los seis principios universales de la influencia social:

Reciprocidad (nos sentimos obligados a devolver los favores que recibimos)

Dar algún regalo con valor periodicamente o un buen lead magnet
Autoridad (nos fijamos en los expertos para que nos marquen el camino)

Compromiso/coherencia (queremos actuar de acuerdo con nuestros compromisos y valores)

Que la persona o el cliente cuando vaya leyendo el texto vaya diciendo sí, sí, sí y que al final dé el
si grande
Escasez (cuanto menos disponible sea un recurso, más lo queremos)

Simpatía y Empatía (cuanto más nos guste una persona, más queremos decirle que sí)
No abusar de lo perfecto y diferenciarse
Aprobación social (nos fijamos en lo que hacen los demás para guiar nuestra conducta). En pocas
palabras, cuando una persona está indecisa sobre qué medida tomar, tiende a fijarse en lo que hacen
los demás.
cuanto más similar sea la persona que ofrece el testimonio al público meta, más persuasivo es el
mensaje. Es decir, que cuando deba decidir qué testimonio compartir con un cliente potencial,
tendré que olvidarse de su ego y no empezar con el que más orgullo le produzca sino con aquel
cuyas circunstancias sean más semejantes a las de su público.
Por ejemplo, un profesor que quiera convencer a un alumno para que asista a clase con más
regularidad deberá pedir opinión de las ventajas de hacerlo no a los alumnos de la primera fila, sino
a los que se parezcan más al alumno en cuestión

Al recurrir a la aprobación social negativa en su reclamo, puede que estén centrando sin querer la
atención de su público en la prevalencia y no en la indeseabilidad de dichas
conductas. Cuando la aprobación social en una situación indica la frecuencia lamentablemente
elevada con que se produce una conducta indeseable, publicitar esa información puede acabar
provocando daños involuntarios.
Por esa razón, en lugar de transmitir información de aprobación social negativa, en estas
circunstancias los comunicadores deberían centrar la atención de su público en el tipo de conducta
aceptable y no aceptable en ese contexto. O, si las circunstancias lo permiten, poner de relieve el
número de personas que adoptan la conducta positiva, lo que en ocasiones es posible mediante un
simple reencuadre de la estadística.