Tipologías de estrategias

competitivas
Estrategias genéricas de Porter 1984

19
La ventaja competitiva en
diferenciación
La ventaja competitiva en
costos
El Reloj Estratégico de
Bowman
Julio Ramiro Ocampo Linares 20
El reloj estratégico de Bowman

21
La Estrategia de respuesta rápida

La respuesta rápida
consiste en actuar mucho
más rápido que los
competidores.

En este sentido, el tiempo

se constituye en la fuente
básica de obtención de la
ventaja competitiva.
Estrategias defensivas
En un mercado competitivo, todas las empresas pueden
sufrir ataques de sus rivales, que buscan mejorar su
posición en el mercado, las acciones a tomar pueden ser:

• Ampliar las líneas de productos.

• Firmar acuerdos exclusivos con
proveedores o distribuidores.
• Mantener los precios reducidos en
aquellos productos similares a los
de los competidores.
• Proteger los conocimientos
propios sobre las tecnologías que
disponga la empresa.
Estrategias Ofensivas
Tratan de obtener una ventaja competitiva mediante
actuaciones agresivas contra los rivales.

Ataque a los puntos

fuertes de los rivales
Una de las estrategias
ofensivas más poderosas
consiste en retar a los
rivales más importantes con
un producto igual de bueno
o mejor que el suyo, pero
con un precio más bajo o
mejores servicios
adicionales.