Módulo 1 2011

UN CURSO DE PODER: “Arquitectura del Líder”
Con Poder Neurológico™ (PNL) - Nivel Practitioner
En este curso, vas a iniciar el camino hacia tu autodescubrimiento. Durante el mismo, es

posible que tengas que enfrentarte con situaciones y/o conceptos que no te gusten o que te
sorprendan, o encuentres dentro de ti mismo cosas que no sabías que tenías o que habías
olvidado.
El cómo reacciones ante ello es tu propia elección.
TÚ Y SÓLO TÚ ERES EL ÚNICO RESPONSABLE DE TU ESTADO

MENTAL, EMOCIONAL Y FÍSICO DURANTE EL TRANSCURSO DEL CURSO Y
POSTERIORMENTE AL MISMO.
Tu compromiso contigo mismo es:
 NO FUMAR DURANTE EL CURSO, NI DENTRO DEL AULA

EN LOS DESCANSOS.
 SER PUNTUAL EN BENEFICIO DE TODOS.
 REALIZAR TODOS LOS EJERCICIOS QUE TE SERÁN

PROPUESTOS, DE ACUERDO A LAS INSTRUCCIONES
LITERALES QUE RECIBIRÁS.
Firmado: el Alumno / la Alumna

1
MU-Prac001 – Revisión 2011 - © Inma Capo 1992

2

TU “HOJA DE BITÁCORA” DURANTE EL CURSO
ANOTA brevemente en la columna de la izquierda cualquier tipo de reacción negativa que

observes (miedo, vergüenza, malestar, molestia, incomodidad, duda,...) que pueda dar lugar a
una limitación o CONDICIONANTE (–). También ideas, palabras o pensamientos que deseemos
cambiar o eliminar y trabajar durante el curso.
ANOTA a la derecha las reacciones positivas de agrado, novedad, aprendizaje, observación de

los demás, placer, palabras o actitudes que nos gustaría incluir en nuestro comportamiento.
CONDICIONANTES (–) IMPULSORES (+)

4

PNL: PREMISAS BÁSICAS
La PNL es una ciencia carente de teoría, ya que se basa en la observación de la

conducta humana en todas sus vertientes y en el aprendizaje consciente de lo que el individuo ya
sabe hacer. Es, pues, totalmente práctica. “Se lleva puesta”.
La experiencia vivencial que se adquiere mediante estos estudios, hace que, con su
repetición y práctica, se incorpore e interiorice a nivel inconsciente. Según nuestro criterio, la PNL
no se sabe, SE ES, y eso se demuestra mediante un cambio automático en la conducta, modo de
pensar y utilización consciente de los recursos que todos llevamos dentro.
Las premisas en las que se basan estas técnicas y que además deberán tenerse en
cuenta en todo momento, tanto con nosotros mismos como con los demás, son:
1) El mapa no es el territorio: lo que percibimos es solamente nuestra forma subjetiva de

interpretar el mundo, pero no quiere decir que sea la realidad. Existen pues, tantas
realidades como seres humanos.
2) Cada comportamiento es útil en alguna situación o contexto: todo lo que tú sabes

hacer, positivo o negativo, puede serte útil en algún contexto, trabajo o relación.
3) Tú puedes hacerlo todo: si alguien puede, tú también.
4) Tú ya tienes todos los recursos que necesitas: lo único que te falta es saber cómo
acceder a ellos en la situación apropiada.
5) Tu flexibilidad personal determinará tu éxito: flexibilidad para adaptarte al cambio y al

medio, asegurarán el éxito en cualquier ámbito de tu vida.
6) La gente siempre elige hacer lo mejor que puede, según sus recursos disponibles
en cada momento (incluso aunque existan mejores elecciones).
7) Cada persona procesa y piensa de forma distinta: depende de su forma de percibir el

mundo y de los sentidos que utiliza para ello.
8) El significado de tu comunicación es la respuesta que obtienes: cómo la gente te

responde, determina tu grado de efectividad en la comunicación.
9) No existen fracasos, sólo resultados.

10) Si lo que haces no funciona, haz cualquier otra cosa.

7

8

9

HABILIDADES DE LOS HEMISFERIOS CEREBRALES
IZQUIERDO DERECHO
Conciencia
Lógica Intuitiva
Secuencial Al azar
Lineal Holística
Simbólica Concreta
Basada en la realidad Imaginativa
Verbal No verbal
Temporal Atemporal
Abstracta Analógica
Habilidades
Escritura Percibir coincidencias
Símbolos Relacionar espacios
Lenguaje Formas y patrones
Lectura Computación matemática
Fonética Sensibilidad cromática
Situar detalles y hechos Canto y música
Hablar y recitar Expresión artística
Seguir directrices Creatividad
Escuchar Visualización
Asociación auditiva Sentimientos, emociones
10

11

¿QUÉ AFECTA NUESTRA COMUNICACIÓN?
 NUESTRAS CREENCIAS NEGATIVAS.
o SOBRE NOSOTROS MISMOS.
o SOBRE LOS DEMÁS.
 NUESTRAS LIMITACIONES APRENDIDAS.
o MIEDO, INSEGURIDAD, RIDÍCULO, etc.
 NUESTRA FALTA DE RECURSOS.
o PERSONALES.
o TÉCNICOS.
12

13

¿CÓMO PROCESAMOS LA INFORMACIÓN?
14

PROCESO INTERNO HECHOS EXTERNOS
Interpretación
Omisiones.
Distorsiones.
Generalizaciones.
Creencias y valores.
Objetivos.
Estado interno.
Sensaciones
REPRESENTACIÓN PRESENTACIÓN DE LAS

INTERNA INFORMACIONES
INFORMACIONES: mediante
- Imágenes - Verbales (PNL)
- Sonidos - No verbales (PNL)
- Olores, sabores, tacto, sensaciones - Escritas (Grafología)
15

MODELOS DE COMUNICACIÓN
DESCRIPCIÓN = Ceñirse a lo obvio.
 Acierto:100 %.
EVALUACIÓN = Emitir juicio de valor o

calificación desde nuestro mapa del mundo.
 Puede ocasionarte problemas,

aunque estás en tu derecho a dar
tu opinión .
16

INTERPRETACIÓN = Aducir razones como
si fueran hechos, desde un desconocimiento
real de los mismos (Proyección o Lectura de
mente).
 Riesgo de error: 50%.

 Riesgo de conflicto en caso de
error: 100%.
17

(1) Algo así como nuestro software personal interno.
18

(2) Dirección del flujo del proceso.
Los acontecimientos que ocurren en el mundo inmediato que nos rodea son captados por
nuestro sistema sensorial que se encarga de interiorizarlos y trasladarlos de forma codificada
al Sistema Nervioso Central (al cerebro, que es donde reside nuestra organización o
programación interior), capaz de interpretar esa información y de decidir qué hay que hacer.
Una vez decidido, se emiten órdenes de ejecución que se traducen en comportamientos
externos observables.
Los criterios, creencias y valores actúan alrededor de las tres partes del sistema a modo de
normas que fijan prioridades o limitaciones en función de los contextos de interacción.
Estos elementos, percepción sensorial, organización interior y comportamiento externo

constituyen la esencia de la persona. Estas son las bases que estudiaremos y modificaremos
de acuerdo a nuestras características, voluntad y decisión actuales.
Percepción Sensorial
La Esencia de la Persona: Organización Interior
Comportamiento Externo
El mapa
no es el territorio
19

¡Chico, me iba a dormir, cuando
fui atacado por ese monstruo de
cinco cabezas!
¿De qué nos damos cuenta conscientemente?
El número mágico: 7+-2
El 7 ha sido llamado el número mágico por el psicólogo George A. Miller, quien recogió diversos
resultados sobre memoria inmediata y juicios absolutos y encontró que la cantidad de información
que el cerebro humano puede procesar se encuentra limitada a aproximadamente siete más /
menos dos estímulos. Este hallazgo ha conducido a diversas reglas empíricas en la
comunicación interpersonal.
El resultado en nuestra vida es el siguiente:

20

El cerebro procesa más de 400.000.000.000 (cuatrocientos mil millones) de bits por segundo, de
los cuales nosotros sólo percibimos 2.000.- Y estos sólo tienen que ver con el entorno, el cuerpo y
el tiempo. Nuestra conciencia dirige esos 2.000 bits hacia lo que le interesa en cada momento.
El cerebro no distingue lo que ve en su entorno de lo que tiene almacenado en su memoria, no es

capaz pues de distinguir la fantasía de la realidad. La redes neuronales son las mismas siempre,
para cualquier proceso neurológico que nosotros dirigimos/ordenamos a través de nuestro
pensamiento.
¿Qué es entonces la realidad? En un campo infinito de posibilidades, ¿qué realidad estamos

creando? ¿Y por qué es siempre la misma? Y nuestra realidad… ¿nos es útil?
Pensemos en estas preguntas a partir de ahora… porque así es como nos creamos nuestro mapa
del mundo.
Sin embargo…
EL MAPA NO ES EL TERRITORIO
Nuestra mente lógica percibe el mundo exterior a través de los cinco sentidos o “puertas
de la percepción” (vista, oído, tacto, gusto y olfato). La actividad mental discurre a través de una
serie de procesos neurológicos, cuyo resultado viene dado por nuestros “filtros”: creencias y
valores, experiencias, ideas, entorno sociocultural, familia, aprendizajes, referencias, etc. Lo que
queda al final, es una representación interna propia o “mapa”, que progresivamente se aleja de la
realidad.
21

Nuestros filtros, unidos al sistema de percepción individual (visual, auditivo y/o
kinestésico), hacen que cada persona confeccione su propio mapa de la realidad, a partir de su
interpretación de la información inicial que recibe de él. Cuantos más filtros y barreras (fronteras o
limitaciones) tengamos, más reducido y limitado será nuestro mundo interno y, por ende, nuestra
experiencia vivencial del mundo real.
Dentro de nuestros procesos neurológicos, el sistema nervioso distorsiona o elimina

sistemáticamente trozos enteros del mundo real, como auto-defensa, por lo que necesariamente
nuestros modelos del mundo serán diferentes a la realidad. Éste es el primer filtro automático
entre nosotros y lo que nos rodea. Es una primera limitación neurológica, intrínseca al ser humano
y no susceptible de variación.
Dado que los sistemas de percepción, filtros y procesos mentales, son diferentes en cada
persona, cada “mapa” ajeno será distinto al nuestro, por lo que hemos de aprender a no interpretar
la experiencia o representación del mismo, ya que cada uno de nosotros hablamos desde nuestro
propio “mapa” o modelo del mundo, es decir, desde nuestra forma personal de ver la realidad.
El mapa
no es el territorio
22

AMPLIANDO NUESTRO MAPA DEL MUNDO
Cuanto más amplio sea nuestro mundo, nuestra mente, nuestra forma de pensar, más
lejano irá quedando el horizonte de nuestras limitaciones, ya que las iremos sustituyendo
paulatinamente por nuevas posibilidades, alternativas y recursos. Con ello, iremos fortaleciendo
los cimientos de nuestra capacidad de elección, nuestro libre albedrío.
23

Tengamos en cuenta algunas premisas que han marcado un hito en el desarrollo de
nuestra sociedad:
“El verdadero acto de descubrimiento no consiste en encontrar nuevas tierras, sino

en verlas con nuevos ojos” (Marcel Proust).
Aprendamos a mirar las cosas de otra manera, por el mismo precio... No cuesta nada y
nos abrirá un sin fin de posibilidades y soluciones que siempre han estado ahí, a nuestro
alrededor, pero que no sabíamos verlas.
Ten en cuenta que los demás, cada persona, ve las cosas desde su propio mapa del
mundo, es decir, su programación: creencias, valores y referencias. Por ello, quizás tú veas un
problema donde los demás ven una solución. Mirar las cosas desde distintos ángulos nos ayudará
a eliminar problemas y ampliará nuestras capacidades.
“Si la única herramienta de que dispones es un martillo, pensarás que cada

problema que surge es un clavo” (Mark Twain).
Un cirujano te dirá que la única solución es la cirugía. Un psicoanalista insistirá en que

sólo el psicoanálisis te ayudará y un psiquiatra te dirá que la psiquiatría es la solución a todos tus
males. Estos son simples “paradigmas” o formas de ver el mundo desde un único prisma, el que
cada uno de ellos conoce. Cada persona te dirá su opinión desde su mapa del mundo, basado en
los paradigmas en los que se ha formado. Recuerda que antes de Copérnico, se creía que la
Tierra era plana. Así que te aconsejo tengas cuidado cuando pidas orientación o información y
solicites distintas opiniones, aunque al final, eres solamente tú quien tiene la solución.
“Cuando los paradigmas cambian, el mundo cambia con ellos” (Thomas Khun).
Piensa ahora qué paradigmas están limitando u obstaculizando tu evolución personal y

necesitarías cambiar.
EL MAPA NO ES EL TERRITORIO
LOS HECHOS MI MAPA DEL MUNDO
24

TERRITORIO
Lo que hay: LA REALIDAD Mi interpretación de la realidad
Puedes ver el vaso medio lleno o medio vacío:

al vaso le da lo mismo.
Puedes ver el mundo como algo amenazante o como algo
maravilloso: ¡al mundo le da lo mismo!...
¡...PERO A TI NO¡
¿QUÉ ES LA REALIDAD?
En uno de sus famosos libros, Paul Watzlawick pregunta: “¿Es real la realidad?”
25

No es el único que viene preguntando lo mismo desde la noche de los tiempos. Veamos el
porqué de esa interesante pregunta que da título a su no menos interesante obra:
1. No sabemos cómo las cosas son. Sólo sabemos cómo las interpretamos.
2. Nuestra interpretación desde nuestro “diccionario” o mapa del mundo personal, da como
resultado nuestra experiencia subjetiva de la vida.
3. La persona reacciona (responde) a los estímulos externos según los interpreta o percibe
en cada situación o contexto.
4. La persona TIENE comportamientos, pero NO ES sus comportamientos. Eso son tan solo
las cosas que HACE como respuesta a su percepción e interpretación de los estímulos
externos.
5. Para mejorar tus respuestas, sólo tienes que mejorar la calidad de tu mapa del mundo,
sustituyendo viejas programaciones y limitaciones por nuevos recursos e información
actualizada y útil.
6. A mayor cantidad de recursos, mayor será la posibilidad de elección de distintas

respuestas ante un mismo estímulo.
7. La PNL es la ciencia que estudia cómo se generan y de qué se componen nuestras

experiencias, de modo que podamos acceder a ellas para poderlas cambiar y obtener
resultados distintos.
8. En nuestro programa de formación, Curso de Poder Neurológico™, nuestro objetivo es

que lleguemos a ser conscientes de las diferentes posibilidades de respuesta ante un
mismo estímulo, eligiendo en cada momento la que consideremos más adecuada desde
nuestro estado de recursos, objetivo a conseguir y libre albedrío: todo ello configura
nuestra realidad, es decir, los resultados que obtenemos en nuestra vida.
9. La respuesta que elijas y cómo decidas utilizarla, ¡sólo depende de ti!, nunca del
estímulo.
“Tú creas tu propio mundo: crea pues un mundo que te sea útil”
DISTINTOS MAPAS DEL MUNDO
26

El paradigma de la riqueza.
Una vez un padre de una familia acaudalada llevó a su hijo a un viaje por el campo, con el
firme propósito de que éste viera cuán pobre era la gente del campo; y que comprendiera el valor
de las cosas y lo afortunados que eran ellos. Estuvieron por espacio de un día y una noche
completos en una granja de una familia campesina muy humilde. Al concluir el viaje, y de regreso
a casa, el padre le pregunto a su hijo:
- ¿Qué te pareció el viaje?
- ¡¡Muy bonito papá...!!
- ¿Viste cuán pobre y necesitada puede ser la gente?...
- ¡¡Sí...!!
- Y, ¿qué aprendiste...?
- Vi que nosotros tenemos un perro en casa, y ellos tienen cuatro...

Nosotros tenemos una piscina de 25 metros, ellos tienen un riachuelo que no tiene fin.
Nosotros tenemos unas lámparas importadas en el patio, ellos tienen las estrellas. Nuestro
patio llega hasta el borde de la casa, el de ellos tiene todo un horizonte. Especialmente,
papá, vi que ellos tienen tiempo para conversar y convivir en familia... Tú y mamá tenéis
que trabajar todo el tiempo y casi nunca os veo.
Al terminar el relato, el padre quedó mudo... y su hijo agregó:
- ¡Gracias, papá, por enseñarme lo ricos que podríamos llegar a ser...!
Nuestros mapas del mundo configuran nuestra realidad.
(Y todos cuestan lo mismo…)
27

MAPA
V Visual Vista
FILTROS A Auditivo Oído
K Kinestésico Tacto/
Sensaciones/
Emociones
O Olfativo Olfato
G Gustativo Gusto
SISTEMAS REPRESENTACIONALES
V. A. K. O. G.
CINCO SENTIDOS
28

V.A.K.O.G.
¡Chicos, algo va mal!...

Puedo oír la diligencia,
¡pero no puedo verla!...
PROGRAMACIÓN NEUROLINGÚÍSTICA – PERFIL PERSONAL

29

Nombre: ……........................................................................... .Fecha:....................
INSTRUCCIONES: a continuación se le presenta un test que le dará información sobre su forma

de percibir el mundo. Deberá señalar con un círculo, la respuesta (a, b, c) que honestamente
coincida con su forma de actuar en la mayoría de las ocasiones. No piense demasiado.
Probablemente su primer pensamiento sea el correcto. Responder de otra forma será
contraproducente y puede falsear los resultados.
1. Cuando dispongo de tiempo libre, lo que prefiero es:

a. ver la tele, un video o ir al cine.
b. escuchar música, radio o leer libros.
c. hacer ejercicio, algo físico o trabajos manuales.
2. Lo que más me fijo en la gente es:

a. su imagen física o cómo visten.
b. cómo suena su voz al hablar.
c. cómo se mueven.
3. Aprendo más fácilmente cuando:

a. veo a alguien demostrar cómo hacerlo.
b. se me dan instrucciones verbales.
c. pongo “manos a la obra”.
4. Cuando intento orientarme en una ciudad desconocida:

a. uso un mapa.
b. pregunto a la gente.
c. sigo mi intuición de por dónde ir.
5. Me gustan los libros o revistas que:

a. tienen muchos dibujos o imágenes.
b. hablan sobre temas interesantes.
c. tratan sobre deportes, actividades o manualidades.
6. Cuando tengo muchas cosas que hacer:

a. hago una lista o me imagino haciéndola.
b. me recuerdo a mí mismo que tengo cosas que hacer.
c. me siento mal hasta que todo o casi todo ha sido hecho.
30

7. Cuando estoy hablando con alguien, yo:
a. intento ver lo que está diciendo.
b. escucho atentamente para oír lo que tiene que decirme.
c. intento entrar en contacto con lo que está diciendo.
8. Cuando resuelvo problemas, yo:

a. miro las alternativas hasta que todas las piezas casan.
b. hablo sobre las opciones hasta que algo hace “clic”.
c. encajo todas las opciones juntas hasta sentir una sensación de
equilibrio.
9. Me gusta cualquier lugar donde:

a. haya cosas que mirar y gente para observar.
b. haya música, conversación o silencio.
c. haya espacio donde moverse.
Cuenta y anota todas las respuestas en el cuadro siguiente:
A B C
1
2
3
4
5
6
7
8
9
Total :
Visual Auditivo Kinestésico
V. A. K.
¿En qué columna está el mayor porcentaje de respuestas?
Veremos a continuación las características de cada sistema.
TENDENCIAS DE USO SENSORIAL PREFERENTE
31

MODALIDADES V.A.K.O.G
VISUAL Procesa imágenes
Procesa sonidos y
AUDITIVO palabras
Procesa
sensaciones,
intuiciones, tacto,
espacio, ambiente.
KINESTÉSICO Se incluye en esta
modalidad el olfato y el
gusto, así como las
emociones y
sentimientos.
32

¿Cuál es tu modalidad preferente?
En este ejercicio deberás anotar la modalidad de información que te venga inicialmente al
pensamiento, cuando pienses en el objeto de referencia de cada palabra.
VISUAL AUDITIVO KINESTÉSICO

-V- -A- -K-
SIENTO
VEO OIGO HUELO GUSTO
TOCO
Pan fresco
Vela
Teléfono
Autopista
Música
Domingo
Palomas
Caballo
Cuadra
Rosa
Atardecer
Lavandería
Escuela
Dentífrico
Teatro
Año Nuevo
Golosinas
Espárragos
Cortar
Puesta de sol
Café
Lluvia
Madrugada
Árbol
Avión
Niños jugando
Jabón
Gimnasia
Jazmín
Ciencias
Gato
Coche
33

CLAVES: VISUAL AUDITIVO KINESTÉSICO
34

Estructura y Caminan más en el Hombros balanceados. Pies bien apoyados.
movimiento aire y sobre la punta Señala el oído. Se Hombros y cuello
corporal: del pie. Señala sus toca los labios y el sueltos y relajados.
ojos. Rápidos al mentón. Tórax Gesticula hacia si
hablar y en sus desarrollado. Cabeza mismo. Cabeza hacia
gestos. hacia atrás. abajo. Caderas
Cabeza hacia Movimiento anchas y movimiento
delante. Tronco intermedio. en la zona del vientre
erguido. Movimiento
corporal escaso.
Manos móviles.
Tono y ritmo Alto, rápido. Medio, musical. Bajo, grave, “con
en la voz Traduce imágenes. Se escucha al hablar sentimiento”.
Despacio, pausado.
RESPIRACIÓN: Arriba en el pecho. En medio del pecho. Baja, profunda, lenta
Alta, rápida y Regular. y espaciada.
superficial. Diafragmática. En la zona del
Imperceptible. A veces suspira abdomen.
Puede detenerla
para ver algo mejor.
Percepción Prioridad a lo que Prioridad a lo que oye. Prioridad a lo que
sensorial: ve. No siempre mira a su siente o intuye.
Centrado en la interlocutor Sensible al ambiente
expresión del rostro Atento al mensaje que le rodea. Atento
y en la forma del cualquiera que sea el a las emociones.
mensaje. tono. Detecta los Tiene necesidad de
Incómodo si se le ruidos anormales tocar. Su espacio es
habla sin mirarlo. muy importante para
él.
Sistemas de Aprecia las Aprecia las Necesita sentir.
concentración: explicaciones explicaciones cortas y Transforma la
precisas y sintéticas. información a su
detalladas. Tiene Se confunde en los manera. Percibe lo
necesidad de detalles. Le molestan que está en relación
ilustraciones y los ruidos. Sigue el hilo con sus experiencias.
ejemplos. Prefiere sin soporte visual. Prefiere lo concreto.
un soporte visual, Inicio a menudo difícil. Necesita un entorno
sobre todo para lo Después obtiene una conductor, un marco
abstracto. Necesita gran concentración. Le amistoso. Depende
calma y silencio. Sus molestan los ruidos de las cosas que
pensamientos y su estridentes recuerde.
imaginación lo
descentran
fácilmente.
Cómo Imágenes, lugares, Memoriza bien lo Placer, esfuerzos.
memoriza: fisionomías. verbal. Aprende mejor Eficaz si tiene la
por diálogo que por mente libre.
lectura.
35

36

37

38

39

40

41

42

43

44

45

PREDICADOS:
Conectando con la misma “emisora de radio”
Todos hablamos como pensamos, y aquí prestaremos atención al proceso, es decir, a la

forma que encierra el mensaje.
Independientemente del contenido, hay unas constantes que se repiten en el lenguaje,

según sea el canal (modalidad V.A.K.) predominante del que habla. Escuchemos para percatarnos
y ser capaces de sintonizar en la misma “longitud de onda”.
Ejemplo de qué ocurre cuando no se hace así:
Alumno: La verdad es que no siento ninguna ilusión por aprender a escribir correctamente
las palabras.
Profesor: Y bien, creo que si observamos tu problema detenidamente, verás que no es tan
difícil aprender estas palabras.
Alumno: Es que me cuesta entrar en contacto con ellas.
Profesor: No te esfuerzas lo suficiente. Basta que las mires un poco más detenidamente.
Alumno: Lo que pasa es que no siento de qué va.
Profesor: Presta atención a lo que quiero mostrarte. Trata de concentrarte en tu trabajo.
Con un poco de esfuerzo, se te aclarará.
Alumno: ¡Jo! Tengo la sensación de que hoy va a ser uno más de esos días aburridos en
el cole.
He aquí un claro ejemplo de lo que NO hay que hacer y que sin embargo es un fallo
constante en nuestra forma de comunicarnos.
Para darnos cuenta de cómo hablamos y cómo hablan los demás y practicar el cambio de
las distintas modalidades de predicados verbales, prestaremos atención a cómo habla nuestro
interlocutor y cómo se expresa o describe lo que está narrando, para seguirle con nuestras
preguntas o comentarios, haciendo uso del mismo tipo de verbos y predicados.
46

CÓMO PIENSAN LOS OTROS.
Cada persona posee un sistema director y un sistema preferido para acceder a su

memoria y recibir la información externa. Sea visual, auditivo o kinestésico, tanto los accesos
oculares como los predicados que utilice con mayor frecuencia te indicarán el camino principal en
que esa persona procesa la información.
Es más fácil establecer buena comunicación entre las personas que procesan de la misma
manera. Date cuenta para ti mismo, cómo es más fácil entenderte con personas que usan frases
que armonizan con tu forma de pensar.
Cuando hables, procura utilizar todos los caminos para pensar y sus predicados: visual,
auditivo y kinestésico.
CÓMO PIENSAN LOS VISUALES:

Piensan en varias cosas al mismo tiempo. Ellos piensan en imágenes que representan ideas.
Pueden crear imágenes de varias ideas a la vez, mover esas imágenes alrededor del
pensamiento, ponerlo en secuencias, agregarle más imágenes, unir dos imágenes para hacer una
nueva, etc. y todo ello a una velocidad vertiginosa.
Sus posibilidades no tienen fin. Son las personas que trabajan bien con ideas abstractas,
matemáticas, sistemas, áreas contables, razonando rápidamente para resolver problemas. Tienen
habilidad para percibir la comunicación no verbal y para la percepción social. Son artísticos y
creativos.
Si tú eres mayormente visual, trata de ver e identificar los ricos modelos de lenguaje de quienes te
rodean.
CÓMO PIENSAN LOS AUDITIVOS:

Piensan de manera lineal, una idea continúa a la otra, como en una línea. Piensan una idea por
vez y luego la archivan para darle paso a la siguiente. El proceso de pensamiento es más lento y
completo. Son las personas que interpretan bien los textos, la palabra escrita y se expresan bien
oralmente. Suelen ser buenos escritores y oradores. Se escuchan al hablar y piensan las palabras
antes de pronunciarlas.
Con los auditivos, trata de acompasar su ritmo y considera una idea por vez.
Si tú eres primordialmente auditivo, trata de escuchar con atención y sintonizar con las diferentes
formas de hablar de los demás.
CÓMO PIENSAN LOS KINESTÉSICOS:

Los pensadores kinestésicos confían en sus sentimientos, sensaciones e intuiciones. Ellos
conocen más a través de lo que sienten que de lo que piensan. Pueden estar concentrados en
algo que estén haciendo en medio de barullo o distracciones. Expresan sus sentimientos como se
expresan a sí mismos, a través del arte, la actuación, la escritura o a veces con el silencio, Todo lo
físico es muy importante para ellos: el ambiente, la comodidad, su espacio vital, etc.
Si tú eres predominantemente kinestésico, intenta sentir la forma en que se comunican los demás
y permite que las diferencias enriquecedoras te lleguen.
Recuerda: Aquí hablamos de tendencias y características de todo cerebro humano, y que

estamos aprendiendo a descubrir para potenciar en nosotros mismos aquellas que tengamos
menos desarrolladas. No se trata de etiquetarnos a nivel de personalidad, sino precisamente todo
lo contrario: ampliar y perfeccionar TODOS nuestros canales.
47

Ejercicio individual.-
Lee y reflexiona sobre todo lo que has aprendido hasta aquí y toma nota ahora de los posibles
fallos o conflictos en tu comunicación, y cómo vas a modificarla a la vista de esta nueva
información.
Anota a cuántas personas conoces cuya tendencia VAK puedas identificar, aproximadamente,
y date cuenta de las diferencias y similitudes entre cada una de las modalidades.
48

EJERCICIO SOBRE MODALIDADES
Nombre: ....................................................................................................
Se reúnen A y B, enfrentados para poder ver bien los ojos. Cada uno hará al otro una serie
de preguntas que deberán determinar los sistemas de percepción de cada compañero.
Podéis crear nuevas preguntas de modo que os aseguréis de cuál es el sistema

predominante en tu pareja, si utiliza cada uno indistintamente, etc. Podéis hacer una señal al lado
de cada pregunta (ej.: una flecha indicando el recorrido del movimiento ocular, una clave, etc.) ya
que cada hoja será entregada después al compañero para que conozca cual ha sido su
comportamiento ocular. Tomad las notas que necesitéis para luego explicar bien qué es lo que
cada cuál ha visto o percibido.
No debéis contestar verbalmente a las preguntas. Se trata tan sólo de realizar

mentalmente la acción que se indica en cada una de ellas como lo haríais normalmente. No dejes
de observar al compañero hasta que haya acabado su proceso mental y vuelva a mirarte a ti.
PREGUNTAS VISUALES Vc – Vr
¿De qué color son tus ojos?
Imagínate una puesta de sol.
¿Cómo se ve un osito panda subido a un árbol?
¿Cuál es el sitio más iluminado de tu casa?
¿Cuáles son tus planes para los próximos años?
Visualízate vestido/a de rockero/a punki.
¿Cuál de tus amigos lleva el pelo más largo?
Deletrea la palabra “Descubrimiento” al revés.
¿Qué ves en el camino hacia la tienda más próxima?
¿Cómo se ve un hipopótamo bailando ballet?
PREGUNTAS AUDITIVAS Ac – Ar
¿Cuál es tu melodía favorita?
Escucha decir tu propio nombre.
Oye el sonido de la naturaleza que más te asuste.
¿Cómo suena el ruido de una feria envasado en metal?
¿Cómo sonarían diez personas gritando a la vez?
Intenta oír a un extraterrestre hablando.
¿Qué ruido haría un piano cayendo desde un décimo piso?
¿Cómo sonaría la voz de tu jefe hablando como el pato Donald?
Inventa una canción en tu mente y tararéala llevando el compás.
¿Cómo suena un teléfono cuando está ocupado?
49

PREGUNTAS KINESTÉSICAS - K
¿Qué sientes al ponerte unos calcetines mojados?

¿Qué sientes al meter un pie en una piscina de agua helada?
Intenta sentir que estás modelando con barro muy húmedo.
Estás en una cuadra de caballos, ¿cómo huele?
¿Qué sientes cuando estás triste?
Siente el contacto de la lana con tu piel.
¿Cómo huele tu flor favorita?
Cómete un limón.
¿Cómo sabe una cucharada de miel?
¿Cuál está más caliente en este momento, tu pie izquierdo o el derecho?
PREGUNTAS DE DIÁLOGO INTERNO - Ai

¿Qué tono de voz utilizas para hablar contigo mismo?
Recita una nana en silencio.
Cuando hablas contigo mismo, ¿de dónde viene el sonido?
¿Qué te dices a ti mismo cuando las cosas van mal?
Cuando hablas contigo mismo, ¿hay una o más voces?
En tu dialogo interno, ¿escuchas tu propia voz o la de otra/s persona/s?
¿Qué te dices a ti mismo para motivarte?
¿Cómo te felicitas cuando has hecho algo muy bien?
Si te quieres a ti mismo, ¿cómo te lo dices?
En tu diálogo interno, ¿te tratas con autoestima o te infravaloras?
NOTAS:
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
50

Claves visuales de acceso para una persona diestra
“organizada normalmente”.
1
Vc Imágenes visuales constructivas. Vr Imágenes visuales recordadas
(eidéticas).
(Los ojos fijos y desfocalizados también indican un acceso visual,

como “soñar despierto”).
Ac Sonidos o palabras construidos Ar Sonidos o palabras recordadas

auditivamente. auditivamente.
K Sensaciones kinestésicas A Palabras o sonidos auditivos

(táctiles, viscerales, emotivas, (diálogo interno – “rollo”). Auditivo
además de sabores y olores). digital, hablarse a sí mismo.
51

52

Ejercicio: Comprueba ahora lo que recuerdas, escribiendo las iniciales de los Accesos Oculares
junto a cada una de las figuras de abajo.
Gira después la hoja para comprobar tus aciertos.
Cuando las personas se representan internamente una información, mueven los ojos, aunque sea
ligeramente. En los individuos de organización normal (diestros), se verifican los diagramas de
movimiento siguientes y se cumplen las secuencias aquí descritas. No obstante, hay algunas
personas cuya lateralidad está invertida y que reaccionan en el sentido opuesto.
Los movimientos oculares permiten conocer cómo se representa interiormente una persona su
mundo externo. Estas representaciones son, para cada persona, su “mapa” de la realidad, y cada
uno de nosotros tiene un mapa y uno solo.
53

Visualización
Imágenes construidas Imágenes recordadas

visualmente visualmente
Sonidos construidos Sonidos recordados
Kinestesia Digital auditivo

(Sentimientos, emociones (Diálogo interno)
y sensaciones del cuerpo)
54

¿Qué es lo que acciona tu memoria?
Algunas personas recuerdan la lista de la compra como una sucesión de tarjetas postales.
Es memoria visual. Los pies de otras personas ejecutan de manera automática los pasos de baile
más recientes cuando la música empieza a sonar. Esta es la memoria kinestésica. Por último,
otros individuos nunca olvidan un nombre después de que les han presentado a alguien. Ésa es la
memoria verbal.
¿Cuál es el punto fuerte de tu memoria?
Evalúalo tu mismo mediante este test. Si tu respuesta es “verdadero” o “sí” marca con una
cruz la casilla situada a la derecha de la pregunta. Si la respuesta es “falso” o “no”, deja la casilla
en blanco. A continuación, suma las cruces de cada una de las tres columnas.
Visual Auditiva Kinestésica
Piensa en lo que tomaste ayer para cenar.

1. ¿Tienes una imagen vivida de ello?
2. ¿Has podido reexperimentar los sabores y olores?
3. ¿Puedes mencionar todo lo que comiste?
4. ¿Puedes recordar la marca de cada uno de los

alimentos que ingeriste?
5. ¿Recuerdas el color del plato y del vaso? ¿El

mantel?
6. ¿Recuerdas dónde cenaste? ¿Cómo te sentaste?

¿La posición de la comida en tu plato?
Ahora imagínate que te hallas delante de la primera casa en la que viviste de pequeño y
de la cual puedas tener conciencia.
7. ¿Ves el color con claridad? ¿Conservas una

imagen viva de cuántas ventanas hay? ¿Recuerdas
cómo eran los peldaños de la escalera? ¿Cuántos
había?
8. ¿Recuerdas la dirección y el número de teléfono?
55

9. ¿Recuerdas si el pomo de la puerta estaba a la
izquierda o a la derecha? ¿Sabes si había que
subir un escalón para entrar?
Ahora responde a estos supuestos generales:

Visual Auditiva Kinestésica
Normalmente soy muy consciente de la disposición de
los muebles en una habitación.
11. Si mis amigos pintaran su salón de otro color, sin

duda me daría cuenta.
Sé si los números de mi reloj son árabes o romanos.
13. Me sé de memoria el número de mi documento

nacional de identidad.
14. Se me dan bien los deportes y/o el baile.
15. Soy muy sensible a los colores que me rodean.
16. Siempre saco buenas notas en idiomas.
17. Me fue fácil aprender a montar en bicicleta.
56

18. Me gustan los crucigramas.
Suma los resultados y compruébalos en la página

siguiente.
¿Qué es lo que acciona tu memoria? Resultados:
Si tus resultados son más o menos los mismos en cada categoría, tú gozas de una buena
capacidad en las tres maneras de codificar y archivar cada nuevo recuerdo. Para reforzar un
recuerdo nuevo, deberías usar los tres métodos. Por ejemplo, si estás jugando a las cartas con
unos amigos y quieres recordar el dos de diamantes utilizando la memoria kinestésica, sujeta en tu
mano la segunda carta empezando por su izquierda. Estimula tu memoria visual mirando la carta.
Luego fija el recuerdo verbal diciendo mentalmente “dos de diamantes”.
En el caso de que hayas obtenido los mejores resultados en tu memoria visual, puedes
reforzar tu memoria verbal o kinestésica con una imagen visual. Escribe nombres, direcciones y
números de teléfono y luego obsérvalos. Imprime esa imagen con una instantánea mental.
Imagínate a los recién conocidos con sus nombres escritos en el pecho. Si aprendes una técnica
manual, imagínate a ti mismo poniéndola en práctica.
Si tus resultados más altos son los relacionados con la memoria verbal, puedes ayudarte a
recordar cosas si las nombras. Cuando conozcas personas nuevas, por ejemplo, pronuncia sus
nombres y añade una descripción verbal. Elabora también listas mentales para refrescar tu
memoria visual y kinestésica. Si quieres recordar en qué parte del aparcamiento del centro
comercial has dejado tu automóvil, di para ti el nombre de la tienda más cercana y repite la letra o
el número del pasillo en el que se halla tu coche.
Si, según los resultados del test, estás más dotado para la memoria kinestésica, es
probable que nunca pierdas las llaves del coche, pero sí puedes tener problemas a la hora de
recordar lo que tenías que recoger en la farmacia de camino hacia casa. Lo mejor que puedes
hacer es añadir un recuerdo kinestésico al resto de la información, de manera que puedas
recordar con mayor facilidad. Cuando conozcas a alguien, estréchale la mano y fíjate en la textura
de ésta mientras repites el nombre de la persona. ¿Cómo es su piel, suave o callosa? ¿Estrecha
tu mano con fuerza? ¿Lo hace sin presión alguna? Aprende un número de teléfono nuevo
marcándolo un par de veces. Percibe el ritmo mientras pulsas el número en el teclado o el dial.
57

¿El intelectual ideal?
Hace varios años, un equipo de cuatro científicos que estudiaban el tema del coeficiente
intelectual, efectuó una encuesta entre las personas de clase media sobre cuáles creían que son
las características de una persona inteligente.
Descubrieron que casi todo el mundo tenía un ideal preconcebido de cómo una persona
inteligente actúa e interactúa con los demás. También constataron que la mayoría de la gente
posee una noción relativamente similar de cuáles deberían ser esas características de
comportamiento.
Veremos a continuación una lista de algunos de los rasgos que aparecieron en la

encuesta. Éstos –advierten los científicos– no son necesariamente rasgos auténticos de la
personalidad inteligente, sino sólo los que la mayoría de la gente le atribuye. Se considera que una
persona inteligente:
 Acepta a los demás tal como son.
 Admite sus propios errores.
 Demuestra un interés por el mundo en general.
 Llega a tiempo a las citas.
 Tiene conciencia social
 Piensa antes de hablar o actuar.
 Demuestra curiosidad.
 No juzga a la ligera.
 Es sensible a las necesidades de otras personas.
 Es franca y honesta consigo misma y con los demás.
58

TRIUNFAR SOBRE UNO MISMO
Si analizamos bien la vida de los campeones que perduran en cualquier área,

encontraremos estas constantes:
El triunfador no nace con talentos especiales, no es el preferido de Dios ni el dueño de la

buena suerte. Un triunfador se quiere a sí mismo, aprende de sus errores, es constante y sabe
asociarse con la vida. Donde otros se hunden, él persevera; donde otros ven sombras, él busca la
luz.
Un triunfador tiene confianza en sí mismo, siente a Dios en su alma y es rico en coraje y

determinación. El triunfador no sabe de excusas y cada día lucha con denuedo por alcanzar la
excelencia.
Es consciente de sus habilidades y sus vacíos, acepta las críticas y no se envanece con
los elogios. Sabe que el éxito es el fruto de una larga paciencia y llama experiencias a lo que
otros llaman fracasos. Es un luchador perseverante y valora siempre el trabajo en equipo.
Y hay algo muy importante, el triunfador es humilde y sabe que el verdadero éxito es el
que obtiene sobre sí mismo, no sobre los demás.
Un buen ejemplo es el nadador Tom Dolam quien obtuvo medallas olímpicas a pesar de
ser asmático. Su entrenador decía que admiraba su entrega porque muchas veces salía de la
piscina dolorido y tosiendo.
Una más es Colin Bailey, una joven nadadora de nueva Zelanda que ganó una medalla en
las olimpíadas de los limitados físicos. Después de nueve años de práctica constante triunfó
superando graves problemas motrices.
Y ¿qué decir de Polly Lyn? A esta joven le dijeron que nunca caminaría debido a serias
deformaciones en la cadera. Sin embargo, compitió en atletismo en esas mismas olimpíadas y
ganó dos medallas de oro.
Como estos, hay miles de testimonios que nos invitan a amar la vida, creer y dejar de lado
las quejas y las excusas, sustituyéndolas por desafíos y recursos.
En suma, la vida nos llama a seguir adelante y los triunfos fáciles no son los que hay que
buscar porque, a la larga, lo fácil se torna difícil.
Para saborear un buen vino hay que exprimir las uvas, y el violín sólo nos regala un
hermoso sonido cuando se tensan sus cuerdas.
Piénselo bien y verá que la adversidad es una gran maestra cuando sabemos capitalizarla
en positivo, aprovecharla como una oportunidad de logro y crecimiento y aprender a crear las
circunstancias idóneas para triunfar en nuestra misión en la vida: ser aquello para lo que hemos
nacido…
¡TRIUNFADORES!
59

LOS RECURSOS DEL TRIUNFADOR
- No existen fracasos, sólo resultados.
- Si lo que haces no funciona, entonces haz otra cosa.
- El triunfador siempre busca una respuesta, el perdedor siempre busca una excusa.
- El triunfador siempre se orienta a la solución, el perdedor al problema.
- El triunfo está en ser uno mismo, tal como uno quiere ser, no como los demás le han
dicho que tiene que ser.
- Un desertor nunca triunfa, un triunfador nunca deserta.
- Un triunfador no se atemoriza de pensar por sí mismo, ni de usar sus propios

conocimientos ni recursos.
- Un triunfador sabe escuchar a los demás, sin por ello dejarse atemorizar, manipular ni
abatir. Tiene sus propias opiniones y saca sus propias conclusiones de las cosas.
- Un triunfador sabe sacar una enseñanza positiva de cualquier experiencia.
- Un triunfador tiene una fe básica en sí mismo. Sabe pues ser autónomo e

independiente.
- Sabe vivir el momento presente y sacar el máximo provecho de todo cuanto la vida le
ofrece.
- Es quien usa sus potenciales para crecer él mismo, en lugar de perder el tiempo
manipulando a los demás.
- Es quien no teme el momento emocional del autodescubrimiento.
- Es quién disfruta con cada nuevo aprendizaje o descubrimiento que consigue, pues
sabe que la intuición intelectual llega con el acopio de datos.
- El “que dirán los demás” no existe en la mente de un triunfador. Simplemente sabe

respetar al prójimo, haciéndose respetar y respetándose a sí mismo.
- Un triunfador es el que se atreve a ser él mismo en cualquier circunstancia, cultura o

lugar.
- Es el que no pone límites a su mundo interior.
** UN TRIUNFADOR ERES TÚ: SÓLO TIENES QUE PERMITÍRTELO **
60

FRASES DE RECORDATORIO
Lee diariamente una de estas frases y repítela internamente varias veces.
“Tal como el hombre imagina ser, así será y es aquello que imagina”
(Paracelso – S.XV)
“Nada es tan bueno ni tan malo, es el pensamiento el que lo hace tal”.

(W. Shakespeare)
“Nuestras dudas son traidoras, y por ello perdemos el bien que pudimos ganar por miedo a
intentarlo” (W. Shakespeare)
“Cuanto más fuerte el viento, más vigorosos los árboles” (W. Marriott)
“Pueden porque creen que pueden” (Virgilio)
“El antepasado de todo acto es un pensamiento” (W. Emerson)
“No cambian las cosas: cambiamos nosotros” (David Hyorean)
“Nada tiene poder sobre mí, a no ser el que yo mismo le concedo mediante mis pensamientos”
(Anthony Robbins)
“Pasa algo curioso en la vida: cuando uno se niega a aceptar nada que no sea lo mejor, muy a
menudo lo consigue” (W. Somerset Maugham)
“Crecer significa ser cada vez más consciente de nuestra grandeza divina” (Inma Capo)
“Sólo hay una manera de saber si somos capaces de hacer algo y es haciéndolo”
“Para cambiar solo necesitas una cosa: darte permiso”
61

... Quien controla su mente, controla su vida...
“Vigila tus Pensamientos; se convierten en tus Palabras.
Vigila tus Palabras; se convierten en tus Acciones.
Vigila tus Acciones; se convierten en tus Hábitos.
Vigila tus Hábitos; se convierten en tu Carácter.
Vigila tu Carácter; se convierte en tu Destino”.
Frank Outhaw
62

63

IINLP – Hoja de Bitácora.- Fecha:___________________
Anota a continuación tu autoevaluación de lo que has aprendido en este módulo.
Las siguientes preguntas te servirán de guía para orientar tu proceso de aprendizaje y
autodescubrimiento.
1.- ¿Qué temas se han dado en este módulo? (haz un breve resumen para tu propio control)
2.- ¿Te han parecido novedosos, interesantes, útiles?
3.- ¿Tienes alguna duda respecto a los contenidos?
4.- ¿Qué has aprendido sobre ti mism@?
5.-¿Qué has aprendido sobre los demás?
6.- ¿Cómo relacionas esto con lo que ya sabías?
7.- ¿Cómo, dónde y con quién los vas a practicar a partir de ahora?
8.- ¿De qué nuevas posibilidades dispones ahora?
9.- ¿Cómo casa ello con tus objetivos y necesidades a cubrir?
10.- ¿Qué te gustaría comunicar/compartir al grupo?
64

Notas.-
65

Notas.-
66

Módulo 1 2011

Cargado por

Información del documento

Derechos de autor

Formatos disponibles

Compartir este documento

Compartir o incrustar documentos

Opciones para compartir

¿Le pareció útil este documento?

¿Este contenido es inapropiado?

Copyright:

Formatos disponibles

Módulo 1 2011

Cargado por

Copyright:

Formatos disponibles

UN CURSO DE PODER: “Arquitectura del Líder”

Con Poder Neurológico™ (PNL) - Nivel Practitioner

En este curso, vas a iniciar el camino hacia tu autodescubrimiento. Durante el mismo, es

El cómo reacciones ante ello es tu propia elección.

TÚ Y SÓLO TÚ ERES EL ÚNICO RESPONSABLE DE TU ESTADO

Tu compromiso contigo mismo es:

 NO FUMAR DURANTE EL CURSO, NI DENTRO DEL AULA

 SER PUNTUAL EN BENEFICIO DE TODOS.

 REALIZAR TODOS LOS EJERCICIOS QUE TE SERÁN

Firmado: el Alumno / la Alumna

MU-Prac001 – Revisión 2011 - © Inma Capo 1992

MU-Prac001 – Revisión 2011 - © Inma Capo 1992

ANOTA brevemente en la columna de la izquierda cualquier tipo de reacción negativa que

ANOTA a la derecha las reacciones positivas de agrado, novedad, aprendizaje, observación de

CONDICIONANTES (–) IMPULSORES (+)

MU-Prac001 – Revisión 2011 - © Inma Capo 1992

MU-Prac001 – Revisión 2011 - © Inma Capo 1992

La PNL es una ciencia carente de teoría, ya que se basa en la observación de la

1) El mapa no es el territorio: lo que percibimos es solamente nuestra forma subjetiva de

2) Cada comportamiento es útil en alguna situación o contexto: todo lo que tú sabes

3) Tú puedes hacerlo todo: si alguien puede, tú también.

5) Tu flexibilidad personal determinará tu éxito: flexibilidad para adaptarte al cambio y al

7) Cada persona procesa y piensa de forma distinta: depende de su forma de percibir el

8) El significado de tu comunicación es la respuesta que obtienes: cómo la gente te

9) No existen fracasos, sólo resultados.

MU-Prac001 – Revisión 2011 - © Inma Capo 1992

MU-Prac001 – Revisión 2011 - © Inma Capo 1992

MU-Prac001 – Revisión 2011 - © Inma Capo 1992

MU-Prac001 – Revisión 2011 - © Inma Capo 1992

MU-Prac001 – Revisión 2011 - © Inma Capo 1992

Basada en la realidad Imaginativa

Escritura Percibir coincidencias

Símbolos Relacionar espacios

Lenguaje Formas y patrones

Lectura Computación matemática

Fonética Sensibilidad cromática

Situar detalles y hechos Canto y música

Hablar y recitar Expresión artística

Seguir directrices Creatividad

Asociación auditiva Sentimientos, emociones

MU-Prac001 – Revisión 2011 - © Inma Capo 1992

MU-Prac001 – Revisión 2011 - © Inma Capo 1992

 NUESTRAS CREENCIAS NEGATIVAS.

o SOBRE NOSOTROS MISMOS.

o SOBRE LOS DEMÁS.

 NUESTRAS LIMITACIONES APRENDIDAS.

o MIEDO, INSEGURIDAD, RIDÍCULO, etc.

 NUESTRA FALTA DE RECURSOS.

MU-Prac001 – Revisión 2011 - © Inma Capo 1992

MU-Prac001 – Revisión 2011 - © Inma Capo 1992

MU-Prac001 – Revisión 2011 - © Inma Capo 1992

REPRESENTACIÓN PRESENTACIÓN DE LAS

MU-Prac001 – Revisión 2011 - © Inma Capo 1992

DESCRIPCIÓN = Ceñirse a lo obvio.

EVALUACIÓN = Emitir juicio de valor o

 Puede ocasionarte problemas,

MU-Prac001 – Revisión 2011 - © Inma Capo 1992

 Riesgo de error: 50%.

MU-Prac001 – Revisión 2011 - © Inma Capo 1992

MU-Prac001 – Revisión 2011 - © Inma Capo 1992

Estos elementos, percepción sensorial, organización interior y comportamiento externo

La Esencia de la Persona: Organización Interior

MU-Prac001 – Revisión 2011 - © Inma Capo 1992

¿De qué nos damos cuenta conscientemente?