RAZON SOCIAL PRODUCTO/SERVICIO INTEGRANTES

Skincare Store Comercialización producto: Cremas, Cindy Gálvez, Juliana Castillo

Arauca Producción Mochilas Wayu Jackson Simanca
Restaurante Totumazo Igua Servicio de comida Paula Silva, Mariana Fernandez, Gladys Gonzalez
Comidas rápidas la pecosa Servicio de comida Marlon Arangure, Divi Magnoli
Aurora Online Producción Textiles - Ropa femeninaJulieth Chiquiza
Ferrelectrico Madrid Zambr Comercialización, Servicio: Asesoría Wilmer Botello, Dayana Buitrago, Ana María Díaz
Micheladas el gran sabor Producción de bebidas Yulibeth Rojas, Kissy Mileth Padilla
Ploppink Comercialización accesorios, bisuteríArleen J Huertas, Javier Gonzales, Daniela Hoyos, A
The Elite Flower Producción flores Julieth Estrada, Laura
Memory Comercialización extractos, perfumeJean Pierre Motta
JAZO Comercializadora de celulares y sopoJhony Alexander Zemanate- Ma
Accesorios Kazu Comercializadora de accesorios homDiana Cáceres, Mayra Alejandra Gamboa
Panadería el Gran Pan Producción panadería Jorge Duarte
Variedades Ginebra Comercialización de electrodomésti Luz Amparo Grajales, Karen J
 EXPORTACIÓ PAIS MONEDA

Mochila WayTurquía Lira Turca

a Fernandez, Gladys Gonzalez
Carne HambuUSA Dólar Americano

yana Buitrago, Ana María Díaz

y Mileth Padilla
avier Gonzales, Daniela Hoyos, Angie Pedreros

Perfumería CEcuador Dólar Americano

Fundas CelulaUSA Dólar Americano
yra Alejandra Gamboa

Freidoras de México Peso Mexicano

ARTICULO PERFUME LACOSTE RED
PRECIO BASE/COSTO 2200 Sin incluir la ganancia
PRECIO LISTA 8000 Incluye ganancia Ganancia 5800
PRECIO DE PENETRACIÓN 5000 Precio transitorio Ganancia 2800
PRECIO DE DESCREME 12000 Precio alto Ganancia 9800

VENTA
PRODUCTO BASE IVA 19% TOTAL VENTA
ZZZ 500,000 95,000 595,000
ZZZ 500,000 - 500,000

PAGO VENTA VENTA DESCUENTO GASTO FINANCIERO

PRODUCTO ZZZ ORDINARIA DIA SIN IVA 3% 2% 5%
CONTADO/NEQUI 595,000 500,000 15,000
TARJETA DÉBITO 595,000 500,000 10,000
TARJETA CRÉDITO 595,000 500,000 25,000

EXTRACTO BANCARIO
DESEMBOLSARIOS 5,000,000
COMISIÓN 300,000
FIJACIÓN DE PRECIO - genePRECIO = COSTO + UTILIDAD
PRODUCTO ZZZ CREENCIA POPULAR TÉCNICA
COSTO 500,000 500,000
MARGEN DE U 50% 250,000 =500000*25% 1.5
PRECIO DE VENTA 750,000 750,000

FIJACIÓN DE PRECIO BASADOS EN LOS COSTOS DE PRODUCCIÓN

COSTO FIJO Arrendamientos, Salarios básicos, Servicios públicos
COSTO VARIAComisiones, Consumo Servicios Públicos, Materias primas
COSTO TOTALVALOR TOTAL 10,000,000 COSTO TOTAL
UNIDADES PRODUCIDAS al mes 100 MOCHILAS
COSTO UNITA= COSTO TOTAL / UNIDADES PRODUCIDAS 100,000 COSTO UNITARIO
APLICACIÓN DEL MARGEN DE UTILIDAD 40% MARGEN UTILIDAD
140,000 PRECIO DE VENTA
FIJACIÓN DE PRECIOS BASADOS EN LA COMPETENCIA
ZZZ 10% Menor al mercado
Táctica de ventas
Recomendación: Producto + elemento diferenciador
OSTO TOTAL

OSTO UNITARIO
ARGEN UTILIDAD
ECIO DE VENTA
Análisis de los determinantes del precio en el mercado internacional
PRODUCTO A EXPORTAR
PAÍS DE DESTINO
MONEDA LOCAL
MERCADO País donde llegan los productos
MÁRGENES DE RENTABILIDAD Porcentaje de utilidad que pretenden ganar los inversionistas ejm 40%
DEMANDA Tipos de población, nivel ingresos, edades, profesiones.
COMPETENCIA Análisis de competidores.
TIPO DE CAMBIO Cotización de la moneda extranjera en el mercado a la fecha de hoy.
PRECIO MÍNIMO Se establece según el mercado internacional para no cometer Dumping o Compet

MEDIO TRANSPORTE UTILIZADO Origen - Destino. Describir los transportes utilizados. Establecer la ruta.

INCOTERM Negociación entre comprador y vendedor

Seguros de mercancías
Transportes internos y externos
Intermediación

COSTOS Distribución Física Internacional

COSTOS DIRECTOS
Empaque, marcado y embalaje Materiales y mano de obra
Documentación Legalización de las exportanción
Unitarización Organización de las mercancías en estibas y contenedores para el t
Almacenamiento en puertos Bodegas para guardar mercancías de manera transitoria
Manipulación de mercancías Cargue y descargue
Transportes Tener en cuenta las tres fases de transporte
Seguros Contrato para cubrir riesgos en el tránsito de mercancías.
Costos Aduaneros Derechos aduaneros
Costos Bancarios Gastos bancarios y servicios financieros por productos crediticios.

COSTOS INDIRECTOS
Costos administrativos Gestiones de los administradores, jefes de exportaciones, etc.
Costo de capital - oportunidad Costo del dinero invertido en la DFI

IDENTIFICAR MEDIDAS DEL PRODUCTO

Determinar el peso y las unidades que caben en los contenedores.
nistas ejm 40%

echa de hoy.
meter Dumping o Competencia Desleal. Expresar en moneda extranjera.

tablecer la ruta.

PRE-REQUISITO
Determinar una orden de compra de un cliente extranjero.
Tipo de producto a vender al cliente extranjero
Cantidad de productos
Convertir medidas peso, volumen
Ejm Cuantos productos caben en una caja y cuantas cajas caben sobre una estiba
Cuantas caben en un contenedor

***
no calcular
ICOTERM EXWORK EXW

PRODUCTO A EXPORTAR MOCHILA WAYU TRM 3901.64

TRANSPORTE MARÍTIMO VR UNITARIO

FOB COP USD
COSTO PRODUCTO 150,000 38.45
GASTOS INLAND 0
TRANSPORTE 3,000 0.77
CARGUE/DESCARGUE 400 0.1
OTROS 300 0.08
TOTAL FOB 153,700 39.39
CIF
FLETE INTERNACIONAL 8,000 2.05
SEGURO DE MERCANCIAS 2,000 0.51
TOTAL CIF 163,700 41.96
DDP
COSTOS LOGÍSTICOS
PAIS DE DESTINO 6000 1.54
COSTO FINAL EXPORTACIÓN 169,700 43.49

CALCULAR EL PRECIO DE VENTA

PVU 200000
CANTIDADES A EXPORTAR 1000 VR UNITARIO
TRANSPORTE 3000000 3000
CARGUE/DESCARGUE 400000 400
OTROS 300000 300

FLETE INTERNACIONAL 8000000 8000

SEGURO DE MERCANCIAS 2000000 2000

COSTOS LOGÍSTICOS 6000000 6000

UNIDADES A VENDER ANUAL
PRESUPUESTO DE VENTAS 1 2 3
UNIDADES 1,000 1,200 1,440
PRECIO DE VENTA 200,000 240,000 288,000
TOTAL 200,000,000 288,000,000 414,720,000

PRESUPUESTO DE COMPRAS 1 2 3
UNIDADES 1,000 1,200 1,440
PRECIO DE COMPRA 59,275 71,130 85,356
TOTAL 59,275,000 85,356,000 122,912,640

CUADRO ANEXO COMPRAS META DE PRODUCCIÓN 1,000

ELEMENTOS DEL COSTO COSTOS MES COSTO ANUAL
MATERIAS PRIMAS 83 12
LANA 400,000 4,800,000
HILO 200,000 2,400,000
TINTAS 100,000 1,200,000
TOTAL MATERIAS PRIMAS 700,000 8,400,000 8,400

MANO DE OBRA SALARIO MES SALARIO DIARIO TIEMPOS

OPERARIO 908,526 3,786 8
AUXILIAR 908,526 3,786 3

TOTAL MANO DE OBRA 3,317,052 7,571 11

COSTOS INDIRECTOS FABRICACIÓN

SERVICIOS PÚBLICOS VR FACTURA AREA PN
AGUA 50,000 25,000
ENERGÍA ELÉCTRICA 100,000 50,000
MANTENIMIENTO MAQUINARIA 166,667
MANO DE OBRA INDIRECTA
JEFE / SUPERVISOR 1,500,000 6,250 1
MATERIALES INDIRECTOS 83
PEGANTES 5 415
BOLSAS / EMPAQUES 12 996
ETIQUETAS 22 1,826
TOTAL MATERIALES 3,237
COSTO TOTAL CIF 763,654

COSTO TOTAL DE PRODUCCIÓN 4,919,838

COSTO UNITARIO DE PRODUCCIÓN 83 59,275
GASTOS ADMINISTRATIVOS
PRESUPUESTO DE GASTOS 1 2 3
SUELDOS 69,600,000 83,520,000 100,224,000
ALQUILER DE LOCAL 18,000,000 21,600,000 25,920,000
SEGUROS 3,600,000 4,320,000 5,184,000
LIMPIEZA Y MANTENIMIENTO 1,200,000 1,440,000 1,728,000
SERVICIOS BASICOS 540,000 648,000 777,600
UTILES DE OFICINA 600,000 720,000 864,000
TOTAL 93,540,000 112,248,000 134,697,600

GASTOS VENTAS
PRESUPUESTO DE GASTOS 1 2 3
SUELDOS 48,000,000 57,600,000 69,120,000
COMISIONES 6,000,000 7,200,000 8,640,000
FLETES 12,000,000 14,400,000 17,280,000
PRMOCIÓN Y PUBLICIDAD 1,200,000 1,440,000 1,728,000
SERVICIOS BASICOS 360,000 432,000 518,400
UTILES DE OFICINA 120,000 144,000 172,800
TOTAL 67,680,000 81,216,000 97,459,200

DEPRECIACIÓN
PRESUPUESTO DE GASTOS DEPREC 1 2 3
MAQUINARIA 1,000,000 1,000,000 1,000,000
EQUIPOS 500,000 500,000 500,000
VEHÍCULOS 2,500,000 2,500,000 2,500,000
COMPUTO 400,000 400,000 400,000

TOTAL 4,400,000 4,400,000 4,400,000

GASTOS FINANCIEROS
PRESUPUESTO DE GASTOS FINANCI 1 2 3
CREDITO 1 3,800,000 3,876,000 3,953,520
TC - - -
PAGARÉ - - -
TOTAL 3,800,000 3,876,000 3,953,520

ESTADO DE RESULTADOS PROYECT 1 2 3

VENTAS + 200,000,000 288,000,000 414,720,000
COSTO DE VENTAS - 59,275,000 85,356,000 122,912,640
UTILIDAD BRUTA = 140,725,000 202,644,000 291,807,360
GASTOS ADMINISTRATIVOS - 93,540,000 112,248,000 134,697,600
GASTOS DE VENTAS - 67,680,000 81,216,000 97,459,200
GASTOS DEPRECIACIÓN - 4,400,000 4,400,000 4,400,000
GASTOS FINANCIEROS - 3,800,000 3,876,000 3,953,520
UTILIDAD ANTES DE IMPUESTOS = - 28,695,000 904,000 51,297,040
IMPUESTO DE RENTA 31% - 8,895,450 280,240 15,902,082
UTILIDAD NETA - 19,799,550 623,760 35,394,958
 PE COSTOS FIJOS TOTALES
4 PRECIO - COSTO VARIABLE
1,728
345,600 TASA DE CRECIMIENTO 20%
597,196,800

4
1,728
102,427 TASA DE CRECIMIENTO 20%
176,994,202

83
COSTO PRODUCCIÓN = MP + MOD + CIF

VALOR HORA= SALARIO / 240 HS

MOD UNITARIO META PN COSTO MOD MES
30,284 83 2,513,589
11,357 83 942,596
- 83 -
41,641 249 3,456,184

SERVICIOS ADMINISTRATVENTAS
AGUA 30% 20%
ENERGÍA 30% 20%

MANTENIMIENTO SEMESTRAL
VALOR 1000000
6,250 83 518,750 VALOR MES 166666.667
 4
120,268,800
31,104,000 TASA DE CRECIMIENTO 20%
6,220,800
2,073,600 ELABORAR CUADROS ANEXOS
933,120 SALARIOS
1,036,800 GERENTE 3000000
161,637,120 CONTADOR P 1800000
SECRETARIA 1000000
5800000

4
82,944,000
10,368,000 TASA DE CRECIMIENTO 20%
20,736,000
2,073,600 ELABORAR CUADROS ANEXOS
622,080 SALARIOS
207,360
116,951,040 VENDEDORES 4000000
4000000

ANEXO DEPRECIACIÓN
4 COSTO VIDA UTIL DEPRECIACIÓN ANUAL
1,000,000 10000000 10 1000000
500,000 5000000 10 500000
2,500,000 25000000 10 2500000
400,000 2000000 5 400000

4,400,000

ANEXO GASTOS FINANCIEROS

4 MONTO TASA VR INTERESES
4,032,590 20000000 19% 3800000
-
-
4,032,590

4
597,196,800
176,994,202
420,202,598
161,637,120
116,951,040
4,400,000
4,032,590
133,181,848
41,286,373
91,895,475
PRODUCCIÓN
50%
50%