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RSIDA
D DEL
VALLE
GRIJA
LVA ALUMNA:
FABIOLA CRUZ HERNÁNDEZ

DOCENTE:
LIC. ERICK CRUZ RAMOS

ASIGNATURA:
PLANEACIÓN ESTRATEGICA

MAESTRIA:
PROCESOS INDUSTRIALES

28 DE JULIO DEL 2021

Ensayo
El Arte de la Guerra - Sun-Tzu

Al analizar el Arte de la Guerra, el cual es escrito por Sun-Tzu, es mirar

profundamente en el mundo de la milicia, de los ardides y estrategias para salir
victoriosos, este texto se compone por trece capítulos, en los cuales describe y
analiza parte por parte los elementos que componen una guerra. Conforme avanza
uno en la lectura nos vamos situando, pensando, evaluando y equiparando con la
actualidad y nos podemos dar cuenta que las batallas ancestrales se han traslado
al ámbito de los negocios, ahora las verdaderas batallas se libran por lograr el
marketing, por posicionarse, por apropiarse de una tajada del pastel se dice ahora.

En lo que respecta al primer capítulo el autor Sun-Tzu nos plantea la necesidad de

prepararse completamente, contemplar cuidadosamente los cursos de acción
potenciales e iniciar solo aquellos movimientos que tienen posibilidad de éxito, nos
habla también del engaño como la esencia de la guerra y el principio fundamental
de manipular al enemigo, el engaño subyace y provee la posibilidad de manipular
al enemigo apresando sus debilidades.

Después, en el segundo capítulo se nos habla acerca de hacer la guerra y dice que
ningún país se ha beneficiado jamás por una guerra prolongada y que inclusive
puede condenarlo a la derrota en manos de terceras partes no involucradas en el
conflicto inmediato. Nos menciona también aquella motivación al hombre para
vencer al miedo –percibido este como el peor problema del comando- por medio
del empleo de recompensas y castigos prometiendo cosas materiales e
inimaginables como adquirir nobleza, rango. En el siguiente capítulo nos menciona
acerca de planear las ofensivas y nos dice que la victoria debía lograrse con el
mínimo de sacrificio posible de hombres y materiales. Nos da a entender que el
más alto ideal es sojuzgar al enemigo sin luchar, frustrando sus planes,
desbaratando sus preparativos y minando sus alianzas, porque las victorias así
logradas conservarán intacto al estado y aumentará su poder y su imponencia. Si
la guerra es inevitable un general astuto buscará conquistar al enemigo con la
mínima destrucción por ambos lados, tratando de evitar conflictos prolongados;
hace énfasis en que el uso de la inteligencia militar es necesario así como que

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El Arte de la Guerra - Sun-Tzu

también necesaria es la autoevaluación, hay que ver hacia adentro para conocerse
al cien por ciento a fin de que no hayan sorpresas desagradables tales como
descubrir que nuestras estrategias son inapropiadas o que no hay entendimiento
de nuestras capacidades y deficiencias.

En otro de los capítulos nos habla acerca del “El Poder Estratégico Militar” el cual
nos dice que “Entremezclada y turbulenta, la lucha parece caótica, pero no se los
puede desordenar.

En el capítulo 6 nos habla de lo “Lleno y lo Vacío” y al respecto nos dice “En

general, quien ocupa primero el campo de batalla y aguarda al enemigo estará
cómodo, quien ocupa el campo de batalla después y debe correr hacia el conflicto
estará fatigado. Así quien posee excelencia en la guerra compele a los hombres y
no es compelido por otros hombres” a través de este capítulo Sun-Tzu expresa que
si no existe una estrategia previa uno nunca debe emprender tareas o entrar en un
conflicto si se es inferior al enemigo-

El capítulo 7 nos habla del “Enfrentamiento Directo e Indirecto” menciona que “El
combate entre ejércitos es ventajoso; el combate entre masas es peligroso, es así
su velocidad es como el viento, su lentitud es como el bosque, inmóvil es como las
montañas, se puede comprender que el ejército victorioso debe de estar preparado
y no ser resultado de reclutar a cualquier hombre por el solo hecho de que se
presente como voluntario, ya que de la integración de gente entrenada saldrá el
ejército el cual caminará unido hacia la victoria.

En el capítulo 8 nos habla de los “Nueve Cambios” y nos dice “Así es la estrategia
para emplear al ejército: no dependas de su no arribo, sino depende de que
nosotros tengamos los medios para esperarlos.

En el capítulo 9 dice “Maniobrar el Ejército” dentro de este apartado se hace

referencia de cómo conducir y manejar al ejército, habla también de las señales
que se encuentran en el medio ambiente y a las cuales hay que estar alerta así

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El Arte de la Guerra - Sun-Tzu

mismo nos dice que cuando no existe congruencia entre lo que vemos y lo que
oímos seguramente existe un desgaste

En capítulo 10 nos habla de “Topología” y nos dice que “Las principales

configuraciones del terreno son: accesible, suspendida, de punto muerto,
constreñida, escarpada y expansiva.

En el capítulo 11 “Sobre las Nueve Clases de Terrenos” nos habla de que existen
diversos tipos de terrenos, tales como el terreno dispersado, el terreno ligero, el
terreno contencioso, el terreno atravesable, el terreno focal, el terreno pesado, el
entrampador, el envolvente y el terreno fatal y que en cada uno de ellos hay que
luchar de acuerdo a estos tipos de terreno.

Por último, en los capítulos doce y trece, nos menciona que “Si no es ventajoso, no
te muevas. Si el objetivo no se puede alcanzar, no emplees al ejército. A menos
que estés en peligro no te trabes en guerra.

Conclusión

Para concluir después de haber analizado este escrito, me permito externar que El
Arte de la Guerra es sumamente interesante, debido a que, cada capítulo da para
extendernos en la disertación del mismo, y a pesar de los años que tiene de ser
escrito está vigente en nuestros días debido a que se ha trasladado a las
organizaciones, los terrenos, los vientos, los incendios, los espías, los espacios, los
vacíos, los soldados, las maniobras estratégicas los encontramos en el ámbito
empresarial, leer a Sun-Tzu es como leer un libro de planeación estratégica o un
libro de competitividad, en donde el autor nos lleva por el camino de la guerra por
así llamar a la feroz competencia que existe hoy en día; esa parte en la que se
habla de sorprender al enemigo, lo podemos ejemplificar cuando de la noche a la
mañana amanecemos con la ciudad llena de publicidad acerca de un nuevo
producto y que si la competencia no vio venir esto se queda rezagada.