3.2.1 Resuelva el taller anexo propuesto por el instructor.

3.2.2 Realice la exposición según tema asignado por el instructor

Que hace a esta empresa diferente del resto de emprendas del mismo sector?

 McDonald's ha tratado siempre de diferenciar sus productos del resto de sus

competidores, y no trata precisamente de diferenciarlos a través del precio, sino a
través de la buena calidad, el servicio, la originalidad e innovación.

McDonald's es una cadena de restaurantes de comida rápida. Sus principales

productos son las hamburguesas, sándwiches, patatas fritas, menús para el desayuno,
refrescos, batidos, helados, postres y, recientemente, ensaladas y fruta.

 La toma de decisión financiera y económica, que tanto influyo en el desenlace o final de la
película?

Permiten analizar el funcionamiento de un negocio; como es el caso de los diferentes

perfiles empresariales, innovación, las relaciones entre socios

Sin embargo, no tenía un buen manejo financiero. Fue así como el asesor

financiero, Harry Sonneborn, toma relevancia, ordenando la situación económica de la
empresa y dando un giro al negocio, llevándolo del negocio de las hamburguesas al de
los bienes raíces, generando muchas más ganancias 

Esto permite a Ray Krock hacer crecer su empresa como nunca, no obstante los
hermanos McDonald’s seguían siendo una piedra en el zapato, por lo que a base de
presionarlos consigue que le vendan el negocio y el nombre. Cada uno se llevó un
millón de dólares después de impuestos (una cantidad muy alta) y acordaron el 1% de
los ingresos de la empresa a perpetuidad. No obstante, Ray Krock supo no dejar por
escrito esto en el documento legal y nunca se pagó es 1% a los hermanos ni sus
descendientes. Hoy en día esa cantidad sería de unos 100 millones de dólares
anuales.

si podemos notar en la película él nunca se rindió y siempre se levantó cuando todo se

ponía difícil, también el compromiso, fue la clave para Kroc

Información financiera y de ventas que no ha sido publicada, cambios importantes en la

Compañía, fórmulas y métodos operativos o de productos, planes de mercadeo o bienes
raíces, resultados de investigaciones, datos de empleados, e información acerca de relaciones
con proveedores, concesionarios y otros. Trate toda información como confidencial si pudiera
ser útil para sus competidores, invade la privacidad de los empleados, de concesionarios o de
clientes, o si pudiera ser dañina para el Sistema McDonald’s

* Calidad vrs Precio, o Arriesgar vrs prudencia?

Brindar un buen servicio a los clientes, nosotros tenemos que brindar un buen servicio
entre nosotros. La calidad, el servicio y la limpieza. Eso se ha hecho consistentemente
en todo el mundo, que es lo que hace que esta marca tenga éxito en todas partes.
Servir comida de alta calidad, Poder llevar la promesa de marca que es el precio del
cono hoy, para los clientes es algo valioso. Hoy, la mitad de nuestros clientes entran a
los restaurantes por postres, es un segmento de negocios que para nosotros es
supremamente importante. Disminuir los costos y manteniendo precios competitivos,
pero no puede nada en contra de la inflación

El cliente es siempre lo más importante y el objetivo es conseguir en todo momento el

100% de su satisfacción. La rapidez en el servicio, el trato amable y personal y la
constante adaptación a los gustos del cliente son los medios para conseguirlo

Valor. Es el concepto equivalente de la mejor relación calidad-precio.

* Que tanto cree usted que la acción presupuestaria, influye en una decisión empresarial,
como la que toma el Sr Ray Kroc, para tomar posesión de la empresa?

Demás restaurantes en el mismo año Ray Kroc un vendedor ambulante de batidoras

se asocia con los dueños de McDonald’s encargándose de las franquicias y en el
proceso no cumple con las normas legales de contrato y desplaza a los dueños de su
propio negocio y termina quedándose con el poder de la compañía Ray Kroc hoy en
días es reconocido como el fundador de McDonald ya que con su persistencia llevo a
esta empresa al éxito

Kroc crea como un presupuesto para crear la franquicia Mc Donalsd y así poder saber
si el negocio sinceramente si le iba a traer ganancias, al ver que la franquicia si
funciono hay es donde el decide buscar más socios en el club para crear más
franquicias y poder expandir su empresa a lo largo del país

McDonald’s es una franquicia dedicada a la restauración, y especialmente en la

comida rápida.

Usted haría lo  mismo en esas posición, o que plantearía usted para una mejor estrategia
de posicionamiento?

Es un proceso mediante el cual se desarrolla una estrategia que tiene como objetivo

llevar nuestra marca, empresa o producto desde su imagen actual a la
imagen que deseamos Segmenta el mercado para mejorar la experiencia del cliente.

Vincula tu marca a los beneficios de tu producto y hazlo público a través de la

publicidad. ...Colócala en el mercado a través de un Plan de Marketing.
Analizar los videos planteados, donde cada uno de los aprendices aportará sus conceptos del
posicionamiento de las organizaciones a través del servicio y marca, el aprendiz debe realizar
un resumen como mínimo de 3 hojas,

ENSAYO POSICIONAMIENTO ESTRATEGICO

La gestión logística es clave en el posicionamiento estratégico de una empresa

en los mercados globalizados actuales. El manejo de la Logística está
cambiando junto a la Globalización de la Economía y los Procesos
Comerciales; nuevos paradigmas se ajustan al Entorno ubicándola como la
herramienta estratégica por excelencia para lograr un buen Posicionamiento
Competitivo.

La Estrategia de mercadotecnia, sobre todas las regiones económicas,

Estrategia de la cadena de suministro, fijándose en el flujo mundial de recursos
importantes para aprovechar las ventajas de la contratación y la mercadotecnia
global. Administración, planificación centralizada con distribución local flexible
apoyada con sistemas comunes. Información y apoyo de decisiones en base
de datos y decisiones integradas. Desarrollo de recursos humanos,
capacitación y experiencia internacionales requeridas para toda la
administración del nivel superior con algunos requerimientos para la
administración del nivel medio.

La propiedad y la operación intermodal: gracias a la disposición de la

mercadotecnia y alianzas entre países, mejoró la flexibilidad del transporte y se
han establecido más proveedores de servicios mundiales. La Privatización:
propiedad gubernamental, para promover el comercio y protección de los
países. El tráfico y los acuerdos bilaterales: requerían que pasajero o artículos
que se movían entre puertos locales, utilizan solo puertos locales. Hoy en día,
la Comunidad Europea y Estados Unidos disminuyen sus restricciones para
reducir impactos ambientales, costos y aumentar eficiencia.

Requiere capacidad para dirigir los pedidos y administración de los

requerimientos del inventario de manera electrónica en todo el mundo.
Requerimientos: sistema de transacciones o ERP global y, planificación global
que maximiza la utilización del activo de manufacturas y la entrega, que cumpla
con los requerimientos de servicio al cliente.

A raíz del aumento en el terrorismo la administración se empezó a procurar en

minimizar los paros no planeados, y fallas administrativas de los proveedores.
Planificación de la continuidad empresarial: es donde la administración debe
interesarse no solo en sus proveedores, sino en el desempeño a través de su
cadena de suministros. La planificación de la cadena de suministros debe
establecer la protección incluso del activo: en la planificación de políticas,
procedimientos y tecnologías para proteger el activo, los productos, las plantas,
el equipo, la información y el personal, carta de cobros, daños o terrorismo, y
para evitar la introducción no autorizada de contrabando, personas o armas de
destrucción masiva, un punto que buscan las empresas es la resistencia.

La Reducción de costos de manufactura. Búsqueda de nuevos proveedores

(aumenta la competitividad de otros). El aumento de la exposición de la
empresa a las tecnologías más novedosas de los productos y los procesos.
Con el objetivo de facilitar las ventas en el ámbito internacional.

Para fortalecer las Fuentes que sean capaces para la producción, considerar la
protección de la propiedad intelectual, comprender los problemas del
cumplimiento de la importación/exportación, enfatizar la comunicación con los
proveedores y transportistas. Garantizar la protección del producto en tránsito,
estar al margen de los Inventarios y su riesgo de obsolescencia; comprender la
diferencia entre precio por pieza y costo total. El propósito de la Logística es
encontrar la mayor Rentabilidad Global de la Empresa buscando optimizar los
Costos logísticos Totales y el Nivel de servicio Preestablecido.

Conclusiones

Lo que nos lleva a subrayar el que solo lograremos la Logística Integral en

tanto los objetivos que cada Entidad, Actividad o Proceso de la Cadena de
Valor de la Organización deje de mantenerse aislado y mire hacia el logro de
un solo objetivo general maximizando resultados en toda la organización, es
decir cuidando que el logro de los objetivos de un área no vaya en detrimento
de los objetivos de otra área y más aun de la maximización de la Rentabilidad
de la organización.

Tan importante como lo anterior resulta el manejar un Optimo Nivel del Servicio
Logístico como instrumento fundamental de gestión reconocida dentro de la
Estrategia de Negocios, cuidando cumplir con las expectativas del Cliente,
observando el Comportamiento de la Competencia y de los Productos
Sustitutos, de las características de los Canales Logísticos, la Calidad, la
eficacia y el rendimiento de los Procesos Logísticos.

En tal sentido los Procesos logísticos están involucrados en forma Protagónica

en el accionar de Servicio al Cliente.

Errores en el posicionamiento
Infra posicionamiento: la marca no puede ser identificada con claridad por los consumidores, la
ventaja aportada no es relevante o es insuficiente para distinguirse del resto. Este problema
suele manifestarse en los productos agrarios, en los que es difícil destacar alguna diferencia.
La marca de automóviles Lada intento posicionarse como un coche excitante, deportivo con
publicidad en la que aparecía como un potente coche en los difíciles caminos de África. La falta
de consonancia entre imagen y realidad hizo fracasar este posicionamiento.

So reposicionamiento: los consumidores tienen una imagen demasiado específica de la marca,

lo cual reduce su mercado.

Por ejemplo, la marca de automóviles Jaguar está asociada a la categoría de vehículos de lujo
con precios elevados, pese a que ya ha desarrollado algún modelo con precios intermedios.

Posicionamiento confuso: los consumidores tienen una imagen confusa de la marca debido a
que se le buscan demasiados beneficios o se cambia el posicionamiento con demasiada
frecuencia.

Posicionamiento dudoso: se produce cuando los consumidores no confían en las asociaciones

buscadas por la marca a la vista de las características del producto, su precio o su fabricante
 3.2.3 Seleccione dos empresas del sector real, y realice un informe escrito en donde se
identifique las variaciones estadísticas de comparación, adicionalmente, como se
realiza la planeación estratégica para dar inicio a las estrategias de
posicionamiento.
La empresa METALYGAS S.A.S, es una empresa pequeña colombiana, dedicada a la
fabricación de gran variedad de muebles en acero para cocina, tales como: Alacenas, gabinetes,
modulares y estufas, utiliza materia prima 100% reciclable y totalmente degradable con
excelente calidad y diseño. Lleva más de 10 años en el mercado, y se encuentra en etapa de
expansión y crecimiento. Muestra de ello, es que su distribución comercial ya se encuentra a
nivel nacional.
a la empresa METALYGAS S.A.S le permitirá reinvertir dichos dineros en futuros proyectos
enfocados al crecimiento de la empresa, por tanto este factor recibe una ponderación de
0,07,analizando otros aspectos se determinó que ha existido un aumento en la presencia de
herramientas digitales que mejorar y pueden llegar a automatizar el proceso de 64 contratación,
sin embargo no es un factor que la empresa pueda aprovechar en el corto plazo, por tanto recibe
una ponderación de 0,04. a la empresa METALYGAS S.A.S realizando un análisis interno y
externo de la organización que permita identificar diversos aspectos a mejorar e identificar
fallas o comportamientos que estén dentro de la empresa y la haga menos competitiva , todo lo
anterior con el fin de plantear una estrategia que sea ejecutable en el mediano y largo plazo,
que le permita a esta organización responder a las tendencias y al comportamiento del sector
manufacturero en Colombia.
la empresa METALYGAS S.A.S mediante el uso de herramientas estratégicas que ayuden a
definir la situación actual de la empresa y posibiliten proponer un plan de mejora que le
permita a la empresa responder a las tendencias y al comportamiento del sector manufacturero
en Colombia en el mediano y en el largo plazo .Lo anterior, se desarrolló mediante una
investigación de tipo cualitativo, en relación a esto se utilizó el método de estudio de caso, la
utilización de revisión bibliográfica, la observación directa y la revisión de documentos
entregados por parte de la empresa, como técnicas de recolección de información. Esto se
soportó en un marco teórico que tuvo en consideración aspectos fundamentales de la
administración estratégica, desde la recolección de factores tanto internos como externos que
pueden afectar a una organización hasta el posterior análisis y propuesta.
las variaciones de los precios de la materia prima pueden afectar en gran medida a la empresa
analizada por tanto se calificó con 0,07 ya que es una amenaza a destacar, también se tuvo en
cuenta el hecho de que un país pueda controlar la oferta de la materia prima, es una amenaza
a la cual la empresa analizada debe prestar atención por tanto recibe un calificación de
0,05.Por otro lado la regulación en cuanto al tema de contratación y la capacitación de los
empleados por parte del el gobierno es un factor que está presente en el país y que aumenta
su atención al respecto, sin embargo no se enmarca como una de las principales amenazas de
la empres

el posicionamiento en el mercado y la expansión de la empresa, superando a los

competidores, 26 gracias a esto esta escuela se limita a unas estratégicas básicas relacionadas
con la diferenciación de productos y la amplitud de mercado, las cuales fueron llamadas las
estrategias genéricas haciendo alusión a Porter y su análisis
al posicionamiento de empresas grandes como lo son: Homecenter o Madecentro que son
distribuidores nacionales con un gran acaparamiento de los canales de distribución,
experiencia en el mercado y alta sofisticación. Aparte de esto cuentan con una mayor fuerza
en técnicas de marketing, publicidad por diferentes canales, presentan a su vez promociones y
compiten de manera directa con la relación precio - calidad, a este tipo de empresas grandes
se les permite realizar una mayor inversión en investigación y desarrollo en 75 cuanto a la
innovación en procesos productivos debido a sus recursos económicos y sus diferentes fuentes
de aporte de capital.

Grupo Bimbo ha crecido en forma importante, tanto a través de crecimiento orgánico, como
de adquisiciones, en especial durante los últimos años. En los últimos 10 años ha integrado a
su portafolio 45 empresas. A partir del 2008 y hasta el 31 de diciembre de 2016, su UAFIDA
ajustada incrementó de $9,829 millones a $29,298 millones a una TACC de 14.6%. Asimismo,
durante dicho periodo, sus ventas netas crecieron a una TACC de 15.0%, impulsadas por una
TACC de 28.6% en Norteamérica, 5.2% en México y 12.5% en Latinoamérica. Después de las
adquisiciones de Weston Foods Inc., o WFI, en 2009 y Earthgrains, el negocio de panificación
fresca de Sara Lee Corporation North America en 2011, se convirtió en el líder del mercado de
productos de panificación en Estados Unidos según datos de IRi. Asimismo, en 2011 inició su
participación en el mercado europeo mediante la adquisición del negocio de panificación de
Sara Lee en Europa. El 23 de mayo de 2014, entró a los mercados de Canadá y del Reino Unido
como resultado de la adquisición de Canada Bread, productor de Dempster’s, la marca líder de
pan fresco en Canadá. En julio de 2014 entró al mercado ecuatoriano como resultado de la
adquisición de Supan, compañía líder en Ecuador. Estas adquisiciones, junto con su
crecimiento orgánico en México y Latinoamérica, impulsado principalmente por la penetración
de mercado e innovación en sus productos, han consolidado a Bimbo como la compañía de
panificación más grande del mundo

Posicionamiento de largo plazo. Las marcas del Grupo son también líderes en términos de
reconocimiento en casi todos los mercados en los que opera. En Estados Unidos es el
participante más fuerte, en términos de ventas, con sólidas marcas nacionales y regionales.
Conforme Grupo Bimbo ha expandido sus operaciones internacionalmente, ha adquirido
marcas locales y ha introducido productos comercializados bajo sus marcas globales
respetando el gusto de los consumidores. Su amplia gama de marcas reconocidas le permite
innovar y lanzar extensiones de líneas y nuevos productos. Cada una de sus marcas está
dirigida a un segmento específico de consumidores y está respaldada por un exhaustivo plan
de comercialización. Algunos de los símbolos de sus marcas, tales como el osito Bimbo, el
Gansito, el payaso de la Paleta Payaso, el carruaje de Thomas’, la espiga de trigo de Arnold,
Brown Berry y Oroweat y la niña de Ana María han alcanzado un estatus emblemático y son
reconocidos inmediatamente por millones de consumidores.

Variaciones entre productos, pero generalmente incluyen la mezcla de los ingredientes, el

horneado, rebanado, empaquetado y distribución de los productos. a variaciones en el precio
de algunos insumos que cotizan en mercados formales internacionales. La Entidad cuenta con
un proceso ordenado de manejo de riesgos que recae en órganos reguladores los cuales
evalúan la naturaleza y alcance de dichos riesgos.
 Su estrategia para responder a los cambios en las necesidades del mercado y su compromiso
por convertirse en un productor de bajo costo, implementa y actualiza constantemente
iniciativas innovadoras para incrementar la capacidad, productividad, calidad y el potencial de
sus líneas de producción. Sus procesos productivos evolucionan de manera permanente,
también como resultado de su esfuerzo por compartir y capitalizar las mejores prácticas entre
las compañías recientemente adquiridas y sus operaciones existentes. El Grupo actualiza
constantemente sus plantas de producción e incorpora nuevas tecnologías (ya sean de diseño
y desarrollo propio o adquiridas de terceros), optimizando su capacidad de producción y
reduciendo los costos asociados.