Foro: Canal Tradicional VS Canal Moderno

Grupo 3

 AGUINAGA PÉREZ, GLORIA GRACIELA

 GUTARRA PINTO, SERGIO EFRAIN
 GAMIO SIERRA, LESLYE MELANIE

1. ¿Este va a crecer o desaparecer con la evolución del canal moderno y on line?

Consideramos que el canal tradicional no va a desaparecer debido a que nuestra población continúa en un rumbo de
ganancias diarias y alta informalidad, pero debe buscar estrategias para ser competitivo:

 Fidelizar al cliente y mantener una buena atención, sin ellos el negocio quebrará.
 Formalizarse, implica posiblemente mantener precios estándar y así darles una seguridad a los clientes
 Aplicar tecnología, el uso de POS, pagos por aplicativo, envíos a domicilio, mostrarse en redes sociales y ver
posibilidad de armar pequeñas ofertas cuando los proveedores lo permitan.
 Inversión, desarrollar un nuevo formato de negocio, ampliar surtidos o abrir un nuevo local .

2. ¿Cuál o cuáles son las fortalezas principales del Canal Tradicional vs el canal moderno?

 Capilaridad geográfica, muchos puntos de ventas que permiten la variedad y cercanía a los clientes, mientras que
el canal moderno no llega a todas las zonas.
 Interacción con el cliente. Mientras que en un supermercado das la libre elección al consumidor sin guiado alguno,
en una bodega llegas a sugerir a un cliente en base al uso o experiencias de otro cliente, esto genera un grado de
confianza.
 Precios bajos y menor logística, la venta al menudeo (canal tradicional) no ofrece un gasto mayor relacionado a la
logística o procesos administrativos en comparación al canal moderno, esto hace que los precios sean mucho más
accesibles al consumidor y hasta se pueda generar competencia de precios entre los del mercado tradicional.
 Percepción de eficiencia en el producto, esto va relacionado con la percepción del público hacia lo comprado,
buena atención, productos de calidad o frescura en caso de vegetales y frutas, precios cómodos o accesibles

3. Entrevistar a un dueño de bodega y preguntar: (Adjuntar fotos de la tienda)

¿Qué nuevas tecnología o nuevos canales de distribución ha implementado en los últimos años?

Las bodegas han implementado servicios de pagos rápidos, por ejemplo, aplicativos con Plin, Yape o
Tunki o el mismo envío de dinero a cuentas del dueño de la bodega.

¿Cuánto vende diario? (Estimar venta mensual)

-Venta promedio de Lunes a Jueves – Aprox S/120

-Venta promedio Viernes a Domingo – Aprox S/150 – S/180
-Venta mensual: Aprox S/4,000

¿Qué piensa hacer o que está haciendo para enfrentarse al canal moderno?

-Aplicar pagos a través de POS, el cual permita el acceso a cualquier tarjeta de débito o crédito.
-Se ha diversificado el negocio aplicando agente BCP, eso genera una mayor visita de clientes que
podrán ver el surtido de productos

¿Piensa que su negocio puede desaparecer o se mantendrá a pesar del desarrollo del canal moderno?

El negocio se mantendrá debido a que cada vez buscará nuevas oportunidades, actualmente el negocio
de agentes bancarios ayuda a generar ventas también en el negocio ya que el público recuerda que le
faltó comprar algo o se pueden antojar de algo. Es mucho más fácil adquirirlo por mi tienda que ir hasta
un supermercado. Además, actualmente ya tengo una persona más ayudándome con el negocio.
FOTOS DE TIENDA ENTREVISTADA