TECNOLOGO EN GESTIÓN DE MERCADOS

AP06-EV03- SISTEMA DE DISTRIBUCIÓN DEL PRODUCTO O SERVICIO

Daly Cat’s

Instructor. Luis Felipe Diaz Taborda

Presentado por:
Laura Nikolle Toro Perez
Lina González

El Servicio Nacional de Aprendizaje

(SENA) (regional Cauca)

23 de agosto
2021
 CONTENIDO

1. Portada
2. introduccion
3. 3. Identificación del producto o servicio
4. Objetivo general del estudio
5. Objetivos específicos del estudio
6. Definición sistema de venta o distribución aplicado.
7. Definición análisis de la plataforma estratégica aplicada
8. Definición de la comunicación en la distribución estratégica en ventas.
 INTRODUCCION
Para llegar a este putno de este proyecto, se han realizado trabajso como lo sonl la
investigación de mercado que parte de la definición del problema de investigación,
el diseño y plan estratégico de marketing, la determinación de la oferta y la
demanda del producto y finalmente desarrollar el diseño del producto,
en estetrabajo definiremis el sistema de distribucion y ventas para sacar al mercado
nuestra linea de cajas y rascadores para gatos, y el analisis de las comunicaciones
que nos permirita determinar las habilidades para establecer una comunicación
efectiva dentro del sistema de distribución.
 IDENTIFICACION DEL PRODUCTO O SERVICIO

Daly cats es una empresa que se dedica a la fabricacion y venta de articulos para
gatos como lo son: cajas y linea de rascadores.
Pensando en la comodidad de los consumidores, decidimos sacar productos al
alcance de gran parte de la poblcaion desde estrato 1 hasta el 6, cumpliendo con las
expectativas del cliente y neceisades de los felinos
Nuestros productos sonn de materiales amigables con el medio ambiente ya que en
los utlimos años, la poblacion se ha percatado de hacer compras mas responsables
donde no se vea con un indice alto afectado el medio ambiente
La idea de nuestras lineas es que sean mucho mas practicos de llevar,y ya que al
hacer de estos felinos parte fundamneral de las familias, es necesario tratear con los
artivulos que divierten y relajan las mascotas
Cajas: El diseño consta de una caja plegable de cartón corrugado tipo Kraft calibre
C/20 troquelada, semi armada, impresa a 1X0 tintas en técnica de la flexografía con
olor particular de Catnip (hierba gatuna) empacada en Bolsa de polipropileno calibre
1.5, impresas con el logo y la referenciación de Daly Cat’s por medio de la técnica
de la serigrafia, con sello de seguridad en su parte superior, rotulada con etiquetas
en adhesivo de seguridad con el logo a 4X0 tintas.
Rascador: Composición de varias piezas de cartón corrugado tipo Kraft calibre C/20
troqueladas y adheridas con pegamento orgánico de maíz especialmente para el
gato, con una pieza decorativa impresa en vinilo adhesivo laminado a 4X0 tintas,
Rotulado con etiqueta en adhesivo de seguridad impresa a 4X1 tintas con el logo
distintivo de Daly Cat’s, empacado en una Bolsa de polipropileno calibre 1.5,
impresas con el logo y la referenciación de Daly Cat’s por medio de la técnica de la
serigrafia, con sello de seguridad en su parte superior
 . OBJETIVO GENERAL DEL ESTUDIO
Determinar las habilidades para establecer una comunicación efectiva dentro del
sistema de distribución.

OBJETIVOS ESPECIFICOS DEL ESTUDIO

● Identificar los elementos que componen el sistema de distribución
● Definir el proceso del sistema de distribución para el producto
● Establecer la comunicación estratégica dentro del sistema de distribución
 DEFINICION DEL SISTEMA DE VENTA APLICADO
Daly cats empresa dedicada a la fabricacion y venta de articulos para gatos como:
cajas y rascadores acoge un sistema de disrtribucion directa, siendo fabricantes,
encargado de suministrar su producto al distribuidor final.
Para tener una mejor calidad en el sistema de distribuicion directa, se adopto la
estrategia pull buscando atraccion del consumidor a la empresa, ya que buscamos
tener contacto directo con el consumidor final,
evadiendo intermediarios e intentando tener una demanda directa, creando
campañas publicitarias, teniendo mas informacion sobre el segmento y
adaptandose a los diferentes gustos.
Tambien se realizara venta directa online (mediante internet) redes sociales
FaceBook, Instagram, WhatsApp, OLX, Mercado libre, entre otras, esta tecnica de
venta se daea por medio de un sistema organizado hecho por el vendedor

DEFINICION ANALISIS DE LA PLATAFORMA ESGRATEGIA APLICADA

Mision: ofrecer articulos de muy buena calida para asi satisfacer las necesidades y
expectativas de nuestros clientes con alta atencion
Vision: para el año 2023 posicionarnoscompo una de las mejores tiendas con
productos que cumplan las expectativas de nuestros clientes y a demas ser
adsequibles a todo tipo de consumidor
Metas: contar con mas puntos de fabricacion para que asi mismo manejar entregas
flash, mejorar cada dia con las sugerencias y necesidades de nuestros compradores
Objetivo; darnos a conocer como empresa que brinda la mejor calidad y confianza a
todos los clientes
Politica: tener siempre presente que lo mas importante en nuestra empresa es la
opinion y satisfaccion de nuestros clientes, el trabajo en equipo para ofrecer
excelencia
DEFINICION DE LA COMUNICACION EN LA DISTRIBUCION ESTRATEGICA EN
VENTAS
Oportunidad: Encontramos dos tipos de plazas de ofrecimiento
1. El cliente directo: Clientes puntuales al que se atiende de manera precisa y
se realiza una atención personalizada en relación a las necesidades de sus
mascotas (Clasificación, raza, cantidades, espacio donde se habita, etc) en
esta pauta se manejará una estrategia de canal de distribución selectiva y
exclusiva y buscará trabajar de manera más virtual que presencial. Ello se
realizaría de por medio de la creación y manejo de redes sociales y
plataformas de venta confiable ejemplo: FaceBook, Instagram, WhatsApp,
OLX, Mercado libre, entre otras.

2. Distribución: manejando la estrategia intensiva, la cual consiste en formular

un sistema publicitario dirigido a centros de distribución como lo serían las
tiendas de venta de artículos para mascotas con apoyo de herramientas tales
como:
● La presentación como una empresa y/o aliado comercial que ofrece un
producto capaz de impactar y llamar la atención de los clientes, ofrecer
variación y novedad, el beneficio económico y el empeño para crecer tanto
como ese negocio la marca de la empresa.
● El acompañamiento, asesoramiento y atención permanente de un agente
comercial dispuesto a brindar asesoría 24/7 sobre los artículos en mención.

● El apoyo de un buen material P.O.P  (point of purchase, por sus siglas en

inglés) https://www.merca20.com/que-es-p-o-p/ para impulsar el producto
(ayuda ventas, sticker referenciando la marca, brochure con todos los
artículos,volantes y tarjetas e incluso muestras gratis para que los clientes y
comerciantes conozcan la calidad del producto)