GERENCIA DE VENTAS

EVALUACIÓN DIAGNÓSTICA

Nombre: Estefania Mejía

Nivel: 8vo semestre

1. ¿Qué es un plan estratégico de ventas?

Un plan estratégico de ventas son tácticas que permite al departamento de ventas alcanzar o
superar sus objetivos de ventas y de esta manera obtener una mayor utilidad.

2. ¿Qué entiende por fuerza de ventas?

Son todos los recursos necesarios para alcanzar los objetivos, ya estos sean recursos
materiales, recursos humanos, recursos tecnológicos, etc.

3. ¿Qué es un gerente de ventas?

Es la persona que se encarga del departamento de ventas en una empresa u organización, es de
vital importancia ya que las ventas en una empresa es la razón de ser de esta.

4. ¿Qué entiende por pronóstico de ventas?

Consiste en estimar las ventas en un período futuro teniendo en cuenta las condiciones actuales
(el mercado, el comportamiento del cliente, el desempeño de los vendedores, etc.) o sus posibles
cambios.

5. ¿Cuál es la función de un plan de marketing?

Es la de definir las estrategias que lleven a cumplir las metas de la planeación general del
negocio, es muy importante establecer un marco de planeación para realizar un plan de forma
exitosa.