UNIVERSIDAD DE PIURA

FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS Y EMPRESARIALES

PROGRAMA DE CONTABILIDAD Y AUDITORÍA
FUNDAMENTOS DE MARKETING (MKT)

TALLER N°3

Los talleres prácticos del curso tienen la finalidad de aplicar los conocimientos teóricos de
marketing, a través del desarrollo de casos de estudio o actividades de campo. Los talleres
prácticos adicionalmente, permiten a los estudiantes desarrollar sus habilidades blandas de:
trabajo en equipo, pensamiento crítico y comunicación.

El Taller 3 se basa en elaborar una campaña de marketing para el lanzamiento de un producto

de consumo masivo en el mercado peruano. Esta campaña de lanzamiento se enfoca en la parte
más estratégica de marketing (proceso STP) y la colocación de la oferta comercial en el mercado,
o “go-to-market” en inglés (acciones de comunicación y distribución).

El informe debe incluir lo siguiente:

▪ Público Objetivo
Determinar quien, a su criterio, sería el mejor target para este producto. Se recomienda
utilizar las variables de segmentación y estrategia de targeting para explicarlo.
▪ Paquete de Beneficios y Beneficio Diferencial
En base a los atributos presentados, explicar como son percibidos como beneficios por
parte del consumidor. Elegir uno (o dos) de estos para que sea el diferencial.
▪ Posicionamiento de Marca
Se recomienda trabajarlo utilizando la declaratoria y evaluación de posicionamiento
▪ Acción de Comunicación
Elaborar una pieza publicitaria o una promoción de venta, siguiendo todos los pasos
explicados en clase. Deben incluir una pieza gráfica.
▪ Acción de Distribución
Elaborar la cadena de distribución, el recorrido del producto desde la empresa fabricante
hasta el consumidor final. Todos los intermediarios incluidos dentro de la cadena deben
ser nombrados.

Entregables:
▪ Documento Word con el informe y gráficas correspondientes, 6 caras de contenido
como máximo.

El jefe de equipo debe enviar por correo el informe con el asunto “MKT – Taller 3 (equipo)
▪ Fecha: domingo 21 de noviembre
▪ Hora: entre las 6:00 pm y 11:59 pm
No se aceptarán correos fuera de la fecha y horario establecidos.

NOTA:
Los talleres se corregirán utilizando la herramienta Turnitin, si se detecta similitud mayor al 30%
entre los informes de 2 o más equipos, automáticamente se calificará como copia. Se sancionará
estrictamente a todos los integrantes de los equipos involucrados.
Anexo 1. Información del producto

La hamburguesa congelada precocida

The Ultimate Beefless Burger
de la marca Gardein

Precio retail sugerido

▪ S/. 20.00 (pack de 4)

Atributos del producto

▪ 100% vegana
▪ Sabor a carne real
▪ Alta concentración de nutrientes: proteína, fibra y vitaminas
▪ Fácil de preparar: en parrilla, sartén o microondas
▪ Certificaciones: producto responsable con el medio ambiente, producto no
modificado genéticamente, producto a base de plantas sin lactosa y preparación
Kosher.

Atributos de la marca
▪ Prestigio en el mercado internacional (no en Perú)