INSTITUTO POLITÉCNICO NACIONAL

ESCUELA SUPERIOR DE COMERCIO Y

ADMINISTRACIÓN UNIDAD SANTO TOMÁS

UNIDAD DE APRENDIZAJE:

FUNDAMENTOS DE MERCADOTECNIA

DOCENTE:

SANDOVAL ORTIZ FANNY FABIOLA

GRUPO: 1RX23

ALUMNO:

MAYEN REYES KARLA

UNIDAD V

LA MEZCLA MERCADOLÓGICA: PRECIO

ACTIVIDAD 1

 “MI ENSAYO SOBRE LA SEGUNDA “P” DE LA MEZCLA DE LA

MERCADOTECNIA”

CIUDAD DE MÉXICO A 07 DE NOVIEMBRE DE EL 2021

 INTRODUCCIÓN

A continuación encontraras un ensayo relacionado con el tema la segunda “p” de la

mezcla de la mercadotecnia: el precio en el marketing se define generalmente
como la cantidad de dinero que un cliente está dispuesto a pagar para obtener los
beneficios de un producto.

Desde el punto de vista de la mercadotecnia, el precio es una variable controlable

que se diferencia de los otros tres elementos de la mezcla o mix de mercadotecnia
(producto, plaza y promoción, 4p´s) en que produce ingresos; los otros elementos
generan costos.

Sin embargo, para que el precio sea una variable que produzca los ingresos
necesarios, tiene que ser previamente aceptado por el mercado, por lo que es
fundamental quesea sometido a la prueba ácida del mercado. Y es, precisamente
en este punto, en el que el concepto de precio pone bastante énfasis, por lo que
resulta imprescindible que todo mercadólogo o persona que tenga relación directa
con el área comercial de una empresa u organización lo conozca a fondo.
DESARROLLO

IMPORTANCIA DEL PRECIO

El precio funciona como punto de partida para el encuentro entre oferentes y

demandantes, sirve para regular la producción, el uso y la disposición de recursos
económicos, la corriente de satisfactores para su distribución y consumo y
representa un agente determinante en el equilibrio del sistema económico.

El precio es importante para el posicionamiento, afectará fuertemente a las

decisiones que se tomen con respecto a los demás elementos de la mezcla de
marketing.

Cuando el producto se posiciona con base en el precio, el mercadólogo debe

recordar que los clientes pocas veces compran fijándose únicamente en el precio;
más bien, buscan productos que les proporcionen el mejor valor en términos de
beneficios recibidos a cambio del precio pagado

OBJETIVOS EN LA ASIGNACION DE PRECIOS

Orientados a 3 grandes fines, los objetivos especifican lo que se pretende lograr

con el precio (supervivencia, maximización de utilidades, participación en el
mercado, incrementar ventas, etc.)

Ganancias: pueden tener meta a corto o largo plazo, una o dos metas orientadas
a utilidades y los siguientes objetivos:

-Lograr retribución meta. Fijar un precio o rentabilidad meta, retribución porcentual

específica sobre ventas o inversión, en periodos cortos y margen de ganancias
brutas para cubrir gastos previstos y generar ganancia deseada

-Maximizar utilidades. Se persigue a largo plazo, aceptando de inicio ganancias

bajas incluso pérdidas, la meta será maximizar ganancias sobre producción total,
más que en cada producto por separado.

Ventas: este objetivo se dirige al volumen de ventas o participación de mercado de

la empresa, se divide en dos puntos diferentes:
-Aumento de volumen de ventas. Aumento del porcentaje en el volumen de ventas
de cierto periodo de tiempo (1ª 3 años) para alcanzar objetivos de ventas.

-Mantenimiento o incremento de la participación del mercado. Obtener una buena

posición gracias al volumen de ventas, posiblemente bajar costos de producción o
proyectar apariencia dominadora con los consumidores.

Status quo: mantener la situación de la empresa con el fin de evitar competencia

de precios

-Puede utilizarse cuando el producto está estandarizado o cuando las empresas

menores “siguen al líder” se compite con otros elementos de marketing como
producto y distribución, competencia no de precios.

POLITICAS DE PRECIO

Las compañías establecen políticas de precios para alcanzar sus objetivos, por lo
general originan precios administrados, en lugar de dejar que la demanda y oferta
los determinen, es por ello que la empresa fija su precio, se pueden mantener si se
establecen metas a corto o largo plazo.

 Meta a corto plazo: Aquí se tiene como objetivo vender cierto producto a un
precio alto o bajo sin importar la permanencia de los clientes o su lealtad al
producto.

 Meta a largo plazo: Esta meta define la actuación que debe estar enfocada
a demostrar más interés por las ventas futuras para lograr un largo plazo de
sus utilidades y que la ganancia sea inmediata

 Política de precios de desnatado: Busca vender a un precio alto a la

parte más alta del mercado, en la parte superior de la curva de la demanda,
antes de dirigirse a los consumidores más sensibles al precio.
 Esta politica de el desnatado se maximizan las utilidades en la etapa en
que se introduce una innovación, sobre todo si hay poca competencia.

de Autor desconocido
 Política de precio por prestigio:
está bajo Comunica
licencia la imagen del producto y de
hecho algunos gerentes se esfuerzan por presentar una imagen de calidad
recurriendo a la etiqueta del producto.

Partiendo del principio de “ante todo la calidad

 Políticas de precios geográficos: Para determinar un precio un vendedor

debe considerar el factor de costos de fletes causados por el envío de la
mercancía al cliente.


1. Los límites geográficos del mercado de la empresa.

2. La localización de sus instalaciones productivas.

3. Las fuentes de sus materias primas.

4. Su fuerza competitiva
ASIGNACION DE LOS PRECIOS SOBRE EL COSTO MAS MARGEN DE UTILIDAD

El costo total de la unidad más la ganancia deseada sobre la unidad; sin embargo,
algunas limitaciones de esta herramienta son que no se toman en cuenta la
demanda del mercado y no contempla posibles cambios.

Precios basados en costos marginales, Consiste en poner los precios

basándose sólo en los costos marginales, no en los costos totales.

Asignación de precios por intermediarios, Los intermediarios detallistas y

mayoristas pueden utilizar la asignación de precios sobre costo más margen de
utilidades.

Análisis de punto de equilibrio, un punto de equilibrio es la cantidad de

producción en la que el ingreso total iguala los costos totales, lo que supone cierto
precio de venta.

Precios en relación con el mercado único: Es la expresión de un segmento de

mercado, es posible reconocerlo entre otros muchos mercados. Una empresa se
enfoca en la asignación de precios según el mercado único, cuando sus productos
son comprados por demandantes con las mismas características, las mismas
necesidades o el mismo giro de acción.

Una estrategia de asignación de precios es un conjunto de principios, rutas,

directrices y límites fundamentales para la fijación de precios inicial y a lo largo del
ciclo de vida del producto, con lo cual, se pretende lograr los objetivos que se
persiguen con el precio, al mismo tiempo que se mantiene como parte de la
estrategia de posicionamiento general.

Además, los vendedores cuentan con una serie de estrategias con el fin de obtener
buenos resultados y rendimiento tras sus decisiones, algunas de ellas son:

1. Estrategias de precios de prestigio. Establecer precios altos, de modo que los

consumidores conscientes de la calidad o estatus se sientan atraídos por el
producto y lo compren.

2. Estrategias de precios orientados a la competencia. La atención se centra en

lo que hacen los competidores. Se pueden distinguir las siguientes actuaciones:
Equipararse con los precios de los competidores, diferenciarse de los
competidores con precios superiores o inferiores y el mantenimiento del precio
frente a la competencia.
3. Estrategias de precios para cartera de productos. La empresa debe fijar un
conjunto de precios que maximice los beneficios de toda la cartera de productos.

4. Fijación de precios sobre bases psicológicas. La fijación de precios tiene

dimensiones psicológicas, La fijación de precios según la calidad, precios extraños,
la fijación de precios según líneas, y precios habituales, son formas de fijar los
precios sobre bases psicológicas apelando a las emociones de los compradores.

Asignación de precios de tasa fija. El comprador paga un precio estipulado

sencillo y luego puede consumir tan poco o tanto del producto como desee. Debe
utilizarse sólo con productos de un bajo costo marginal.

Alineación de precios. Elegir un número limitado de precios a los cuales la

empresa venderá productos relacionados entre sí.

Asignación de precios impares. Estrategia psicológica de asignación de precios

que consiste en establecer estos en cantidades impares, como $ 4.99, en lugar de
$ 5.00, aparentemente más bajas, lo que traerá mayor volumen de ventas.

Asignación de precios líder. Estrategia de asignación de precios y promocional

en la que se hacen reducciones de precio temporales en unos cuantos artículos
para atraer a los clientes.
Asignación de precios altos y bajos. Combina reducciones de precio frecuentes
y promoción agresiva para trasmitir una imagen de precios muy bajos.

Asignación de precios bajos todos los días. Consiste en precios uniformemente

bajos y pocas reducciones temporales de precios, si acaso llegan a hacerse. Esta
estrategia la adoptan algunos de los grandes descuentistas como Walmart.

Sostenimiento del precio de reventa. Algunos fabricantes quieren controlar los

precios con que los intermediarios revenden sus productos. Los fabricantes tratan
de hacer esto para proteger la imagen de la marca.
CONCLUSIÓN

En conclusión las decisiones sobre el precio se deben coordinar con las decisiones
sobre diseño de productos, distribución, y promoción para formar un programa de
marketing coherente y eficaz.

Las decisiones que se tomen con respecto a otras variables de la mezcla de

marketing podrán afectar la fijación de precios.

Por ello las empresas deben contar con políticas de fijación de precios donde
utilicen ciertas herramientas, métodos o estrategias diseñadas por el área
mercadológica que permitan tomar la mejor decisión a la hora de comercializar
nuestros productos y que por tanto repercutirán en el éxito o fracaso.
BIBLIOGRAFIA

 IPN. (2019). Precio. Obtenido de Aulapolivirtual:

https://www.nsyp.aulapolivirtual.ipn.mx/pluginfile.php/245074/mod_for
um/intro/FM_U5_act1_la_mezcla_mercadologica_precio_.pdf