Asignatura Datos del estudiante Fecha

Planeación y Apellidos: Sánchez Fabra

organización de la 1 de dic. de 21
producción Nombre: Wilfredo Manuel

Actividad
Protocolo individual de la unidad n°: 2 Administración y pronóstico de la demanda

Análisis y síntesis: 
Síntesis e interpretación personal de los temas vistos en la unidad
Buenas tardes tutor, reciba un cordial saludo.
Para síntesis de esta unidad N·2 administración y pronóstico de la demanda, quiero iniciar con la
apreciación y conceptualización de la temática:

Bien sabemos que la dinámica de los mercados y el crecimiento de los mismo exige un
constante pronóstico de la demanda, donde cabe resaltar el entorno y la capacidad de los
oferentes para producir los bienes o servicios al consumidor, y que estos este dispuestos a
pagar por ellos. Entrando en materia los pronósticos son vitales para toda organización de
negocios, así como para cualquier decisión importante de la gerencia. El pronóstico es la base
de la planeación corporativa a largo plazo. En las áreas funcionales de finanzas y contabilidad,
los pronósticos proporcionan el fundamento para la planeación de presupuestos y el control de
costos. El marketing depende del pronóstico de ventas para planear productos nuevos,
compensar al personal de ventas y tomar otras decisiones clave. El personal de producción y
operaciones utiliza los pronósticos para tomar decisiones periódicas que comprenden la
selección de procesos, la planeación de las capacidades y la distribución de las instalaciones,
así como para tomar decisiones continuas acerca de la planeación de la producción, la
programación y el inventario.

El propósito del manejo de la demanda es coordinar y controlar todas las fuentes de la demanda,
con el fin de poder usar con eficiencia el sistema productivo y entregar el producto a tiempo.

¿De dónde proviene la demanda del producto o servicio de una empresa? y ¿qué puede hacer
una compañía para administrarla? Existen dos fuentes básicas de la demanda: dependiente e
independiente.

La demanda dependiente es la demanda de un producto o servicio provocada por la demanda

de otros productos o servicios. Por ejemplo, si una empresa vende 1 000 triciclos, entonces se
van a necesitar 1 000 ruedas delanteras y 2 000 traseras. Este tipo de demanda interna no
necesita un pronóstico, sino sólo una tabulación. La cantidad de triciclos que la empresa podría
vender es la demanda independiente porque no se deriva directamente de la demanda de
otros productos.

Una empresa no puede hacer mucho respecto de la demanda dependiente. Es preciso cubrirla
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(aunque el producto o servicio se pueda comprar en lugar de producirlo en forma interna). Pero
sí hay mucho que una empresa puede hacer en cuanto a la demanda independiente, si así lo
desea. La compañía puede:

1. Adoptar un papel activo para influir en la demanda. La empresa puede presionar a su

fuerza de ventas, ofrecer incentivos tanto a los clientes como a su personal, crear campañas
para vender sus productos y bajar precios. Estas acciones pueden incrementar la demanda. Por
el contrario, es posible disminuir la demanda mediante aumentos de precios o la reducción de
los esfuerzos de ventas.

2. Adoptar un papel pasivo y simplemente responder a la demanda. Existen varias razones

por las que una empresa no trata de cambiar la demanda, sino que la acepta tal como llega. Si
una compañía funciona a toda su capacidad, tal vez no quiera hacer nada en cuanto a la
demanda.

Otras razones pueden ser que la compañía no tenga el poder de cambiar la demanda debido al
gasto en publicidad; es probable que el mercado sea fijo y estático; o que la demanda esté fuera
de su control (como en el caso de un proveedor único). Existen otras razones competitivas,
legales, ambientales, éticas y morales por las que la demanda del mercado se acepta de manera
pasiva.

Es necesaria mucha coordinación para manejar estas demandas dependientes, independientes,

activas y pasivas. Las demandas se originan tanto interna como externamente en forma de
ventas de productos nuevos por parte de marketing, piezas de reparación para productos
vendidos con anterioridad, reabastecimiento de los almacenes de la fábrica y suministro de
artículos para manufactura. En este capítulo, el principal interés se centra en el pronóstico
relacionado con los productos independientes.
Cabe resaltar que los pronósticos no son perfectos. Hay factores externos no controlables que
afectan su precisión. Una recomendación general suele ser que pronostiques con demanda
agregada, es decir, es más fácil para una empresa determinar el comportamiento de la demanda
de su línea de productos de chocolate que predecir el comportamiento de su barra de chocolate
con maní.
Para sintetizar se tiene que:
 los pronósticos nos presentan escenarios probables basados en supuestos,
correlaciones y acciones específicas de parte de la organización.
 la administración de la demanda que gestiona flujos de materiales e información a través
de los procesos del negocio, internos y externos, para responder rentablemente a la
demanda del mercado.
 La satisfacción de la demanda debe ser a tiempo y rentable. La única forma de hacer las
cosas a tiempo es mediante la planeación, que requiere conocer anticipadamente lo que
va a ocurrir y a partir de ahí definir hacia atrás los pasos y recursos para su logro. Pero
para que esto ocurra de forma rentable implica comprar, fabricar y distribuir
adecuadamente y esto sólo se logra de la misma forma con una correcta planeación. La
administración de la demanda es entonces una herramienta fundamental para generar
una adecuada planeación.
 La administración de la demanda implica adoptar e integrar el uso de técnicas como
planeación, pronósticos y reemplazo corporativo (CPFR), planeación de ventas y
operaciones (S&OP), inventario administrado por el proveedor (VMI) e inteligencia
analítica e inteligencia de negocios, por mencionar algunas de las más relevantes.
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 El pronóstico de la demanda es estimar las ventas de un producto durante determinado

periodo futuro. Los ejecutivos calculan primero la demanda en toda la industria o
mercado para luego predecir las ventas de los productos de la compañía en ellos.
 Las compañías necesitan adoptar un enfoque más sistemático para la planeación de la
demanda y el pronóstico. Existe la necesidad de esforzarse por las prácticas
colaborativas más profundas de la cadena de abastecimiento, tanto dentro de las
organizaciones y con los socios comerciales. Por lo tanto, el desarrollo de prácticas de la
cadena de abastecimiento impulsa las capacidades del negocio, optimiza los niveles de
servicio, reduce el desperdicio y maximiza la disponibilidad en las estanterías

Discusión: 
Dudas, desacuerdos, discusiones
Unidad comprendida y en estudio.
Puede el pronóstico de la demanda salvar una organización de la quiebra?