ARTÍCULO CANALES Y REDES DE DISTRIBUCIÓN

APRENDIZ
ANGIE DANIELA PÉREZ INTENCIPA

INSTRUCTOR
ELVIS BUENAVENTURA

SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE SENA

TECNÓLOGO GESTIÓN LOGÍSTICA
Bogotá D.C
2021
1. Estado de la red de distribución en las empresas colombianas

En el año 2014, según la lista de desdempeño logístico del

banco mundial, Colombia se encuentra ubicada en el puesto
116 de los 192 países sobre los cuales presenta datos y en
los países de América Laguna y el caribe se encuentra
ubicado en el puesto 17 de 22 países capacitados.

Pero en la actualidad consideró que las cifras han cambiado

ya que los sistemas de transporte y distribución han
involucrado enormemente, las empresas han desarrollado
estrategias de venta, almacenamiento y distribución en todo el
país. Unas estrategias muy adoptadas por grandes empresas
productoras de los bienes y servicios, es la capacidad de
tener presencia estructural de múltiples sucursales a lo largo y
ancho del territorio nacional e internacional. Teniendo la
capacidad y los medios de no solo producir en grandes
volúmenes, si no también de transportar de manera más
efectiva e inmediata desde las ciudades más importantes,
hasta los lugares de difícil acceso como veredas y municipios.
Otra de las estrategias, teniendo en cuenta el desarrollo de las
tecnologías de la información y comunicación (TIC), es la
implementación de sistemas de seguimiento, como el global
position system (GPS) garantizando una imformacion más
exacta y detallada, información real y en tiempo real del
estado de la mercancía.
2. Canales que conforman la red de distribución en Colombia y
el nivel de eficiencia y eficacia para la satisfacción del cliente

Las estrategias que más se utilizan en la fidelización de los

servicios del consumidor, precios de innovación y promisión.
Por otro lado encontramos las estrategias pmnicanal, que son
diferentes formatos y el cliente se fideliza a la misma cadena.
Otro actor que aparece en los canales el E-COMMERCE o
venta por internet, este modelo se adapta a la necesidad del
vendedor y aquí en nuestro país Colombia amiga sido
escogido según los estudios del comercia electrónico de
América latina.

3. Normatividad que regula los diferentes canales que conforman

la red de distribución

La trazabilidad se desarrolla en tres niveles. Se habla de una

trazabilidad hacia atrás que permite conocer a partir de un
producto, los diferentes ingredientes y otros elementos de ir
han intervenido en su elaboración (bom o bill of material) así
como quienes fueron los proveedores de las mismas. Se
habla también de una trazabilidad interna que pretende
conocer las operaciones de transformación que han tenido
ligar dentro de la empresa, así como los productos finales
resaltantes y los autocontroles que se llevan a cabo. Y en un
tercer nivel nos hayamos en ante la trazabiliyhacia delante
que permite conocer el destino de un producto como la
información relativa a su comercialización, su importancia
radica en hacer posible la retirada inmediata del producto
 inseguro así como aquellos otros producidos fabricados o
envasados en círcunstancias prácticamente idénticas en
aquellos casos en los que pueda producirse algún tipo de
daño, y si se daño ya se produjo evitar que puedan producirse
como nuevos daños a tiros consumidores.

4. Ventajas y desventajas de la red de distribución en Colombia

Canal de distribución Ventajas Desventajas

Canal de distribución Mayor posibilidad Tendencias del
exportación directa a para el exportador distribuidor a utilizar
importar de vender grandes su propia marca e
(distribuidor, agente cantidades, las imagen dejando en
de compras, broker) ventas por lo general un segundo puesto
son cantidades la imagen y marca
razonables y esto del exportador
reduce los costos tendencias del
administrativos distribuidor de
internos del mostrar más el
 exportador. producto que es más
rentable.
Distribución propia Inspección más Puede tener difícil
en destino para lineal de la política acceso a los
vender a minorista. de mercantilizacion compradores, se
de un intermediario debe hacer
de la cadena de inversiones y costos
distribución fijos.
(importador) con el
constante impacto
en el precio final de
los productos.
Exportación directas Expontaneidad de la Los Courier
a minoristas operación tanto para perderán bastante el
(aprovechando el exportador como precio final del
regímenes para el comprador. producto y por otro
implicados de Rebaja de los lado solo se puede
COURIER que canales de usar para negocios
permiten entregas intermediación de pequeña escala,
puerta a puerta. (importador, proporcionados los
mayorista) con el límites que se
constante impacto asignan en los
en el precio final del países para utilizar
producto. Admite el régimen.
acomodar los
volúmenes de venta
a la escala de
peoduccion de la
pyme.
Utilización de un Mayor control de Apuro de haya
representante o política de representantes
agente de ventas comercialización, así óptimos, así mismo
mismo de otras encarece el precio
figuras que del producto ( o
aprueben intervenir surge ya el margen
la comercialización de beneficios de las
está involucrada la ventas) al
mínima inversión consumidor final al
financiera para tener informar con una
figura permanente comisión por cada
en el mercado de venta que genera.
exportación.
Ventas directas a Desintermediacion Mayor inversión a
consumidor final total: control inmovilización
insondicional de la financiera para
política de entender gestiones
comercialización a de venta ante los
través de la consumidores
dependencia directa finales. Modelo
con el consumidor limitado para
del producto. productos
crecidamente
diferenciados o
altamente
personalizables.
Licencias de Eventualidad de Las desventajas
fabricación comercializar en el derivadas del
exterior impidiendo amparo legal de las
el alto impacto de evidentes o
los costos de invenciones.
transporte a
distancias remotas o
para productos de
bajo valor y alto
paso de volumen en
licencias que no
involucran provisión
de materias primas o
partes, se elimina la
problemática de la
logística, los
transportes y los
aduanas.
Franquicias Mercantilizar el Evidentemente
negocio en carácter radican en el
completo problema de que el
trasladando el know negocio local sea
how que han célebre y por ende
permitido el éxito dispuesto de
con el mercado local franquiciarse.
sometiendo las
emergencias de
fracaso del negocio
en el mercado de
destino
potencionamiento de
 la marca y el
concepto de negocio

5. La cadena de suministro hace parte de la gestión logística de

las empresas y está conformada por diversos actores que en
un conjunto buscan satisfacer una nesecidad específica del
mercado. Estos actores son los encargados de coordinar la
fabricación y distribución de un producto destinado al
intercambio comercial, cuyo fin es la satisfacción del
consumidor. Para la cadena de suministro sea exitosa debe
existir una energía en todo el proceso, desde la creación del
producto hasta su llegada final, lo que exige a su vez un flujo
de información constante e integrada entre los involucrados
de la cadena.