- ¿Quieres pasar a recoger su bono de consumo? ¿A qué hora?
Recomiendan plantear una pregunta con dos respuestas positivas: - Me gustaría atenderte personalmente. Para pasar a recoger su bono de consumo ¿podrías venir hoy a las 5pm o mañana a las 1 pm?
Por ejemplo, en vez de decir
- Entonces, ¿quiere agendar una cita para hoy o mañana? Se podría decir: - Entonces, vamos a agendarle una cita para hoy mismo. ¿Vendrías sólo o con tu familia?
vender la cita en en el salón
Mostrarle que ahorrará tiempo porque ya se lo estará
esperando con el producto que le interesa esta todo preparado y con tiempo exclusivo para que lo retire solo será 35 a 40 minutos por motivos de Bioseguridad (argumento racional) Invitarlo a que pruebe el reconocimiento que se le esta haciendo es usted una de las pocas personas beneficiadas además cuando este en el lugar podrá sacarse todas sus dudas (argumento racional) Aprovechar la escasez del bono para generar necesidad de visitar rápido (“Me queda sólo uno para esta familia en su sector. ¿Puede pasar a retirarlo hoy?”) (argumento emocional) Hacer referencia a sensaciones al entrar en contacto con el bono (alegría, felicidad, emociones positivas, etc.). (Argumento emocional) Vender la salida con la familia, diciéndole que van a poder venir juntos, tomar un café y todos van a poder dar su opinión (argumento emocional)