Objetivos

• "Nadie está más perdido que quien no sabe a

dónde va".

• "Deberíamos utilizar el pasado como

trampolín y no como sofá"
Harold MacMillan, barón de Stockton
(1894-1986), político Inglés
 Objetivos inteligentes
con la regla SMART
• SMART ayuda a recordar las cinco
características que debe tener un objetivo
bien planteado.
• S) eSpecíficas
• M) Medibles
• A) Acordadas
• R) Realistas
• T) acotadas en el Tiempo
• Al definir un objetivo,
no se debe dejar
espacio a
interpretaciones
dudosas. Cuanto más
detallado sea el
objetivo, mejor será su
comprensión y mayores
las probabilidades de
que sea alcanzado.
 Específico
• 'Voy a ponerme en
forma' no es un objetivo Pregunta clave
específico.
• 'Voy a correr 45 ¿Es la meta
minutos cada día' si es suficientemente
específico. detallada de manera
que una persona que
no forme parte de tu
equipo sepa qué se
debe hacer y cómo?
 Específico
Debe ser lo más detallado
posible.
Ejemplo: si usted tiene una
presentación dentro de
cinco días, podría adoptar
un horario específico…
Usted podría comprometerse a:
- tener un primer borrador
completado el día 1,
- un proyecto mejorado en el
día 2,
- practicar su presentación en el
día 3,
- y perfeccionar la presentación
en día 4.
- para el día 5, usted estará listo
para hacer la presentación.
 Medible
• Al medir un objetivo podemos compararlo con
la planificación
• El ejemplo anterior de correr 45 minutos cada
día es medible, y por tanto está
correctamente planteado ya que permite
saber enseguida si no se está cumpliendo.
• "Lo que no se puede medir no se puede
controlar"
 Medible
• Defina cuidadosamente sus puntos de
referencia (puntos de partida) para medir su
progreso y eficacia.
• Si usted decide llamar a 50 clientes la semana
que viene, divida su meta en objetivos diarios
medibles, contacte al menos 10 por día
durante la semana próxima.
• Así puede medir su rendimiento día a día con
un punto de referencia sólido.
 Medible
• Hay una diferencia entre ‘ser rico’ y ‘tener un
millón de euros en mi cuenta bancaria’. La
razón para que tus objetivos sean específicos
es que el segundo objetivo te da enfoque.
• Pregunta clave:
¿Hay una forma clara de medir el éxito? ¿Cómo
sabrás cuando has alcanzado tus metas?
• No se debe espera hasta al final para saber si
ha conseguido su objetivo o no.
• Imagínate que tienes un objetivo con una
fecha en 10 años y que tienes que esperar 10
años para saber si lo has alcanzado o no. Sería
una locura!!
 (Achievable)
Alcanzable
• Los objetivos planteados deben estar dentro de
las propias posibilidades….
….Tienes también que cuidar que no pongas un
objetivo demasiado simple.

• El objetivo 'voy a competir en las próximas

olimpiadas' puede no ser alcanzable, pero quizá
el objetivo de participar en la próxima carrera
popular de tu ciudad puede que si esté a tu
alcance.
 (Achievable)
Alcanzable
• Sea razonable, establezca sus metas de
gestión del tiempo para permitirle llegar a sus
proyecciones.
Preguntas claves:
¿Es posible alcanzar esta meta considerando
los recursos disponibles para ti y/o tu
equipo?
 (Achievable)
Alcanzable
Preguntas claves
• ¿Tengo las habilidades necesarias para
alcanzar esta meta?
• Si no las tengo, ¿podría desarrollarlas?
• ¿Para su desarrollo puedo diseñar un plan de
capacitación?
 Relevante
• Una meta relevante es aquella que está en
línea con los objetivos generales del
negocio.
• No tiene sentido plantearse acciones
cuyos resultados no sean subsidiarios de
alguno de los objetivos generales que la
empresa tiene en su plan de desarrollo
 Relevante
• El objetivo debe estar en sintonía con mis valores y con mi
visión de la vida, y se ha de poder lograr con las
herramientas de las que dispongo. Me puedo preguntar:
• ¿Este objetivo está alineado con mi visión del mundo ?
• ¿Es fiel a mis valores y principios?
 Acotada en el TIEMPO
• Se requiere un plazo de tiempo límite para ser
cumplidos.
• Normalmente lo que primero realizamos es
aquello para lo que tenemos menor plazo y
que dejamos para después lo menos urgente.
• En caso de no contar con un límite de tiempo
se puede caer en la relajación y el objetivo se
puede ir postergando hasta el infinito.
 Acotada en el TIEMPO
• "Algún día voy a comunicarme con mi base de
clientes para aumentar las ventas," es
totalmente inútil.
• Por ejemplo, frases como "Me pondré en
contacto con el 10% de mi base de clientes
por correo directo, teléfono, o e-mail cada
semana", establece la limitación de tiempo
necesaria para el logro de los objetivos.
• Enfóquese siempre en lo que quiere, no en lo
que usted NO quiere. Establezca sus metas de
manera positiva
• Si esto suena como un enfoque "ojos en el
premio", está en lo correcto!
• La única manera de tener éxito es grabar el
resultado deseado y fijar todos sus
conocimientos de administración en
alcanzarlo.
 En la práctica…
• ESPECÍFICO: “Correr la media maratón Behobia-San Sebastián de 2021”
• MEDIBLE: Correrla en menos de 2 h. y 40 min. (tiempo máximo de control
marcado por la organización)
• ALCANZABLE: La pasada edición llegaron en un tiempo inferior al marcado
casi 17.500 participantes, lo que demuestra que está al alcance de
bastantes deportistas.
• Partiendo de mi forma física actual: ¿puedo conseguir prepararme a
tiempo para realizar esa marca?, ¿dispongo de tiempo libre y dinero para
la inscripción y el gimnasio? y ¿conozco alguna otra persona que comparta
mi reto?
• REALISTA: ¿realmente me gusta correr, creo en los valores y en las
virtudes del deporte?, o ¿pienso que correr es de cobardes?
• TIEMPO DETERMINADO: La carrera se celebra el 11 de noviembre de
2021. Dispongo de 10 meses para prepararme físicamente acudiendo dos
veces a la semana al gimnasio y realizando carreras preparatorias.