesa de cinco (5) espacios

hacia la derecha. Sin espacio adicional entre los autores.

9. Todas las páginas se enumeran según las normas APA.UPEL, excepto la portada,

y comenzar con el número uno (1). La portada ni se cuenta ni se enumera.

10. Mantener espacio entre el título, subtitulo, párrafo, según el nivel de titulación de

las normas APA-UPEL.

Bibliografía Recomendada.

 Fisher, R. y Ertel, D. (1.996). Obtenga el sí en la práctica: guía para preparar

paso a paso cualquier negociación. Barcelona. 2da Edición. Gestión 2000.

 Godefroy, C. (1995). Cómo negociar con éxito. Madrid. Editorial Martínez

Roca Martínez-Vilanova, R. (2001). Técnicas de negociación. Un método

práctico. 4ta edición. Editorial ESIC.

 Munduate, L. y Martínez, J. (2003). Conflicto y Negociación. Madrid. 2da.

Edición. Ediciones Pirámides.

Atención: todas las evaluaciones deberán enviarlas en la fecha pautada a mi

cuenta de correo electrónico anyelydelcarmenp@gmail.com, cualquier duda o

inconveniente se pueden comunicar conmigo por esa misma vía o a traves del 0412-

3359605.

Sin más nada que agregar… ¡Éxitos a todos!