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Pregunta 1 5 / 5 pts
Suponga que una empresa que quiere incursionar en la elaboración de

bebidas gaseosas en el mercado nacional, para tal fin ha realizado una
investigación de mercados y entre los hallazgos se evidencian las
siguientes conclusiones: la imagen y trayectoria de la marca actual es
muy importante y significativo para el consumidor, existe una gran
preferencia y orientación hacia ciertas referencias de la marca de
bebidas existente, el gasto en publicidad por las empresa existente es
grande, las empresas dedicadas al embotellado de bebidas están en
su mayoría copadas en trabajo para las marcas existentes. De acuerdo
a lo anterior se puede afirmar que corresponde a un análisis de:
Poder de negociación con los clientes.
Poder de negociación con los proveedores.
Poder de rivalidad de los competidores.
Poder de ingreso de nuevos competidores.
Esta estrategia corporativa consiste en la adquisición o montaje de las

operaciones de distribución para llegar directamente al consumidor
final. Esta estrategia implica aumentar el poder de negociación con los
clientes ya que aumenta considerablemente los márgenes operativos.
Integración hacia atrás
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Integración Horizontal
Penetración de Mercados
Integración hacia adelante
La identificación de los competidores es una labor importante para

determinar la estrategia más adecuada para la organización. La
estrategia tiene varios objetivos entre los cuales se puede identificar el
más importante y es lograr un posicionamiento en el mercado. Por esta
razón, el direccionamiento estratégico debe estar orientado a crear una
ventaja competitiva que se conoce como:
Las acciones potenciales que parten de decisiones de la alta gerencia y

movilizan los recursos de la empresa.
Las directrices y reglas establecidas para apoyar el cumplimiento de los

objetivos corporativos. Son guías en momentos de situaciones
repetitivas o recurrentes en la organización.
Aquellos factores diferenciadores ante sus competidores que generen

un crecimiento sostenible en el mercado.
La introducción de los productos o servicios actuales en nuevas áreas

geográficas (David, 2016).
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Para una empresa que tiene presencia en grandes ciudades, la

tendencia del incremento de la población en grandes ejes urbanos por
lo que las personas abandonan cada vez más las zonas rurales, se
considera una variable externa que representa:
Una amenaza ya que tendrá que invertir más recursos en la distribución

y entrega de productos y servicios.
Una oportunidad ya que el número potencial de compradores de

productos y servicios se incrementará.
Una debilidad ya que tendrá que invertir más recursos en la distribución

y entrega de productos y servicios.
Una fortaleza ya que estará en capacidad de atender una mayor cuota

de mercado.
La capacidad de ver al mundo y anticiparse a los hechos, es una

competencia necesaria en todo gerente. No solo mantenerse informado
de lo que pasa en el mundo sino anticiparse a las tendencias, son
tareas fundamentales de quienes toman decisiones estratégicas. La
tendencia del incremento de la población en grandes ejes urbanos por
lo que las personas abandona cada vez más las zonas rurales, se
conoce como una variable de tipo:
Económico ya que los factores de producción están en las grandes

ciudades.
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Política ya que corresponden a efectos de decisiones del ejecutivo en

cada país.
Tecnológicos ya que en centros urbanos el acceso a las TIC es mayor.
Social ya que este comportamiento se presenta en masa por intereses

colectivos.
Existen varias estrategias que pueden ser aplicadas a una empresa

para cumplir sus objetivos. Este tema no es letra muerta y aunque la
literatura tiene puntos en común, existen nuevas teorías de cómo las
empresas existentes han innovado al tomar decisiones de tipo
estratégico. Sin embargo, existen tres niveles de estrategias de
acuerdo a los tradicionales niveles jerárquicos de la organización. Una
estrategia de tipo corporativo es:
Es el tipo de estrategia que se implementa en una unidad estratégica de

negocio (UEN) de empresas diversificadas. Si una empresa grande
tiene varias UEN, cada una por aparte podrá implementar una
estrategia de negocios diferente, de acuerdo a su posición estratégica y
ciclo de vida.
Es el tipo de estrategias que se enfoca en las áreas funcionales de la

organización como las que se evaluaron con la lista de chequeo en la
auditoría interna: comercial, operaciones, financiera, administrativa,
talento humano y tecnología.
Es el tipo de estrategia que cubre toda la empresa sin importar su

tamaño ni estructura organizacional
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Este grupo de estrategias se deben implementar cuando la empresa y

el sector al cual pertenece, lo tienen todo para crecer. Esto quiere decir
que los resultados tanto de la MEFE como de la MEFI, son superiores a
la media.
Este grupo de estrategias le permite a una empresa maximizar el poder

de negociación con los clientes y proveedores, así como mejorar su
índice en la rivalidad de la industria. Es decir, mejora su posición
estratégica en tres de las cinco fuerzas según el diamante competitivo
según Porter. Implementar estas estrategias implica una gran
movilización de recursos para hacerlo, por lo que la posición financiera
de la empresa debe estar en la mejor calificación.
Estrategias defensivas
Estrategias de integración
Estrategias competitivas
Estrategias conservadoras
Esta estrategia corporativa consiste en la adquisición o montaje de las

operaciones de uno o varios de sus proveedores. Sin duda incrementa
el poder de negociación con estos, evitando su dependencia e
incrementando muchas veces los márgenes de producción.
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Integración Horizontal
Según a entrevista que (Revista Dinero, 2016) realizó a Carlos Arturo

Londoño, Presidente de Valorem, en la pregunta ¿Qué tanto riesgo hay
de que los competidores copien el modelo de negocio de D1? Este
respondió: “cualquiera puede revisar los precios, los procesos y tratar
de copiarlo. Pero creo que hemos logrado ser tan cuidadosos en
gastos, costos y logística, que de pronto no es tan fácil que nos copien.
El negocio funciona bien porque estamos enfocados, tenemos buena
gente, entrenados y cuidadosos”. En este sentido se puede afirmar,
que, de las 5 fuerzas competitivas de Porter, la que genera en este
caso menor influencia es:
Poder de rivalidad de los competidores
Poder de ingreso de nuevos competidores.
Poder de los clientes.
Poder de los proveedores.
Como estrategia corporativa consiste en la adquisición de un

competidor del grupo estratégico. Es la forma más utilizada para crecer
e incrementar la participación en el mercado. Se puede entender con
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uno de los principios del Arte de la Guerra de Sun Tzu, es la mejor

forma de vencer al enemigo. Se aplica cuando la empresa quiere tener
elementos monopolísticos cumpliendo la regulación sobre el tema,
cuando el sector al que pertenece la empresa está en crecimiento
constante, cuando los márgenes están estrechándose y se necesita
lograr economías de escala y cuando la empresa tiene el capital
suficiente para comprar un competidor.
Integración horizontal
De acuerdo a la Matriz FODA, existen cuatro cuadrantes resultantes al

unir dos variables: una interna y una externa. Las estrategias FO se
conocen como:
Un grupo de estrategias se deben implementar cuando la empresa y el

sector al cual pertenece, lo tienen todo para crecer. Esto quiere decir
la media.

ciclo de vida.
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Un grupo de estrategias se deben implementar cuando tanto la

empresa como el sector, enfrentan factores negativos de peso y
detienen el crecimiento de la organización. Esto quiere decir que los
resultados tanto de la MEFE como de la MEFI, son inferiores a la
media.

según Porter.
Según Porter, las estrategias genéricas pueden describirse desde dos

perspectivas: hacia la ventaja estratégica (como el mecanismo para
hacer frente de manera eficaz a la intensidad de las fuerzas
competitivas) y hacia el logro de la ventaja competitiva (tomar una
posición relativa superior al promedio del sector industrial a fin de
obtener altas tasas de rendimiento). Una de estas estrategias es la de
diferenciación que consiste en:
Transitar el camino hacia producir con el menor costo de todo el sector

industrial aprovechando el conocimiento y la experiencia que se tiene
sobre el mismo.
La obtención de una posición privilegiada en un segmento específico

asociada al mejor costo.
Recorrer el camino hacia la exclusividad absoluta construyendo

dimensiones únicas en el sector industrial junto a otras ampliamente
valoradas por el cliente.
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La exclusividad en la atención de un conjunto de necesidades muy

particulares.
A partir del 1 de enero de 2019 las empresas que declaran y pagan IVA
e Impoconsumo deberán expedir sus facturas de manera electrónica.
También deberán cumplir estándares específicos en materia digital
para la trasmisión de datos. Los usos de la factura electrónica tiene
beneficios como disminución de gastos en papelería y almacenamiento
de estos documentos. También reducen errores humanos en la
emisión, se ahorra tiempo y aumenta la productividad. Sin embargo, no
todas las empresas están listas para la implementación de este
proceso obligatorio según el decreto 2242 de 2015. Lo anterior se
puede considerar:
Un factor interno de tipo operático ya que es una fortaleza para las

empresas que tienen claro el proceso de facturación.
Un factor externo de tipo legal ya que es una oportunidad para que las
empresas hagan más eficiente, claro y dinámico su proceso de
facturación y declaración de impuestos.
Un factor externo de tipo económico ya que es una amenaza para las

empresas que no tienen un proceso claro de facturación.
Un factor interno de tipo operativo ya que es una debilidad para las

empresas que no están listas para implementar este proceso.
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El aumento en la proyección de crecimiento que hizo el FMI a la

economía colombiana, al pasar de 2,8% a 3% para este año, sin duda,
es un sorbo de agua refrescante en medio del desierto que se venía
presentando en los dos años anteriores. Este año se espera una mayor
dinámica tanto en la demanda interna como externa. Por lo tanto, esto
se considera:
Un factor interno del macroentorno en la variable política
Un factor externo del macroentorno en la variable económica
Un factor externo del análisis del sector en la fuerza de rivalidad de la

industria
Un factor interno del análisis financiero del sector

estrategia funcional es:

ciclo de vida.
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según Porter.

la media.
Son más los factores internacionales que inciden en la tasa de cambio

en Colombia que sus propias variables macroeconómicas. Todo
depende del precio del petróleo, de las decisiones en tasas de la TED y
del éxito de las políticas de Donald Trump en Estados Unidos. Según
las estimaciones, el dólar terminará cotizándose alrededor de los
$3,000 COP. Esto significa que para una empresa exportadora
colombiana:
Es una amenaza del macroentorno en la variable económica ya que no

van a incrementarse los ingresos por tasa de cambio, pero si los costos
por inflación.
Es una oportunidad del análisis del sector en la fuerza de productos

sustitutos.
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Es una amenaza del macroentorno en la variable política ya que

depende de las decisiones del presidente de los Estados Unidos
Es una oportunidad del macroentorno en la variable económica ya que

permitirá negociar con clientes y proveedores sin volatilidad.
Fortinet, una empresa dedicada al desarrollo de software, estima que el

número de ciberataques se va a incrementar considerablemente. En la
medida que crece la economía digital, también crecerá este riesgo. Las
empresas que tienen este modelo de negocio deberán invertir recursos
para mitigar este flagelo. Por lo tanto, para esta empresa esto se
considera:
Una oportunidad del análisis del sector en la fuerza de rivalidad de la

industria.
Una fortaleza del macroentorno en la variable tecnológica.
Una oportunidad del macroentorno en la variable tecnológica
Una amenaza del macroentorno en la variable tecnológica.
¿Por qué Tesla está interesado en Chile? La productora de carros

eléctricos y baterías Tesla, montaría una planta de procesamiento de
litio en Chile. Firmo un convenio con la Sociedad Química y Minera de
Chile. Esto lo hace para fortalecer sus líneas de negocio. Por lo
anterior se puede afirmar que la decisión de Tesla es una estrategia
principalmente para:
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Aumentar su poder en la industria en la cual hace parte.
Aumentar su poder de negociación con sus clientes e incrementar la

participación del mercado.
Aumentar su poder de negociación con sus proveedores e incrementar

su rentabilidad.
Poner más barreras de entrada a los nuevos competidores.
Incorrecto Pregunta 19 0 / 5 pts

estrategia de negocio es:

la media.
Es el tipo de estrategia que cubre toda la empresa sin importar su

tamaño ni estructura organizacional.

13 de 14 20/12/2021, 9:27 p. m.

ciclo de vida.
Independiente de si la empresa es nueva en el mercado o lleva años

en este, el proceso de direccionamiento estratégico consiste en la toma
de decisiones de alto nivel que permitan alcanzar los objetivos
corporativos propuestos. Aquí la palabra clave es “estrategia” que se
define como:
Aquellas empresas que tienen presencia en el mercado del cual

hacemos parte, y que ofrecen productos y/o servicios de la misma
naturaleza o característica o que pueden ser sustitutos de los nuestros.
El diseño de una misión, visión, objetivos, políticas, metas y valores.
La introducción de los productos o servicios actuales en nuevas áreas

geográficas (David, 2016).
Las acciones potenciales que parten de decisiones de la alta gerencia y

movilizan los recursos de la empresa.
Puntaje del examen: 95 de 100
14 de 14 20/12/2021, 9:27 p. m.

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Suponga que una empresa que quiere incursionar en la elaboración de

Poder de negociación con los clientes.

Poder de negociación con los proveedores.

Poder de rivalidad de los competidores.

Poder de ingreso de nuevos competidores.

Esta estrategia corporativa consiste en la adquisición o montaje de las

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La identificación de los competidores es una labor importante para

Las acciones potenciales que parten de decisiones de la alta gerencia y

Las directrices y reglas establecidas para apoyar el cumplimiento de los

Aquellos factores diferenciadores ante sus competidores que generen

La introducción de los productos o servicios actuales en nuevas áreas

Para una empresa que tiene presencia en grandes ciudades, la

Una amenaza ya que tendrá que invertir más recursos en la distribución

Una oportunidad ya que el número potencial de compradores de

Una debilidad ya que tendrá que invertir más recursos en la distribución

Una fortaleza ya que estará en capacidad de atender una mayor cuota

La capacidad de ver al mundo y anticiparse a los hechos, es una

Económico ya que los factores de producción están en las grandes

Política ya que corresponden a efectos de decisiones del ejecutivo en

Tecnológicos ya que en centros urbanos el acceso a las TIC es mayor.

Social ya que este comportamiento se presenta en masa por intereses

Existen varias estrategias que pueden ser aplicadas a una empresa

Es el tipo de estrategia que se implementa en una unidad estratégica de

Es el tipo de estrategias que se enfoca en las áreas funcionales de la

Es el tipo de estrategia que cubre toda la empresa sin importar su

Este grupo de estrategias se deben implementar cuando la empresa y

Este grupo de estrategias le permite a una empresa maximizar el poder

Esta estrategia corporativa consiste en la adquisición o montaje de las

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Integración hacia adelante

Según a entrevista que (Revista Dinero, 2016) realizó a Carlos Arturo

Poder de rivalidad de los competidores

Poder de ingreso de nuevos competidores.

Poder de los clientes.

Poder de los proveedores.

Como estrategia corporativa consiste en la adquisición de un

uno de los principios del Arte de la Guerra de Sun Tzu, es la mejor

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De acuerdo a la Matriz FODA, existen cuatro cuadrantes resultantes al

Un grupo de estrategias se deben implementar cuando la empresa y el

Es el tipo de estrategia que se implementa en una unidad estratégica de

Un grupo de estrategias se deben implementar cuando tanto la

Este grupo de estrategias le permite a una empresa maximizar el poder

Según Porter, las estrategias genéricas pueden describirse desde dos

Transitar el camino hacia producir con el menor costo de todo el sector

La obtención de una posición privilegiada en un segmento específico

Recorrer el camino hacia la exclusividad absoluta construyendo

La exclusividad en la atención de un conjunto de necesidades muy

Un factor interno de tipo operático ya que es una fortaleza para las

Un factor externo de tipo económico ya que es una amenaza para las

Un factor interno de tipo operativo ya que es una debilidad para las

El aumento en la proyección de crecimiento que hizo el FMI a la

Un factor interno del macroentorno en la variable política

Un factor externo del macroentorno en la variable económica

Un factor externo del análisis del sector en la fuerza de rivalidad de la

Un factor interno del análisis financiero del sector

Existen varias estrategias que pueden ser aplicadas a una empresa

Es el tipo de estrategia que se implementa en una unidad estratégica de