DROGUERÍA LA PRIMERA

LA CUMBRE (VALLE)

Docente:
AICARDO JAMES OCHOA PÉREZ

Cipa # 3
DANIEL ANDRÉS RAMOS MEZA
ALEJANDRO ABELLA JIMÉNEZ
FRANCIS PEDROZA CORDOBA
ROBINSON LEANDRO BEJARANO ALMONACID

UNIVERSIDAD DEL TOLIMA

IDEAD
REGENCIA DE FARMACIA
CALI
2021
 DROGUERÍA LA PRIMERA
LA CUMBRE (VALLE)

ANÁLISIS PEST
En su condición de comercialización y venta de medicamentos, dispositivos médicos y
medicamentos naturales, Droguería la Primera esquematiza aspectos importante para su
condición comercia y de este modo incorporar estrategias que faciliten un crecimiento con bases
prescrita a su realidad y principios básicos en el desarrollo colectivo.

Político
 Registro mercantil industria y comercio municipal y nacional
 Maneja reglamento y control de sanidad (UES)
 Regulación de los medicamentos establecido por el gobierno
 Estrategias de planes sociales comunitarios
Económico
 Regulación en el mercado de algunos medicamentos de alto costo (anticonceptivos)
 Los precios competitivos de la industria farmacéutica son más accesibles
 Inestabilidad de medicamentos a la hora de su comercialización
 Comercialización de medicamentos que fueron regulados y no se permite su
comercialización.
Social
 Comunidad de adulto mayor pensionada que reside en el sector
 Se encuentra centrada en la zona CAM (centro admirativo municipal), hospital y la
iglesia
 Se localiza en un punto estratégico de ingresos y salida al pueblo
 Entorno de vivencia de personas pensionadas (os), esto permite un amplio flujo de
adulto mayor.
 Tecnológico
 Manejo de redes sociales (Facebook, instagram, WhatsApp)
 Complementar el sistema SOFTWARE POS para droguería
 Publicidad a través de los medios masivos volantes, panfletos, pancartas y avisos
 Complementar el sistema técnico de cámaras de circuito cerrado para facilitar los
puntos débiles de visitas e ingresos en la droguería

ANÁLISIS DOFA
En busca de atacar todos sus puntos focales que le permitirán un crecimiento y
posicionamientos Droguería la Primera, a partir de estos factores pretende dar plan de acciona a
todas la posibilidades de crecimiento y aspectos que del mismo modo opaquen sus metas u
objetivos, da lugar a conocer sus puntos fuertes y sus afecciones.

Debilidad
 No se encuentra afiliada a una cooperativa de droguistas, disminuye su portafolio.
 No cuenta con un programa definido para el manejo de inventario, no permite control
real
 Poco manejo de otras necesidades requerida en la comercialización del establecimiento
Oportunidad
 Gran influencia de turismo en la zona, feligreses y eventos masivos culturales
 Tiene la oportunidad de expandirse, ya que cuenta con condiciones locativas actas para
hacerlo
 Poder ampliar el portafolio, de acorde a las necesidades comerciales que se requieran.
Fortaleza
 Ubicación estratégica de la droguería, se encuentra en el punto de ingreso y salida del
pueblo
 Horarios extendidos para la atención al cliente, esto permite atención de extra tiempo
 Personal con amabilidad, disposición y calidad en servicio. Orientación personalizada
 Comodidad al comprar
 Buena asistencia y orientación, al momento de comprar por si tiene dudas
  Buena atención post venta y seguimiento farmacoterapéutico de cada paciente post
venta
Amenaza
 Competencia comercial a nivel del sector, en condiciones de comercio competitivo
 Poca eficiencia en la entrega oportuna por parte de los proveedores, por la distancia.
 Entregas de los proveedores con dificultades accesibles por la vía de comunicación,
derrumbe y accidentes.

LAS CINCOS FUERZAS DE PORTER

La Droguería la Primera es un establecimiento farmacéutico dedicado a la venta y asesoría de
medicamentos, dispositivos médicos y medicamentos naturales, dentro de su mejora continua y
su base estratégica consolidada en el crecimiento y las condiciones comerciales, se condiciona en
revisar estos esquemas que son fundamentales en su desarrollo progresivo.

Nuevos entrantes
 Los establecimientos farmacéuticos de cadena la rebaja, cruz verde y cafam
 Convenios de los establecimientos con otros de mayor comercialización ya existentes
 Permitir que otros establecimientos no autorizados comercialicen medicamentos

Proveedores
 Aumentar nuestra cartera de proveedores regional y en otros departamentos (Manizales,
Bucaramanga y Pereira)
 Establecer alianzas a largo plazo con ellos, de capacitaciones y entorno de relación
comercial, con los que ya tenemos la relación comercial donde se
 Generar créditos de plazo extendido, con los que se encuentran en una localización
aledaña (negociemos, droservicio, medivalle, drogas de occidente, genetic y droxy)

Clientes
 Aumentar la inversión en marketing y publicidad que sea fácil y rápida de entender y
familiar para facilitar la venta
  Mejorar los canales de venta, donde sean los compradores los que tengan opciones de
pago.

 Incrementar la calidad del producto y/o servicio o reducir su precio, generando

promociones atractivas.
 Proporcionar un nuevo valor añadido, generando un gancho a la hora de la compra del
producto, o incentivar con actividad de sorteo.

Productos sustituidos
 Mejorar los canales de venta, con los productos que están surgiendo en el mercado,
accesibilidad a todos los productos de propaganda.
 Aumentar la inversión del marketing, desarrollando un esquema de publicidad clara y
precisa para facilitar las ventas
 Incrementar la calidad del producto, generando convenio con nuevos proveedores y otras
líneas de productos de la salud.
 Diversificar el establecimiento ofreciendo y consiguiendo otros posibles productos
sustitutos (fitoterapéuticos, de mayor costo y naturales de otros laboratorios)

Revalidad de la industria
 Incrementar la calidad del producto, donde en otros establecimientos sean de carácter
comercial y en el nuestro solo sea de carácter genérico, desmeritando su marketing.
 Asociarse con otras organizaciones de cadena que le puedan suministrar medicamentos de
rotación especial.
 Proporcionar un valor añadido a nuestros clientes, permitiendo que los clientes tengan
mejores condiciones de venta y post-venta ofreciendo atractivos medio de gancho
comercial.
 Mejorar la experiencia de usuario, que los competidores pueda tener acceso a productos
nuevos y exclusivos.
 Introducir un producto nuevo que no se pueda comercializar en el establecimiento
farmacéutico. Que tenga exclusividad.