FORO

Foro “Eventos Empresariales y Proceso de Negociación”

Gestión de Mercados
Ficha: 2104687

APRENDICES:

Angela Cecilia López González

Laura Vanesa Restrepo Rodríguez
María Camila Hernández Ramírez

Centro de Comercio y Servicios

Regional Cauca
SENA
2021
 ÉTICA Y NEGOCIACIÓN

 Frente a los procesos de planeación y realización de un evento, ¿qué

principios deben orientar dichos procesos para garantizar que el evento sea
sostenible?, ¿cómo pueden aplicarse?

Para garantizar que un evento sea sostenible y se lleve a cabo de manera

adecuada se debe tener en cuenta un plan estratégico que especifique
detalladamente como se van a llevar a cabo los objetivos para lograr los
resultados esperados. Los principios que podemos aplicar son la
responsabilidad social, económica y ambiental ya que son principios
básicos que se aplican en este tipo de eventos corporativos; Una de las
partes más importantes a tener en cuenta en la realización de un evento de
cualquier magnitud es la rentabilidad que pueda generar ya que el evento
dispuesto debe solventar los gastos que se invirtieron. por otra parte, hacer
una selección de productos o servicios que provengan de empresas
socialmente responsables y que dichas empresas estén situadas en el
mismo sector municipio para que todo lo que genere el evento en cuanto a
ganancias y demás sean invertidas en el lugar.

 ¿Cómo puede la sociedad demandar responsabilidad de las empresas, con

respecto al impacto que tenga en el medio ambiente, la realización de un
evento?

Es responsabilidad de las empresas utilizar material reciclable en la

realización de sus eventos, el servicio de agua en vasos de vidrio o jarras
para reducir la utilización de material plástico, utilizar productos de limpieza
no tóxicos. Exigir la aplicación de las normas ISO referentes a gestión
ambiental, gestión de la calidad y la gestión de los productos alimentarios.

PROCESO DE NEGOCIACIÓN

 ¿Cómo influyen en los procesos de negociación las emociones de las

personas involucradas en las decisiones que se toman?

A la hora de la negociación es importante que las personas estén tranquilas

y con la mente abierta ya que las emociones de ira, tristeza y demás
pueden hacer que no se tome una decisión oportuna. La afectividad positiva
 o negativa de alguna de las partes negociadoras puede influir en el
resultado final ya que dependiendo de su comportamiento se utilizarán
tácticas menos agresivas y estrategias de mayor cooperación aumentando
la probabilidad de que las partes lleguen a sus objetivos concediendo
beneficios de integración.

 ¿Qué tipos de comportamiento de los negociadores pueden llegar a

resolver problemas tales como el estancamiento o el punto muerto durante
la negociación?

 Buscar un acercamiento mediante opciones de beneficio mutuo que

faciliten la decisión final de ambas partes partiendo de la base de sus
intereses comunes.

 Otro comportamiento seria tomar las ideas de ambas partes,

analizarlas ofrecer posibles soluciones de beneficio mutuo y así
poder solucionar el conflicto.

 Generar confianza

 Ponerse en el lugar de la otra persona