La cantidad de inmuebles que están a disposición de los asesores inmobiliarios en el país es

especialmente extensa.
La diversidad de propiedades así como las distintas necesidad que los compradores buscan
cubrir en cada transacciones hacen que los asesores inmobiliarios tengan muchas opciones
para ejecutar su trabajo.
No obstante, la realidad es que es imposible hacerse de todos los inmuebles que el mercado
ofrece, razón por la cual las operaciones inmobiliarias compartidas son una opción que se
debe tener en el radar.

5 recomendaciones a seguir
Si bien esta técnica abre nuevas oportunidades en el quehacer laboral, la realidad es que
ciando no se llevan a buen puerto pueden terminar en desacuerdos y malos entendidos que
más que sumar podrían restar a tu carrera profesional.
En este sentido, Wendy Habib, RE/MAX Habib Realtors, Villahermosa, Tabasco, comparte
cinco recomendaciones fundamentales al momento de compartir inmuebles:

1. Agendando la cita para mostrar el inmueble a tu prospecto

“No sé si en todas las profesiones, pero por lo menos en la nuestra, te puedo asegurar que
recibes al día no menos de 20 mensajes en tu celular solicitándote información de los
inmuebles; y muchos de ellos son de colegas que te agendan citas”, destaca Habid, quien
puntualiza que para evitar confusiones que terminen en una mala atención al cliente lo mejor
es realizar una agenda compartida para asegurar que todo esto contemplado en los términos
establecidos.

2. Respeta el tiempo de tu colega

“Sabemos que nuestro tiempo depende totalmente de los prospectos y que en muchas
ocasiones no son puntuales, pero por atención a tu colega; cerciórate de que tu prospecto se
presentará a tiempo y tú llega al sitio muy puntual, al menos 5 minutos antes de lo pactado”
afirma la representante de RE/MAX

3. Enviando la propuesta de tu prospecto

Aunque la tecnología soluciona muchos aspectos en una compra es necesario no perder
formalidad y en este sentido, Wendy Habib, recomida hacer cada propuesta por escrito.
“Recuerda que aunque hayan aceptado la propuesta económica, mientras no haya un
documento de compromiso firmado y un depósito en garantía, el inmueble sigue
promoviéndose. Así que, te corresponde a ti enviar a tu colega en tiempo y forma, todos los
documentos solicitados por él”.

4. Entregando el inmueble
Aunque la entrega del inmueble está en manos de tu colega “también es cierto que es tu
deber estar presente como representante de una de las partes involucradas en el acto. Salvo
que tengas un verdadero imprevisto, es muy poco profesional dejar que tu colega haga todo
el trabajo”, refiere la representa de RE/MAX.
5. Pago de honorarios
Es importante prepares con un recibo para cobrar por el trabajo realizado. Es importante que
el colega pueda comprobar en su oficina que el proceso se ha concluido satisfactoriamente
para ambas partes. Recuerda “De ser posible, envíale por correo un agradecimiento por su
trabajo y lo más importante, ¡recomiéndalo en tus grupos de colegas inmobiliarios!”, finalizó
Habib.

A decir de Jorge Letayf, Director de Mercadotecnia, RE/MAX México, “como asesores

inmobiliarios, existen muchas actividades en las que debemos enfocarnos para alcanzar nuestros
objetivos tanto personales como profesionales” y por esta razón directivo de la empresa
especialista en bienes raíces comparte cinco habilidades que todo profesional del sector debe
desarrollar:

1)Crecimiento
Convierte tu experiencia en un aprendizaje y busca desarrollar cada conocimiento adquirido con
capacitación.
2) Comunicación
Desarrolla la manera en la que te comunicas con el resto de la gente. Un consejo es practicar con
grabaciones propias y escucharlas para determinar si el tono de voz es adecuado, si usas
muletillas y si expresas correctamente tus ideas.
3) Negociación
El resultado de una buena negociación es que llegarás al acuerdo más satisfactorio tanto para tus
clientes como para tu carrera profesional. El libro “Técnicas de Negociación” de Anastacio Ovejero
es una buena guía al respecto.
4) Ética
Manejar cada proceso con ética garantiza el éxito a corto, mediano y largo plazo. Preséntate y
activa siempre como una persona íntegra que es coherente con los principios universales.
5) Trabajo en Equipo
A pesar de que la labor de un asesor inmobiliario se desarrolla casi siempre en solitario, el trabajo
en equipo es necesario para crear lazos profesionales y personales. Respeta a tu equipo de
trabajo y siempre busca la forma de apoyarlos.